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摘 要：本文以美国CAA （Creative Artists Agency） ——创新艺人经纪公司为例， 通过分析其成功的原因， 对比我国演艺经纪业存在的问题，从中探索其对我国演艺经纪业的启示。
关键词：演艺经纪;美国CAA;发展启示
一、美国CAA成功的原因分析
（一）美国文化产业大环境以及国家政策的支持
二战结束后，美国开始对外文化扩张，同时对国内的管制开始放松。1987年公正原则被废除后，政策变得更宽松，在这样自由宽松的环境下，文化产业得到了更好的发展，CAA就在这种自由的环境中迅速发展起来。从冷战结束后到现在，美国面临着全球文化产业的巨大冲击，于是美国在此期间加速了对文化产业政策的完善，在政策法律法规、技术、资金、教育等方面的支持都为美国演艺经纪业的发展提供的了有力的支持。
（二）CAA的管理模式与经营方式
CAA采取先期总票房的分账形式，即电影公司得到票房收入后，按比例支付演员和导演的薪酬，这种形式最大限度地为导演和演员争取利益;采取专业的业务模式，分离经纪、管理和制作业务，经纪人不参与制片工作，维护了艺人的权益;每个客户都有专业的项目团队，团队内每个人都有明确分工，根据产品、项目、艺人的不同特点和不同需求进行分配，使公司资源得到最大程度的利用;流水线式的项目生产服务有效地防范了由于个人的转会或离职而造成公司的损失，且使经纪人不会集体背叛公司，同时牵制住艺人;公司内部有一个平等合作的理念，所有人都只有名字，没有头衔，人人平等，有利于公司的内部的平稳发展。
采取捆绑式销售的营销策略。以电影业为例，公司向制片方提供“编剧+导演+演员+票房+其它附加”一条龙服务，这种服务对于制片方来说更保险，对于公司来说，不仅使公司资源得到充分利用，也增加了收益，这样的营销策略吸引了大量的制片公司和合作客户，由此就形成了一个良性的产业循环链。
二、我国演艺经纪业存在的问题
（一）缺乏完善的法律法规和人才培养制度
1.演艺经纪业法律法规建设相对滞后
从2002年刘晓庆涉嫌偷税案到2018年范冰冰天价片酬、“阴阳合同”案件可以看出我国税法制度仍然不够健全，政府对于违法违规的纳税人过于宽容，对于主动补缴税款的纳税人，免予行政处罚，不予罚款。惩罚制度不够严格，不完善的法律会严重影响未来演艺经纪业的健康发展。
2.演艺经纪人才严重缺乏，教育制度不够完善
我国整个演艺经纪行业起步晚，专业程度较低，行业任职基本上都是由诸如导演、编剧、制片人、记者和编辑等行业转行而来，这些人对演艺经纪相关的专业知识一知半解，对国内外的演艺市场的了解也不够，随着我国演艺经济产业的发展，对演艺经纪人的能力要求也随之提高，现有演艺经纪人的能力也逐渐难以满足迅速发展的演艺经济产业，一定程度上阻碍了我国演艺经济产业的发展。
目前，国内高校对于专业演艺经纪人才的教育培养机制也不够完善，虽然国内很多大学开设该专业， 但基本上都是艺术管理专业或者文化产业管理下分设的一个方向，很少有细分重点培养的学校，同时也及其缺乏专业的师资团队，难以培养出一批优秀的且专业的演艺经纪人才。
（二）演艺经纪公司缺乏良好的运作能力
1. 缺乏区域间的交流
我国地区间经济发展的不平衡导致演艺行业的区域差异明显，中小城市演艺经纪公司规模小且数量少，大中城市演艺经纪公司整体规模较大且数量多，区域间发展不平导致地区间的交流和人才流动性不强，资源整合不到位，未能建立起一个完整的产业链，经纪人和艺人的发展空间不足。
2. 营销策略运用失度
我国演艺经纪公司自身运营能力较差，营销策略运用问题较大，较突出的问题就是病毒营销策略的泛滥，病毒营销策略即利用人们猎奇的心理，混淆虚拟与现实，通过制造热点话题来获得大众的关注度，从而扩大产品的品牌效应，这种营销策略也有其显著的弊端，就是它所树立的品牌形象是负面的，不利于产品的长期发展，从而会间接或者直接影响整个行业的发展。
3. 公司内部管理模式问题较大
目前，我国的演艺经纪公司大致分为两种：第一种是作为一个子公司或一个部门存在于影视制作公司旗下的运营模式，这种制作与经纪合一的运营模式容易损害艺人的利益，且艺人在后期会因受制于公司的规模和影视制作的类型而难以发展。另一种则是专门从事艺人经纪的演艺经纪公司，没有影视制作背景，主要依靠公关策划、发掘项目、整合资源等业务为艺人提供服务。如果是在制作与经纪分离的体系下，这种模式是最适合产业长远发展的经纪模式，然而在制作与经纪并未真正分离的中国， 这种运营模式并不具备优势。
