汽车“角斗士” 李斌

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  核心提示:作为“出行领域背后的男人”,继推出易车、摩拜、优信之后,李斌将蔚来汽车打造成估值超过200亿元的第四个“独角兽”。
  “哇!好炫酷!”
  展台上,一辆宝蓝色电动超跑,呈“X”型前脸、前后轮拱突出式车身,下部镂空赛车式车尾,鸥翼式开启车门设计,并装配了花瓣形双五辐铝合金轮圈,酷似太空飞船,时不时地引起参观人士的“尖叫”。
  就连当天现身活动现场的雷军,也“俗了一把”——和这辆名为EP9的电动超跑留了影。
  看到产品如此受人喜爱,站在一旁的李斌脸上露出了笑容。当有人认出他,想与他合影时,他也高兴地接受,甚至还为他们讲解了这款EP9的详细构成。
  这是发生在武汉的一幕。5月27日,李斌携带着他的EP9和ES8,出现在“长江产业基金2017年合伙人大会暨第一届长江产业发展论坛”现场。
  这个被称作“出行领域背后的男人”,如今更愿意谈及他的另一个身份——蔚来汽车创始人兼董事长,他也更愿意分享蔚来汽车如今所做的事儿。已经小批量量产的电动超跑EP9和即将量产的电动SUV ES8,是他的骄傲。


  “继首批6台EP9之后,第二批即将限量生产的10台EP9已经被预订完。”李斌对《支点》记者说,“ES8今年年底也将实现量产,明年上半年正式交付。”
  18个月的“造车能手”
  李斌近两年才开始频繁出现在公众场合。
  事实上,一直低调的他想“隐身”也不行,估值超过200亿元的蔚来汽车从诞生之日起就自带“光环”。
  创办于2015年的蔚来汽车,创始人除了李斌之外,还有汽车之家、车和家创始人李想,更有腾讯创始人马化腾、京东创始人刘强东、小米创始人雷军、高瓴资本创始人张磊。
  互联网势力的半壁江山几乎都在蔚来汽车的身后,启动资金高达数亿美元。一时间,吸引了无数人的目光。
  但更让人惊讶的是李斌的造车速度。
  在他的主导下,蔚来汽车先后在上海、圣何塞、慕尼黑以及伦敦等全球13个地方,设立了研发、设计、生产与商务机构。
  不过,李斌并没有选择立即推出产品,而是决定赞助电动汽车界的F1赛事——Formula E电动方程式赛车中的TCR(Team China Racing)车队,并为他们的赛车提供电池、电能管理等技术支持,从而积累技术实力和造车经验。
  从Formula E第四站开始参赛,到2015年6月伦敦站最后一场比赛结束,由蔚来汽车大力支持的TCR车队车手小皮奎特,获得了Formula E历史上首个年度车手总冠军,这也是迄今为止,中国车队在国际顶级汽车赛事中取得的最好成绩。
  这让李斌觉得,是时候把蔚来汽车的技术从赛事转移到制造电动汽车上来了。次年,EP9诞生了。同年10月14日,EP9在德国纽格博林北环赛道取得了7分05秒的成绩,刷新了当时该赛道的最快电动汽车圈速。
  取得这一成绩,李斌和蔚来汽车用了18个月,这在以前不敢想象。此后,蔚来汽车EP9的第一批车主,即6位创始投资人也相继拿到了自己的爱车。
  “很多人问我为什么要造车,燃油车造成的环境污染、导致的交通事故是我创办蔚来汽车很重要的原因。”他说,“电动汽车能让环境变好,而且它的反应速度一般只要30毫秒,而燃油车需要500毫秒,所以会更安全。”
  情怀之下,其实也有着李斌对市场的判断。
  “电动汽车加上自动驾驶等技术,会使得汽车行业迎来拐点。”他接着说,“随着各项技术的完善,到2020年电动汽车的使用量会超过燃油车。”
  市场分析机构也与李斌的观点一致。他们认为,尽管去年我国电动汽车销量约50万台,不足燃油车销量的五十分之一,但这是一个年增长率超过50%的市场。
  李斌深信,电动汽车市场大有可为。
  出行领域背后的男人
  外界总是羡慕于李斌高效办事的能力,却不知他在这个领域深耕多年。
  李斌的创业经历从1996年開始。那时的他,做过域名注册服务,也做过拍卖网站,甚至还卖过书。然而,直到2000年,他才找到了真正感兴趣的方向——汽车。
