论文部分内容阅读
冰雪肆虐的唐古拉山顶,一辆开往加德满都的汽车轮胎爆裂,停在路中随狂风摇晃着。车内一位孤身的妇女紧闭双眼,脸色煞白,一只手紧握着前座椅扶手,另一只手急速地拨弄着佛珠,口中念念有词。望着朝圣般虔诚的她,上苍怎会轻易带走她的生命?但因为她同时也是趋利的商人,所以必须经历这样的磨难。
她就是索朗德吉——重庆朝天门批发市场的一个小老板。
以佛的名义给予
1999年前的索朗德吉在云南开过餐馆,摆过地摊,但这些经历带给她的似乎都是痛苦:离婚的精神压抑与生病的身体折磨。她说:“我那时也许没有找到一条向佛的路,没能回拉萨。”
5月的重庆阳光明媚,索朗德吉马上要出院了。为了感谢照料过她的医生护士,她特地叫家人从拉萨带了一大包藏饰,准备送给他们。这时,同房的病友给她传来了一个信息:重庆沙坪坝一个商业中心的地下商场有3间门面转让。正在为出院后做什么而发愁的索朗德吉不禁眼前一亮,去问一下试试。
这是一个3间连排的门面,以前几拨人来做了,都没能做起来。看着索朗德吉一脸的急切,商场管委会主任说,“你一个外地人,我劝你最好不要在这里丢钱了。”但想着云南的痛苦与拉萨的拒绝,注定漂泊的索朗德吉又能去哪里呢?她决定先做起来。
一包藏饰再加上索朗德吉取下身上所有的饰品还不能摆满一间门面,惟一的办法就是找其他商品来填补。索朗德吉想以藏饰为基础,其他小饰品作填补的经营内容。朝天门有重庆最大的小商品批发市场,从那里,她很快填满了三间门面。看着店铺货架里排得满满的货,索朗德吉松了一口气。
但事实正如别人提醒的一样。一天,两天……一周过去了,货品基本没动。索朗德吉有些急了,她到别处去一打听才知道,人家给她的批发价其实是零售价!所以同样的东西她比别人的贵,难怪没有人来买。她茫然地看着满架的货品,不知所措。但接下来的一周里,情况又似乎有些好转,她带来的藏饰开始俏销起来了。由于别致的设计,独特的风格,很快受到了周围学生们的喜欢。她于是跑回西藏又带了很多货过来。看着顾客选购藏饰,她马上把别处进的货赶紧打上自己批发来的价格。这样,人们在选购藏饰品的时候也会顺便把其他饰品也买一两件,三个月过后,她的小店开始有了盈余。
以佛的指引做人
人见不到太阳,就好像佛失去了金光。压抑在地下商场里的索朗德吉打开了市场后,她盼望着做得更大以磨碎一切来自过去的鄙视。
朝天门一家新的批发市场开张了。每间门面2000元押金,50元水电费,半年后签合同。这一信息给索朗德吉以极大的刺激,她马上去登记了5间门面。做什么?做民族饰品。哪来那么多品种的民族饰品?我可以把其他东西包装成民族饰品呀。是呀,5间门面的空间,如果真要摆放饰品的话,需要多少饰品呀!中国是一个多民族国家,把他们的东西都拿来,肯定能填满。但进货怎么办?孤身的索朗德吉怎么能完成这样大的量和这样多渠道的货?我就不能做一点体积大的货品?她选择了花瓶。
“我把民族风格和陶瓷结合起来,就完成了店面的填充问题。”索朗德吉没有很大的经商道理,但我们不能不说这应该算是一条特色之路。综合价格与质量,她最终选择了河北唐山一家陶瓷厂,由她提供素材,对方负责烧制。于是贵州的蜡染、著名画家丁绍光的民族画、藏族的唐卡等都出现在了她的花瓶上。这样独一无二的东西,摆放在店里,在缭缭的藏香中,显得古朴而庄重,充满了浓浓的民族情意。
但这样的东西在一个小商品聚集的批发市场里,实属另类。谁会天远地远地跑来进几个花瓶回去卖?索朗德吉开始跑起了团购。这种造型精美、图案艳丽,具有浓厚地方特色的东西很快受到了一些企业的欢迎,因为把它当作礼品送人最适合不过了。于是,开始向她订货。索朗德吉为自己又成功地开辟了一条商路而欢欣鼓舞。
但终日的奔波让索朗德吉身心疲惫,感觉自己越来越远离对佛的信仰,她想回西藏自己去静一静,顺便考察一下市场。
一位在北京认识的很要好的朋友来到重庆,索朗德吉就叫他帮忙看一下店。她对陶瓷厂家说两个月后,她回来再结账。于是,每天朋友都给她报上当日的销售额和销量,但让索朗德吉不安的是,怎么金额越报越少,出货量也越来越小。她觉得不好,回到重庆一看,她彻底傻眼了:整个店里一片狼藉,货基本卖完了,只剩下一大堆空纸箱,朋友也了无踪影,索朗德吉欲哭无泪。
