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放弃PC的IBM，和捡起“鸡肋”联想，谁拥有更大智慧？
对世界而言，联想收购IBM是一个“大惊诧”！大家评论这一交易行为的一方――联想公司时，表面上的最大争论焦点在于，联想是赚了还是赔了。但事实上，真正的利害关系在“IBM丢下的东西，联想是否能捡起来。”
如果Thinkpad品牌价值10亿美元，那么，它的价值体现也是与“IBM”三个英文字母连在一起才有如此价值的，如果联想继承不好，这个“Thinkpad”照样是一个普通的字母。所以，对于IBM转让的各种资产，包括渠道、技术、人员等等，关键看联想的整合能力，继承的多与少以及在此基础上发展的如何，将直接影响联想本次交易的现实收益。
IBM失去整个世界？
IBM正在因这次“夸张的并购联想”而输掉长期积累的品牌。
简单从交易层面来讲，双方的互相所得无非是，联想赢得了IBM的整个PC产业链条、永久ThinkPad品牌以及“IBM”品牌的5年使用期；而IBM则从联想拿到了12.5亿美元以及近2成的股份股东权益。
很多人从不同角度对交易双方得失进行了评论，但是，站在品牌战略角度来考察这个全球性并购事件，很容易让人怀疑IBM此次决定的草率。
一直以来，IBM的品牌载体就是PC，它是维系IBM整个产业链条体系的品牌之绳。即使PC业务是亏损的，但由于其是IBM公司得以长久立足的“品牌载体”，IBM大可以选择对PC业务进行“战略亏损”。尽管IBM依然在卖服务器、数据库、中间件以及IT服务，但是其离普通消费者将日渐远去。
尽管在当今世界范围内，大家都在谈“后PC时代”，但是，有谁敢真正放弃PC呢？康柏放弃了，于是灭了；长城丢失了，于是品牌价值急速下滑。
是什么让那么多人信赖三个英文字母“IBM”？不仅是产品，是企业精神，是卓越象征。尽管ThinkPad外色不变，但内在品质却一直在变。IBM一贯的表现让人很难相信这个全球第一IT公司会这么“傻”到选择放弃PC。除非IBM有大智慧，要么还有更好的“品牌载体”，要么还有更大的目的。按照IBM的性格（假如它是一个人的话），它是不愿意任人摆布的。
对此，我们不妨做个大胆但不算太冒险的五大预测：
第一，IBM可能收购或参股苹果，进军消费电子领域。包括作为联想第二大参股股东的身份，由此，携手联想PC和Apple的PC和MP3播放机（iPod），作为IBM大联盟的新两大“品牌载体”。.
第二，IBM将把Power芯片从企业级应用推广到个人应用领域，对抗英特尔。比如，Power（或Cell）芯片从服务器领域推向PC、PDA、数字娱乐终端、数字家电等领域……
第三，IBM将在收购联想之后，逐渐大力将支持许久的Linux操作系统从企业级应用推向个人级应用，对抗微软。
第四，IBM将组建真正的IT产业开放大联盟：阻击“英特尔＋微软＋戴尔”组成的垄断IT产业体系，IBM成为联盟老大。
第五，IBM将在联盟的基础上，把多年来推行的“网格技术”发挥到极致，大推“新互联网战略”。让IBM AnyWhere！
这是一个将IT产业重新轮回的预测性构想。历史上，IBM也有过大大小小的保守性的封闭，但是，产业正是如此，永远是对抗者开放，既得利益者封闭。现在，Wintel是既得利益者。
联想惊天一赌？
自从“只要你想”这句广告词问世之后，圈内人对联想的印象日渐下滑，每每见面聊起时，不时听到啧啧之声。加上对奥运的赞助，大伙大有暗叹联想“名不副实”，进而“华而不实”的失望：联想正在因失去“联想”而保守、迟钝。
不过，收购IBM全球PC的撼世举动，有望改变上述负面印象。
尽管这是一笔冒险的交易，但“不冒险怎么办，不冒险在中国窝在一个地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。”柳传志8日晚在CCTV《东方时空》接受访谈的这席话是有力的、震撼的、实在的。
2004年12月8日，联想人绝对可以永远记住，宣布并购IBM 全球PC业务绝非仅仅是一个新闻发布会那么简单，它事实上是联想真正国际化的第一步。全球所有最重要的媒体报章，这个时候都不会吝啬于拿出版面报道这件事的，而“联想Lenovo”这个名字，正可以通过这次集中性轰炸强行冲进那些第一次接触联想的普通消费者思维印记里！
这是联想打出的非常漂亮的一炮，它用惊诧轰开了全球市场的第一张门。
但这仅是第一炮，联想能否胜利进入市场的关键在于能否轰出连环炮。
