一个人,一个女裤王国

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  第一次抵达一个城市,你都会去循着那个最吸引你的理由去环顾四周。
  第一次离开这个城市,你都会在回程的路上去找寻那个记住这个城市的理由。
  郑州。让我记住的不仅有川流不息的人群,还有孜孜不倦的奋斗精神,这一切,源于领秀,还有他的“领袖”——陈勇斌。
  
  那些过往
  
  陈勇斌,郑州领秀服饰有限公司总经理,中国服装协会副会长、河南省服装协会常务会长。作为70后,他身兼数职,但却低调内敛、温文尔雅,时不时露出的笑容让每一个随其左右的人都倍感亲切和释然。
  1995年,有着桥梁工程设计专业本科文凭的陈勇斌,毅然决定放弃公职,加盟父母一手创办的小服装厂。那时的领秀,只有二十几个工人和十几台机器,但却成为了陈勇斌追梦的开始。
  在很多关于陈勇斌和领秀的创业事迹中,都会有这样一段描述:每天一早六点,陈勇斌就蹬着三轮车上路了。他要将厂里生产的满满一车的几百件服装拉到市场去卖,与客户沟通、了解市场资讯,还要挑选好面料再赶回去生产,加班到深夜是常有的事。
  创业初期,简陋的机器常常三天两头出故障,陈勇斌的专业技术却派上了用场,他常废寝忘食地赶修,有时要连续修两天两夜才能把机器修好,但他依旧对自己的选择乐此不疲。那时的陈勇斌,也许并不曾料到这个曾经他父母带着六个人一手创建的“民间作坊”,会在他的带领下,一路走到中国女裤的最前端。而那时候的中原,也并不像如今这般人丁兴旺。
  真的走进河南,第一次走进陈总的办公室,简约的设计和挂满墙壁的字画相得益彰,几乎铺满整张办公桌的文件足以看出他的忙碌。采访时,陈总坐在靠近窗边的位置,执意将主座相让。企划经理告诉我,陈总有自己的坚持,接受采访时,他最习惯坐在那个位置。
  与做人一样,陈勇斌经营企业也总是有着自己矢志不渝的坚持。1997年开始注册梦舒雅品牌,开始品牌运作;2000年开始做连锁专卖,逐步把梦舒雅的cI、VI和终端形象完善,之后开始在全国大范围推广;2002年抢占河南省内市场,并将成功经验推向全国。一路走来,陈勇斌和他所带领的领秀,都一步步“敢为人先”,只要制订了目标,他就要坚持到底。
  其实,中国有很多地方做女裤,石家庄、辽宁海城、广东海丰这些女裤集群地都曾经几乎占据中国女裤业的半壁江山。但从1998年起,梦舒雅本着构建连锁加盟体系,抓营销,抓运作的市场经营理念,在全国范围内积极开设专卖店,用了短短5年时间就超过了众多对手,如今,郑州女裤的发展已经超过了广东,在全国各大批发市场占据着越来越多的市场份额。
  17年的时间,陈勇斌带领着领秀穿越了层层迷雾,一步步走向更加宽阔的领域,从当初的几十个人到今天的几千人,领秀已经领军河南服装业,也已经是名副其实的中国女裤第一品牌。但是坐在我对面的陈总,脸上却没有太多骄傲。
  他说,现在,肩上担子更重了。
  
