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小编的话
充满创意的设计、低廉的售价，让我们无法轻视“山寨机”这个洪水猛兽般汹涌而来的群体。如果说MTK卡的普及为山寨机解决了进入产业的技术门槛，那不断征服消费者的设计就可以说是中国广大劳动人民的智慧结晶了。如今，山寨机早已走出国门、冲向世界，甚至主导了一些发展中国家的市场，而“山寨”现象也已经不止局限在手机，甚至延伸到了网络游戏、电视制造业，山寨机的出现与兴盛，是极具中国特色的生产形式的具体体现，而这也就成为了我们不得不说一说山寨机的主要原因。
什么是山寨机
“山寨机”从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，所以其价格仅是品牌手机的1/3。
以前的解释是山寨机可以叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。其中就有“金立”、“天语”等手机品牌。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。山寨手机及一般国产手机使用的都是台湾联发科的MTK芯片，而山寨智能手机也有采用Windowsmobile操作系统。
国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。
问：山寨机为何存在?
招安?妄想!
摘编自《项立刚的博客》
“山寨机”是中国经济和技术发展的结果，也是全世界一个特殊的现象。“山寨机”的出现，是深圳、东莞一带电子产品综合实力提升的结果，不但是核心芯片，这个地方的其它电子配件的生产、模具甚至包装的配套生产，使手机生产的各个环节变得方便容易，现在只要你有钱，只要你愿意，可以在不同厂商订制好手机生产的各个部件，自己只要装配就可以。没有这样完善的产业链和配套能力，就不会有“山寨机”的出现。可以说这样的配套能力，全世界也只有深圳、东莞一带有。
“山寨机”的大量存在，和我国经济格局是相关的。我们经济还不够发达，经济发展不平衡，一线城市“山寨机”的市场就不大，而二三线城市、乡镇地区却是“山寨机”的主要市场。只要一天经济水平没有达到，还存在经济的差异，那些经济不太发达地区，对于价格比较敏感的用户就会成为“山寨机”的主要消费对象。
一定时期内，“山寨机”对于消费者是有益的，因为“山寨机”的低价，造成了对国产手机，甚至对国外品牌机的压力，为了和“山寨机”争夺市场，它们必须降低价格，这对于拉动市场价格的降低，是有一定的价值的。毕竟“山寨机”是以牺牲研发、检测和售后服务才具有低价的，潜在危害还是有的，如果经济能够承受的话，还是慎用“山寨机”。
问：山寨机为何屡禁不止?
“李鬼”打败“李逵”
摘编自《人民邮电报》
谁是“山寨机”泛滥的罪魁祸首?表面上是那些趋利的地下作坊和黑心的手机销售商，但实质上，是我们的政府监管部门。马克思说过：“如果有100％的利润，资本家会铤而走险；如果有200％的利润，资本家会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”“山寨机”没有进入的门槛，却有超高的利润，也就难怪无良的商人趋之若鹜了。
还有少数人竟然为“山寨机”的大行其道喝彩叫好，认为存在的就是合理的。“山寨机”是市场催生的产物，它价格便宜，消费者认可，因此“李鬼”打败“李逵”顺理成章，有其必然性。“山寨机”的泛滥，确实有政府主管部门监管不力的因素，但我们也应该看到，在监管不力的背后，有更深层次的原因。手机是通信终端的一种，尽管随着手机功能的不断丰富，现在的手机越来越多功能化、时尚化，但通信仍然是其基本的功能。在手机发展的早期，国家对手机生产和销售实行严格的准入制度，对手机质量进行严格的管控，对水货手机、黑手机等扰乱市场发展秩序的行为多次组织过严厉的打击，也收到了明显的成效。但自从对手机准入制度进行了改革，变“审批制”为“核准制”之后，手机市场的准入门槛降低了，有关部门完全按照市场机制对手机生产销售采取了“放”的态度。与此同时，监管的主体也趋向多元化，政出多门，削弱了对手机市场的管理和规范。这才是造成“山寨机”现象愈演愈烈的根本原因。
需求带来市场
摘编自《南方日报》
山寨机为何屡禁不止?一位经营此类产品多年的朋友给出的说法是：“有需求就有市场。”那为什么会有这么多人，而且是越来越多的人在购买山寨机呢?低价格的原因抛开不谈，更重要的恐怕还是来自产品本身的吸引力吧!实话实说，和如今的国产手机相比，同样是采用MTK方案，不少山寨机的确在外形、创意，甚至是软件方面做到了前头。
在感慨于其泛滥的同时，我也惊诧于山寨机的心思。影音播放、蓝牙无线在这些山寨机上早已是标准配置，高倍望远镜、验钞机、电视接收等新鲜功能才真正让人眼花缭乱，即使抛开这些显得有些花哨的功能不谈，就算是国产手机一直视为难关的智能手机，山寨机厂商也一样倒腾得似模似样，Windows Mobile不算稀奇，支持双模双待的Windows Mobile大家恐怕还没有看到正规厂商推出多少吧?
