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奇石要进拍卖场，是当前许多石友对奇石走向的期待。业界对奇石拍卖的尝试也非一日。然而由于种种原因，目前大型拍卖公司对石头的认可仅限于古石，而业内自行组织的多数奇石拍卖，要么沦为某次活动的鸡肋，要么成为某些主办方的噱头，本应是公开、公平的交易平台的拍卖，其规范性、真实性却屡受质疑。拍卖，似乎成了石友一次次期待与失望的循环。
奇石拍卖究竟能不能搞，怎么搞？今年四川长江石赏玩区的做法令我们眼前一亮。
温江、都江堰、成都，2014年以来达成了三地协调联动，石友自发组织的拍卖形式，在四川当地及周边市场形成不小的影响。其中温江作为川内龙头市场，拍卖规模最大，参与人数最多，影响最广，也摸索出了一套接地气、行之有效的操作方式。我们不妨称之为“温江模式”。
本刊记者应邀全程参与了温江4月底的拍卖活动，并对拍卖的主要发起者、组织者黄刚、张军、刘琪等人进行了深入采访。
真的拍、拍真石
温江拍卖组委会提出的基本原则就是实拍，不弄虚作假、不哄抬价格，并提出了一系列的具体规定。首先，拍卖组织者的石头原则上不参加竞拍，如有参与一律零元起拍；其次，拍卖过程中，石主不能参与竞价、也不能委托其他人竞价；拍卖结束后，现场交割奇石与钱款。
为了避免在拍卖会上出现长江流域不认可的假石，实现拍真石，拍卖组委会也做了大量工作。对于作手石严重的个别地区，片区负责人首先会把好关，谨慎收石，尽量杜绝作手石。宁愿不选、不拍，也不能让有质疑声的石头参与拍卖。
划分片区
川地长江沿岸都有石头出产。怎么把石头组织上来，是个问题。组委会想到了划分片区、分别负责的办法。在成都、都江堰、乐山、南溪、彭州、江安、宜宾、泸州、江油、眉山、绵阳、犍为、丹棱、攀枝花、凉山等十几个片区，选择当地石头玩得好，并且有一定影响力和活动能力、能够独当一面的石友，把拍卖的意图及要求准确地传达给当地石友，把当地有看点的石头推荐上来，并且在出现问题时能够及时处理，保证拍卖正常推进。
拍品遴选
参与拍卖的奇石是有要求的，要原汁原味，拒绝打磨石；另外，大型奇石运输不便，故也不在拍品征集之列。
拍品首先由各片区负责人在当地征集，并为此做了大量工作。比如宜宾片区负责人刘章贵，为方便大家选送奇石，自组委会确定拍品征集日起，在一个多月的时间里，每逢周六、周日，他都会搬一张桌子，准时在宜宾奇石商铺聚集的打金街上收石头、拍照片、量尺寸，备注详细资料，再把图片发给组委会。
对于汇集来的备选石，组委会要求全体成员集体筛选。初选只针对石头的品相、拍卖会时间容量等，不考虑价格因素，从几百枚石头中选择百十枚出来。
第二轮筛选主要针对价格。需要与每一位石主沟通起拍价，出现石主报价和拍卖组委会建议起拍价差距太大、无法达成一致的石头，就被淘汰了。
最后确定下来、参与拍卖的石头仅为几十枚。
确定起拍价
最初的起拍价由石主提供，随奇石资料一起发给组委会。
组委会班底成员全齐的情况下，每位成员根据近期温江市场同类奇石成交价，对每块石头给出建议起拍价。去掉一个最高价、去掉一个最低价，尽可能地摒除个人因素后，取其平均值，得出相对合理的建议起拍价。
建议起拍价确定后，需征得各石主的同意。沟通环节具体而复杂。不少石友对组委会的工作很支持，令组委会很是感动；也有些需要做大量工作，让他们理解这样定价的意义。至于石主报价和建议起拍价落差较大，沟通后无法达到一致的，拍卖组委会只好放弃。
