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这是一个真实的故事，尽管事情已经过去了四年多，而且也不是本人亲历，但我的朋友小L(安徽某大型纺织企业的业务员，这里不方便公开他的本名)至今每每谈及还是眼泪汪汪，还在用自己菲薄的工资赔付被骗金额的30％……
在以前内贸为主的年代，纺织行业有种说法，一年薄一季，所谓的薄就是差，每年五月中旬到八月中旬往往是纺织、服装的生产厂家日子难过的时候。2002年6月中旬的一个下午，安徽MASTC纺织有限责任公司(下称M厂)销售处的业务员小L接到了来自江苏江阴一家贸易公司的电话，称经人介绍，想购买该厂15吨60S全棉纱，接到这个电话，小L欣喜若狂，要知道他们厂正在生产60S全棉纱而且积压不少，由于6月份是淡季，小L也正会能否完成这个月的销售任务在发愁呢，如果能接下这笔单子，无疑这个月的日子就好过了，于是小L马上向分管经营的M副经理汇报此事，为客户争取优惠价格。
正在担忧资金回笼和压缩库存的M经理也非常重视，指示小L保持和江阴的这家贸易公司(下称JY公司)的联系，价格不要讲死，有情况随时向他汇报，务必促成这笔生意。在以后的将近一周里，小L和JY公司就价格和付款方式进行了不断的磋商，采购数量也从原来的15吨增加到25吨，并且JY公司声称如果质量符合它们的要求，可以长期合作，达成的价格也比MASTC纺织有限责任公司的心理底线价格要高出许多，只是最后合同的签订和付款方式要到JY公司派人到MASTC纺织有限责任公司的生产现场验看质量后再作决定。
没出几天JY公司派出的人员果然如约而至，小L全程陪同，中午的时候M经理还亲自作陪上饭店。饭桌上JY公司的人员声称纱的质量一般，但还可以用，最后的定夺等他们回公司向总经理汇报以后再说，私下还和小L说他们交定了小L这个朋友，说得小L感觉良好，对做成这笔生意的信心也足了不少，甚至在临走时，小L自掏腰包，卖了两条香烟给他们两人。
回去第二天JY公司即回复采购数量增至30吨，价格再下来200元每吨，小L因为事先得到授权就当场答应。付款方式经过电话里短暂磋商很快就确定下来：JY公司先办好30吨货款的汇票传真至MASTC公司，然后MASTC公司发15吨棉纱给JY公司，取回30吨货款的汇票，再过10天发余下15吨的货，并且约定第一次发贷时，没有拿到汇票不卸货。第二天MASTC公司就收到了JY公司传来30吨货款的汇票传真，只是发货时间从星期三推迟到星期四，所有的一切都显示事情正向MASTC公司希望的那样发展，为此小L还得到了M经理的口头表扬。
为了稳妥起见M经理还是让，小 L在发货前先到江阴，看看JY公司到底是一个什么样的公司。于是小L在星期三兴致勃勃地赶到了江阴。
小L是1996年中国纺大毕业分配到该厂的，前四年在车间当技术员，进销售处的第一年也主要从事销售的售后服务，当年在商海中还缺乏足够的阅历，还是个新人。当厂里让他去江阴再去了解一下JY公司时他潜意识里认为是多此一举，所以当他去江阴时压根儿没准备去好好调查一下，他更多的是把此行当作会朋友的轻松之旅，上车后就把自己的行程电告给JY公司的H先生(上次到MASTC公司考察质量的人中的其中之一)，当小L在星期三下午四点多到达江阴汽车站时，恭候已久的H先生马上把小L送到已订好的宾馆房间。晚上H先生作东，在主人的热情劝酒下，心情极佳的小L喝得酩酊大醉，把此行的真实目的和盘托出，连自己是怎么回房间都不知道……
第二天小L醒来已近上午十点，H先生已经在大厅恭候多时。小L和H先生打的至JY公司时已经11：30。JY公司的办公地点在三星级宾馆的八楼，布置得很气派。令小L想不到的是JHY公司的总经理竟是一位漂亮的MM。