当然，这里并不是鼓动大家真的去追捧山寨机，毕竟无论是在做工、质量还是售后服务方面，山寨就是山寨，和正规厂商还是有很远距离的。但是我们从山寨机的发展中却能够看到更多的创新精神、更强的市场进攻性以及对于市场需求变化的更快速反应，而这些恰恰是国产手机厂商仍然欠缺的。在这个角度上，正规厂商何妨学习一下山寨机，多用点心去研究竞争对手，多用点心去品味消费者的需求呢?
问：正规厂商如何看待山寨机?
国产厂商的警钟
摘编自《通信信息报》
按照原来的手机制造业规矩，手机生产商要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17％的增值税。因此本土手机的日子不好过，亏损也在情理之中。可是同样在本土生产的合资品牌，尽管他们在税费的优惠上与本土品牌相比会有一些优势，但如果算上品牌价值，其产品的最终售价仍然比本土产品要高许多，可是价格并没有制约消费者的购买欲望。本土品牌与合资品 牌销售市场冰火两重天的格局愈演愈烈。
消费者不会因为价格高而放弃购买品质稳定的产品，消费者看重的仍然是产品的品质。山寨机报道经央视发布之后，各方纷纷爆出国内手机厂商因为山寨机而损失惨重，却绝口不提国际手机巨头的日子过得怎么样。
说国产手机斗不过山寨机是因为他们生产手机不用缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。可是合资品牌与本土品牌相比，同样要缴纳和支出这部分费用，按照这上面那种推理，合资品牌也应该败在这些山寨机面前，诺基亚恐怕也该变成“懦鸡鸭”、而摩托罗拉应该是“摩托骡拉”才对。但事实上，合资品牌的日子却并没有因为山寨机的出现而变得难过，备受摧残的更多的是有些不思进取的国产手机厂商。
问：山寨机境况如何?