华为是一个例子。从2002年被动起诉获得“世界认识第一炮”到2004年底，华为海外销售额已从5亿美元左右增长到了20亿美元，整整增加了近4倍。
华为有技术，有产品，可以顺手直接打连环炮。然而，刚并购完汤姆逊和阿尔卡特的TCL就不那么幸运了，全球整合计划一拖再拖。
所以，联想应该尽快学习华为，除了IBM的PC产业线之外，应尽快拿出手上的产品，轰打连环炮。
柳传志曾透露了一个数据，IBM目前的PC毛利润是22％，比联想目前的毛利14％还要多，联想能挣钱，为什么IBM不能挣钱？
也就是说，IBM高达22％的毛利，其为何还没有净利润？这与IBM公司的策略相关的。一个BEA公司的内部人员在聊天时透露，IBM总是把其所有产品打包起来当成一个“IT服务”来卖，比如一个解决方案，其中既有PC、服务器，又有中间件、数据库等，IBM不会与客户单独核算这些成本，而是卖一个整体的解决方案。这样的话，PC究竟是什么价钱，只有IBM知道。
所以，IBM PC亏损是绝对的一个假象。这与该公司整体策略有关，而非与该公司PC业务单个部门有关。
这几年，联想给市场的感觉是自信心不够足，一个很大的原因在于“联想究竟有没有技术”的争论让联想失去了方寸。比如，联想匆促搞出的一堆诸如“关联技术”之类的泛技术概念，不但没有提升自身形象，反而让外界觉得这个巨头越来越不自信，华而不实。
此次并购IBM的全球PC业务，也有人说联想好大喜功，.老柳曾说过一句话，大意是，过江的路现在全部都堵死了，突然出现了一个大海的入口，你说上还是不上？
上与不上的成败是另一回事，但这个风险冒与不冒，恰恰会反映一个企业一个公司一个企业家有无创新精神、开拓精神。
而选择了“上”，至少能在此刻证明联想人是具有积极精神的。而这一并购事件所形成的良好“公关形象”，相信靠联想包装任何技术概念都换不来。
这是又一次考验老柳“贸工技”的“贸易”能力的时候了。不过，这一次是在国际市场上做贸易，而非在国内。
事实上，IBM的PC业务是该公司内部的政策牺牲品。故放弃PC，IBM极不明智，除非该公司未来回购联想Lenovo，或用“大智慧”采取其它策略。
对于联想，路在前面，具体怎么走才是决定该公司真正成败的因素。
对世界而言，联想收购IBM是一个“大惊诧”！大家评论这一交易行为的一方――联想公司时，表面上的最大争论焦点在于，联想是赚了还是赔了。但事实上，真正的利害关系在“IBM丢下的东西，联想是否能捡起来。”
如果Thinkpad品牌价值10亿美元，那么，它的价值体现也是与“IBM”三个英文字母连在一起才有如此价值的，如果联想继承不好，这个“Thinkpad”照样是一个普通的字母。所以，对于IBM转让的各种资产，包括渠道、技术、人员等等，关键看联想的整合能力，继承的多与少以及在此基础上发展的如何，将直接影响联想本次交易的现实收益。
IBM失去整个世界？
IBM正在因这次“夸张的并购联想”而输掉长期积累的品牌。
简单从交易层面来讲，双方的互相所得无非是，联想赢得了IBM的整个PC产业链条、永久ThinkPad品牌以及“IBM”品牌的5年使用期；而IBM则从联想拿到了12.5亿美元以及近2成的股份股东权益。
很多人从不同角度对交易双方得失进行了评论，但是，站在品牌战略角度来考察这个全球性并购事件，很容易让人怀疑IBM此次决定的草率。
一直以来，IBM的品牌载体就是PC，它是维系IBM整个产业链条体系的品牌之绳。即使PC业务是亏损的，但由于其是IBM公司得以长久立足的“品牌载体”，IBM大可以选择对PC业务进行“战略亏损”。尽管IBM依然在卖服务器、数据库、中间件以及IT服务，但是其离普通消费者将日渐远去。
尽管在当今世界范围内，大家都在谈“后PC时代”，但是，有谁敢真正放弃PC呢？康柏放弃了，于是灭了；长城丢失了，于是品牌价值急速下滑。
是什么让那么多人信赖三个英文字母“IBM”？不仅是产品，是企业精神，是卓越象征。尽管ThinkPad外色不变，但内在品质却一直在变。IBM一贯的表现让人很难相信这个全球第一IT公司会这么“傻”到选择放弃PC。除非IBM有大智慧，要么还有更好的“品牌载体”，要么还有更大的目的。按照IBM的性格（假如它是一个人的话），它是不愿意任人摆布的。
对此，我们不妨做个大胆但不算太冒险的五大预测：
第一，IBM可能收购或参股苹果，进军消费电子领域。包括作为联想第二大参股股东的身份，由此，携手联想PC和Apple的PC和MP3播放机（iPod），作为IBM大联盟的新两大“品牌载体”。.
