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当一个小生命降临,他(她)便成为一个家庭的重心。家庭中的每一位成员都会竭尽所能为宝宝提供有利的成长条件。由此,从宝宝身上衍生出了诸多商机,而婴儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环,市场可供发展的潜力十分巨大。
小天使的出生,会让全家幸福洋溢地手忙脚乱。打理好宝宝的衣、食、住、行之后,接着就是展开育乐生活。近年来的运动风气盛行,也一下延伸到婴儿养育中。
按照我国的老传统,婴儿要到满月的时候才能洗澡。如今这一传统观念已经被彻底颠覆了,越来越多的新生儿已经和水成为好朋友。由于在羊水里生长了十个月,对于出生不久的宝宝而言,最适合的全身运动,莫过于游泳了。
在国外,婴幼儿“游泳”的概念已被广泛接受和应用,并取得了良好的效果。而上海,对于婴幼儿的游泳训练及健身的风气,也正渐渐兴起。在上海体育馆附近,就有这样一家天使婴儿游泳健身馆。开张初期,就有许多家长带着宝宝慕名而来。
婴儿的健身乐园
阳光般金黄的主题颜色,富有童趣的玩具摆设,这个婴儿游泳健身馆的布置更像个儿童天地。馆内有四个显眼的特意从景德镇定制的大缸,这就是宝宝们的泳池了。一个刚刚一个半月大的宝宝脖子上套着特制游泳圈,躺在温水中,小脚来回扑腾,时而还朝一旁的妈妈发出格格的笑声。
据介绍,婴儿游泳主要是指12个月内的婴儿在安全保护措施下,由经过专门培训的人员操作和看护而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。如同成人进行游泳锻炼一样,新生儿参加游泳训练,有益于协调能力、骨骼和肌肉的发育,以及心、脑、肺的发育。天使婴儿游泳健身馆的李先生说:“从出生至六个月,一般是宝宝心肺功能健全的时间,越小的宝宝对水的环境越是不陌生,而且受周围环境的影响也更小。所以宝宝游泳越早越好,有的宝宝出生三五天就开始游泳。最通俗的讲,早期锻炼完善了心肺功能,对于孩子以后减少感冒都有十分明显的作用。”
由于很多新生儿家长对于婴儿游泳的好处都已有一定的认知,但是苦于找不到一个专门提供此项服务的场所。所以,天使婴儿游泳健身馆一开张,就有很多家长远道而来,第一位办卡的顾客就是来自浦东。
在天使婴儿游泳健身馆,收费分两种形式。一是办卡消费,也有两种可以选择,只进行游泳的,12次卡价格为600元;如果宝宝在馆内进行洗澡、游泳以及抚触的全套健身,12次卡的价格为800元。此外,也可以进行单次消费,价格分别为68元和100元。
这些家长对于婴儿游泳都已经有了一定的认知,有的之前也带孩子在医院游过,而且往往也具备一定的经济实力。一个有意思的现象是,如果家长自身是健身房的常客,对于宝宝游泳的消费将会非常主动和积极。因为宝宝每周一次游泳,半年健身的花费也就1300元左右,相对于他们在健身房的开销根本不算什么,相反好处良多,所以更加慷慨。
宝宝健身 安全至上
对于为婴儿提供游泳健身服务的创业者而言,保证宝宝的安全至关重要,这也是持续经营的首要条件。所以,天使婴儿游泳健身馆会在各个环节严格把关,确保宝宝的安全。
据了解,“天使”目前所有的工作人员都来自妇幼保健医院或是其他医院的妇产科室,对于婴儿护理有着相对丰富的经验,更懂得一些和婴儿的交流之道。“对于前来游泳的宝宝,我们也会进行一些预访,如果宝宝有一些先天性心肺功能上的疾病,或者家长有这样的病史,我们建议他们不进行这样的尝试。”李先生说道。
对于出生不久的婴儿,脐带还没有长合,为了防止感染,下水前护理人员会在婴儿脐带上贴上防水护脐贴。而水温也是颇有讲究的。在理论上,38～40摄氏度是婴儿游泳的水温范围,但是在实践过程中我们发现35摄氏度的水温是宝宝更为适应的。针对每位宝宝在家洗澡习惯水温都不太一样这种情况,宝宝下水前我们都会让家长现试水温,略低于洗澡水温就可以了。此外,游泳馆的室温也严格控制在28摄氏度左右。
此外,宝宝游泳的时间长短也是需要控制的。据介绍,一般游泳时间在10至30分钟,具体情况视宝宝的体质和月份而定,尤其对于第一次游泳的宝宝而言,持续时间不宜过长,否则宝宝反而会因为疲劳过度而影响正常的睡眠。在每次游泳之后,都会打电话进行回访,对于宝宝在游泳回家之后的反映和表现作一些了解,便于下次健身时更周全的照顾。
尽管在各个环节做了细致的安全措施,但为了避免意外情况发生,天使婴儿游泳健身馆有明确的规定,要求在每个婴儿游泳时,必须有一位家长和一名护理人员同时看护。
母婴一条龙服务
婴儿游泳健身只是其中的一个环节。在上海天使婴儿游泳健身馆旁边相连的几个馆内,正在筹划开办针对产后妇女开设的瑜珈课程。
据悉,规划完善之后,“天使”的服务模块将涉及到准妈妈学堂、专业月嫂服务、孕产妇 营养饮食解决方案、产前辅助综合服务、产后恢复料理、月子中心、婴幼儿营养饮食解决方案、特种纪念品设计、婴儿游泳、0～3岁亲子园、2～6岁特色课程等贯穿于孕婴的方方面面。广开财源,建立孕婴服务的一块牌子,这应该就是“天使”的经营思路。
【利润】
经营这样一家婴儿游泳健身馆,最大的压力还是房租。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主,所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡,这样算下来,每月只要完成30张会员卡就能保本,再加上单次消费及其他项目的收入,实现盈利难度不大。需要指出的是,这样的模拟计算以自营为例,如加盟品牌,每月还需上缴一定的管理费用。
【目标客户群体】
