一文钱发家的故事

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   乾隆皇帝下江南时,曾大大褒奖鲍志道家族,称其为“慈孝天下无双里,锦绣江南第一乡”。
  徽州歙县棠樾世居鲍姓大族,乾隆年间族中有位少年奇才名叫鲍志道,他自幼读书,按他父亲的意思是要他日后参加科举考试走做官之路。但是,父亲虽业商但不善积财,家境依然贫寒。于是在11岁时,志道便中断学业,走上经商之路。经过20多年的打拼,他成为仕商结合的富商巨贾。
  怀揣一文钱闯天下
   由于家贫,出门时志道身无分文。母亲便从箱柜底层拿出一直珍藏着的志道婴儿时的襁褓,将襁褓的虎头帽上配镶的那枚“康熙通宝”铜钱取下,边给志道随身戴上边说道:“儿啊,这可是我们家仅剩的一文铜钱了,今天给了你,咱家的兴旺就要看你了啊!”志道眼含热泪,珍重地将这一文钱收在内衣夹层的口袋里,他想到母亲身体不好,弟弟又在读书,感到身上的担子很沉很沉,暗暗在心里下决心,绝不让母亲失望,他含着热泪踏上了通往异乡的艰辛之路。
   志道一路乞讨到江西鄱阳,路上的辛苦自是不必说了。到鄱阳后,一边帮人打工,一边学习会计。会计学成后,也积了一点钱,他离开鄱阳,来到浙江金华。在金华,他利用身上积攒的钱开始做些小生意,为寻找更好的市场,他从金华又到扬州,从扬州又转徙湖北,不断奔波,但始终未能找到一块立足之地。
   20岁时,志道又一次来到扬州。10年的商场奔波,他逐渐成熟起来。“列一百二十行经商财货,润八万四千户人物风流”,扬州自古繁华,明清时期更是聚集了一大批富商巨贾,且徽州人占一大半。扬州的繁华,令志道目不暇接,他决心在此地一展宏图。
   也是该他时来运转,这时一位歙县大盐商急需招聘一名经理,要求是能吃苦耐劳、精于核算。学过会计的鲍志道抓住机会,前去应聘。然而,这位大盐商在招聘中,出了一道让人意想不到的试题。第一天面试之后,大盐商命伙计给每位应聘者一碗馄饨,说算是犒劳。吃完后,大盐商让各位回去准备第二天考试。孰知,第二天盐商出了这样的几道题:请回答昨日你所吃的馄饨共有几只?有几种馅?每种馅又各有几只?应聘者被这样离奇的试题弄得目瞪口呆,有的摇头苦笑,有的后悔不已。然而鲍志道凭他10年从商的经验,昨日就预料了那碗馄饨的不寻常,所以他对那碗馄饨作了细细的观察。此时应付这几道题自然是得心应手。结果不必说,他被聘用了。
   聘用后,经常和商场行家打交道,由于他肯于吃苦,勤于学习,业务素质迅速提高。凭他超人的经营才干,那盐商的经营大有起色,他自己也得到了丰厚的报酬。
   几年的积累,志道有了一定的经济基础,于是辞去了经理职务,决心自己开创事业。他瞄准了盐业经营,因为,一方面盐业是扬州的龙头行业,扬州所处的盐场是当时全国最大的盐场;另一方面盐业经营利润大。几年经理生涯,他早已摸熟了市场行情,结交了许多社会各界的朋友,建立起了个人人际关系网。这些使他的事业很快走向成功,家资累至巨万。而且,凭他精明强干、处事公允、急公好义,在业界的声誉也是日益高涨。
   以儒商风度交结达官显贵
  搭上仕商结合的商业快车
   鲍志道上交天子,下交贵人。他认为,人欲立事,先须修身。他崇尚节俭,以诚待人,以人立事,终于走上仕商结合的经商之路;他头脑灵活,精明强干,积极进取,经营有方,处事得当,一时成为商界领袖,声誉鹊起。
   当鲍志道的生意越做越红火,已赚回万贯家财,且在业界的声誉也随之日益高涨时,清政府为了加强对盐商的控制,在盐商比较集中的地方设立盐务总商。鲍志道因平时以其儒商风度积累了良好的人际关系,而且朋友中有许多是达官贵人,他当之无愧地被选为总商。然而总商的角色并不好当,一方面,在政府眼里,盐商都是些富得流油的肥羊,总要想方设法进行搜刮。因此总商要代表众盐商利益与政府交涉、周旋。另一方面,他要不断解决盐商内部的矛盾,同时还要向政府反映众商人的愿望和要求。总之,总商处在政府和众盐商之间,双方谁也不能得罪,没有精明干练的处事能力是很难做到的。鲍志道担任总商,处事果断、公允,深受众盐商的拥护,也得到政府的赏识,因而他在总商职位上达20年之久,声望显赫。
  勤俭守业,鲍家无“懒橙”