正在这时,更要命的是,半年时间到了,商场要签合同,按正常价格起租了,索朗德吉就必须交3万多块的押金。刚在重庆买了房子的她,再加上欠了一大笔陶瓷厂的货款,现在又必须交几万块的押金,惟一的解决办法就只有卖掉房子,但这需要时间。她找到商场管委会求情,希望能缓交一下,但商场不答应。索朗德吉陷入了痛苦之中。
以佛的关怀超脱
退掉了店面,索朗德吉拿着房产证到了唐山,对他们复述了一遍痛苦的回忆,希望能继续给她供货,欠的货款,年底全部还清,如果不行,那就把房子拿去。陶瓷厂的领导很体谅她,并表示相信她。
回到重庆,索朗德吉到银行去抵押了房子,在另外一个批发市场租了两间店面,租金比原来的市场还高。之所以选择这里,索朗德吉说,对于没有同情心的人,佛也不会和他们打交道。
抵押了房子加上退还的押金,索朗德吉有了滚动资金,她又开始大批量的进货了,这次比上次还要充满激情,因为她还欠着陶瓷厂的债。看着索朗德吉辛勤的忙碌,年底,佛祛除了她的所有外债。
随着花瓶消费的逐渐走低,再加上自己也不像原来有这么大的地方摆放,索朗德吉放弃了花瓶的经营,开始专心经营起她的藏饰。
朝天门陈杂着众多商家,也带来了各种不同的商业味道,但索朗德吉绝对算是一个异类。在她的店里,一律不讲价,因为她的东西真正从西藏来,以纯手工的方式打制而成,所以它就应该值这么多钱。这应该是一个做私营批发的大忌。她在调查中发现,她的商品,其他的商家都有,一模一样,结果一问,他们全来自温州,而且全是机器加工,所以他们的商品自然就便宜。但这样一来,不就失去了藏文化的特色了吗?为了解决这一个问题,索朗德吉也在温州进了一大批货过来,标上很低的价格。当顾客看着真正从西藏带来的饰品发觉贵的时候,索朗德吉就给他们看从温州来的货,不是叫他们买,是叫他们比较,并给他们讲这种饰品的含义。这样一来,顾客们自然会毫不犹豫地买下她的东西。索朗德吉说,佛面前,是不能吵架的,所以我就给他们比较。
随着国内旅游业的发展,越来越多的西藏饰品也进入了内地市场,给索朗德吉带来了不小的商业挑战。但她没有觉得有什么不好,因为佛告诉她,那就找更好的东西带给人们吧。于是,每年的5月和8月的某一天,索朗德吉就会坐在从拉萨开往加德满都的汽车上,4天3夜,既拜佛朝圣,也要让自己活出个样子来。
她就是索朗德吉——重庆朝天门批发市场的一个小老板。
以佛的名义给予
1999年前的索朗德吉在云南开过餐馆,摆过地摊,但这些经历带给她的似乎都是痛苦:离婚的精神压抑与生病的身体折磨。她说:“我那时也许没有找到一条向佛的路,没能回拉萨。”
5月的重庆阳光明媚,索朗德吉马上要出院了。为了感谢照料过她的医生护士,她特地叫家人从拉萨带了一大包藏饰,准备送给他们。这时,同房的病友给她传来了一个信息:重庆沙坪坝一个商业中心的地下商场有3间门面转让。正在为出院后做什么而发愁的索朗德吉不禁眼前一亮,去问一下试试。
这是一个3间连排的门面,以前几拨人来做了,都没能做起来。看着索朗德吉一脸的急切,商场管委会主任说,“你一个外地人,我劝你最好不要在这里丢钱了。”但想着云南的痛苦与拉萨的拒绝,注定漂泊的索朗德吉又能去哪里呢?她决定先做起来。
一包藏饰再加上索朗德吉取下身上所有的饰品还不能摆满一间门面,惟一的办法就是找其他商品来填补。索朗德吉想以藏饰为基础,其他小饰品作填补的经营内容。朝天门有重庆最大的小商品批发市场,从那里,她很快填满了三间门面。看着店铺货架里排得满满的货,索朗德吉松了一口气。
但事实正如别人提醒的一样。一天,两天……一周过去了,货品基本没动。索朗德吉有些急了,她到别处去一打听才知道,人家给她的批发价其实是零售价!所以同样的东西她比别人的贵,难怪没有人来买。她茫然地看着满架的货品,不知所措。但接下来的一周里,情况又似乎有些好转,她带来的藏饰开始俏销起来了。由于别致的设计,独特的风格,很快受到了周围学生们的喜欢。她于是跑回西藏又带了很多货过来。看着顾客选购藏饰,她马上把别处进的货赶紧打上自己批发来的价格。这样,人们在选购藏饰品的时候也会顺便把其他饰品也买一两件,三个月过后,她的小店开始有了盈余。
以佛的指引做人
人见不到太阳,就好像佛失去了金光。压抑在地下商场里的索朗德吉打开了市场后,她盼望着做得更大以磨碎一切来自过去的鄙视。
