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网络设备检测也许你并不陌生，在这方面的厂商也各有千秋，今天我们要为大家介绍的是一家成立于1997年、近年来在应用性能和安全弹性领域发展尤其迅速的网络检测企业——Ixia。而现在带领它前进的是一位女性总裁首席执行官。她，能否将Ixia带领进一个新阶段是我们所感兴趣的。
Ixia是一家拥有18年历史的应用性能和网络性能检测服务提供商，目前的客户群中在全球Fortune100企业中的就占了86家，包括全球前50名的全部运营商和全球前15名的全部通信设备制造商。从这些客户你或许可以看出Ixia最近的转型，Ixia的业务正在从为设备制造商的应用和网络设备性能检测延伸至为企业客户提供应用测试服务和网络安全测试与评估。是什么促使了Ixia的转型？下面就听听Ixia 总裁兼首席执行官Bethany Mayer对此的分析。
转型与否市场说了算
据Ixia市场调研部门对近期市场趋势的一些调研分析来看，如今市场增长点主要集中在互联网、移动设备、大数据、网络安全领域。客户在这些领域通常会遇到很多棘手的问题需要解决。首先就是安全与一致性问题，这其中主要涉及数据窃取、网络犯罪、黑客行为、法规等问题。其次就是应用性能方面，这主要涉及容量和资源规划、商业应用、性能与测试、终端用户体验等问题。再次就是虚拟化问题，这方面主要涉及虚拟/物理数据中心均衡、CAPEX 改进、安全风险、可管理性等。最后就是速度和规模问题，这个问题主要体现在链接饱和、负载过大的工具和10， 40， 100， and 400GbE 迁移方面。
而解决这些棘手问题正是Ixia的强项，Ixia多年来的业务经验积累恰巧能够帮助企业完成应用快速部署、网络性能和安全分析。通过以上分析，Ixia正在由面向设备制造商和运营商提供服务的角色转型为面向更多企业客户服务。
在谈到为何要转型这个话题时，Ixia 总裁兼首席执行官Bethany Mayer表示：“长久以来，Ixia公司一直在做很多关于网络功能和性能方面的测试。过去这几年通过一些收购，除了我们本来擅长的测试以外，我们现在也可以更多地涉及网络可视化，并可以对部署这些应用程序的网络本身的安全性进行分析，这样的转型也帮助我们在过去这些年当中，一直保持业务量的增长。”
三个业务 三大市场
当Ixia将客户重心转向企业客户后，身份似乎有了一些变化，变化的最大之处就是从幕后走到前台。在面向企业客户时，Ixia所作的事实上仍然与以往一样，继续为客户提供网络测试、安全性验证和可视性服务，只不过更为直接有效。
Bethany Mayer表示：“Ixia目前主要有三大市场，第一个是企业客户，第二个是传统网络设备安全厂商，第三个是运营商和服务提供商。现在我们公司的产品不仅在部署之前可以为企业提供帮助，在整个网络的设计阶段和运营过程中，我们也可以为企业提供帮助。在企业整个网络生命周期中，Ixia都能为客户创造价值。”
Ixia以往的客户群体主要集中在设备厂商和运营商方面，如今扩展到企业客户市场。看起来，Ixia的业务实际上并没有什么改变，改变的仅仅是客户范围。但是，不同的客户有不同的需求，即便是同一类客户也会有差异化需求。此外，这些企业客户可能不如设备厂商和运营商那么专业，它们需要更为直观的方式来向它们介绍哪种解决方案和技术更适合自身发展。
Bethany Mayer对此提出了一些自己的看法：“客户现在需要找到一些方法，去更好地了解他们的应用程序在网络中的表现，同时他们还希望能够有可视化的解决方案。目前，客户不仅要看到应用程序的表现，也要看到整个网络的表现。特别是在网络虚拟化环境下，他们更需要可视化这种解决方案来帮助其进行分析和判断，这样既可以看到物理网络的表现，也可以看到虚拟网络的表现。目前，据独立企业数据集成软件提供商Informatica分析，Ixia在网络可视化领域排名居全球第二。”
Bethany Mayer补充道：“当用户部署虚拟网络时，网络环境变得更加错综复杂，用户对安全的需求也更高。网络虚拟化使客户更加难以了解网络上实际发生的事情。Ixia公司的解决方案可以为用户提供关于网络流量的分析，不仅能让客户了解网络性能，还可以让他们及时监察不正常的网络行为。此外，企业将越来越多的应用上传到云端。以往这些在企业内网运行的应用程序，如今越来越多地与云端进行互动。对基础设施来说，不管是企业的私有云，还是外部的公有云，抑或是混合云，可视化需求都会日益增多。”