JY公司的总经理室是一间布置豪华的办公室。小L一进去，解人心意的漂亮MM总经理就把小L最迫切想看到的汇票拿出来晃了晃说：“汇票早己办好，就等你们发货。我和下面的人讲了，第一次做生意汇票没有给你们以前不准卸货。”“L经理今天的任务是在江阴吃好、玩好，现在时间不早了，让H先生陪着去吃中饭，我有事不能作陪，请谅解。”漂亮MM总经理的几句话就把小L的心说的热乎乎的，对眼前的这位漂亮MM总经理的好感也培增。
如果说小L在没有见到漂亮MM总经理前心里还有一些忐忑不安的话，听了漂亮MM总经理的话后心里的石头就完全落地了。小L立即打电话给厂里，讲了一些带有明显倾向性的印象，让厂里发货。下午H先生影形不离陪小L尽心游玩……
事已至此，MASTC公司下午安排发货，一向小心谨慎的M经理还是专门安排公司车队里最有经验的大老L师傅出车，并再三嘱咐，不见汇票不卸货。
老L师傅的车是上午10点多到江阴的。老L师傅马上打电话给小L，小L即打的赶去汇合，然后小L打电话给H先生告知货已到江阴，让他们拿汇票准备接车。但令小L有点不快的是H先生告知：昨天晚上他们的总经理有急事赶往青岛，要下午才能赶回，汇票在她身上，他也很着急，只能等她回来。但他们保证在没拿到汇票前不卸货，现在也不用告诉他们车在哪里。无奈小L他们只好心神不定地等待着……
漂亮MM总经理是在下午4点半左右才回到江阴。H先生和另外一人马上拿着汇票和小L汇合。当着老L师傅的面，H先生把面额915000.00元的汇票交给了小L，然后另外的那个人带老L师傅去卸货，自己陪小L在旁边的冷饮店喝冷饮，这时小L想起临走时公司的财务处曾经交代在拿到汇票后到附近的银行去看一下汇票的真伪，但现在银行都关门了，小L有点紧张，但想到JY公司布置豪华的办公室以及那位解人心意的漂亮MM总经理，紧张的念头瞬间就过去了。
小L和老L师傅是怀着轻松的心情回到公司的。第二天星期六，值班的会计拿着汇票到熟悉的银行验真伪。
已在家里休息的小L接到了M理的电话。看到M经理的手机号码，小L心,里有一种不祥的预感，M经理让小L马上赶到公司。
小L赶到公司，门口的经警让他立即赶到公司的会议室。会议室里除了M经理和他们公司经警队的队长外，还有几个他不认识的警察，小L浑身哆嗦起来……出事了!一定是出了什么事情而且和自己有关的事情!!!小L紧张地思索着，会不会……小L不敢想了一定是汇票出了问题，想到这里小L不寒而嗦。M经理很快证实了小L的猜测。鉴于假汇票已涉及刑事犯罪，公司所在地的公安部门的经打支队接到报案后立即派人赶到MASTC公司。警察在询问小L和老L师傅(几乎和小L同时到 厂)有关公司大概情况后，就通过相关管道和江阴市公安局取得了联系，由于是星期六，江阴市公安局了解JY公司的过程并不顺畅，将近过了一个小时才告知，没有这个公司，所谓的公司办公场所是这伙人临时向宾馆租的商务中心。至此大家知道小L碰上了一伙彻头彻尾的骗子。
抱着一线希望，警察、公司经警队长带着小L和老L师傅一行五人马不停蹄地赶往江阴，在当地公安局的配合下展开调查。在宾馆了解到这伙人总共五人，除了一男一女是本地口音外，其余都是外地口音。他们以开用户座谈会的名义向宾馆租了四天的商务中心，星期三下午到星期六，但从星期五晚上开始就再也没有看到过他们中的任何人，肯定是跑了。留给宾馆的资料也地是假的，凡是和小L联系过的手机均关机，两只手机均是最近购买，可以想像留下的资料也是假的。试图去寻找卸货的仓库，由于带路的人故意绕道，当时老L师傅就感觉有点不正常，但带路的人解释说是在避下班的高峰，所以老师傅也就不在意了，回来的时候又走了另一条路，加上天色已晚，老L师傅根本找不到原来的路，只知道仓库在郊区……
