论文部分内容阅读
保障房等或成为未来增长点
2011年房地产市场持续低迷不振，在房产调控的大背景下，与楼市息息相关的家具行业受其拖累，陷入“史上最严酷的寒冬”。业内认为，从目前国家政策面的口风来看，2012年国家不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期内，房地产刚性需求难以释放，家具业作为房地产业的下游产业，唇齿相依，2012年家具市场更为严峻。
广东家梦健康寝具股份有限公司总经理谢焕武在接受《广告主》采访时表示，纵观今年上半年的情况，3月份家具展的人气回升、房地产刚性需求的增长，以及这几天正在举办的琶洲建材博览会也进行得如火如荼，这是好的市场表现。按这种形势推断，下半年的发展也会是乐观的，但是，由于家具业过渡依赖环境，企业在利润、竞争和渠道上的压力还是会有的，因此，渠道的整合依然被众多品牌纳入了战略规划，在市场遇冷的时候企业需要瘦身以便轻装前进。他认为，在接下来进程中，保障房、二次装修以及工程渠道或成2012年家居行业未来发展的增长点。
在寒流侵袭之下，不少中小企业面临减产甚至倒闭的困境，而大企业则是通过渠道下沉和调整产品结构来回避外部风险。据悉，皇朝家私一直非常重视渠道建设，从1994年在西安建厂起，就未曾停过拓展内地市场的步伐。皇朝家私不仅将目光放在北京、上海等一线城市，公司早已将扩张策略转移至三线及四线城市。2011年5月在南昌建新厂，同年6月又在天津设立工厂，预计今年8月底天津制造厂就能投产。“2012年的家具市场竞争可能会更加激烈，不管这个冬天将如何漫长与寒冷，但胜者永远属于那些勇于寻求变通和坚持到最后的人！”谢焕武充满自信地说，“广东家梦寝具以高度品牌的远瞻性、强大的发展实力，为广大的经销商描述了未来家居行业的战略蓝海。内部营销管理的变革、后续培训体系的支撑，这一切无疑都为他们免去了后顾之忧，相信这些努力会倍增经销商与家梦寝具永续经营的信念和决心！”
家具电子商务还处于初级阶段
近年来我国电商发展迅猛，2010-2011年度《中国电子商务发展报告》显示，2011年国内电商交易总额高达5.88亿元，同比增长29.2%。业内人士指出，目前电商企业数量增长迅猛，结合电商市场经济收入、企业成长数量以及规模来看，电商发展是大势所趋。电子商务在国内的高歌猛进,使得众多商家都想利用这种经营方式来分得一杯羹,当然也包括家具业。特别是面对国内家具市场不景气的现状，各大家具企业上半年的销售额都呈现不同程度的下滑，家具企业也在纷纷寻找新的出路。一些家具企业为了寻找新的利润增长点，在销售模式上寻找创新，动起了开“网店”的念头，希望在电商领域分得一杯羹。
据了解，曲美、尼克爱家、联邦、迪士尼等多家家具品牌纷纷与天猫商城、京东商城等电商平台开设店面。尼克爱家除了在天猫商城、京东商城销售外，还将进驻爱蜂潮线下体验馆，并在邦家租赁店内承接租赁业务。和购家具除了通过天猫商城进行销售外，更是建立了自己的网购平台网站通过电商服务商拓展线上商户。此外，据媒体报道红星美凯龙旗下电商平台“红美商城”将于近期上线，进军电子商务市场。
而谢焕武却理性地指出，家具行业的电子商务还处于发展初级阶段，缺乏规范管理。家具企业对互联网的利用程度相对于其他行业而言是比较低的。目前虽然有一些家具企业开始了这方面的尝试，但大部分仅限于建立一个公司网站、做一些品牌展示，传递一些公司的信息等，能够将互联网的好处很好的运用起来的，目前还不多。因为会涉及到物流配送，实体店和网络店之间如何协调等诸多问题。例如电子商务势必对线下的家具销售造成很大的冲击，线上线下如何平衡?这是一个问题。“家具电子商务目前还是作为实体销售模式和渠道的一个补充，还没有成为主流销售模式。” 谢焕武如是说，他透露，广东家梦在电子商务这方面也在进行积极探索，电子商城准备工作已在进行中，家梦愿意进行这方面的尝试。
收购深圳市博凯迈家具 进军高端家具市场
最近一年以来，一直被业内认为秉持着“务实”优良传统的皇朝家私动作不断。首先，在2011年9月，与意大利高端家具品牌特瑞琪达成合作意向，成为TRECI特瑞琪家具中国独家代理商；而2012年6月5日，皇朝家私又高调宣布，将以6500万元人民币收购深圳市博凯迈家具有限公司股权；收购后，鹿鼎记、皇朝家私将持有后者65%的注册股本，而后者将成为其非全资附属公司。
