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未来几年，中国医药市场将呈现以下格局：
2005年：内企的大跃进
2003-2005年这三年将是购并发生最频繁的三年，这三年间各级政府对大型医药企业仍是持鼓励态度。同时中国与医药相关的法制法规逐步与世界接轨，但医疗体制的改革仍呈谨慎的缓慢推进的态度。因此，到2005年，中国医药市场的格局将仍是以国内医药企业为主。同时，随着小型企业的倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高，表现为以下特色：
政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业的出现。法规逐步与世界接轨，中国的药监部门已经把国内外临床实验的等效性列到议事日程中来。国外大型医药企业开始讨论把中国列入其全球同步上市的范围中来，但仍未付诸实施。医疗体制的商业化仍在试点，医药分业未能全面实现，但已开始在沿海发达地区实施。国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资于大型医药企业。随着医药企业GMP改造的完成，处于圈地阶段的业内的上市公司与业外资本对被收购企业的争夺告一段落，但对被收购企业的资源的合理配置仍未开始。新的生物制药企业部分实现了自己的诺言，为市场带来一批基于基因工程技术的生物药，但市场格局并未起根本的变化。国内领先的医药企业由于认识到销售队伍的力量，开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛，各大企业销售队伍的增长使小企业生存空间进一步缩小，市场集中度增加。由于保健品广告的限制相对宽松，一些领导性的医药企业进入保健品领域，以期以简单的广告换取更大回报。
对于医药企业而言，竞争虽然愈演愈烈，但基本的市场格局没有变，传统的营销手段仍然有效，竞争的优劣主要集中在市场投入的多少上。在这样的格局之下，医药公司的数量大大减少，国外医药公司的市场份额也处于缓慢下滑的状态，而领先市场的企业主要有两类：
一类是中国市场开放以来建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制的企业，这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位。另一类是大陆或港台的非医药行业的拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业，这类企业管理正规，资本运作手段成熟，但由于进入中国医药市场的时间不长，仍未能充分整合旗下的所有资源，形成统一化的营销队伍，因此其市场份额主要是购并的结果。
2008年：内外企竞争烽烟将起
在2005-2008这三年是中国医药企业的黄金时间。但随着市场形势的不断变化，一些对中国医药企业不利的因素也日渐明显，其中人才和社会环境将是最主要的因素。
从人才的角度讲，现有的医药销售人员往往是医生出身，现有医生的待遇普遍较低，而各企业的销售队伍较小，因此医生成了医药销售队伍当然的储备人才库。但到了2008年，医生的待遇普遍得到改善，越来越多的医生将行医作为自己的终身选择，而不去做又辛苦又不再能多挣钱的销售代表（世界发达国家的医生待遇普遍高于销售代表，销售代表都没有医学背景）。另一方面，随着各医药公司销售队伍的逐步扩大，对销售代表数量的需求逐步增加。辉瑞公司在美国的销售代表有7600多人，同时大量使用协议销售人员（ContractSales），在推销其新药西乐葆时，辉瑞共动用了4300多人。中国的医生人数比美国更多，劳动力成本更低，医药销售公司的销售人员数量应该不低于美国。以每一家都有5000名销售代表，因此光靠医生来补充销售队伍的缺口将是不现实的。
从社会环境的角度讲，由于医药企业长期的大量广告投入，舆论逐渐形成负面的声音。同时由于医药企业大量招收非医药专业人员，造成从业人员水平有一定下降，在销售时容易发生犯规行为，被媒体报道。
到2008年，医药分业逐步在全国展开，在大中城市完成。医院的市场化范围逐步明确在城市，并宣告完成，在农村地区仍实行普遍的卫生保健服务。医药大病统筹制度由于资金利用不良而被废止，代之以针对大众的普遍医疗服务与针对工薪阶层的商业保险相结合的分级的用药制度。由于外资物流公司的参与，中国医药业逐渐建立起高效、广覆盖的物流系统，并逐渐取代了原有的分散的物流企业。医药政策进一步与世界接轨，中国和国外的临床实验数据逐步做到可以相互承认。跨国医药企业开始认真制订在华经营策略，对中国的投资大大加强，同时经营手段也日趋多样化，资本运做成为其市场开拓的主要手段之一。但国内医药公司逐渐出现销售人员短缺，销售人员素质下降的局面。外企加大对华投资，吸引了有丰富经验的本土营销人才加盟和原来从外企投奔到内企的营销人才的回流。
2008年将是中国医药市场发展的分水岭，竞争将再度加强，未来将再一次变得不确定。而在这种不确定性之中，正酝酿新一轮的大变局。
