论文部分内容阅读
专业调查机构Yankee公司的报告表明,获得一个新客户的成本要比留住一个现有客户高出7-10倍,而有一半左右的新客户是不能带来利润的。另外的调查显示,留住现有客户的比率只要有5%的微小增长,就能带来利润的急剧上升。所有此类研究结果促使企业开始实施客户关系管理(CRM)以帮助辨认并留住那些能产生利润的客户。日前,NCR数据仓库事业部推出了全新的客户关系管理解决方案──Teradata CRM 4.0。该软件集成了NCR分析型关系产品和活动管理产品的功能,涵盖了客户分析、客户建模、客户沟通、个性化、最佳化和接