中小石化企业营销体制改革初探

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近几年,我国在石化产品分销方面,地区性、所有制及数量的限制逐渐取消,分销系统进一步开放,再次为外商提供巨大的机会。石化产品从供不应求转变为国内石油、石化两大集团及社会销售单位的激烈角逐,再转为国内国际大比拼。在这种严峻的形势下,中小石化企业要求得生存之地,除了不断开发适销对路的新产品,充分发挥自身优势外,必须加强产品营销工作。目前,中小石化企业的销售部门及营销人员的责、权、利不明晰,销售环节不通畅,压抑了各级营销人员的积极性,已不适应市场经济的要求,因此必须对现行的销售体制进行变革。改革销售体制,应着重建
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