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摘 要：市场营销理论在《那年花开月正圆》中得到了充分的实践，不论是更好地满足顾客的需求也好，还是满足国家可持续发展也好，企业最根本还是以盈利为目的，而在企业的经营活动中能够给企业创造利润的有两项即创新和营销，这些市场营销中的多个知识点在《那年花开月正圆》中得到了很好地应用。本文结合《那年花开月正圆》中的情节主要从股权激励，促进员工积极性；垄断市场，掌握定价主动权；面对竞争，拓展业务，形成产业链；创立品牌，巧计应对低价竞争；诚信为本，创新求变等方面阐述了剧情中的市场营销。
关键词：创新 营销 价格 股权激励
企业是从事生产、流通与服务等经济活动的营利性组织，在市场经济中占有非常重要的地位。不论是更好地满足顾客的需求也好，还是满足国家可持续发展也好，企业最根本还是以盈利为目的，而在企业的经营活动中能够给企业创造利润的有两项即创新和营销，这些市场营销中的多个知识点在《那年花开月正圆》中得到了很好地应用。
《那年花开月正圆》是以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了周莹从一个江湖少女意外成为吴家少奶奶，她凭借着自己的聪明才智和创新精神，将一个破产的吴家东院建成商业帝国，从开始陷入错综复杂的利益矛盾之中，直到最后用独有的聪慧与毅力解决重重难题，铸就清末传奇“女商圣”的故事。
一、股权激励，促进员工积极性
吴家东院破败后，周莹接手败落的吴家，开始没有资金，她就带着下人把家里的农田种起来，同时为了振兴家业，稳定人心，解决资金问题她采用了 “股权激励”，所有员工持股，让每一人都是在为自己打工，实践证明员工工作的积极性非常高。
二、垄断市场，掌握定价主动权
棉花丰收了，周莹计划把关中所有的棉花都收在自己手里，然后高价卖出。沈星移找到周莹，她趁机提出所有的棉花要每斤一百二十文，是去年同质量产品价钱的两倍。周莹坐拥全城的棉花，吸引来了大客商童老板，童老板老成稳重，不慌不忙的一通压价。可周莹却气定神闲，降价到一百一十文，就再也不松口了。周莹在整个过程中，运用了很多取巧的手法，高价收购垄断市场，再加价卖出，市场中的供求关系在这个事件中得到了充分体现，当供大于求，价格会下滑，当供小于求时则会出现价格上涨的趋势。
三、面对竞争，拓展业务，形成产业链
周莹从棉花销售挣到了第一桶金后，她的目标是将吴家东院发展的更大并不是满足于目前的盈利。为了赚取更多的利润她做起了产业链，从棉花采购到纺纱到生产再到销售，规模化生产销售泾阳土布产品。周莹拿出自家做好的土布，二老爷和四老爷看了十分惊喜，认为这样的品相一定能大卖。再算算利润和第二年的计划，周莹觉得最后能挣一大笔银子。正当周莹信心满满准备大赚一笔的时候，仇人胡咏梅知道她正在做土布，决定大干一番给仇人迎头痛击，做起了洋布生意，开了古月洋布庄，带着质量更好，价格更便宜的洋布投入泾阳市场。市场营销中的SWOT法将企业营销环境分成了两大类一类是来自企业内部的优势和劣势，一类是来自企业外部的机会和威胁。而此时周莹经营的土布庄面临着来自竞争对手的威胁，企业对付环境威胁的对策主要有三方面：对抗策略，试图限制或扭转不利因素的发展；减轻策略，通过改变营销策略，以减轻威胁的程度；转移策略，将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营。周莹听说了从前吴聘爷爷做生意的经历，那时，本地市场都被抢占了，吴老太爷直接远走他乡去卖货。如今泾阳布料市场被洋布占领，中原外的市场暂时还没有被洋布占领，所以她决定到迪化去卖布。周莹用她的聪明才智与迪化最大的客商图尔丹建立了深厚的友谊，得知周莹这次来是要卖土布的，图尔丹就决定把她手上的所有土布都收下，图尔丹又决定把自己中土采购的货物，都交给周莹代理。周莹把市场发展到了更边远的新疆地区，这就是用到了转移策略。
四、创立品牌，巧计应对低价竞争
