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市场规模达30亿美元，年复合增长率在10%～15%——作为当前IT产业中一座难得的金矿，ADC（应用交付设备）市场近年来备受瞩目。但一个潜力巨大的市场，往往也是最容易在白热化竞争中快速沦陷的市场。国内，近两年ADC厂商已接近百位数，价格战的硝烟亦开始在这样的新兴市场中弥漫。
前面是机遇，身边是新老挑战者，2013年，能否看清大势，与渠道一起找到新市场的切入点，将成为所有老牌厂商能否走长走远的关键。
不能错失的十大机遇
作为ADC领域的老牌厂商，Radware公司中国区副总裁赵军在其2013年的渠道大会上坦言：虽然目前ADC市场竞争激烈，但新兴市场的机遇依旧会垂青技术型厂商。特别是在当前能够看到的十大趋势中，均可寻觅到Radware的机会。
第一，数据中心虚拟化已产生了一种连锁效应，并将在2013年不断扩展至企业边界。虚拟化技术让企业能够创建多用途的“分支机构一体机”，从而完全消除对传统远端服务器的需求。这种变化将让市场产生大量ADC设备需求。
第二，越来越多的企业发现，构建无服务器状态的分支机构已成为现实。企业在对分支结构进行内部整合的同时，可以使用新技术创建“无服务器状态分支机构”。企业分支机构通过网络从数据中心获取服务的需求，对应的正是对ADC产品的需求。
第三，软件定义网络和软件定义数据中心。它们正在驱动企业策划如何搭建未来的数据中心，以便能够根据需要迅速、动态地分割他们的网络和数据中心。其中，ADC将扮演更重要的角色。
第四，移动性将更加普及。越来越多的企业将不可避免地把BYOD策略和虚拟桌面融合到他们的IT规划管理中。无线网络对负载均衡、安全的需求同样强烈。
第五，灾难恢复将变得高度自动化。由于流程和故障切换将得到简化，灾难恢复的自动化已渐成大势。越来越多的企业正因此产生升级远端办公室的网络连接，添加配有虚拟服务器的SAN网络的需求。还有一些企业则选择了迁移至云，云端灾备也在迅速普及。
第六，云将汇聚各个跨职能团队。企业正迅速利用虚拟化和云架构实现整合，为最终用户提供动态服务。越来越多的企业将汇聚各个计算、存储和网络团队的跨职能IT小组，共同处理故障，实现应用的可预测和可靠交付，这种变化将会让ADC技术受到更多的重视。
第七，VDI的普及将提速。越来越多的企业将通过桌面虚拟化集中管理分支机构环境、简化桌面和应用的管理，同时提高安全性，满足监管要求提升灵活性和效率。桌面虚拟化的普及，将为ADC技术的应用打开一扇窗。
此外，SaaS领域的革新将催生更好的集成和工作流服务，大数据将催生联合解决方案，企业也会更关心IT架构可扩展性。在这三大趋势中，ADC技术在实现分布式云平台等IT环境的实时管理时的价值，在实现网络数据高效采集、传输时的价值，在企业带宽分配、流量划分方面的价值，都会被用户所发现。
赵军强调，渠道商应更重视挖掘新机会，而不要仅聚焦在传统负载均衡市场。
以服务破局
“随着ADC市场升温，越来越多国外竞争对手也在加入中国市场，分食ADC这块蛋糕。”赵军直言，当前国内厂商已开始大打价格战，对市场冲击很大。
渠道商应如何寻找业务突破口？赵军表示：“要想做好这个市场，在把握新机遇的同时，服务质量的提升将更为关键。今天，产品技术含量、质量和价格都越来越不能成为赢得客户，决胜于千里之外的武器。了解并挖掘用户需求，不只是简单的售卖产品，而是为用户提供真正适合他们的解决方案和完善的售后服务支持体系，从而保证客户网络关键业务应用的高效性和安全性。让用户认识到服务对保证网络关键业务应用的重要性，让用户主动的购买服务，也是渠道商的另一个突破口。”
前面是机遇，身边是新老挑战者，2013年，能否看清大势，与渠道一起找到新市场的切入点，将成为所有老牌厂商能否走长走远的关键。
不能错失的十大机遇
作为ADC领域的老牌厂商，Radware公司中国区副总裁赵军在其2013年的渠道大会上坦言：虽然目前ADC市场竞争激烈，但新兴市场的机遇依旧会垂青技术型厂商。特别是在当前能够看到的十大趋势中，均可寻觅到Radware的机会。
第一，数据中心虚拟化已产生了一种连锁效应，并将在2013年不断扩展至企业边界。虚拟化技术让企业能够创建多用途的“分支机构一体机”，从而完全消除对传统远端服务器的需求。这种变化将让市场产生大量ADC设备需求。
第二，越来越多的企业发现，构建无服务器状态的分支机构已成为现实。企业在对分支结构进行内部整合的同时，可以使用新技术创建“无服务器状态分支机构”。企业分支机构通过网络从数据中心获取服务的需求，对应的正是对ADC产品的需求。
第三，软件定义网络和软件定义数据中心。它们正在驱动企业策划如何搭建未来的数据中心，以便能够根据需要迅速、动态地分割他们的网络和数据中心。其中，ADC将扮演更重要的角色。
第四，移动性将更加普及。越来越多的企业将不可避免地把BYOD策略和虚拟桌面融合到他们的IT规划管理中。无线网络对负载均衡、安全的需求同样强烈。
第五，灾难恢复将变得高度自动化。由于流程和故障切换将得到简化，灾难恢复的自动化已渐成大势。越来越多的企业正因此产生升级远端办公室的网络连接，添加配有虚拟服务器的SAN网络的需求。还有一些企业则选择了迁移至云，云端灾备也在迅速普及。
第六，云将汇聚各个跨职能团队。企业正迅速利用虚拟化和云架构实现整合，为最终用户提供动态服务。越来越多的企业将汇聚各个计算、存储和网络团队的跨职能IT小组，共同处理故障，实现应用的可预测和可靠交付，这种变化将会让ADC技术受到更多的重视。
第七，VDI的普及将提速。越来越多的企业将通过桌面虚拟化集中管理分支机构环境、简化桌面和应用的管理，同时提高安全性，满足监管要求提升灵活性和效率。桌面虚拟化的普及，将为ADC技术的应用打开一扇窗。
此外，SaaS领域的革新将催生更好的集成和工作流服务，大数据将催生联合解决方案，企业也会更关心IT架构可扩展性。在这三大趋势中，ADC技术在实现分布式云平台等IT环境的实时管理时的价值，在实现网络数据高效采集、传输时的价值，在企业带宽分配、流量划分方面的价值，都会被用户所发现。
赵军强调，渠道商应更重视挖掘新机会，而不要仅聚焦在传统负载均衡市场。
以服务破局
“随着ADC市场升温，越来越多国外竞争对手也在加入中国市场，分食ADC这块蛋糕。”赵军直言，当前国内厂商已开始大打价格战，对市场冲击很大。
渠道商应如何寻找业务突破口？赵军表示：“要想做好这个市场，在把握新机遇的同时，服务质量的提升将更为关键。今天，产品技术含量、质量和价格都越来越不能成为赢得客户，决胜于千里之外的武器。了解并挖掘用户需求，不只是简单的售卖产品，而是为用户提供真正适合他们的解决方案和完善的售后服务支持体系，从而保证客户网络关键业务应用的高效性和安全性。让用户认识到服务对保证网络关键业务应用的重要性，让用户主动的购买服务，也是渠道商的另一个突破口。”