三、美国CAA对我国演艺经纪业的启示
（一）国家进一步完善相关的法律法规和教育制度
政府应加快对整个文化产业政策的完善速度，建立健全市场制度，对演艺经纪企业进行适当的政策扶持和鼓励，适当放宽税收政策。制定严格的演艺经纪合同法，完善健全税法制度以及奖惩制度，对于违反法律者绝不姑息，以促进演艺经纪业的规范发展。
积极完善相关的教育制度。一方面，国家可以兴办演艺经纪类的教育和培训机构，邀请国外的专家来做专项培训，打造出一批合格的经纪人队伍;另一方面，在高校的人才培养中，应该细化培养专业的演艺经纪人才，设置全面完整的专业课程。最后，还需要提高整体演艺经纪人的行业素质，提高演艺经纪人的准入门槛，不断完善演艺经纪人资格审查和考核制度。
（二）演艺经纪公司要完善自身运营管理模式
1.完善演艺经纪公司内部的管理模式
在管理模式上專注于艺人经纪，不参与制片，分离制作公司和经纪公司;采用项目化流水线培养艺人的方式，利用每个人才的专长，达到资源的有效整合。公司内部的工作人员不分等级，平等合作，各司其职，做好自己分内的工作，有助于公司平稳发展。
2.创新运营理念，不断补充“营养”
演艺经纪机构和经纪人要推陈出新，创造新理念，用发展的眼光去做事，时刻关注着行业的市场动态，开发出消费者感兴趣的产品与服务，实现产销对路。在技术上，把演艺经纪业与数字化网络技术完美的结合势必会促进演艺经纪业的进一步发展。另外，演艺经纪公司要创建属于自己公司的品牌，形成品牌效应，有利于公司的长远发展。
3.积极主动的学习，加强国内外的交流与合作
加强与国内外演艺经纪业的交流与合作。在国内，加强国内区域间的经验交流与合作，高度整合区域间的资源，以促进共同发展，形成一个完整的演艺产业链并实现良性循环，从而促进各地演艺经纪公司的共同发展。国际上，中国演艺经纪从业者要积极主动的向发达国家学习先进的模式和运营理念，加强与国际的交流与合作，在交流中融入国际演艺行业。
参考文献：
[1] 张建凤.美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司 （CAA） 为例[D].福建工程学院，2010.
[2] 张雨昕， 王军怡.美国CAA运营模式对中国演艺经纪公司发展的启示[D].西安音乐学院，2018.
[3]殷亚丽.试论我国演艺经纪公司存在的六大问题[D].华中师范大学 ，2006.
[4]马静，张晓娟.美国文化产业政策及对中国的启示[D].长安大学，2013.
关键词：演艺经纪;美国CAA;发展启示
一、美国CAA成功的原因分析
（一）美国文化产业大环境以及国家政策的支持
二战结束后，美国开始对外文化扩张，同时对国内的管制开始放松。1987年公正原则被废除后，政策变得更宽松，在这样自由宽松的环境下，文化产业得到了更好的发展，CAA就在这种自由的环境中迅速发展起来。从冷战结束后到现在，美国面临着全球文化产业的巨大冲击，于是美国在此期间加速了对文化产业政策的完善，在政策法律法规、技术、资金、教育等方面的支持都为美国演艺经纪业的发展提供的了有力的支持。
（二）CAA的管理模式与经营方式
CAA采取先期总票房的分账形式，即电影公司得到票房收入后，按比例支付演员和导演的薪酬，这种形式最大限度地为导演和演员争取利益;采取专业的业务模式，分离经纪、管理和制作业务，经纪人不参与制片工作，维护了艺人的权益;每个客户都有专业的项目团队，团队内每个人都有明确分工，根据产品、项目、艺人的不同特点和不同需求进行分配，使公司资源得到最大程度的利用;流水线式的项目生产服务有效地防范了由于个人的转会或离职而造成公司的损失，且使经纪人不会集体背叛公司，同时牵制住艺人;公司内部有一个平等合作的理念，所有人都只有名字，没有头衔，人人平等，有利于公司的内部的平稳发展。
采取捆绑式销售的营销策略。以电影业为例，公司向制片方提供“编剧+导演+演员+票房+其它附加”一条龙服务，这种服务对于制片方来说更保险，对于公司来说，不仅使公司资源得到充分利用，也增加了收益，这样的营销策略吸引了大量的制片公司和合作客户，由此就形成了一个良性的产业循环链。
二、我国演艺经纪业存在的问题
（一）缺乏完善的法律法规和人才培养制度
1.演艺经纪业法律法规建设相对滞后
从2002年刘晓庆涉嫌偷税案到2018年范冰冰天价片酬、“阴阳合同”案件可以看出我国税法制度仍然不够健全，政府对于违法违规的纳税人过于宽容，对于主动补缴税款的纳税人，免予行政处罚，不予罚款。惩罚制度不够严格，不完善的法律会严重影响未来演艺经纪业的健康发展。
2.演艺经纪人才严重缺乏，教育制度不够完善