第二，IBM将把Power芯片从企业级应用推广到个人应用领域，对抗英特尔。比如，Power（或Cell）芯片从服务器领域推向PC、PDA、数字娱乐终端、数字家电等领域……
第三，IBM将在收购联想之后，逐渐大力将支持许久的Linux操作系统从企业级应用推向个人级应用，对抗微软。
第四，IBM将组建真正的IT产业开放大联盟：阻击“英特尔＋微软＋戴尔”组成的垄断IT产业体系，IBM成为联盟老大。
第五，IBM将在联盟的基础上，把多年来推行的“网格技术”发挥到极致，大推“新互联网战略”。让IBM AnyWhere！
这是一个将IT产业重新轮回的预测性构想。历史上，IBM也有过大大小小的保守性的封闭，但是，产业正是如此，永远是对抗者开放，既得利益者封闭。现在，Wintel是既得利益者。
联想惊天一赌？
自从“只要你想”这句广告词问世之后，圈内人对联想的印象日渐下滑，每每见面聊起时，不时听到啧啧之声。加上对奥运的赞助，大伙大有暗叹联想“名不副实”，进而“华而不实”的失望：联想正在因失去“联想”而保守、迟钝。
不过，收购IBM全球PC的撼世举动，有望改变上述负面印象。
尽管这是一笔冒险的交易，但“不冒险怎么办，不冒险在中国窝在一个地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。”柳传志8日晚在CCTV《东方时空》接受访谈的这席话是有力的、震撼的、实在的。
2004年12月8日，联想人绝对可以永远记住，宣布并购IBM 全球PC业务绝非仅仅是一个新闻发布会那么简单，它事实上是联想真正国际化的第一步。全球所有最重要的媒体报章，这个时候都不会吝啬于拿出版面报道这件事的，而“联想Lenovo”这个名字，正可以通过这次集中性轰炸强行冲进那些第一次接触联想的普通消费者思维印记里！
这是联想打出的非常漂亮的一炮，它用惊诧轰开了全球市场的第一张门。
但这仅是第一炮，联想能否胜利进入市场的关键在于能否轰出连环炮。
华为是一个例子。从2002年被动起诉获得“世界认识第一炮”到2004年底，华为海外销售额已从5亿美元左右增长到了20亿美元，整整增加了近4倍。
华为有技术，有产品，可以顺手直接打连环炮。然而，刚并购完汤姆逊和阿尔卡特的TCL就不那么幸运了，全球整合计划一拖再拖。
所以，联想应该尽快学习华为，除了IBM的PC产业线之外，应尽快拿出手上的产品，轰打连环炮。
柳传志曾透露了一个数据，IBM目前的PC毛利润是22％，比联想目前的毛利14％还要多，联想能挣钱，为什么IBM不能挣钱？
也就是说，IBM高达22％的毛利，其为何还没有净利润？这与IBM公司的策略相关的。一个BEA公司的内部人员在聊天时透露，IBM总是把其所有产品打包起来当成一个“IT服务”来卖，比如一个解决方案，其中既有PC、服务器，又有中间件、数据库等，IBM不会与客户单独核算这些成本，而是卖一个整体的解决方案。这样的话，PC究竟是什么价钱，只有IBM知道。
所以，IBM PC亏损是绝对的一个假象。这与该公司整体策略有关，而非与该公司PC业务单个部门有关。
这几年，联想给市场的感觉是自信心不够足，一个很大的原因在于“联想究竟有没有技术”的争论让联想失去了方寸。比如，联想匆促搞出的一堆诸如“关联技术”之类的泛技术概念，不但没有提升自身形象，反而让外界觉得这个巨头越来越不自信，华而不实。
此次并购IBM的全球PC业务，也有人说联想好大喜功，.老柳曾说过一句话，大意是，过江的路现在全部都堵死了，突然出现了一个大海的入口，你说上还是不上？
上与不上的成败是另一回事，但这个风险冒与不冒，恰恰会反映一个企业一个公司一个企业家有无创新精神、开拓精神。
而选择了“上”，至少能在此刻证明联想人是具有积极精神的。而这一并购事件所形成的良好“公关形象”，相信靠联想包装任何技术概念都换不来。
这是又一次考验老柳“贸工技”的“贸易”能力的时候了。不过，这一次是在国际市场上做贸易，而非在国内。
事实上，IBM的PC业务是该公司内部的政策牺牲品。故放弃PC，IBM极不明智，除非该公司未来回购联想Lenovo，或用“大智慧”采取其它策略。
对于联想，路在前面，具体怎么走才是决定该公司真正成败的因素。