   乾隆时代,扬州分旧城与新城。鲍志道经营盐业,富甲江南,便于扬州新城盖了一处府弟。落成那天,管家引鲍志道巡视了院庭,刚进大门,鲍志道指着大门两旁各置的木橙问:“放置两橙何意?”管家答道:“此橙曰懒橙,凡扬州大家馆府均设此橙,是怕下人劳作过勤而便于休息,以此来显示主人仁爱宽儒之风度。”鲍志道沉思片刻,吩咐管家:“撤除此橙。自今以后,凡鲍家,不许有懒橙!”后来清代文人林苏门作诗称颂:“胡然无懒橙,只此一商家,守者勤劳惯,当门侍立斜”。事后“鲍家无懒橙”便成了扬州城达官贵府的名言。
   鲍志道成功创业,勤俭守业,有效传业、守业的经验,为徽商重视教育、贾儒相通、“迭相为用”立功名,树立了典型。他一生勤俭,对下属、妻儿都要求极严,重视子女教育。他和儿子鲍淑芳历任两淮总商数十载,积赀巨额、富埒王侯;其幼子鲍勋茂和孙子鲍时基任官京城,为官为宦,飞黄腾达。因此,清代乾嘉年间的歙县棠樾鲍氏家族既富有又显荣,闻名遐迩的名门望族。
  富而有仁,义善为先
   盐商是扬州城内最为富裕的群体,其生活也最为奢侈。鲍志道在扬州城财富无人能及。但他在生活方面,却与一般盐商迥然有别。志道虽拥资巨万,“然其妻妇子女,尚勤箕帚之事;门不容车马,不演剧;淫巧之客,不留于宅。”意思是虽为巨富之家,但是家里并没有雇请多少仆人,家中杂务,多由妻子儿女自己打理。家里既不养门客,也不养戏班,俭朴门风,独树一帜。
   志道的妻子汪氏也是一生节俭,但她把自己的积蓄拿出来专门在老家的祠堂宣忠堂后建了八间房屋,以为堆贮农具之用,方便族人耕作。后来又念及同宗女眷的生活艰难,特意捐资购田一百亩,取名“节俭户”,专门用来接济族中家境不好的妇女。
   志道在社会公益方面更是不遗余力。自其在扬州经商大富之后,他在兴学、救济、河工等方面毫不吝啬,且长期坚持,一以贯之。他集合众商,创立扬州十二门义学,惠及当地。襄助扬州的恤嫠会、兴化的育婴堂,以救济社会。乾隆五十五年时,志道回乡探亲,发现家乡两座著名的书院——紫阳书院和山间学院,破败不堪,年久失修。志道立马对身边的总管说:“明天你等去邀约书院负责人,商量重修书院事宜,并去当地钱庄取银500两,我等去邀约宴请同乡富绅发动捐款,现在,我们各位率先捐资吧!”
   他的家乡歙县有一条河名曰北河,环绕县城西流到北面入江,久未疏通,因而淤塞。在遭遇大雨时,往往造成洪灾。1798年,志道独力捐资筑堤改变水向,使河水冲刷淤积的泥沙,使河道得到恢复。他还出资请工人修通棠樾至古虹桥、郑村、沙溪等处的山道,通计五十余里,在交通极其不便的山区,这极大地方便了老百姓生活。志道还出资建起鲍氏世孝祠,增置族田。族田所产收益一方面用于维护祠堂开支,开展宗族活动,另一方面则是用于救济族中贫困家庭,开设族中义学等事务。在清代,国家并没有设立保障体系,社会保障主要通过宗族和其他民间组织来进行。族中官绅及富商的捐资是宗族救济资金的主要来源。
  在他的影响下,他的儿子鲍漱芳也热衷于公益事业。在幼年时,漱芳就协助父亲进行盐务管理及慈善活动,得到很好的锻炼。后其子漱芳继承了父亲的总商职位后,由于在盐政及捐输方面成绩突出,朝廷优先封加盐运使职衔。1805年,淮黄大水,其大儿子倡议设厂赈济,并捐麦四万石赈济灾民。并多次捐款为朝廷济困,1805年黄河、淮河大水灾,洪泽湖决堤,他先后捐米六万石,捐麦四万石,赈济了数十万灾民。改六塘河需开山归海,他集众输银300万两。其父子多次捐赠,深得嘉庆皇帝赞赏。
   他带领儿子捐银六万两疏通芒稻河,解决了扬州的水患问题。又捐银五千两疏通沙河闸及其他河道,使扬州之盐运水道通畅。
   从不名一文的穷少年到富可敌国的大盐商,鲍志道实现了无数徽州人向往的经商之梦,也成为徽商的杰出代表。
  
  【徽商简介】
   徽商,又称“新安商人”,俗称“徽帮”。徽商崛起于明代成化、弘治年间,其后历经300余年的辉煌。
   无徽不成商,明清时期徽商驰名中外的大商帮,其富堪可敌国。扬州从事盐业的徽商资本就有白银四五千万两,而清朝最鼎盛时的国库存银不过7000万两;乾隆末年,中外贸易有巨额顺差,而出口商品中由徽商垄断经营的茶叶位居第一。
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