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0～12个月的婴儿。第一次婴儿开始游泳的时间,最适合的年龄在4个月以下。所以,建议在营销时可以加强针对性。
【选址】
从经营形式看,婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”,也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体,而且更容易得到消费者的信任,但是对于个人投资者而言,如没有一定的渠道和机遇,想介入的难度较大。相对而言,选址于较为集中的住宅区域更为可行。
从“天使”的经验来看,优越的交通条件十分必要,同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外,由于经营的内容并非简单地出售商品,所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚,不一定要寻找临街的店面房,社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。但是,这种选址需要一定的营销手段,生意步入成熟的周期也更为长一些。
【前景】
“婴幼儿产业”被称为朝阳事业。据业内人士估算,全国每年出生新生儿2000万,婴儿产品的年销售额达25亿人民币,市场潜力巨大。上海在1983年就开办了全国第一个婴儿游泳训练班,这为婴儿游泳活动做了一个前期预热。现市场基本已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了少数医院之外,提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不多见,基本上尚处于没有竞争的阶段,发展的潜力空间十分巨大。
【风险】
婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全,一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任;目前,由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维,从而使该项目的推广受阻。因此,在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计,所以在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
【经营建议】
就如同“天使”的规划一般,在孕婴市场当中,可以挖掘的空间不可限量。即使局限在婴幼儿游泳服务范围之内,也有婴幼儿保健、各种婴幼儿用品销售等项目可以同时开展,让利润组成更为多元化。
但是,需要提醒的是,在扩展辅助业务时把握度特别重要,切忌贪多嚼不烂,不要涉猎比较专业,自身知识和经验又相对匮乏的领域。
(责任编辑 江雪)
小天使的出生,会让全家幸福洋溢地手忙脚乱。打理好宝宝的衣、食、住、行之后,接着就是展开育乐生活。近年来的运动风气盛行,也一下延伸到婴儿养育中。
按照我国的老传统,婴儿要到满月的时候才能洗澡。如今这一传统观念已经被彻底颠覆了,越来越多的新生儿已经和水成为好朋友。由于在羊水里生长了十个月,对于出生不久的宝宝而言,最适合的全身运动,莫过于游泳了。
在国外,婴幼儿“游泳”的概念已被广泛接受和应用,并取得了良好的效果。而上海,对于婴幼儿的游泳训练及健身的风气,也正渐渐兴起。在上海体育馆附近,就有这样一家天使婴儿游泳健身馆。开张初期,就有许多家长带着宝宝慕名而来。
婴儿的健身乐园
阳光般金黄的主题颜色,富有童趣的玩具摆设,这个婴儿游泳健身馆的布置更像个儿童天地。馆内有四个显眼的特意从景德镇定制的大缸,这就是宝宝们的泳池了。一个刚刚一个半月大的宝宝脖子上套着特制游泳圈,躺在温水中,小脚来回扑腾,时而还朝一旁的妈妈发出格格的笑声。
据介绍,婴儿游泳主要是指12个月内的婴儿在安全保护措施下,由经过专门培训的人员操作和看护而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。如同成人进行游泳锻炼一样,新生儿参加游泳训练,有益于协调能力、骨骼和肌肉的发育,以及心、脑、肺的发育。天使婴儿游泳健身馆的李先生说:“从出生至六个月,一般是宝宝心肺功能健全的时间,越小的宝宝对水的环境越是不陌生,而且受周围环境的影响也更小。所以宝宝游泳越早越好,有的宝宝出生三五天就开始游泳。最通俗的讲,早期锻炼完善了心肺功能,对于孩子以后减少感冒都有十分明显的作用。”
由于很多新生儿家长对于婴儿游泳的好处都已有一定的认知,但是苦于找不到一个专门提供此项服务的场所。所以,天使婴儿游泳健身馆一开张,就有很多家长远道而来,第一位办卡的顾客就是来自浦东。
在天使婴儿游泳健身馆,收费分两种形式。一是办卡消费,也有两种可以选择,只进行游泳的,12次卡价格为600元;如果宝宝在馆内进行洗澡、游泳以及抚触的全套健身,12次卡的价格为800元。此外,也可以进行单次消费,价格分别为68元和100元。
这些家长对于婴儿游泳都已经有了一定的认知,有的之前也带孩子在医院游过,而且往往也具备一定的经济实力。一个有意思的现象是,如果家长自身是健身房的常客,对于宝宝游泳的消费将会非常主动和积极。因为宝宝每周一次游泳,半年健身的花费也就1300元左右,相对于他们在健身房的开销根本不算什么,相反好处良多,所以更加慷慨。
宝宝健身 安全至上