周莹和赵大人共同建立机器织布局，并创立了自己的品牌民富洋布，竞争对手胡咏梅则代理国外进口的洋布。胡咏梅以100万两定金，一年承诺销售50万匹古月洋布的代价，进行5折低价促销，意图击垮周莹。为了保住和提高市场占有率周莹没有采用影响自己利润的降价策略，周莹将自己的机器制造局生产的民富洋布分成三等：质量高于古月洋布的维持原价；质量略高于古月洋布的，定价与古月洋布的5折持平；质量与古月洋布差不多的，定价低于古月洋布5分，消费者自然选择质量更好，价格更低的民富洋布。古月洋布因为销售额不理想，不能达到年销售50万匹的约定，100万定金无法收回，同时周莹还采取拿货款补偿客户的定金损失，并从送货、制优惠券、赠送衣服款式等不同方面制定了对策。在这次竞争中周莹大获全胜，主要用到了产品策略，将所有的产品经过分类形成了产品线，增加了产品在市场上的覆盖范围，以及营销中的促销策略提高产品的竞争优势。
五、诚信为本，创新求变
太后皇帝来了吴家，所有丫鬟下人们都十分开心。收到召见的旨意，周莹怀着好奇心走进六椽厅。太后问周莹撑起吴家靠的是什么，得到了“变”这个答案。当她问起做生意的诀窍是什么，又得到了“放权”二字的回应。这话掷地有声，又颇为实用，是周莹心中的大实话。周莹将自己曾经开办布厂、发放股权这些作法都详细解说，话里话外都透着诚挚不做作的味道，在周莹所采取的一系列措施中也可以看出随着环境的变化，她无时无刻不在创新，她所说的变也就是市场营销中的创新。只用创新才能做到人无我有，人有我优，才能在市场上有更高的地位和竞争优势。
周莹任用賢能，多谋善断。在她的努力下，吴家东院商铺遍及全国，另在全国设立了7个总号；不仅如此，周莹还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等方面，涉及面非常之广，但她时刻谨记着经商之本，“诚信”二字。最后一集，周莹教导他的儿子怀先经商注重“天、地、人、神、鬼”，天乃顺应时势；地乃诚信之本；人代表仁者不败；神指遇事果敢，敢闯敢干；至于鬼，指的是手法活络。而鬼排在最后的原因则是，手腕心机都是次要的，坚守诚信，顺应时势方才是出路。她的理论再一次呈现了SWOT在实践中的应用，企业要考虑外部的机会和威胁，同时要了解企业自身的优势和劣势，综合考虑外部环境制定出有利于企业的策略。
参考文献：
[1]蔡继荣.企业营销风险与社会信用[J]重庆工商大学学报（社会科学版）2003（05）.
关键词：创新 营销 价格 股权激励
企业是从事生产、流通与服务等经济活动的营利性组织，在市场经济中占有非常重要的地位。不论是更好地满足顾客的需求也好，还是满足国家可持续发展也好，企业最根本还是以盈利为目的，而在企业的经营活动中能够给企业创造利润的有两项即创新和营销，这些市场营销中的多个知识点在《那年花开月正圆》中得到了很好地应用。
《那年花开月正圆》是以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了周莹从一个江湖少女意外成为吴家少奶奶，她凭借着自己的聪明才智和创新精神，将一个破产的吴家东院建成商业帝国，从开始陷入错综复杂的利益矛盾之中，直到最后用独有的聪慧与毅力解决重重难题，铸就清末传奇“女商圣”的故事。
一、股权激励，促进员工积极性
吴家东院破败后，周莹接手败落的吴家，开始没有资金，她就带着下人把家里的农田种起来，同时为了振兴家业，稳定人心，解决资金问题她采用了 “股权激励”，所有员工持股，让每一人都是在为自己打工，实践证明员工工作的积极性非常高。
二、垄断市场，掌握定价主动权
棉花丰收了，周莹计划把关中所有的棉花都收在自己手里，然后高价卖出。沈星移找到周莹，她趁机提出所有的棉花要每斤一百二十文，是去年同质量产品价钱的两倍。周莹坐拥全城的棉花，吸引来了大客商童老板，童老板老成稳重，不慌不忙的一通压价。可周莹却气定神闲，降价到一百一十文，就再也不松口了。周莹在整个过程中，运用了很多取巧的手法，高价收购垄断市场，再加价卖出，市场中的供求关系在这个事件中得到了充分体现，当供大于求，价格会下滑，当供小于求时则会出现价格上涨的趋势。