  “被”坚强的日子
  
  跌过、痛过、然后勇敢,这几乎是每一位企业家都曾走过的似水流年。对于兢兢业业、诚实肯干的陈勇斌而言,该吃的苦,他一样也没有落下。不过,人一旦变得勇敢,将世界踩在脚下的日子也就不远……
  从一个人背包走遍大半个中国搞调研,到经历一个叉一个难题,如今的陈勇斌原本应该是个小心谨慎的生意人,但是如果你与他谋面,你的脑海里绝对不会有这样的念头。唐诗宋词,名家名句,他张口就来。在这位生在中原的企业家身上,你看到更多的是艺术家的气质,用他自己的话说,他属于九型性格的第四类——多愁善感,小有才情,但是他的善感用在了好的一面。
  二十几年前,陈勇斌还是郑州敦睦路服装批发零售市场里辛勤练摊的一名小贩,勤奋、吃苦耐劳的精神,是他与那个时代共同留存的印记。
  二十几年后,他已经成为大浪淘沙后那一拨身在高处的成功者,虽然依旧披星而来、戴月而归,但是不夸张的说,如今的他,颇有些“羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭”。
  二十几年前,金庸是他的最爱,《简·爱》也曾让他心潮澎湃。而如今,杰克·特劳特与艾·里斯合著的《定位》、现代营销学大师菲利普·科特勒的《营销管理》,W·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》这些耳熟能详的经商指南书籍,陪伴着他度过一个又一个企业发展的节点。
  同样在改变的还有蒸蒸日上的领秀公司和梦舒雅。2005年,对于领秀和陈勇斌而言,都是一个极为重要的年份。在那之前,对于郑州女裤品牌来讲,cHIC——中国国际服装服饰博览会——最能扯动他们神经的,莫过于没有一个女裤品牌利用CHIC之机为己造势。正是陈勇斌最先打破了僵局,将梦舒雅,也将郑州女裤率先带给了全国的专业观众、买家们,一句“好风凭借力,送我上青云”,让陈勇斌打造“开创中国第一女裤品牌”的梦想逐渐变成了现实。
  当年,梦舒雅以“中国女裤领军品牌”的姿态强势入主“中国国际时装周”、“中国服装服饰博览会”,并在展馆最佳位置设立超大面积展位以及巨幅户外广告展示形象,同时强势冠名“中国女裤产业高峰论坛”,成为中国最具权威机构发布的“中国女裤行业调查报告”中最具实力的品牌。时尚界至今还念念不忘梦舒雅在“CHIC'’上大胆出位的时装秀,四大名模的联袂表演令中国时装界熠熠生辉。
  2010年的这个三月,陈勇斌再次带队来到了位于北京顺义的新国展,与五年前相比,他的团队已经不再青涩,领秀和梦舒雅每一步令人惊喜的成就都被公司年轻的企划总监设计成了漂亮的条状背景板挂在了领秀公司的展位上,交错陈列中呈现的是陈勇斌和领秀人所有的心血,带给观众的则是卓越的品质享受。
  如果您也曾去过梦舒雅位于新国展的两个展位,那个你或许并未留意,低调地将自己淹没在人群中,时刻亲和地对着每一位观者微笑、身材微微发福的中年男子,很可能就是这个品牌的缔造者——陈勇斌。
  
  永远走在人前
  
  1993年,领秀服饰有限公司成为改革开放以来最早的女裤加工企业之一。
  1995年,在陈勇斌的带动下,蜚声全国的服饰品牌“梦舒雅”呱呱坠地,迈开了向中国女裤着装专家蝶变的第一步。
  2000年,在陈勇斌的带领下,“梦舒雅”在中国女裤行业率先导人VI及CI系统,象征着凝聚和团结的“M”标志由此诞生,从此,“梦舒雅”营销终端sI管理体系,网络内专卖店形象得以全面提升。
  2005年,在梦舒雅影响下,郑州共有十二家大型女裤企业在北京人民大会堂整齐地拉开了“中国女裤看郑州”的旗帜。随后,梦舒雅又挟此迅疾之势,带领郑州品牌席卷神州各地,一举揭开了与广州裤业争夺行业霸主地位的帷幕。
  在很多人看来,这是一段无足轻重而又繁琐的宣传文案。但事实上,以上的几行字却恰恰说明了陈勇斌和他的领秀为什么能够走到今天,而且傲然屹立于女裤群雄之中。很显然,领秀和梦舒雅所走过的每一步,都敢为人先。   敢定位、敢挑战、敢承担。这是陈勇斌给我留下最深刻的印象。“梦舒雅的成功来自于对于品牌定位的准确。”在简约而又充满文学意蕴的总经理办公室,陈勇斌把他的生意经娓娓道来。
  本世纪初,由于中国女裤企业在产品设计及品牌经营上没有任何创新可言,品牌没有生命力。公司起初以女裤作为突破口,是仔细分析当时中国服装业发展情况后得出的结论。当时,像福建的男装、宁波的衬衫、温州的高档商务装、北京的女装已经牢牢把握住了当时中国服装业的格局。虽然郑州当时并没有资源优势,也没有服装发展的基础,但是以女裤作为突破口的发展道路在当时却开辟了中国服装业的一片蓝海。在这个背景下,郑州女裤也在以梦舒雅为领军企业的努力下,得以迅猛的发展,取得了令人瞩目的成绩。
  梦舒雅连续在CHIC展高调参展,发布女裤流行趋势,并站在行业的高度连续独家赞助了中国女裤产业高峰论坛,在自身发展的基础上为整个行业的前进奠定了坚固的基石,从而改变了女裤行业从业结构。
  “行走中的美丽。”这是梦舒雅在过去提出的品牌传播口号,一经推出,旋即成为女裤广告语的经典。而如今,梦舒雅又打出“女裤专家轻系列化”的标语,在继续保持原有女裤产品核心竞争力的基础上突破普通服装中上衣与裤子的比例关系,由通行的上衣占70%,裤装30%,转变成为“梦舒雅式”的女裤占70%,上衣占30%的搭配结构。
  这款独具特色的裤业概念一经推出,在业内即引起强烈反响,郑州以及全国服饰界为之一振,很多人甚至褒以“郑州概念”,这也标志着以梦舒雅为代表的郑州在裤业理念原创化道路迈出了第一步。
  2009年,梦舒雅“轻系列化——裤装为主,轻量上衣为辅”的商品运营模式在经过多次尝试后日趋稳健,市场接受度趋于上升。虎年岁首,在国家工商总局新认定的一批“中国驰名商标”中,梦舒雅品牌榜上有名,由此,郑州领秀服饰有限公司成为河南省第一家获此殊荣的服装企业,为2010年服装行业的崭新画卷添上了浓墨重彩的一笔。也让永远快别人一步的陈勇斌成为业界人心中啧啧嗔道的榜样。
  从单品女裤到“轻系列化”,陈勇斌正在编织一个只要想想就会激动的梦想——把他的梦舒雅打造成中国的“平价快速时尚”品牌。说起这些,他胸有成竹。
  