朝天门一家新的批发市场开张了。每间门面2000元押金,50元水电费,半年后签合同。这一信息给索朗德吉以极大的刺激,她马上去登记了5间门面。做什么?做民族饰品。哪来那么多品种的民族饰品?我可以把其他东西包装成民族饰品呀。是呀,5间门面的空间,如果真要摆放饰品的话,需要多少饰品呀!中国是一个多民族国家,把他们的东西都拿来,肯定能填满。但进货怎么办?孤身的索朗德吉怎么能完成这样大的量和这样多渠道的货?我就不能做一点体积大的货品?她选择了花瓶。
“我把民族风格和陶瓷结合起来,就完成了店面的填充问题。”索朗德吉没有很大的经商道理,但我们不能不说这应该算是一条特色之路。综合价格与质量,她最终选择了河北唐山一家陶瓷厂,由她提供素材,对方负责烧制。于是贵州的蜡染、著名画家丁绍光的民族画、藏族的唐卡等都出现在了她的花瓶上。这样独一无二的东西,摆放在店里,在缭缭的藏香中,显得古朴而庄重,充满了浓浓的民族情意。
但这样的东西在一个小商品聚集的批发市场里,实属另类。谁会天远地远地跑来进几个花瓶回去卖?索朗德吉开始跑起了团购。这种造型精美、图案艳丽,具有浓厚地方特色的东西很快受到了一些企业的欢迎,因为把它当作礼品送人最适合不过了。于是,开始向她订货。索朗德吉为自己又成功地开辟了一条商路而欢欣鼓舞。
但终日的奔波让索朗德吉身心疲惫,感觉自己越来越远离对佛的信仰,她想回西藏自己去静一静,顺便考察一下市场。
一位在北京认识的很要好的朋友来到重庆,索朗德吉就叫他帮忙看一下店。她对陶瓷厂家说两个月后,她回来再结账。于是,每天朋友都给她报上当日的销售额和销量,但让索朗德吉不安的是,怎么金额越报越少,出货量也越来越小。她觉得不好,回到重庆一看,她彻底傻眼了:整个店里一片狼藉,货基本卖完了,只剩下一大堆空纸箱,朋友也了无踪影,索朗德吉欲哭无泪。
正在这时,更要命的是,半年时间到了,商场要签合同,按正常价格起租了,索朗德吉就必须交3万多块的押金。刚在重庆买了房子的她,再加上欠了一大笔陶瓷厂的货款,现在又必须交几万块的押金,惟一的解决办法就只有卖掉房子,但这需要时间。她找到商场管委会求情,希望能缓交一下,但商场不答应。索朗德吉陷入了痛苦之中。
以佛的关怀超脱
退掉了店面,索朗德吉拿着房产证到了唐山,对他们复述了一遍痛苦的回忆,希望能继续给她供货,欠的货款,年底全部还清,如果不行,那就把房子拿去。陶瓷厂的领导很体谅她,并表示相信她。
回到重庆,索朗德吉到银行去抵押了房子,在另外一个批发市场租了两间店面,租金比原来的市场还高。之所以选择这里,索朗德吉说,对于没有同情心的人,佛也不会和他们打交道。
抵押了房子加上退还的押金,索朗德吉有了滚动资金,她又开始大批量的进货了,这次比上次还要充满激情,因为她还欠着陶瓷厂的债。看着索朗德吉辛勤的忙碌,年底,佛祛除了她的所有外债。
随着花瓶消费的逐渐走低,再加上自己也不像原来有这么大的地方摆放,索朗德吉放弃了花瓶的经营,开始专心经营起她的藏饰。
朝天门陈杂着众多商家,也带来了各种不同的商业味道,但索朗德吉绝对算是一个异类。在她的店里,一律不讲价,因为她的东西真正从西藏来,以纯手工的方式打制而成,所以它就应该值这么多钱。这应该是一个做私营批发的大忌。她在调查中发现,她的商品,其他的商家都有,一模一样,结果一问,他们全来自温州,而且全是机器加工,所以他们的商品自然就便宜。但这样一来,不就失去了藏文化的特色了吗?为了解决这一个问题,索朗德吉也在温州进了一大批货过来,标上很低的价格。当顾客看着真正从西藏带来的饰品发觉贵的时候,索朗德吉就给他们看从温州来的货,不是叫他们买,是叫他们比较,并给他们讲这种饰品的含义。这样一来,顾客们自然会毫不犹豫地买下她的东西。索朗德吉说,佛面前,是不能吵架的,所以我就给他们比较。
随着国内旅游业的发展,越来越多的西藏饰品也进入了内地市场,给索朗德吉带来了不小的商业挑战。但她没有觉得有什么不好,因为佛告诉她,那就找更好的东西带给人们吧。于是,每年的5月和8月的某一天,索朗德吉就会坐在从拉萨开往加德满都的汽车上,4天3夜,既拜佛朝圣,也要让自己活出个样子来。