Ixia的可视化业务其实是通过收购获得的。2012年5月，Ixia收购了Anue Systems Inc，Anue专注于为企业和运营商提供可视化的解决方案，其Net Tool OptimizerTM解决方案可以有效地聚合和过滤网络流量，以帮助优化网络监控工具的使用。这种效能通过最大化IT 资源、简化网络故障排除以及扩展网络监控能力为客户创造极大的价值。此外，在2013年11月，Ixia还收购了Net Optics，Net Optics是一家领先的应用与网络可视性整体解决方案提供商，主要为企业客户提供可视化解决方案。Ixia结合Net Optics行业领先的主动监测能力和其获得专利的串接双向和旁路技术，超越了被动网络监测，为客户提供高度可用的安全与监测工具。在这两次收购之后，Ixia在产品功能上进行了一些整合。目前，Ixia所有产品线都整合了可视化功能，Ixia可以为客户提供更高价值的产品。
专注高质量合作伙伴
企业级市场历来是商家必争之地。自从去年Ixia宣布进军企业客户市场后，Ixia业务再次获得增长。Bethany Mayer表示：“从业务量上来讲，由于去年Ixia对新业务方向的转变，使得整个业务也有所增长，Ixia上一个季度同比增长了20%。在全球范围，我们在金融、政府、零售和医疗行业有很多业务。而且Ixia有很好的渠道，渠道合作伙伴众多，同时这些渠道也帮助我们取得了非常好的业绩。”
在中国，Ixia针对企业市场，设置了几个不同级别的渠道。Ixia设置有总代理，总代理下辖很多不同垂直行业的渠道经销商。Ixia会根据不同的垂直行业来计划未来的业务开展方向。比如现在大家很关心银行业对安全的重视，Ixia在这部分也有很多的发展。此外，在能源领域和互联网领域，Ixia都有合作伙伴帮助其拓展业务。除了经销的合作伙伴之外，Ixia还有技术合作伙伴，在一些技术领域里，Ixia与合作伙伴的解决方案有很好的融合性，如监测技术和解决方案等，都能与Ixia的数据采集关联起来。Ixia对这些技术合作伙伴也是非常重视的。
Ixia在美国的渠道计划是2014年开始展开的，在整个亚太区是2015年开始展开的。这个计划的展开与Ixia企业客户方向相吻合。Ixia注重渠道合作伙伴的质量，注重垂直市场。哪些垂直市场对Ixia意义更加重大，Ixia便会重点投入，并在这方面跟渠道合作伙伴加强合作。
Ixia是一家拥有18年历史的应用性能和网络性能检测服务提供商，目前的客户群中在全球Fortune100企业中的就占了86家，包括全球前50名的全部运营商和全球前15名的全部通信设备制造商。从这些客户你或许可以看出Ixia最近的转型，Ixia的业务正在从为设备制造商的应用和网络设备性能检测延伸至为企业客户提供应用测试服务和网络安全测试与评估。是什么促使了Ixia的转型？下面就听听Ixia 总裁兼首席执行官Bethany Mayer对此的分析。
转型与否市场说了算
据Ixia市场调研部门对近期市场趋势的一些调研分析来看，如今市场增长点主要集中在互联网、移动设备、大数据、网络安全领域。客户在这些领域通常会遇到很多棘手的问题需要解决。首先就是安全与一致性问题，这其中主要涉及数据窃取、网络犯罪、黑客行为、法规等问题。其次就是应用性能方面，这主要涉及容量和资源规划、商业应用、性能与测试、终端用户体验等问题。再次就是虚拟化问题，这方面主要涉及虚拟/物理数据中心均衡、CAPEX 改进、安全风险、可管理性等。最后就是速度和规模问题，这个问题主要体现在链接饱和、负载过大的工具和10， 40， 100， and 400GbE 迁移方面。
而解决这些棘手问题正是Ixia的强项，Ixia多年来的业务经验积累恰巧能够帮助企业完成应用快速部署、网络性能和安全分析。通过以上分析，Ixia正在由面向设备制造商和运营商提供服务的角色转型为面向更多企业客户服务。
在谈到为何要转型这个话题时，Ixia 总裁兼首席执行官Bethany Mayer表示：“长久以来，Ixia公司一直在做很多关于网络功能和性能方面的测试。过去这几年通过一些收购，除了我们本来擅长的测试以外，我们现在也可以更多地涉及网络可视化，并可以对部署这些应用程序的网络本身的安全性进行分析，这样的转型也帮助我们在过去这些年当中，一直保持业务量的增长。”
三个业务 三大市场