我国整个演艺经纪行业起步晚，专业程度较低，行业任职基本上都是由诸如导演、编剧、制片人、记者和编辑等行业转行而来，这些人对演艺经纪相关的专业知识一知半解，对国内外的演艺市场的了解也不够，随着我国演艺经济产业的发展，对演艺经纪人的能力要求也随之提高，现有演艺经纪人的能力也逐渐难以满足迅速发展的演艺经济产业，一定程度上阻碍了我国演艺经济产业的发展。
目前，国内高校对于专业演艺经纪人才的教育培养机制也不够完善，虽然国内很多大学开设该专业， 但基本上都是艺术管理专业或者文化产业管理下分设的一个方向，很少有细分重点培养的学校，同时也及其缺乏专业的师资团队，难以培养出一批优秀的且专业的演艺经纪人才。
（二）演艺经纪公司缺乏良好的运作能力
1. 缺乏区域间的交流
我国地区间经济发展的不平衡导致演艺行业的区域差异明显，中小城市演艺经纪公司规模小且数量少，大中城市演艺经纪公司整体规模较大且数量多，区域间发展不平导致地区间的交流和人才流动性不强，资源整合不到位，未能建立起一个完整的产业链，经纪人和艺人的发展空间不足。
2. 营销策略运用失度
我国演艺经纪公司自身运营能力较差，营销策略运用问题较大，较突出的问题就是病毒营销策略的泛滥，病毒营销策略即利用人们猎奇的心理，混淆虚拟与现实，通过制造热点话题来获得大众的关注度，从而扩大产品的品牌效应，这种营销策略也有其显著的弊端，就是它所树立的品牌形象是负面的，不利于产品的长期发展，从而会间接或者直接影响整个行业的发展。
3. 公司内部管理模式问题较大
目前，我国的演艺经纪公司大致分为两种：第一种是作为一个子公司或一个部门存在于影视制作公司旗下的运营模式，这种制作与经纪合一的运营模式容易损害艺人的利益，且艺人在后期会因受制于公司的规模和影视制作的类型而难以发展。另一种则是专门从事艺人经纪的演艺经纪公司，没有影视制作背景，主要依靠公关策划、发掘项目、整合资源等业务为艺人提供服务。如果是在制作与经纪分离的体系下，这种模式是最适合产业长远发展的经纪模式，然而在制作与经纪并未真正分离的中国， 这种运营模式并不具备优势。
三、美国CAA对我国演艺经纪业的启示
（一）国家进一步完善相关的法律法规和教育制度
政府应加快对整个文化产业政策的完善速度，建立健全市场制度，对演艺经纪企业进行适当的政策扶持和鼓励，适当放宽税收政策。制定严格的演艺经纪合同法，完善健全税法制度以及奖惩制度，对于违反法律者绝不姑息，以促进演艺经纪业的规范发展。
积极完善相关的教育制度。一方面，国家可以兴办演艺经纪类的教育和培训机构，邀请国外的专家来做专项培训，打造出一批合格的经纪人队伍;另一方面，在高校的人才培养中，应该细化培养专业的演艺经纪人才，设置全面完整的专业课程。最后，还需要提高整体演艺经纪人的行业素质，提高演艺经纪人的准入门槛，不断完善演艺经纪人资格审查和考核制度。
（二）演艺经纪公司要完善自身运营管理模式
1.完善演艺经纪公司内部的管理模式
在管理模式上專注于艺人经纪，不参与制片，分离制作公司和经纪公司;采用项目化流水线培养艺人的方式，利用每个人才的专长，达到资源的有效整合。公司内部的工作人员不分等级，平等合作，各司其职，做好自己分内的工作，有助于公司平稳发展。
2.创新运营理念，不断补充“营养”
演艺经纪机构和经纪人要推陈出新，创造新理念，用发展的眼光去做事，时刻关注着行业的市场动态，开发出消费者感兴趣的产品与服务，实现产销对路。在技术上，把演艺经纪业与数字化网络技术完美的结合势必会促进演艺经纪业的进一步发展。另外，演艺经纪公司要创建属于自己公司的品牌，形成品牌效应，有利于公司的长远发展。
3.积极主动的学习，加强国内外的交流与合作
加强与国内外演艺经纪业的交流与合作。在国内，加强国内区域间的经验交流与合作，高度整合区域间的资源，以促进共同发展，形成一个完整的演艺产业链并实现良性循环，从而促进各地演艺经纪公司的共同发展。国际上，中国演艺经纪从业者要积极主动的向发达国家学习先进的模式和运营理念，加强与国际的交流与合作，在交流中融入国际演艺行业。
参考文献：
[1] 张建凤.美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司 （CAA） 为例[D].福建工程学院，2010.
[2] 张雨昕， 王军怡.美国CAA运营模式对中国演艺经纪公司发展的启示[D].西安音乐学院，2018.
[3]殷亚丽.试论我国演艺经纪公司存在的六大问题[D].华中师范大学 ，2006.
[4]马静，张晓娟.美国文化产业政策及对中国的启示[D].长安大学，2013.