漂白也强势
摘编自《中国计算机报》
从山寨机漂白而来的天语逆市飞扬。手机业内人士指出，天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。从消费者角度来讲，天语手机从功能、价格、外观方面都提供了广阔的选择空间。而从渠道端来讲，天语手机的秘诀是“渠道利润最大化”，这在唯利润是图的渠道终端是颇具杀伤力的——天语丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效保障。
与天语不同，金立更强调供应链管理和成本控制。金立集团董事长兼总经理刘立荣认为，现在手机已经无核心技术可言，品牌就是产品品质的保证，这是一个长期的过程。要让更多的国产手机进入消费者手中，靠的就只有品质和性价比。坚持保证产品品质，再加上提升服务，国产手机征服消费者只是时间问题。
天语和金立做强的原因，很大程度上由于其渠道和产品定位。在定位方面，天语和金立实际上是山寨机的产品定位、大厂商的品牌定位。在品牌和影响力建设方面，天语非常注重渠道建设，渠道覆盖深入，加之其较好的性价比，商家乐于向客户推荐其产品，天语充分利用渠道商直接面对客户的便利性，充分利用渠道帮其做品牌的构建和宣传，直接影响消费者；而金立则是在产品上市期就聘请刘德华代言，以明星代言的方式先期塑造一个具备一定影响力和可信度的品牌，之后在产品的价格、性能，以及后续的服务上又能够符合宣传，给用户较好的使用感受，如此获得市场突破。
沦陷巴基斯坦
摘编自《第一财经日报》
日前，巴基斯坦媒体报道，所有中国生产手机在巴基斯坦市场最近完全停止销售，原因是部分中国手机共用一个IMEI(国际移动设备识别码，俗称“机身码”)造成在巴基斯坦其他手机用户通信中断。由于“山寨机”并没有经过正规检测，其产品的机身码一般都是自己随意编写，因此机身码重复的比例相当高。
“安全手机服务是一项新兴的服务，海外很多运营商都在采用。”一位国产手机厂家高层指出，重复的机身码和安全手机服务在市场运营中当然会产生冲突，这也将成为“山寨机”厂家海外市场拓展的定时炸弹，随时都可能引爆。“无论巴基斯坦事件是否真实，至少从一侧面反映了这一冲突的危害。”该高层说。
原信产部通信科技委员会常务委员、中国移动通信联合会副会长谢麟振在做客新浪访谈时曾表示，如果在一开始启动IMEI号认证，“山寨机”可能根本就不会存在。因为启动后任何一个手机打电话必须核对其IMEI号，山寨机没有IMEI号，不可能进行通话。
只供玩笑Just for fun
有人模仿《大腕》中的台词为山寨机编了这么一段话：
“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀，能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面一个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼。您说这样的手机，一部得卖多少钱啊?——我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块?你打劫啊?1000块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连1000块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗?现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好!还最便宜!”
责编 陈硕磊
充满创意的设计、低廉的售价，让我们无法轻视“山寨机”这个洪水猛兽般汹涌而来的群体。如果说MTK卡的普及为山寨机解决了进入产业的技术门槛，那不断征服消费者的设计就可以说是中国广大劳动人民的智慧结晶了。如今，山寨机早已走出国门、冲向世界，甚至主导了一些发展中国家的市场，而“山寨”现象也已经不止局限在手机，甚至延伸到了网络游戏、电视制造业，山寨机的出现与兴盛，是极具中国特色的生产形式的具体体现，而这也就成为了我们不得不说一说山寨机的主要原因。
什么是山寨机
“山寨机”从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，所以其价格仅是品牌手机的1/3。
以前的解释是山寨机可以叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。其中就有“金立”、“天语”等手机品牌。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。山寨手机及一般国产手机使用的都是台湾联发科的MTK芯片，而山寨智能手机也有采用Windowsmobile操作系统。
国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。
问：山寨机为何存在?
招安?妄想!
摘编自《项立刚的博客》
“山寨机”是中国经济和技术发展的结果，也是全世界一个特殊的现象。“山寨机”的出现，是深圳、东莞一带电子产品综合实力提升的结果，不但是核心芯片，这个地方的其它电子配件的生产、模具甚至包装的配套生产，使手机生产的各个环节变得方便容易，现在只要你有钱，只要你愿意，可以在不同厂商订制好手机生产的各个部件，自己只要装配就可以。没有这样完善的产业链和配套能力，就不会有“山寨机”的出现。可以说这样的配套能力，全世界也只有深圳、东莞一带有。
“山寨机”的大量存在，和我国经济格局是相关的。我们经济还不够发达，经济发展不平衡，一线城市“山寨机”的市场就不大，而二三线城市、乡镇地区却是“山寨机”的主要市场。只要一天经济水平没有达到，还存在经济的差异，那些经济不太发达地区，对于价格比较敏感的用户就会成为“山寨机”的主要消费对象。
一定时期内，“山寨机”对于消费者是有益的，因为“山寨机”的低价，造成了对国产手机，甚至对国外品牌机的压力，为了和“山寨机”争夺市场，它们必须降低价格，这对于拉动市场价格的降低，是有一定的价值的。毕竟“山寨机”是以牺牲研发、检测和售后服务才具有低价的，潜在危害还是有的，如果经济能够承受的话，还是慎用“山寨机”。
问：山寨机为何屡禁不止?