谈起此次的收购，谢焕武表示，这是出于皇朝家私的长期发展战略而做的几个步骤之一。皇朝在全国二三线市场的网络已经具备了强大的优势。此次的收购，将为皇朝家私进军高端家具市场增添了新的力量，皇朝会在保持现在风格的基础上，打造高端家具新产品。此次收购有助集团扩大产品种类和销售网络，保证实木家具制品的供应以及对实木家具制品质量作出更佳的监控，而实木家具制品则定位为公司的高档产品。在2011年9月东莞家具展上皇朝家私推出的意大利进口品牌特瑞琪也是皇朝家私打造高端品牌而迈开的一步。
助力奥运和大运 倡导健康家居生活理念
除了注重产品品质外皇朝家私也极其注重品牌建设，提高品牌认知度、知名度。凭借强大的品牌优势、完善的营销体系和领先的设计科技，香港皇朝家私先后成为北京2008年奥运会生活家具独家赞助商和深圳2010大运会办公及生活家具赞助商。谢焕武表示，皇朝家私一直秉承“顾客至上，以人为本”的经营理念，以人性化的家具产品不断创造品质生活空间，引领更具健康环保的生活方式。2007年，皇朝就打出了震惊业内外的“奥运营销”牌，成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商，这大大加强了皇朝家私的国际化进程，成为国内第一家与“奥运”牵手的家具企业。随后又成为深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商，皇朝寝具成为床垫独家供应商。通过对这些赛事的赞助，皇朝家私的品牌在消费者心中的地位、影响和美誉度都有了很大的提升。同时，皇朝家私“环保与健康和谐，打造健康睡眠新概念”的集团理念也得到消费者的普遍认可。
2012年，寒冬的阴霾依旧。对于家具企业来说，是转折，是挑战，也同样充满机遇，唯有求变，方能杀出重围，占领市场高地。“在2011年整体市场形势不好的大环境下，通过内部改革，加强新品研发、增加营销人员培训、深度开拓终端市场以及促进媒体宣传推广等一系列措施，实现了销售业绩增长50%的好战绩。”谢焕武无比自豪地说，“在今后几年里，家梦将着重在品牌塑造、文化内涵挖掘和调整营销策略方面下大功夫，建立品牌格局，占领有利的营销渠道。”
2011年房地产市场持续低迷不振，在房产调控的大背景下，与楼市息息相关的家具行业受其拖累，陷入“史上最严酷的寒冬”。业内认为，从目前国家政策面的口风来看，2012年国家不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期内，房地产刚性需求难以释放，家具业作为房地产业的下游产业，唇齿相依，2012年家具市场更为严峻。
广东家梦健康寝具股份有限公司总经理谢焕武在接受《广告主》采访时表示，纵观今年上半年的情况，3月份家具展的人气回升、房地产刚性需求的增长，以及这几天正在举办的琶洲建材博览会也进行得如火如荼，这是好的市场表现。按这种形势推断，下半年的发展也会是乐观的，但是，由于家具业过渡依赖环境，企业在利润、竞争和渠道上的压力还是会有的，因此，渠道的整合依然被众多品牌纳入了战略规划，在市场遇冷的时候企业需要瘦身以便轻装前进。他认为，在接下来进程中，保障房、二次装修以及工程渠道或成2012年家居行业未来发展的增长点。
在寒流侵袭之下，不少中小企业面临减产甚至倒闭的困境，而大企业则是通过渠道下沉和调整产品结构来回避外部风险。据悉，皇朝家私一直非常重视渠道建设，从1994年在西安建厂起，就未曾停过拓展内地市场的步伐。皇朝家私不仅将目光放在北京、上海等一线城市，公司早已将扩张策略转移至三线及四线城市。2011年5月在南昌建新厂，同年6月又在天津设立工厂，预计今年8月底天津制造厂就能投产。“2012年的家具市场竞争可能会更加激烈，不管这个冬天将如何漫长与寒冷，但胜者永远属于那些勇于寻求变通和坚持到最后的人！”谢焕武充满自信地说，“广东家梦寝具以高度品牌的远瞻性、强大的发展实力，为广大的经销商描述了未来家居行业的战略蓝海。内部营销管理的变革、后续培训体系的支撑，这一切无疑都为他们免去了后顾之忧，相信这些努力会倍增经销商与家梦寝具永续经营的信念和决心！”
家具电子商务还处于初级阶段
