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破解销售预测不准确的难题
破解销售预测不准确的难题
来源 :企业管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:davidcao2008
【摘 要】
:
需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。
【作 者】
:
刘晓敏
邓为民
【机 构】
:
北京联合大学商务学院,北京实派管理咨询公司
【出 处】
:
企业管理
【发表日期】
:
2015年10期
【关键词】
:
销售预测
准确率
优化流程
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需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。
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