中国地产十年轮回。变的是政策，不变的是市场，是业者不断调整好心态，掌握技能和技巧应对政策带来的市场变化。政策大势不可逆转，所以，2012年开发商还想要活在世间，心态和搏弈的姿态架势至关重要。
　　地产开发商们最严寒之年，其实与传说中的2012无关。
　　上一年终倒计时时刻，上海先是传出绿城断臂求生出卖项目股权的消息，后又传闻上海证大为寻求溢价不顾复星的意愿，欲将合作项目手中持有股权转让给SOHO中国。更多的开发商此时或都在寻找资金过冬，市面能拿到的资金价格年利最低也要近20％左右。
　　此刻在北京，中国房协金融专业委员会重组启动仪式搞得轰轰烈烈，与会人数之多远远超出主办方预期，为钱而来的开发商和寻求投资的基金将会场挤爆。场外有境外机构经理向我询问，有没有适合的项目可以进行股权投资，收益要求不高，前提是项目要在二、三线城市。此间，媒体曝出李嘉诚28亿元在大连抄底拿地的消息。
　　岁末倒数第二天，即2011年12月30日，BTV“名人堂”节目播出了我和《21世纪商业评论》主编吴伯凡、有“股市空军司令”之称的侯宁一起制作的年终特别节目：2012投资选择什么?没想到的是，似从不染指房地产的吴伯凡把龙年的投资首选指为房产：“以当前的形势，可能也只有房产投资是最安全的，收益相对会有保障。”电视里可以看到，他就是这么直述个人观点的。我个人直接的感受是，年底逢朋友聚会，所有人见面都要问我同一个问题：什么时候买房最合适?
　　终端的需求显而易见，老练的投资者此时闻到了商机。但谁都知道，2012这一年间开发商的命运只有两个字：扛着!
　　开发商们其实都也明白，我们的房地产从来都是政策市，政策的力量远盖市场。但又不能不采取市场手段去应对。新年伊始，楼市传媒为海南的阿罗哈清水湾楼盘策划承办了美女林志玲到场助兴开盘促销活动，活动当日成交逾亿元。与此同时，海口西线的公路上也竖起数块本山大叔形象代言的广告牌。2012年1月8日，有数名文体明星参加的中国明星足球队一行数人也前往博鳌为中信地产山钦湾项目助兴团购。
　　从海南当地官方得到证实，进入2011年11月之后当地楼盘销量明显上升，海南传统的旺季如期而至。但不同的是，几乎所有楼盘都一改以前的销售推广策略，而全部采取多地分销方式进行推售。海南地产经理人联盟负责人齐志辉说，海南项目在全国选择的分销代理机构多达170多家。
　　开发商有筹钱备料猫冬的，也有坐销改行销主动出击御寒的。更有万科与荷兰设计师共同研发出来的15平方米超小户型，以应对广大的城市蚁族需求。除此之外，不差钱的万科还在发债筹资谋求拓展。再去看超级实力的中信地产，年终之时的大动作，则是组合中信系所有行业产业资源，组建了中信特色的客户会——“中信汇”，2012年人们将在全国所有的中信银行、中信证券，中信书店以及中信所有商业楼宇大堂中看到中信地产的全新概念营销网络“中信之家”。其中还引进了i楼市新媒体在线客户端展示系统，全国数十个中信楼盘将在上面精彩纷呈得以展示。
　　业界的共识是，如能经过此一轮调控而立于不倒之地的开发商，将拥有未来仍可延续二十年的中国房地产市场。此言不为过，但能不能看到未来，还在开发商自身。关键看你自己“猫冬”的姿势和姿态。