“李鬼”打败“李逵”
摘编自《人民邮电报》
谁是“山寨机”泛滥的罪魁祸首?表面上是那些趋利的地下作坊和黑心的手机销售商，但实质上，是我们的政府监管部门。马克思说过：“如果有100％的利润，资本家会铤而走险；如果有200％的利润，资本家会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”“山寨机”没有进入的门槛，却有超高的利润，也就难怪无良的商人趋之若鹜了。
还有少数人竟然为“山寨机”的大行其道喝彩叫好，认为存在的就是合理的。“山寨机”是市场催生的产物，它价格便宜，消费者认可，因此“李鬼”打败“李逵”顺理成章，有其必然性。“山寨机”的泛滥，确实有政府主管部门监管不力的因素，但我们也应该看到，在监管不力的背后，有更深层次的原因。手机是通信终端的一种，尽管随着手机功能的不断丰富，现在的手机越来越多功能化、时尚化，但通信仍然是其基本的功能。在手机发展的早期，国家对手机生产和销售实行严格的准入制度，对手机质量进行严格的管控，对水货手机、黑手机等扰乱市场发展秩序的行为多次组织过严厉的打击，也收到了明显的成效。但自从对手机准入制度进行了改革，变“审批制”为“核准制”之后，手机市场的准入门槛降低了，有关部门完全按照市场机制对手机生产销售采取了“放”的态度。与此同时，监管的主体也趋向多元化，政出多门，削弱了对手机市场的管理和规范。这才是造成“山寨机”现象愈演愈烈的根本原因。
需求带来市场
摘编自《南方日报》
山寨机为何屡禁不止?一位经营此类产品多年的朋友给出的说法是：“有需求就有市场。”那为什么会有这么多人，而且是越来越多的人在购买山寨机呢?低价格的原因抛开不谈，更重要的恐怕还是来自产品本身的吸引力吧!实话实说，和如今的国产手机相比，同样是采用MTK方案，不少山寨机的确在外形、创意，甚至是软件方面做到了前头。
在感慨于其泛滥的同时，我也惊诧于山寨机的心思。影音播放、蓝牙无线在这些山寨机上早已是标准配置，高倍望远镜、验钞机、电视接收等新鲜功能才真正让人眼花缭乱，即使抛开这些显得有些花哨的功能不谈，就算是国产手机一直视为难关的智能手机，山寨机厂商也一样倒腾得似模似样，Windows Mobile不算稀奇，支持双模双待的Windows Mobile大家恐怕还没有看到正规厂商推出多少吧?
当然，这里并不是鼓动大家真的去追捧山寨机，毕竟无论是在做工、质量还是售后服务方面，山寨就是山寨，和正规厂商还是有很远距离的。但是我们从山寨机的发展中却能够看到更多的创新精神、更强的市场进攻性以及对于市场需求变化的更快速反应，而这些恰恰是国产手机厂商仍然欠缺的。在这个角度上，正规厂商何妨学习一下山寨机，多用点心去研究竞争对手，多用点心去品味消费者的需求呢?
问：正规厂商如何看待山寨机?
