二手房中介开卖一手新房
　　济南的李先生一直想在经十路附近买一套房子，近日，他去房屋中介公司打算买套过渡用的二手房。没想到中介公司还顺便向他推荐了几套新商品房。综合比较后李先生觉得新房性价比不错，相比买二手房需要交纳几万元的中介费，买新房更划算。
　　该房产中介销售人员说，有的开发商为了多条腿走路，委托房屋中介代理新房源。不过，随着楼市回暖，他们手中的一手房源也变得越来越少。还有一家房屋中介透露，因为和开发商直接谈价，他们的一手房价格要比售楼处优惠一些。
　　隶属于山东齐鲁不动产有限公司的齐鲁楼市不动产成立之初的重点思路之一就是推行“一二手房”联动。目前，齐鲁楼市不动产在济南有50多家门店，都有这项业务代理。该公司突破房地产一二手界限，以全产业链服务、全界面营销、全省落地为特色，旨在山东省各市实现房屋销售的一二级市场联动。该公司推出的“一二手房联动”的运作思路，也在业界引起较大的反响，继而，济南本地的其他中介公司等也很快抛出了这个概念，一些网站等第三方机构也开始运作这个事情。不过对于二手房门店而言，单店的实力很难与开发商交涉，取得优质房源的代理权。
　　济南信立怡高房地产调查机构相关负责人介绍，从去年下半年到今年上半年，受调控影响房地产市场不景气，房产中介也遭受到前所未有的寒冬。在不少地方，许多中介公司纷纷关门、倒闭。同样，济南的部分中介公司也出现这种情况。正是受这些影响，济南房产中介推行“一二手联动”这种营销模式。而所谓的“一二手联动”，就是利用二手中介企业在门店、销售渠道和客户资源等方面的优势为开发商销售一手房，协助开发商完成对一手房的销售、策划、客户定位和市场调研等。一二手联动是一种多赢的举措，既拓展了开发商的销售渠道，同时又给以二手房销售为主业的房地产经纪公司扩充业务的机会。另外，由于中介方能拿到更大的折扣，也为购房者省了资金。在价格方面，不排除开发商会给中介一些授权或者签订一些优惠协议。
　　
　　
　　想要发展，还得跨越不少障碍
　　“一二手房联动”营销模式虽然多方受益，不可否认的是，由于受外因和自身还不完善等方面影响，“一二手房联动”想要发展还存在一些障碍。
　　齐鲁楼市不动产总监赵炜这样看待“一二手房联动”。赵炜说，二手房门店主要以二手房为主，基本上一手房业务比重不大，并且“一二手房的联动”受市场影响比较大。在开发商卖不掉房子、二手房中介业绩比较差的时候，这种联动会做得比较好。从目前市场来看，楼市逐渐回暖，刚需释放，一手房本身卖得比较好，二手房买卖租赁业务也做得比较好，这样“一二手房联动”就淡很多。二手房中介公司介入一手房的销售在目前的济南楼市还处在一个起步阶段，在很多人看来比较新颖，其实这并不是一个新鲜的概念。赵炜介绍，在我国的香港地区，一二手联动也早已经出现，一些大城市“一二手房联动”也早就尝试过，但一直没有大面积铺开，可以这种模式推行的并不成功。为什么会出现这种情况，除了市场因素之外，“一二手房联动”自身面临许多障碍。首先，一二手房之间客户竞争的存在、一二手房销售模式的差异等，使得开发商与中介很难建立起长久的衔接机制。比如，同一个楼盘，中介在卖，售楼中心也在卖。而购房者到中介先看了一下，购房者的家人到楼盘销售中心了解情况。最后房子成交了，那么这项业务到底算谁的？所以在联动过程中，开发商和中介间存在很多需要界定的东西。其次，开发商追求资源与渠道的最大化，这个要求，单个的中介公司，甚至一般规模的品牌中介都很难达到。另外，这种模式也存在很多局限性，比如客户看房子就不是很方便，在二手房门店里单纯看一些宣传广告，一些宣传片是不够的，最终还是要到实地看，所以，现在所说的“一二手联动”，很多是停留在一个宣传、造势的阶段。
　　有业内人士表示，“一二手房联动”今后的发展趋势，要克服这些障碍，最重要的是分步骤、有层次地推进体系内的一二手房联动。另外，还要看这个模式中的各方利益能否有更为明确的保障，特别是二手房中介机构能否获得长期稳定的利益保证。