  大胜惟德
  
  有人说,别人就是自己的镜子,从别人的身上,你能看到经过岁月洗礼后的沉淀,也能读懂越来越多的故事。有些人,总是能从别人身上汲取养分,而有些人,则总是能让身边的人更加卓尔不群。陈勇斌,属于后者。
  在领秀,不管与陈勇斌的职位有着多大的悬殊,你都不会对他有“惧怕”的心理。因为他“外圆内也圆”的性格,也因为他尊重每一位领秀的员工。他的属下告诉我,在公司,他最爱说的话,就是你们放手去干,我能放权就放权。
  小胜凭智,大胜惟德。这是陈勇斌一路走来一直坚持的理念,当他将大量的物力财力投入到产品研发和终端建设时,他并没有忽视国内服装企业经常容易忽视的瓶颈——人才,“我们主要从企业文化建设、人力资源管理和健全制度体系等几个方面强化管理工作,这是保证企业具备永续发展的动力”。自2004年,领秀公司就开始大刀阔斧地对人才实施“引进来走出去”战略,这是陈勇斌的人才策略。别的老板看重人才的行业背景和客户资源,他却最看重文化认同和愿景认同,当然,还有最重要的,要有“德”。
  勤奋、诚信、学习、感恩。这是领秀公司一直秉承的企业文化。陈勇斌说,领秀的定位就是一家学习型的企业。同时,与很多企业一样,领秀公司也是一个家族式企业,但同时又外聘了许多高级管理人才补充到重要的岗位当中。如何平衡管理? “只要制度规范了,企业就能良性循环,这与是不是家族企业无关。”陈勇斌回答的斩钉截铁。
  曾任七匹狼公司董事长助理的王新东,后加盟领秀公司后任营销总监。“他直接推动了企业在2005年~2007年三年的快速发展,不服不行,这就是人才的魅力。”陈勇斌曾自豪地说,“现在领秀公司引进的人力资源总监是拥有海外经验的MBA,建立了一套人才绩效考核体系,形成了吸引人才加盟的条件。一是愿景认同,二是价值观认同,创造出一个高效团队,让每个人的能量都发挥到极限。从而成为命运共同体。”
  近几年,领秀一直不断试图在全国范围内引进人才,分布在品牌运作、产品研发、生产管理、供应链整合等多个方面。花高薪引进“高人”成为陈勇斌无时无刻不在坚持的理念,也正是因为他的坚持,使得现在的领秀和梦舒雅有了一批相对固定而又实力超群的中层管理队伍,用他的话说,“我手底下的兵现在基本上都是在领秀待了5年以上的,不夸张的说,他们中有些人是放在任何岗位上都能应对自如的。”
  和企业形成一个命运共同体,与企业同呼吸,这是许多企业家都希望自己的员工做到的。但是往往都事与愿违。但是陈勇斌却很幸运的拥有这样的一个团队,他们始终把“勤奋、诚信、学习、感恩”视为自己的座右铭,牢记心间,更重要的是,我了解到,领秀的很多员工,都以在这样的一家公司工作而感到荣耀,而且,他们从来都不掩饰这种骄傲。夫复何求。
  