国产厂商的警钟
摘编自《通信信息报》
按照原来的手机制造业规矩，手机生产商要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17％的增值税。因此本土手机的日子不好过，亏损也在情理之中。可是同样在本土生产的合资品牌，尽管他们在税费的优惠上与本土品牌相比会有一些优势，但如果算上品牌价值，其产品的最终售价仍然比本土产品要高许多，可是价格并没有制约消费者的购买欲望。本土品牌与合资品 牌销售市场冰火两重天的格局愈演愈烈。
消费者不会因为价格高而放弃购买品质稳定的产品，消费者看重的仍然是产品的品质。山寨机报道经央视发布之后，各方纷纷爆出国内手机厂商因为山寨机而损失惨重，却绝口不提国际手机巨头的日子过得怎么样。
说国产手机斗不过山寨机是因为他们生产手机不用缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。可是合资品牌与本土品牌相比，同样要缴纳和支出这部分费用，按照这上面那种推理，合资品牌也应该败在这些山寨机面前，诺基亚恐怕也该变成“懦鸡鸭”、而摩托罗拉应该是“摩托骡拉”才对。但事实上，合资品牌的日子却并没有因为山寨机的出现而变得难过，备受摧残的更多的是有些不思进取的国产手机厂商。
问：山寨机境况如何?
漂白也强势
摘编自《中国计算机报》
从山寨机漂白而来的天语逆市飞扬。手机业内人士指出，天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。从消费者角度来讲，天语手机从功能、价格、外观方面都提供了广阔的选择空间。而从渠道端来讲，天语手机的秘诀是“渠道利润最大化”，这在唯利润是图的渠道终端是颇具杀伤力的——天语丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效保障。
与天语不同，金立更强调供应链管理和成本控制。金立集团董事长兼总经理刘立荣认为，现在手机已经无核心技术可言，品牌就是产品品质的保证，这是一个长期的过程。要让更多的国产手机进入消费者手中，靠的就只有品质和性价比。坚持保证产品品质，再加上提升服务，国产手机征服消费者只是时间问题。
天语和金立做强的原因，很大程度上由于其渠道和产品定位。在定位方面，天语和金立实际上是山寨机的产品定位、大厂商的品牌定位。在品牌和影响力建设方面，天语非常注重渠道建设，渠道覆盖深入，加之其较好的性价比，商家乐于向客户推荐其产品，天语充分利用渠道商直接面对客户的便利性，充分利用渠道帮其做品牌的构建和宣传，直接影响消费者；而金立则是在产品上市期就聘请刘德华代言，以明星代言的方式先期塑造一个具备一定影响力和可信度的品牌，之后在产品的价格、性能，以及后续的服务上又能够符合宣传，给用户较好的使用感受，如此获得市场突破。
沦陷巴基斯坦
摘编自《第一财经日报》
日前，巴基斯坦媒体报道，所有中国生产手机在巴基斯坦市场最近完全停止销售，原因是部分中国手机共用一个IMEI(国际移动设备识别码，俗称“机身码”)造成在巴基斯坦其他手机用户通信中断。由于“山寨机”并没有经过正规检测，其产品的机身码一般都是自己随意编写，因此机身码重复的比例相当高。
“安全手机服务是一项新兴的服务，海外很多运营商都在采用。”一位国产手机厂家高层指出，重复的机身码和安全手机服务在市场运营中当然会产生冲突，这也将成为“山寨机”厂家海外市场拓展的定时炸弹，随时都可能引爆。“无论巴基斯坦事件是否真实，至少从一侧面反映了这一冲突的危害。”该高层说。
原信产部通信科技委员会常务委员、中国移动通信联合会副会长谢麟振在做客新浪访谈时曾表示，如果在一开始启动IMEI号认证，“山寨机”可能根本就不会存在。因为启动后任何一个手机打电话必须核对其IMEI号，山寨机没有IMEI号，不可能进行通话。
只供玩笑Just for fun
有人模仿《大腕》中的台词为山寨机编了这么一段话：
“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀，能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面一个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼。您说这样的手机，一部得卖多少钱啊?——我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块?你打劫啊?1000块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连1000块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗?现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好!还最便宜!”
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