据统计，近80%的入选竞拍石都以组委会的建议起拍价为准。
扎实宣传
拍卖由石友自发组织筹措，没有任何形式的赞助，只在拍品成交后收取5%的佣金，因此，前期拍卖宣传的费用基本是石友们自掏腰包解决的。
在拍品报名阶段，温江石友黄刚等自掏腰包，租车与组委会成员们亲自到泸州、江安、南溪、乐山等地做宣传动员工作。
活动初始，组委会便将拍卖活动的所有细节以文字的形式整理出来，由主要成员及各片区负责人通过网络、微信等方式发布。从前期拍品的报名征集、到拍品预展及拍卖活动的现场情况，所有参与者都竭尽所能，通过各种渠道对拍卖进行高密度、全方位、滚动式的宣传，以求扎扎实实地实现拍卖影响力最大化。
心动零起拍
零起拍的拍品，主要由组委会的成员提供。
为了避免哄抬石头价格、自己拍自己的石头，组委会成员的石头原则上不允许参拍。然而，考虑到零元起拍能够活跃现场气氛，提高石友参与竞拍的积极性，组委会成员自愿拿出一部分拍品，参与零元起拍。
事实证明，零元起拍的石头，石友往往热情高涨，竞价也相当激烈，为拍卖带来不小的人气。当然，石主有些会为此做出牺牲，张军、黄刚、白林等人都有选石零元参拍、成交价低于进价的经历。
在四月份的温江拍卖中，有一件零起拍石头来自普通石友。拍卖前一天，石主找到组委会，想参加拍卖。因筹备工作已经结束，组委会建议零起拍参与。石主在短暂犹豫后同意了。最终，这块石经过激烈竞价，以一万四千元成交，创下当场零元起拍石的最高成交价。
大量的前期工作，精心组织，需要拍卖组织者物质、时间、精力上的无私付出。当然，这些付出是有回报的。拍卖会成了川内石友最期盼、也寄予较高期望的活动，对川内市场的盘活效应也是有目共睹。
也许，这些接地气的拍卖活动远不如苏富比、佳士得高端大气上档次，成交额也远非“天价”。但它的真实、有效、活跃、惠及普通石友，却是当前石市最需要的。截止记者发稿时，都江堰今年第二场拍卖已成功结束，江安的拍卖也在跟进。这些川地内部的小快灵的拍卖活动，成为今年胶着的石市令人惊喜的亮点。
奇石拍卖究竟能不能搞，怎么搞？今年四川长江石赏玩区的做法令我们眼前一亮。
温江、都江堰、成都，2014年以来达成了三地协调联动，石友自发组织的拍卖形式，在四川当地及周边市场形成不小的影响。其中温江作为川内龙头市场，拍卖规模最大，参与人数最多，影响最广，也摸索出了一套接地气、行之有效的操作方式。我们不妨称之为“温江模式”。
本刊记者应邀全程参与了温江4月底的拍卖活动，并对拍卖的主要发起者、组织者黄刚、张军、刘琪等人进行了深入采访。
真的拍、拍真石
温江拍卖组委会提出的基本原则就是实拍，不弄虚作假、不哄抬价格，并提出了一系列的具体规定。首先，拍卖组织者的石头原则上不参加竞拍，如有参与一律零元起拍；其次，拍卖过程中，石主不能参与竞价、也不能委托其他人竞价；拍卖结束后，现场交割奇石与钱款。
为了避免在拍卖会上出现长江流域不认可的假石，实现拍真石，拍卖组委会也做了大量工作。对于作手石严重的个别地区，片区负责人首先会把好关，谨慎收石，尽量杜绝作手石。宁愿不选、不拍，也不能让有质疑声的石头参与拍卖。
划分片区
川地长江沿岸都有石头出产。怎么把石头组织上来，是个问题。组委会想到了划分片区、分别负责的办法。在成都、都江堰、乐山、南溪、彭州、江安、宜宾、泸州、江油、眉山、绵阳、犍为、丹棱、攀枝花、凉山等十几个片区，选择当地石头玩得好，并且有一定影响力和活动能力、能够独当一面的石友，把拍卖的意图及要求准确地传达给当地石友，把当地有看点的石头推荐上来，并且在出现问题时能够及时处理，保证拍卖正常推进。