  那时,中国的汽车年销量才208万台。但李斌认为,随着科技的发展,汽车一定会越来越多。不仅如此,互联网也正在我国蓬勃发展。
  李斌萌生了将汽车与互联网结合起来的想法,在与另一位创始人达成共识,并找到国内一家汽车集团获得1000万元投资后,国内最早的汽车电商网站之一——注册资金为1410万元的易车,就这样应运而生。
  在很多人看来,这一举动有点儿冒险。毕竟,那一年,我国网民数量还不足1800万。马云还在竭力推广诞生不久的阿里巴巴,刘强东也还在中关村卖碟。而汽车电商更加垂直,交易频次并不高。
  风险确实存在。没多久,易车就亏了400万元,投资方与合伙人都想撤资。李斌咬咬牙,自己出钱把股份买了回来,这让他负债累累。最困难的时候,他兜里只有10元钱。
  这也让他冷静下来重新思考这个行业,当时的汽车电商环境并不成熟,饼还是要一口一口地吃。于是,他开始调整易车思路,转型为汽车品牌提供咨询、网络营销、软件编写等服务,在积累用户的同时,慢慢培养他们在网上买车的习惯。
  终于,易车走上了正轨,并于2010年在纽交所挂牌上市,现今市值超过20亿美元。
  不过,李斌在出行领域的布局并不止于此。
  自2014年起,他以易车为依托,密集地投出了4亿美元,投资了30多家互联网汽车和移动出行服务公司:优信、嘀嗒、汽车头条等都在内,囊括了汽车媒体、汽车电商、汽车金融、汽车后市场以及移动出行服务等出行领域。   其中,摩拜更是一个“耀眼明星”。那时,滴滴、快的和Uber中国还未合并,三者正打得不可开交。李斌捕捉到了这些打车软件力不能及的场景——1-3公里的短途出行,乘车嫌太近,走路嫌太远。2014年末,他将共享单车的想法连同146万元天使轮投资,交给了极客汽车创始人胡玮炜。手机扫码开锁、随停随用的共享单车摩拜一经问世,就立即成了爆款,市值也超过了10亿美元。
  也正因为这样,李斌被赋予了“出行领域背后的男人”的称号。
  如今,他又将出行领域扩大到了电动汽车,他的这一称号更是名副其实。
  怒怼质疑者的“老司机”
  即便李斌是出行领域的“老司机”,蔚来汽车的EP9已经小批量量产,ES8也即将实现量产,业界还是有不少声音质疑,以蔚来汽车为代表的互联网造车企业是否靠谱。
  此前乐视汽车发生资金链断裂,或许是导致质疑声此起彼伏的原因之一。与蔚来汽车几乎同时起步的乐视汽车,也是大打电动汽车牌,并在美国投资了FF(Faraday Future)与Lucid Motors 两家电动汽车公司。虽然其间也发布了首款量产电动汽车FF91,但据媒体公开报道称,目前乐视汽车位于美国拉斯维加斯的工厂处于停工状态,在浙江德清莫干山投资200亿元的工厂也并未实际开建。
  这让质疑者提出了几点疑问 :一是汽车的研发、设计、制造、测试和量产这五大环节都需要大规模资金支持,互联网造车企业是否有足够多的资本;二是汽车是一个具有高度专业性的特殊制造行业,没有造车经验的互联网造车企业,是否具备研发技术和专利,并能否将概念车转化为量产;三是按照2015年发布的《新建纯电动乘用车企业管理规定》,生产资质是电动汽车生产的一道门槛,而截至目前,互联网造车企业尚无一家拿到“准生证”。
  “我不知道互联网造车这个词是从哪里来的,造车就造车,干吗管它从哪里来呢?”当《支点》记者将他们的疑问抛向李斌时,他略微有点激动地说,“这年头还质疑互联网?中国市值最大的企业可都是互联网企业了。”
  “不能因为以前没有互联网企业做到过,就认为这是个不可突破的神话。”平静之后的李斌又补充说,“当然,不是所有的互联网企业都能成功。这在任何行业都是客观规律。你可以说某家公司不靠谱,但不能以行业之名说所有的公司都不靠谱,至少蔚来汽车不应在名单之列。”
  李斌霸氣放言的背后,有他自己的底气。
  拿资金来说,蔚来汽车在成立之初就获得了马化腾、刘强东、雷军等人的过亿元投资。此后,又获得了红杉资本中国基金、淡马锡、IDG等国际知名投资机构超过20亿美元的多轮投资。