近年来我国电商发展迅猛，2010-2011年度《中国电子商务发展报告》显示，2011年国内电商交易总额高达5.88亿元，同比增长29.2%。业内人士指出，目前电商企业数量增长迅猛，结合电商市场经济收入、企业成长数量以及规模来看，电商发展是大势所趋。电子商务在国内的高歌猛进,使得众多商家都想利用这种经营方式来分得一杯羹,当然也包括家具业。特别是面对国内家具市场不景气的现状，各大家具企业上半年的销售额都呈现不同程度的下滑，家具企业也在纷纷寻找新的出路。一些家具企业为了寻找新的利润增长点，在销售模式上寻找创新，动起了开“网店”的念头，希望在电商领域分得一杯羹。
据了解，曲美、尼克爱家、联邦、迪士尼等多家家具品牌纷纷与天猫商城、京东商城等电商平台开设店面。尼克爱家除了在天猫商城、京东商城销售外，还将进驻爱蜂潮线下体验馆，并在邦家租赁店内承接租赁业务。和购家具除了通过天猫商城进行销售外，更是建立了自己的网购平台网站通过电商服务商拓展线上商户。此外，据媒体报道红星美凯龙旗下电商平台“红美商城”将于近期上线，进军电子商务市场。
而谢焕武却理性地指出，家具行业的电子商务还处于发展初级阶段，缺乏规范管理。家具企业对互联网的利用程度相对于其他行业而言是比较低的。目前虽然有一些家具企业开始了这方面的尝试，但大部分仅限于建立一个公司网站、做一些品牌展示，传递一些公司的信息等，能够将互联网的好处很好的运用起来的，目前还不多。因为会涉及到物流配送，实体店和网络店之间如何协调等诸多问题。例如电子商务势必对线下的家具销售造成很大的冲击，线上线下如何平衡?这是一个问题。“家具电子商务目前还是作为实体销售模式和渠道的一个补充，还没有成为主流销售模式。” 谢焕武如是说，他透露，广东家梦在电子商务这方面也在进行积极探索，电子商城准备工作已在进行中，家梦愿意进行这方面的尝试。
收购深圳市博凯迈家具 进军高端家具市场
最近一年以来，一直被业内认为秉持着“务实”优良传统的皇朝家私动作不断。首先，在2011年9月，与意大利高端家具品牌特瑞琪达成合作意向，成为TRECI特瑞琪家具中国独家代理商；而2012年6月5日，皇朝家私又高调宣布，将以6500万元人民币收购深圳市博凯迈家具有限公司股权；收购后，鹿鼎记、皇朝家私将持有后者65%的注册股本，而后者将成为其非全资附属公司。
谈起此次的收购，谢焕武表示，这是出于皇朝家私的长期发展战略而做的几个步骤之一。皇朝在全国二三线市场的网络已经具备了强大的优势。此次的收购，将为皇朝家私进军高端家具市场增添了新的力量，皇朝会在保持现在风格的基础上，打造高端家具新产品。此次收购有助集团扩大产品种类和销售网络，保证实木家具制品的供应以及对实木家具制品质量作出更佳的监控，而实木家具制品则定位为公司的高档产品。在2011年9月东莞家具展上皇朝家私推出的意大利进口品牌特瑞琪也是皇朝家私打造高端品牌而迈开的一步。
助力奥运和大运 倡导健康家居生活理念
除了注重产品品质外皇朝家私也极其注重品牌建设，提高品牌认知度、知名度。凭借强大的品牌优势、完善的营销体系和领先的设计科技，香港皇朝家私先后成为北京2008年奥运会生活家具独家赞助商和深圳2010大运会办公及生活家具赞助商。谢焕武表示，皇朝家私一直秉承“顾客至上，以人为本”的经营理念，以人性化的家具产品不断创造品质生活空间，引领更具健康环保的生活方式。2007年，皇朝就打出了震惊业内外的“奥运营销”牌，成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商，这大大加强了皇朝家私的国际化进程，成为国内第一家与“奥运”牵手的家具企业。随后又成为深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商，皇朝寝具成为床垫独家供应商。通过对这些赛事的赞助，皇朝家私的品牌在消费者心中的地位、影响和美誉度都有了很大的提升。同时，皇朝家私“环保与健康和谐，打造健康睡眠新概念”的集团理念也得到消费者的普遍认可。
2012年，寒冬的阴霾依旧。对于家具企业来说，是转折，是挑战，也同样充满机遇，唯有求变，方能杀出重围，占领市场高地。“在2011年整体市场形势不好的大环境下，通过内部改革，加强新品研发、增加营销人员培训、深度开拓终端市场以及促进媒体宣传推广等一系列措施，实现了销售业绩增长50%的好战绩。”谢焕武无比自豪地说，“在今后几年里，家梦将着重在品牌塑造、文化内涵挖掘和调整营销策略方面下大功夫，建立品牌格局，占领有利的营销渠道。”