拍品遴选
参与拍卖的奇石是有要求的，要原汁原味，拒绝打磨石；另外，大型奇石运输不便，故也不在拍品征集之列。
拍品首先由各片区负责人在当地征集，并为此做了大量工作。比如宜宾片区负责人刘章贵，为方便大家选送奇石，自组委会确定拍品征集日起，在一个多月的时间里，每逢周六、周日，他都会搬一张桌子，准时在宜宾奇石商铺聚集的打金街上收石头、拍照片、量尺寸，备注详细资料，再把图片发给组委会。
对于汇集来的备选石，组委会要求全体成员集体筛选。初选只针对石头的品相、拍卖会时间容量等，不考虑价格因素，从几百枚石头中选择百十枚出来。
第二轮筛选主要针对价格。需要与每一位石主沟通起拍价，出现石主报价和拍卖组委会建议起拍价差距太大、无法达成一致的石头，就被淘汰了。
最后确定下来、参与拍卖的石头仅为几十枚。
确定起拍价
最初的起拍价由石主提供，随奇石资料一起发给组委会。
组委会班底成员全齐的情况下，每位成员根据近期温江市场同类奇石成交价，对每块石头给出建议起拍价。去掉一个最高价、去掉一个最低价，尽可能地摒除个人因素后，取其平均值，得出相对合理的建议起拍价。
建议起拍价确定后，需征得各石主的同意。沟通环节具体而复杂。不少石友对组委会的工作很支持，令组委会很是感动；也有些需要做大量工作，让他们理解这样定价的意义。至于石主报价和建议起拍价落差较大，沟通后无法达到一致的，拍卖组委会只好放弃。
据统计，近80%的入选竞拍石都以组委会的建议起拍价为准。
扎实宣传
拍卖由石友自发组织筹措，没有任何形式的赞助，只在拍品成交后收取5%的佣金，因此，前期拍卖宣传的费用基本是石友们自掏腰包解决的。
在拍品报名阶段，温江石友黄刚等自掏腰包，租车与组委会成员们亲自到泸州、江安、南溪、乐山等地做宣传动员工作。
活动初始，组委会便将拍卖活动的所有细节以文字的形式整理出来，由主要成员及各片区负责人通过网络、微信等方式发布。从前期拍品的报名征集、到拍品预展及拍卖活动的现场情况，所有参与者都竭尽所能，通过各种渠道对拍卖进行高密度、全方位、滚动式的宣传，以求扎扎实实地实现拍卖影响力最大化。
心动零起拍
零起拍的拍品，主要由组委会的成员提供。
为了避免哄抬石头价格、自己拍自己的石头，组委会成员的石头原则上不允许参拍。然而，考虑到零元起拍能够活跃现场气氛，提高石友参与竞拍的积极性，组委会成员自愿拿出一部分拍品，参与零元起拍。
事实证明，零元起拍的石头，石友往往热情高涨，竞价也相当激烈，为拍卖带来不小的人气。当然，石主有些会为此做出牺牲，张军、黄刚、白林等人都有选石零元参拍、成交价低于进价的经历。
在四月份的温江拍卖中，有一件零起拍石头来自普通石友。拍卖前一天，石主找到组委会，想参加拍卖。因筹备工作已经结束，组委会建议零起拍参与。石主在短暂犹豫后同意了。最终，这块石经过激烈竞价，以一万四千元成交，创下当场零元起拍石的最高成交价。
大量的前期工作，精心组织，需要拍卖组织者物质、时间、精力上的无私付出。当然，这些付出是有回报的。拍卖会成了川内石友最期盼、也寄予较高期望的活动，对川内市场的盘活效应也是有目共睹。
也许，这些接地气的拍卖活动远不如苏富比、佳士得高端大气上档次，成交额也远非“天价”。但它的真实、有效、活跃、惠及普通石友，却是当前石市最需要的。截止记者发稿时，都江堰今年第二场拍卖已成功结束，江安的拍卖也在跟进。这些川地内部的小快灵的拍卖活动，成为今年胶着的石市令人惊喜的亮点。