当Ixia将客户重心转向企业客户后，身份似乎有了一些变化，变化的最大之处就是从幕后走到前台。在面向企业客户时，Ixia所作的事实上仍然与以往一样，继续为客户提供网络测试、安全性验证和可视性服务，只不过更为直接有效。
Bethany Mayer表示：“Ixia目前主要有三大市场，第一个是企业客户，第二个是传统网络设备安全厂商，第三个是运营商和服务提供商。现在我们公司的产品不仅在部署之前可以为企业提供帮助，在整个网络的设计阶段和运营过程中，我们也可以为企业提供帮助。在企业整个网络生命周期中，Ixia都能为客户创造价值。”
Ixia以往的客户群体主要集中在设备厂商和运营商方面，如今扩展到企业客户市场。看起来，Ixia的业务实际上并没有什么改变，改变的仅仅是客户范围。但是，不同的客户有不同的需求，即便是同一类客户也会有差异化需求。此外，这些企业客户可能不如设备厂商和运营商那么专业，它们需要更为直观的方式来向它们介绍哪种解决方案和技术更适合自身发展。
Bethany Mayer对此提出了一些自己的看法：“客户现在需要找到一些方法，去更好地了解他们的应用程序在网络中的表现，同时他们还希望能够有可视化的解决方案。目前，客户不仅要看到应用程序的表现，也要看到整个网络的表现。特别是在网络虚拟化环境下，他们更需要可视化这种解决方案来帮助其进行分析和判断，这样既可以看到物理网络的表现，也可以看到虚拟网络的表现。目前，据独立企业数据集成软件提供商Informatica分析，Ixia在网络可视化领域排名居全球第二。”
Bethany Mayer补充道：“当用户部署虚拟网络时，网络环境变得更加错综复杂，用户对安全的需求也更高。网络虚拟化使客户更加难以了解网络上实际发生的事情。Ixia公司的解决方案可以为用户提供关于网络流量的分析，不仅能让客户了解网络性能，还可以让他们及时监察不正常的网络行为。此外，企业将越来越多的应用上传到云端。以往这些在企业内网运行的应用程序，如今越来越多地与云端进行互动。对基础设施来说，不管是企业的私有云，还是外部的公有云，抑或是混合云，可视化需求都会日益增多。”
Ixia的可视化业务其实是通过收购获得的。2012年5月，Ixia收购了Anue Systems Inc，Anue专注于为企业和运营商提供可视化的解决方案，其Net Tool OptimizerTM解决方案可以有效地聚合和过滤网络流量，以帮助优化网络监控工具的使用。这种效能通过最大化IT 资源、简化网络故障排除以及扩展网络监控能力为客户创造极大的价值。此外，在2013年11月，Ixia还收购了Net Optics，Net Optics是一家领先的应用与网络可视性整体解决方案提供商，主要为企业客户提供可视化解决方案。Ixia结合Net Optics行业领先的主动监测能力和其获得专利的串接双向和旁路技术，超越了被动网络监测，为客户提供高度可用的安全与监测工具。在这两次收购之后，Ixia在产品功能上进行了一些整合。目前，Ixia所有产品线都整合了可视化功能，Ixia可以为客户提供更高价值的产品。
专注高质量合作伙伴
企业级市场历来是商家必争之地。自从去年Ixia宣布进军企业客户市场后，Ixia业务再次获得增长。Bethany Mayer表示：“从业务量上来讲，由于去年Ixia对新业务方向的转变，使得整个业务也有所增长，Ixia上一个季度同比增长了20%。在全球范围，我们在金融、政府、零售和医疗行业有很多业务。而且Ixia有很好的渠道，渠道合作伙伴众多，同时这些渠道也帮助我们取得了非常好的业绩。”
在中国，Ixia针对企业市场，设置了几个不同级别的渠道。Ixia设置有总代理，总代理下辖很多不同垂直行业的渠道经销商。Ixia会根据不同的垂直行业来计划未来的业务开展方向。比如现在大家很关心银行业对安全的重视，Ixia在这部分也有很多的发展。此外，在能源领域和互联网领域，Ixia都有合作伙伴帮助其拓展业务。除了经销的合作伙伴之外，Ixia还有技术合作伙伴，在一些技术领域里，Ixia与合作伙伴的解决方案有很好的融合性，如监测技术和解决方案等，都能与Ixia的数据采集关联起来。Ixia对这些技术合作伙伴也是非常重视的。
Ixia在美国的渠道计划是2014年开始展开的，在整个亚太区是2015年开始展开的。这个计划的展开与Ixia企业客户方向相吻合。Ixia注重渠道合作伙伴的质量，注重垂直市场。哪些垂直市场对Ixia意义更加重大，Ixia便会重点投入，并在这方面跟渠道合作伙伴加强合作。