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国际商务谈判已成为企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。国际商务谈判水平的高低很大程度上决定了企业在国际竞争中能否取得优势，也是构成企业核心能力的重要一环。在激烈的世界市场竞争中，要赢得国际商务工作的优胜地位，除了拥有价廉物美的产品之外，国际商务谈判是决定企业国际贸易成败的关键。综合起来看，注重以下几点对谈判的成功有直接而且关键的作用。