  文人也有野心
  
  法国媒体大亨巴拉昂在遗嘱中说的,“我曾是一个穷人,却是以一个富人的身份走进天堂的。穷人成为富人的秘诀,其实是因为他们缺少成为富人的‘野心’,而不是因为他们缺少智慧。”
  对于创业者而言,“野心”是成功的出发点。这一点,陈勇斌也深表赞同。平凡之人,潜能几乎无异,每个人都有140亿个脑细胞,有野心,善于磨练自己,获得商业上的成功并不是难事。野心实际上就相当于风向标。
  如今的陈勇斌,再也不是当年背着书包闯天下的年轻人,但是那颗炽热的心却一直还在。历经了上学、辞职、下海,在全国首创了单品女裤的成功市场运作模式,如今稳居中国女裤的领军头牌,大风大浪后的陈勇斌多了几分淡定。
  我很想让他总结出这个时候的他是何种心态,他告诉我,实在是一言难蔽之。不过,如何非要找出他的心境,那可能下面的这首诗,会是最好的解答。“平生不做皱眉事,天下应无切齿人。断送落花安用雨,增添旧物岂须春。”在陈勇斌的眼里,这首诗里的境界,应该是追随他很多年,适用于他人生许多阶段的一段话。
  这首诗,也成为陈勇斌人生一个重要阶段的记载。2005年,陈勇斌顺利考取了清华大学的EMBA研修班,学习当中,他接触到了国内更大的企业以及世界500强的公司,并深刻感受到了梦舒雅与国内先进企业的落差,正是这种落差,让他意识到了学习与实践的重要性,也让他开阔了视野,有了更大的野心。
  陈勇斌说,他是一个“心境坦荡,光明磊落”的人。一眼望去,他脸上不经意间的忧郁让他看上去又着实不太像个北方汉子,不过,他所拥有的野心,又着实为他带上了一个大男人的标签。——因为,他想要的还有更多。   
  他和他未来的王国
  
  不久前的一次外国友人举办的新闻发布会上,有人问我,你有多少条牛仔裤?经过短暂的思索,我说出了一个让我自己都惊讶的数字——算上经常穿和不怎么穿的,算上不同款,差不多30条。结果引来众人侧目。那时候的我,并没有想过,一条裤子,对于不同的人会有多么不一样的意义。我也不晓得,做一条女裤,到底需要多少的工艺。
  陈勇斌或多或少的给出了答案。他告诉我,女裤看似简单,其中蕴含的科技含量却非常之高,一条裤子的制作需要专业的设备、经验丰富的技术人员还有优秀的设计人员。梦舒雅之所以能被称为女裤专家,正是因为他们几乎把女裤所有的款式都摸索透了,然后再做细、做精。过去,梦舒雅一年可能出600种款式,现在每年新推出款式达1200种以上,产品的丰富性、时尚性都在不断加强。
  “现在我们有1200家标准专卖店,已经成为河南最大的服装企业,‘梦舒雅’也取得了全国女裤行业第一品牌的位置,未来我们的目标是要开到3000家以上专卖店。”陈勇斌介绍说,在今后的发展中,领秀和梦舒雅将力争获得更多的市场话语权和时尚话语权,从而推动河南服装产业集群的蓬勃发展。
  在采访快结束的时候,陈勇斌告诉我,领秀公司已破土动工的占地178亩,建筑面积达13万平方米的现代化领秀工业园将于2010年5月投入使用。届时领秀工业园将成为亚洲最大的专业女裤加工基地。建成后的工业园将可容纳7000名员工就业,预计年产服装1500万件套,实现年销售收入15亿元,利税1亿元。
  领秀还将建成首家中原服饰文化博物馆,将记录中原服装产业的发展历史,挖掘长期以来的文化积淀,给行业提供一个经验分享的平台,这样的一个举措具有很高的战略意义和价值。
  2010年,公司还将启动另一势必轰动业界的力作,成立中国女裤设计研究所。规划中的中国女裤设计研究所,以女裤产业的全面发展作为研究方向,将多方汇集来自中国服装业界高端学研专家、国际国内知名企业代表,以及从事服装研究的大专院校等各个方向的人才,研究方向包括设计研发、面料研发、色彩趋势、版型开发及人体工学、产品工艺、流行趋势发布等涉及女裤的所有方面。
  “开创中国女裤第一品牌,创建亚洲最大的专业女裤加工基地,打造女裤产销规模亚洲第一的国际型企业,在未来5-10年的时间内,把‘梦舒雅’这个品牌做到在中国时尚产业占有更重要的地位。到2012年,梦舒雅全国终端店铺数量将达到2500家。领秀企业将从战略规划、产品研发、市场销售、内部团队建设、物流以及客户服务等方面多层阶多角度打造中国女裤第一运作平台,并实现成功上市!”这一切,是陈勇斌为自己设定的目标。
  他将继续在自己一手缔造的女裤王国里打拼着,也许不必再风餐露宿,但依然免不了寝食难安,但是有一点可以肯定,他的坚持和敢为人先必然会让他走的更远……
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