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随着经济的不断发展,商务谈判日益成为人们生活中不可或缺的一项经济活动.对于商务谈判而言,谈判的准备至关重要,它影响着谈判的进程、左右着谈判的成功.本文结合ERG理论具体分析了商务谈判的准备工作,旨在从ERG理论的视角出发,探究其在商务谈判准备阶段的应用及其对谈判准备的影响,从而帮助谈判人员更充足地进行谈判的准备工作,促进谈判的成功和谈判双赢结果的形成.