论文部分内容阅读
【人物简介】
梁演璇先生，Patrick Leung Agency Ltd行政总裁，General Agent：Transamerica Life（Bermuda）Ltd香港总代理。1975年，进入保险行业，至今39年，他踏实努力，勤奋向上，真诚待人，不断挑战，不断成长，在保险行业坚定执著，收获颇丰。
从培训课程推销员到销售课程的讲师，身份的改变，也是质的飞跃；从培训领域到保险领域，行业的跨越，是自我挑战的开始；从1975年到2014年，时间的叠加，是执著，亦是深耕细作。
梁演璇先生，一个踏实、笃定、向上、真诚的人，一个爱马的人，一个理性卻也感性的人。站在客户的角度上，他为客户精打细算，以钱生钱，那时的他是一个理性的人，赢取信任，客户变友人。骑在马背上，超脱外物，尽情驰骋，那时的他是一个感性的人，挥洒一片豪情，感受马的灵性，视马为亲人。
无论理性还是感性，都是梁演璇先生生活的真实写照，无论感性还是理性，都让他将生活过得有滋有味，惬意美好。
深耕细作 执著前行
进入保险行业前，梁演璇先生曾做过英国一家公司培训课程的推销员，不久後，成为这家公司销售课程的讲师，做培训时，从中了解到保险这个行业以及这个行业的发展，並推断出保险行业在未来的广阔前景。
1975年，梁演璇先生转行进入保险业，自此至今一直在这个领域深耕细作，逐步成长。两年之後，他转入一家美资保险公司，主要包括万能险和定期寿险两种类型的保险，梁演璇先生为其保险代理。
初入行时，年轻的他想得最多的是怎样推出更多的保单，多赚一些人脈。後来，随着对保险这个概念了解越来越深入，梁演璇先生的理念也逐渐发生了改变，他发现，一家成功的保险公司，要精準地计算出理赔、风险，要懂得控制风险，以及运用合理的管理，让其源源不断地行进。
於是，二十多年前，他成立了自己的公司——Patrick Leung Agency Ltd，成为美国Transamerica的总代理，代理旗下的两款产品——万能险及定期寿险。万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户清楚了解保险公司对投保人保费的运用，以及为他们建立的投资帐户内的资金及其投资活动。“万能险的计算十分透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户、投资回报的比例都有明确说明。万能险每年都会出具一份年报，将钱的去向与分配标註清楚。而定期寿险如果在保险期限内退保，基本上没有现金价值。但在投保人70岁前可转成万能保单（UL）”梁演璇先生说。其所代理公司的优势在於产品种类简单，此外，通过统计显示，其定期寿险每单保额远高於香港一般保险公司的投保额。
1994年，梁演璇先生成为其香港总代理。他的理念一直是帮助个人、家庭和企业建立、保护、保存他们来之不易的资产。並挑选达到保险行业要求、考获相关执照的公司、经纪人公司分销代理保险产品，同时委派公司职员对旗下代理公司进行培训，让对方熟悉其保险种类，开展业务，为客户提供优质金融产品。
他为客户精打细算，与银行合作，对保费融资，以钱生钱。举例来说，“如你在银行存有一百万，这一百万为平日里不需要动用的钱，存在银行也产生不了多大的经济效益，可以将其投保，买一份三百万的保单，如此，儘管看起来不错，但依据普通人的心里，要将这一百万拿出来，心里还是会感觉不踏实。考虑到这一点，我们从你的一百万中拨出五十万，开设一个新的户口，投放进去，这对客户而言，並没有区别，只是拥有了两个五十万的户口而已。当你开设新的户头之後，银行贷款一百万给你支付保费，由於现如今银行贷款利率低，不高於2个点，即使按2个点来计算，一年下来的利息也就是两万元，而新开户的五十万中，可以用来购买回报十分稳定的债券，这个回报在三至四个点左右，计算下来，便有了两万的回报，这新开户的五十万便能与需要支付给银行的利息相抵消。”这样的投资理念在美国已经运行了二十多年，在香港也有十多年的时间，逐渐地由陌生到熟悉，到接受、信任。
而入行这麽多年，梁演璇先生最大的收穫是客户的信任，虽然保费高，当通过他们与对方公司的会计计算之後，都能夠让对方接受，每当此时，一种成就感油然而生，让其开心不已。他与银行间的合作也越来越密切，越来越默契，他们十分认可梁演璇先生作为总代理的保险公司，以及将旗下的人寿保单作为银行的融资项目，实现多赢。
从1975年入行到2014年，梁演璇先生在保险行业将近四十年，时间的叠加，是他对保险行业的执著之情，亦是他在这个行业中深耕细作的表现，当然，真心付出、勤奋向上，他的收穫也是满满的，客户也变成了友人，助推着他的保险之塔，越建越高，也坚定了其在行业的兴趣和信心，继续阔步於保险行业中，收获更多。