（作者系北京康斯泰克咨询有限公司总裁，题目系编者所加）
2005年：内企的大跃进
2003-2005年这三年将是购并发生最频繁的三年，这三年间各级政府对大型医药企业仍是持鼓励态度。同时中国与医药相关的法制法规逐步与世界接轨，但医疗体制的改革仍呈谨慎的缓慢推进的态度。因此，到2005年，中国医药市场的格局将仍是以国内医药企业为主。同时，随着小型企业的倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高，表现为以下特色：
政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业的出现。法规逐步与世界接轨，中国的药监部门已经把国内外临床实验的等效性列到议事日程中来。国外大型医药企业开始讨论把中国列入其全球同步上市的范围中来，但仍未付诸实施。医疗体制的商业化仍在试点，医药分业未能全面实现，但已开始在沿海发达地区实施。国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资于大型医药企业。随着医药企业GMP改造的完成，处于圈地阶段的业内的上市公司与业外资本对被收购企业的争夺告一段落，但对被收购企业的资源的合理配置仍未开始。新的生物制药企业部分实现了自己的诺言，为市场带来一批基于基因工程技术的生物药，但市场格局并未起根本的变化。国内领先的医药企业由于认识到销售队伍的力量，开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛，各大企业销售队伍的增长使小企业生存空间进一步缩小，市场集中度增加。由于保健品广告的限制相对宽松，一些领导性的医药企业进入保健品领域，以期以简单的广告换取更大回报。
对于医药企业而言，竞争虽然愈演愈烈，但基本的市场格局没有变，传统的营销手段仍然有效，竞争的优劣主要集中在市场投入的多少上。在这样的格局之下，医药公司的数量大大减少，国外医药公司的市场份额也处于缓慢下滑的状态，而领先市场的企业主要有两类：
一类是中国市场开放以来建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制的企业，这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位。另一类是大陆或港台的非医药行业的拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业，这类企业管理正规，资本运作手段成熟，但由于进入中国医药市场的时间不长，仍未能充分整合旗下的所有资源，形成统一化的营销队伍，因此其市场份额主要是购并的结果。
2008年：内外企竞争烽烟将起
在2005-2008这三年是中国医药企业的黄金时间。但随着市场形势的不断变化，一些对中国医药企业不利的因素也日渐明显，其中人才和社会环境将是最主要的因素。
从人才的角度讲，现有的医药销售人员往往是医生出身，现有医生的待遇普遍较低，而各企业的销售队伍较小，因此医生成了医药销售队伍当然的储备人才库。但到了2008年，医生的待遇普遍得到改善，越来越多的医生将行医作为自己的终身选择，而不去做又辛苦又不再能多挣钱的销售代表（世界发达国家的医生待遇普遍高于销售代表，销售代表都没有医学背景）。另一方面，随着各医药公司销售队伍的逐步扩大，对销售代表数量的需求逐步增加。辉瑞公司在美国的销售代表有7600多人，同时大量使用协议销售人员（ContractSales），在推销其新药西乐葆时，辉瑞共动用了4300多人。中国的医生人数比美国更多，劳动力成本更低，医药销售公司的销售人员数量应该不低于美国。以每一家都有5000名销售代表，因此光靠医生来补充销售队伍的缺口将是不现实的。
从社会环境的角度讲，由于医药企业长期的大量广告投入，舆论逐渐形成负面的声音。同时由于医药企业大量招收非医药专业人员，造成从业人员水平有一定下降，在销售时容易发生犯规行为，被媒体报道。
到2008年，医药分业逐步在全国展开，在大中城市完成。医院的市场化范围逐步明确在城市，并宣告完成，在农村地区仍实行普遍的卫生保健服务。医药大病统筹制度由于资金利用不良而被废止，代之以针对大众的普遍医疗服务与针对工薪阶层的商业保险相结合的分级的用药制度。由于外资物流公司的参与，中国医药业逐渐建立起高效、广覆盖的物流系统，并逐渐取代了原有的分散的物流企业。医药政策进一步与世界接轨，中国和国外的临床实验数据逐步做到可以相互承认。跨国医药企业开始认真制订在华经营策略，对中国的投资大大加强，同时经营手段也日趋多样化，资本运做成为其市场开拓的主要手段之一。但国内医药公司逐渐出现销售人员短缺，销售人员素质下降的局面。外企加大对华投资，吸引了有丰富经验的本土营销人才加盟和原来从外企投奔到内企的营销人才的回流。
2008年将是中国医药市场发展的分水岭，竞争将再度加强，未来将再一次变得不确定。而在这种不确定性之中，正酝酿新一轮的大变局。
（作者系北京康斯泰克咨询有限公司总裁，题目系编者所加）