对于为婴儿提供游泳健身服务的创业者而言,保证宝宝的安全至关重要,这也是持续经营的首要条件。所以,天使婴儿游泳健身馆会在各个环节严格把关,确保宝宝的安全。
据了解,“天使”目前所有的工作人员都来自妇幼保健医院或是其他医院的妇产科室,对于婴儿护理有着相对丰富的经验,更懂得一些和婴儿的交流之道。“对于前来游泳的宝宝,我们也会进行一些预访,如果宝宝有一些先天性心肺功能上的疾病,或者家长有这样的病史,我们建议他们不进行这样的尝试。”李先生说道。
对于出生不久的婴儿,脐带还没有长合,为了防止感染,下水前护理人员会在婴儿脐带上贴上防水护脐贴。而水温也是颇有讲究的。在理论上,38～40摄氏度是婴儿游泳的水温范围,但是在实践过程中我们发现35摄氏度的水温是宝宝更为适应的。针对每位宝宝在家洗澡习惯水温都不太一样这种情况,宝宝下水前我们都会让家长现试水温,略低于洗澡水温就可以了。此外,游泳馆的室温也严格控制在28摄氏度左右。
此外,宝宝游泳的时间长短也是需要控制的。据介绍,一般游泳时间在10至30分钟,具体情况视宝宝的体质和月份而定,尤其对于第一次游泳的宝宝而言,持续时间不宜过长,否则宝宝反而会因为疲劳过度而影响正常的睡眠。在每次游泳之后,都会打电话进行回访,对于宝宝在游泳回家之后的反映和表现作一些了解,便于下次健身时更周全的照顾。
尽管在各个环节做了细致的安全措施,但为了避免意外情况发生,天使婴儿游泳健身馆有明确的规定,要求在每个婴儿游泳时,必须有一位家长和一名护理人员同时看护。
母婴一条龙服务
婴儿游泳健身只是其中的一个环节。在上海天使婴儿游泳健身馆旁边相连的几个馆内,正在筹划开办针对产后妇女开设的瑜珈课程。
据悉,规划完善之后,“天使”的服务模块将涉及到准妈妈学堂、专业月嫂服务、孕产妇 营养饮食解决方案、产前辅助综合服务、产后恢复料理、月子中心、婴幼儿营养饮食解决方案、特种纪念品设计、婴儿游泳、0～3岁亲子园、2～6岁特色课程等贯穿于孕婴的方方面面。广开财源,建立孕婴服务的一块牌子,这应该就是“天使”的经营思路。
【利润】
经营这样一家婴儿游泳健身馆,最大的压力还是房租。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主,所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡,这样算下来,每月只要完成30张会员卡就能保本,再加上单次消费及其他项目的收入,实现盈利难度不大。需要指出的是,这样的模拟计算以自营为例,如加盟品牌,每月还需上缴一定的管理费用。
【目标客户群体】
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0～12个月的婴儿。第一次婴儿开始游泳的时间,最适合的年龄在4个月以下。所以,建议在营销时可以加强针对性。
【选址】
从经营形式看,婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”,也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体,而且更容易得到消费者的信任,但是对于个人投资者而言,如没有一定的渠道和机遇,想介入的难度较大。相对而言,选址于较为集中的住宅区域更为可行。
从“天使”的经验来看,优越的交通条件十分必要,同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外,由于经营的内容并非简单地出售商品,所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚,不一定要寻找临街的店面房,社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。但是,这种选址需要一定的营销手段,生意步入成熟的周期也更为长一些。
【前景】
“婴幼儿产业”被称为朝阳事业。据业内人士估算,全国每年出生新生儿2000万,婴儿产品的年销售额达25亿人民币,市场潜力巨大。上海在1983年就开办了全国第一个婴儿游泳训练班,这为婴儿游泳活动做了一个前期预热。现市场基本已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了少数医院之外,提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不多见,基本上尚处于没有竞争的阶段,发展的潜力空间十分巨大。
【风险】
婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全,一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任;目前,由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维,从而使该项目的推广受阻。因此,在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计,所以在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
【经营建议】
就如同“天使”的规划一般,在孕婴市场当中,可以挖掘的空间不可限量。即使局限在婴幼儿游泳服务范围之内,也有婴幼儿保健、各种婴幼儿用品销售等项目可以同时开展,让利润组成更为多元化。
但是,需要提醒的是,在扩展辅助业务时把握度特别重要,切忌贪多嚼不烂,不要涉猎比较专业,自身知识和经验又相对匮乏的领域。
(责任编辑 江雪)