三、面对竞争，拓展业务，形成产业链
周莹从棉花销售挣到了第一桶金后，她的目标是将吴家东院发展的更大并不是满足于目前的盈利。为了赚取更多的利润她做起了产业链，从棉花采购到纺纱到生产再到销售，规模化生产销售泾阳土布产品。周莹拿出自家做好的土布，二老爷和四老爷看了十分惊喜，认为这样的品相一定能大卖。再算算利润和第二年的计划，周莹觉得最后能挣一大笔银子。正当周莹信心满满准备大赚一笔的时候，仇人胡咏梅知道她正在做土布，决定大干一番给仇人迎头痛击，做起了洋布生意，开了古月洋布庄，带着质量更好，价格更便宜的洋布投入泾阳市场。市场营销中的SWOT法将企业营销环境分成了两大类一类是来自企业内部的优势和劣势，一类是来自企业外部的机会和威胁。而此时周莹经营的土布庄面临着来自竞争对手的威胁，企业对付环境威胁的对策主要有三方面：对抗策略，试图限制或扭转不利因素的发展；减轻策略，通过改变营销策略，以减轻威胁的程度；转移策略，将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营。周莹听说了从前吴聘爷爷做生意的经历，那时，本地市场都被抢占了，吴老太爷直接远走他乡去卖货。如今泾阳布料市场被洋布占领，中原外的市场暂时还没有被洋布占领，所以她决定到迪化去卖布。周莹用她的聪明才智与迪化最大的客商图尔丹建立了深厚的友谊，得知周莹这次来是要卖土布的，图尔丹就决定把她手上的所有土布都收下，图尔丹又决定把自己中土采购的货物，都交给周莹代理。周莹把市场发展到了更边远的新疆地区，这就是用到了转移策略。
四、创立品牌，巧计应对低价竞争
周莹和赵大人共同建立机器织布局，并创立了自己的品牌民富洋布，竞争对手胡咏梅则代理国外进口的洋布。胡咏梅以100万两定金，一年承诺销售50万匹古月洋布的代价，进行5折低价促销，意图击垮周莹。为了保住和提高市场占有率周莹没有采用影响自己利润的降价策略，周莹将自己的机器制造局生产的民富洋布分成三等：质量高于古月洋布的维持原价；质量略高于古月洋布的，定价与古月洋布的5折持平；质量与古月洋布差不多的，定价低于古月洋布5分，消费者自然选择质量更好，价格更低的民富洋布。古月洋布因为销售额不理想，不能达到年销售50万匹的约定，100万定金无法收回，同时周莹还采取拿货款补偿客户的定金损失，并从送货、制优惠券、赠送衣服款式等不同方面制定了对策。在这次竞争中周莹大获全胜，主要用到了产品策略，将所有的产品经过分类形成了产品线，增加了产品在市场上的覆盖范围，以及营销中的促销策略提高产品的竞争优势。
五、诚信为本，创新求变
太后皇帝来了吴家，所有丫鬟下人们都十分开心。收到召见的旨意，周莹怀着好奇心走进六椽厅。太后问周莹撑起吴家靠的是什么，得到了“变”这个答案。当她问起做生意的诀窍是什么，又得到了“放权”二字的回应。这话掷地有声，又颇为实用，是周莹心中的大实话。周莹将自己曾经开办布厂、发放股权这些作法都详细解说，话里话外都透着诚挚不做作的味道，在周莹所采取的一系列措施中也可以看出随着环境的变化，她无时无刻不在创新，她所说的变也就是市场营销中的创新。只用创新才能做到人无我有，人有我优，才能在市场上有更高的地位和竞争优势。
周莹任用賢能，多谋善断。在她的努力下，吴家东院商铺遍及全国，另在全国设立了7个总号；不仅如此，周莹还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等方面，涉及面非常之广，但她时刻谨记着经商之本，“诚信”二字。最后一集，周莹教导他的儿子怀先经商注重“天、地、人、神、鬼”，天乃顺应时势；地乃诚信之本；人代表仁者不败；神指遇事果敢，敢闯敢干；至于鬼，指的是手法活络。而鬼排在最后的原因则是，手腕心机都是次要的，坚守诚信，顺应时势方才是出路。她的理论再一次呈现了SWOT在实践中的应用，企业要考虑外部的机会和威胁，同时要了解企业自身的优势和劣势，综合考虑外部环境制定出有利于企业的策略。
参考文献：
[1]蔡继荣.企业营销风险与社会信用[J]重庆工商大学学报（社会科学版）2003（05）.