低价不是错，低价不是神舟电脑在用户心中“低端、劣质”形象的根源。
　　
　　“这价格不便宜啊?”看着神舟6000元的某款优雅系列笔记本和万元级唐朝电脑，小东纳闷地嘀咕着：“神舟的东西不一直很便宜吗?弄出这么高的定价会有人买吗?难道神舟想走高端路线了?”
　　神舟电脑的优雅系列笔记本和唐朝电脑确实定位于时尚高端，其相对不菲的价格和神舟宣传的，“优雅外形、超强性能完美结合”已经将神舟电脑的产品线向高端延伸。对神舟来说，除了扩充产品线、将触角伸向高端市场外，利用高端产品来改变产品在消费者心目中的廉价形象、提升品牌档次，显然是重要的目的。神舟电脑也表示：“神舟电脑产品以往给人以低端的形象，此次发布的产品将改变用户以往的印象。”
　　有业内人士对神舟的美好想法持保留态度：出两款高端产品难以改变神舟在消费者心中根深蒂固的品牌形象，并且神舟既有的形象一定会影响新品的销售。
　　在消费者的认知中，神舟电脑的消费者奇特地分为三个阵营。嗤之以鼻派常常发出诸如“冬天买神舟最好，能玩游戏还能烧水(讽刺神舟电脑散热不好)”、“买来返修还不够麻烦的”之类的“偏激言论”；强烈拥护派经常以“没用过就别说不好”、“低价实惠”发出反击；还有中间派，“这么低的价格生存了这么多年，而且似乎发展的还挺好，肯定有他的道理，看看再说吧……”
　　必须承认，神舟电脑的低价策略在其发展初期是清晰和明智的。“四千八百八，P4电脑抱回家。”等一系列广告着实让消费者对品牌电脑的认知有了全新的看法：原来品牌机也可以这样便宜，确实搔到了消费者的痒处，而神舟也凭借“低价”竞争策略杀出了一条血路。电脑市场的价格整体下挫，有神舟电脑的一份功劳。
　　但在市场培育过程中，神舟电脑也为自己埋下了一颗地雷，那就是强调高配置和低价格“性价比”的同时，回避了电脑整体性能这个最关键的概念，如宣传上只标明“显卡显存128M”而回避显卡型号、频率等关键问题。因此，关于“为降低成本牺牲零部件性能”、“散热极其不好”、“风扇太响”之类的负面评价也一直伴随着神舟的成长过程。因此，神舟电脑所谓的“低价”策略应该可以用一个词更准确地描述一下：低端策略，而不是高质低价。
　　而时至今日，面对广大的消费者，神舟也依然无法回避这三个问题：第一，国内消费者中有“人云亦云”和“宁可信其有、不可信其无”心态的消费者为数不少，产品本身给人的印象和大量的负面评价(其中有些评价可能是以讹传讹)，带给品牌的伤害是极其巨大的；其二，面子消费也是国内消费者消费的一个重要特点，很多人为了面子是不会买这个拿出去有些丢份的电脑的。其三，消费者购买电脑不但越来越理智，而且电脑知识也是不断提高的，单纯标记一个“显存128M”之类的东西已经很难获得消费者的信任了。
　　神舟电脑显然是遇到了成长瓶颈，完成了原始积累的神舟电脑也在谋求改变，优雅系列产品的出现就是神舟电脑改变的一个尝试，神舟电脑希望凭借双管其下的战略布局完善自己的产品线，提升自身的品牌形象。但，无论怎样的战略布局，无论怎样的产品定位和策略，企业最终的生命力还要回归原点，回到产品力本身。换句话说，低价不是错，低性能才是错。低价不是神舟电脑在用户心中“低端、劣质”形象的根源；为刻意降低成本在一些电脑部件上“偷工减料”所造成的负面印象才是神舟电脑发展的瓶颈和命门。
　　对神舟来说，将品牌从低端向高端延伸，并全面拓展产品线就好像跨越一座高山。试图通过几款产品来实现既定目标恐怕是不现实的。还不如老老实实好好挖个隧道，切实地从产品本身的质量入手，从消费者口碑入手。时间虽然长点，过程可能更艰难，却可以一步一个脚印。进可攻、退可守，何乐而不为呢?
　　
　　责编　张　诚