  而在造车经验和研发方面的能力,即便和传统车企相比,蔚来汽车也毫不逊色。
  李斌不仅拉来了玛莎拉蒂、保时捷、雷克萨斯、福特、奇瑞等国内外知名汽车品牌的高级管理人员,还在圣何塞设立了智能网联研发中心、在慕尼黑设立了造型设计中心、在伦敦设立了前瞻工程技术中心、在上海设立了全球总部和量产车研发中心、在南京设立了电驱动系统制造基地及整车试制线、在昆山设立了逆变器和电控系统制造基地、在常熟设立了电池系统制造基地等12个研发、设计、生产与商务机构。
  “如果再加上投资2.4亿美元、刚刚落户武汉的蔚来能源公司,就有13个机构了。电动汽车的核心研发技术都掌控在我们自己手里。”李斌说,“当然,我们不可能把所有的技术都做完,其他的技术只要集成好就OK了,EP9和ES8就是最好的证明。”
  这两款车型确实有着一定的吸引力。其中,EP9搭载了4台高性能电机以及4个独立变速箱,可以提供1000千瓦的输出功率,百公里加速时间仅为2.7秒,续航模式下可以持续行驶400公里,性能可与法拉利LaFerrari、迈凯伦P1等车型比肩。ES8则对标特斯拉Model X,是一辆7座SUV,搭载前后双电机,采用四轮驱动,百公里加速比特斯拉Model X P100D还要快,续航模式下也可以持续行驶400公里。
  “至于量产和生产资质,我们和江淮汽车合作在合肥建了一个工厂,生产的电动汽车属于合法销售。”他补充说,“现在工厂已经封顶,正在进行设备调试,年底ES8就可以量产了。当然,一个工厂也不够,我们也在和其他汽车厂商合作,并在考虑积极申请生产资质。”
  “霸气帝”也担忧竞争
  即便如此,摆在李斌面前的压力也不容小觑。
  “最大的挑战便是竞争。”李斌说,“不管做得多好,总会有竞争存在。”
  首要问题便是量产车上市之后用户是否买单。
  毕竟,EP9的售价高达148万美元。ES8的价格虽未披露,但有业内人士分析称,因为对标特斯拉Model X,而李斌也曾表示会比特斯拉Model X价格低很多,估计售价会在40万元-60万元之间。
  虽然目前第二批EP9已经被预订完,但它终究是“拼名气”和小批量量产的车型,蔚来汽车未来是否能够盈利还得靠ES8。而ES8今年底实现量产时,其他企业打造的电动汽车也将集中上市,竞争之激烈程度可以预见。
  “消费者只会为好的产品和服务买单。”李斌说,“对很多企业来说,把汽车造好已经不是一件难的事情,关键是让用户开得爽,用得更爽。”
  “以前的汽车企业只管把汽车造出来,然后交给4S店卖给用户就不管了,用户的使用体验其实很糟糕。”他接着说,“很多用户都有这样的体会,买车的那一刹那是服务的最高点,然后便是各种各样的烦恼。”
  李斌表示,蔚来汽车的解决方案,便是要把用户体验完善起来。
  这也就意味着,蔚来汽车将直接为用户服务。不仅会自建门店中心,将车直接卖给用户;还会建立用户中心,为他们解决买车之后的一系列服务问题。
  事实上,蔚来汽车并不是第一个吃螃蟹的,特斯拉当初采取的模式便是直销。不过,在李斌看来,特斯拉的用户体验还有待进一步完善。
  “比如,电动汽车在使用过程中最影响用户体验的便是充电问题。”李斌举例说,“中国和美国国情不同,很多家庭并不能够安装充电桩。那么,用户需要充电时能否很快为他们服务好?蔚来汽车已经找到了方法。”
  李斌所说的这种方法便是换电技术,即电池没电了去充电站更换便可,整个过程方便而又快速。EP9和ES8均有换电系统,蔚来汽车也正在建立自己的充电站。
  李斌透露,不久前落户武汉的蔚来能源公司,便会着手做蔚来汽车车主专属的充换电网络建设。
  “在产品正式交付给用户时,涉及用户服务的基础设施都会准备好。”李斌说。
  显然,“霸气帝”已做好了在这一领域做“角斗士”的准备。(支点杂志2017年7月刊)
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