纵马驰骋 惬意洒脱
梁演璇先生是一个理性的人，因为事业需要他理性；他也是一个感性的人，因为生活需要他感性。是骏马——他的生活“友人”给他感性的生活带来了无限乐趣。
梁演璇先生曾养了三匹马，都是从赛场上退下来的马。年轻的时候，他每一天都会在早上五点起来，去上水马场骑马，回到公司之後，许多同事还未到办公室。足见其对马以及骑马运动的喜爱。
後来，年龄大了些，事业忙了些，每一周也至少骑马三次，他喜欢那种纵马驰骋的感觉。“因为骑在马背上，奔驰在天地间，可以让人暂时忘记除了策马飞奔之外的所有事情，精神集中，心无杂物。”梁演璇先生说。骑在马背上，感受着马给他带来的激情、祥和、灵性的感觉。抛卻红尘俗事的纷扰，超凡物外，何等惬意，何等洒脱，也许正是因为如此，才使得都能开上汽车的今天，他依然对骑马抱有如此的热情和执著。
梁演璇先生爱马，也懂马。马的世界是一个感性的世界，对於一个爱马的人来说，可以达到与马沟通、配合的境界。他养的三匹马，他早已经熟悉了它的性情，听得懂它的语言，而马也听得懂梁演璇先生的语言。每一次策马奔腾，跨越障碍之前，他都会与马沟通好，克服马心中的惧怕，挑战速度。
梁演璇先生与马打交道已经数十年，在谈论起马的时候，九月份去世的那匹马勾起了他对它的怀念。说起那匹爱马，他的语气突然低沉、哽咽：“那匹马4岁时因为流鼻血从赛场上退了下来，我领养了它，开始的时候，它很调皮，到处跑，後来我与他慢慢磨合、熟悉起来。我养了它24年，它去世时28岁。按照马一般不过二十来年寿命来说，这匹马已达鲜见高龄。那一天马有些不舒服，很快地，到了第二天就连站起来都很困难。”说到此，他陷入悲伤之中，那匹马最後的日子里，他和太太一直陪着它，直至那匹马走到了生命的尽头，他的太太因为爱马的去世，在好几天里，忍不住泪流满面，梁演璇先生也几度流泪，祭奠爱马的离世。
现下，休閒装束，骑马、谈马、为马进行清理工作，或者只是来看看马，那一刻，那是与平日里，穿着西装坐在办公室或出门拜访客户完全不一样的。多年来，梁演璇先生也爱好滑水运动，驰骋在辽阔海面上，如骑马驰骋在旷野般，达至忘我的境界，满怀豪情，如此人生，无限美好。
梁演璇先生，Patrick Leung Agency Ltd行政总裁，General Agent：Transamerica Life（Bermuda）Ltd香港总代理。1975年，进入保险行业，至今39年，他踏实努力，勤奋向上，真诚待人，不断挑战，不断成长，在保险行业坚定执著，收获颇丰。
从培训课程推销员到销售课程的讲师，身份的改变，也是质的飞跃；从培训领域到保险领域，行业的跨越，是自我挑战的开始；从1975年到2014年，时间的叠加，是执著，亦是深耕细作。
梁演璇先生，一个踏实、笃定、向上、真诚的人，一个爱马的人，一个理性卻也感性的人。站在客户的角度上，他为客户精打细算，以钱生钱，那时的他是一个理性的人，赢取信任，客户变友人。骑在马背上，超脱外物，尽情驰骋，那时的他是一个感性的人，挥洒一片豪情，感受马的灵性，视马为亲人。
无论理性还是感性，都是梁演璇先生生活的真实写照，无论感性还是理性，都让他将生活过得有滋有味，惬意美好。
深耕细作 执著前行
进入保险行业前，梁演璇先生曾做过英国一家公司培训课程的推销员，不久後，成为这家公司销售课程的讲师，做培训时，从中了解到保险这个行业以及这个行业的发展，並推断出保险行业在未来的广阔前景。
1975年，梁演璇先生转行进入保险业，自此至今一直在这个领域深耕细作，逐步成长。两年之後，他转入一家美资保险公司，主要包括万能险和定期寿险两种类型的保险，梁演璇先生为其保险代理。
初入行时，年轻的他想得最多的是怎样推出更多的保单，多赚一些人脈。後来，随着对保险这个概念了解越来越深入，梁演璇先生的理念也逐渐发生了改变，他发现，一家成功的保险公司，要精準地计算出理赔、风险，要懂得控制风险，以及运用合理的管理，让其源源不断地行进。
於是，二十多年前，他成立了自己的公司——Patrick Leung Agency Ltd，成为美国Transamerica的总代理，代理旗下的两款产品——万能险及定期寿险。万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户清楚了解保险公司对投保人保费的运用，以及为他们建立的投资帐户内的资金及其投资活动。“万能险的计算十分透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户、投资回报的比例都有明确说明。万能险每年都会出具一份年报，将钱的去向与分配标註清楚。而定期寿险如果在保险期限内退保，基本上没有现金价值。但在投保人70岁前可转成万能保单（UL）”梁演璇先生说。其所代理公司的优势在於产品种类简单，此外，通过统计显示，其定期寿险每单保额远高於香港一般保险公司的投保额。
