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对于2004年国内工程机械市场的走势，尽管业内人士有着各种各样的预测，但不容否认的一个事实是：大多数整机制造商的计划销量都比2003年销量有了大幅度增长，显示出极强的市场信心。计划销量的大幅度增长，如果没有相应的市场消化能力，结果只会导致市场竞争进一步加剧，逼迫整机制造商不仅要向市场需求增量要销量，还要向竞争对手要销量。笔者根据几年来对国内工程机械市场竞争状况的了解，为整机制造商提供几种有效的实战方法。