1994年，梁演璇先生成为其香港总代理。他的理念一直是帮助个人、家庭和企业建立、保护、保存他们来之不易的资产。並挑选达到保险行业要求、考获相关执照的公司、经纪人公司分销代理保险产品，同时委派公司职员对旗下代理公司进行培训，让对方熟悉其保险种类，开展业务，为客户提供优质金融产品。
他为客户精打细算，与银行合作，对保费融资，以钱生钱。举例来说，“如你在银行存有一百万，这一百万为平日里不需要动用的钱，存在银行也产生不了多大的经济效益，可以将其投保，买一份三百万的保单，如此，儘管看起来不错，但依据普通人的心里，要将这一百万拿出来，心里还是会感觉不踏实。考虑到这一点，我们从你的一百万中拨出五十万，开设一个新的户口，投放进去，这对客户而言，並没有区别，只是拥有了两个五十万的户口而已。当你开设新的户头之後，银行贷款一百万给你支付保费，由於现如今银行贷款利率低，不高於2个点，即使按2个点来计算，一年下来的利息也就是两万元，而新开户的五十万中，可以用来购买回报十分稳定的债券，这个回报在三至四个点左右，计算下来，便有了两万的回报，这新开户的五十万便能与需要支付给银行的利息相抵消。”这样的投资理念在美国已经运行了二十多年，在香港也有十多年的时间，逐渐地由陌生到熟悉，到接受、信任。
而入行这麽多年，梁演璇先生最大的收穫是客户的信任，虽然保费高，当通过他们与对方公司的会计计算之後，都能夠让对方接受，每当此时，一种成就感油然而生，让其开心不已。他与银行间的合作也越来越密切，越来越默契，他们十分认可梁演璇先生作为总代理的保险公司，以及将旗下的人寿保单作为银行的融资项目，实现多赢。
从1975年入行到2014年，梁演璇先生在保险行业将近四十年，时间的叠加，是他对保险行业的执著之情，亦是他在这个行业中深耕细作的表现，当然，真心付出、勤奋向上，他的收穫也是满满的，客户也变成了友人，助推着他的保险之塔，越建越高，也坚定了其在行业的兴趣和信心，继续阔步於保险行业中，收获更多。
纵马驰骋 惬意洒脱
梁演璇先生是一个理性的人，因为事业需要他理性；他也是一个感性的人，因为生活需要他感性。是骏马——他的生活“友人”给他感性的生活带来了无限乐趣。
梁演璇先生曾养了三匹马，都是从赛场上退下来的马。年轻的时候，他每一天都会在早上五点起来，去上水马场骑马，回到公司之後，许多同事还未到办公室。足见其对马以及骑马运动的喜爱。
後来，年龄大了些，事业忙了些，每一周也至少骑马三次，他喜欢那种纵马驰骋的感觉。“因为骑在马背上，奔驰在天地间，可以让人暂时忘记除了策马飞奔之外的所有事情，精神集中，心无杂物。”梁演璇先生说。骑在马背上，感受着马给他带来的激情、祥和、灵性的感觉。抛卻红尘俗事的纷扰，超凡物外，何等惬意，何等洒脱，也许正是因为如此，才使得都能开上汽车的今天，他依然对骑马抱有如此的热情和执著。
梁演璇先生爱马，也懂马。马的世界是一个感性的世界，对於一个爱马的人来说，可以达到与马沟通、配合的境界。他养的三匹马，他早已经熟悉了它的性情，听得懂它的语言，而马也听得懂梁演璇先生的语言。每一次策马奔腾，跨越障碍之前，他都会与马沟通好，克服马心中的惧怕，挑战速度。
梁演璇先生与马打交道已经数十年，在谈论起马的时候，九月份去世的那匹马勾起了他对它的怀念。说起那匹爱马，他的语气突然低沉、哽咽：“那匹马4岁时因为流鼻血从赛场上退了下来，我领养了它，开始的时候，它很调皮，到处跑，後来我与他慢慢磨合、熟悉起来。我养了它24年，它去世时28岁。按照马一般不过二十来年寿命来说，这匹马已达鲜见高龄。那一天马有些不舒服，很快地，到了第二天就连站起来都很困难。”说到此，他陷入悲伤之中，那匹马最後的日子里，他和太太一直陪着它，直至那匹马走到了生命的尽头，他的太太因为爱马的去世，在好几天里，忍不住泪流满面，梁演璇先生也几度流泪，祭奠爱马的离世。
现下，休閒装束，骑马、谈马、为马进行清理工作，或者只是来看看马，那一刻，那是与平日里，穿着西装坐在办公室或出门拜访客户完全不一样的。多年来，梁演璇先生也爱好滑水运动，驰骋在辽阔海面上，如骑马驰骋在旷野般，达至忘我的境界，满怀豪情，如此人生，无限美好。