在江阴忙了三天，什么有用的线索都没找到，他们回到了公司。至此MASTC公司的457500.00元的货款被骗已成定局。
此后两地公安虽然抓了不少嫌疑人，但最后证明都和此案无关。鉴于小L在对骗子公司考察过程中有明显的过失，公司让小L承担被骗金额的3096％137250.00元，每月在工资中扣除(发300.00元的生活费)。
纵观整个过程，骗子尽管骗术高明，但也留下了许多蛛丝马迹，结果本也是可以避免的。我们从中可以得到许多有益的、可以借鉴的教训。商海里，风险和机遇共存，我们既不能因为害怕风险而无所作为，也不能放任风险而听之任之。我们能做的是规避风险或者在力所能及的范围内把风险降低低到最低。MASTC公司原本有一套很好的制度：他们对每一个新做业务的公司(业务较大或者有发展前景的公司)，都要实地考察或者通过关系了解对方的资信，实力……本案中小L正是由于事实上放弃了对骗子公司的考察，才导致了被骗。
我们可以回忆一下前面的有关细节，就不难得出这个结论。在这个精心策划的骗局中，骗子非常了解谈季中特别是六月份企业往往有转贷或者还贷任务，压缩库存和回笼资金的心情比较迫切，为了扩大销售较平常更容易在价格、付款方式上作出让步的情况，用大额采购作诱饵，为了使MASTC公司深信不疑，派人考察、讨价还价、主动传真汇票等等，然后想方设法把交易拖到周末，以延长对方对假汇票发现的时间，以赢得脱身和处理货物的时间，真是机关算尽。
在以前内贸为主的年代，纺织行业有种说法，一年薄一季，所谓的薄就是差，每年五月中旬到八月中旬往往是纺织、服装的生产厂家日子难过的时候。2002年6月中旬的一个下午，安徽MASTC纺织有限责任公司(下称M厂)销售处的业务员小L接到了来自江苏江阴一家贸易公司的电话，称经人介绍，想购买该厂15吨60S全棉纱，接到这个电话，小L欣喜若狂，要知道他们厂正在生产60S全棉纱而且积压不少，由于6月份是淡季，小L也正会能否完成这个月的销售任务在发愁呢，如果能接下这笔单子，无疑这个月的日子就好过了，于是小L马上向分管经营的M副经理汇报此事，为客户争取优惠价格。
正在担忧资金回笼和压缩库存的M经理也非常重视，指示小L保持和江阴的这家贸易公司(下称JY公司)的联系，价格不要讲死，有情况随时向他汇报，务必促成这笔生意。在以后的将近一周里，小L和JY公司就价格和付款方式进行了不断的磋商，采购数量也从原来的15吨增加到25吨，并且JY公司声称如果质量符合它们的要求，可以长期合作，达成的价格也比MASTC纺织有限责任公司的心理底线价格要高出许多，只是最后合同的签订和付款方式要到JY公司派人到MASTC纺织有限责任公司的生产现场验看质量后再作决定。
没出几天JY公司派出的人员果然如约而至，小L全程陪同，中午的时候M经理还亲自作陪上饭店。饭桌上JY公司的人员声称纱的质量一般，但还可以用，最后的定夺等他们回公司向总经理汇报以后再说，私下还和小L说他们交定了小L这个朋友，说得小L感觉良好，对做成这笔生意的信心也足了不少，甚至在临走时，小L自掏腰包，卖了两条香烟给他们两人。
回去第二天JY公司即回复采购数量增至30吨，价格再下来200元每吨，小L因为事先得到授权就当场答应。付款方式经过电话里短暂磋商很快就确定下来：JY公司先办好30吨货款的汇票传真至MASTC公司，然后MASTC公司发15吨棉纱给JY公司，取回30吨货款的汇票，再过10天发余下15吨的货，并且约定第一次发贷时，没有拿到汇票不卸货。第二天MASTC公司就收到了JY公司传来30吨货款的汇票传真，只是发货时间从星期三推迟到星期四，所有的一切都显示事情正向MASTC公司希望的那样发展，为此小L还得到了M经理的口头表扬。
为了稳妥起见M经理还是让，小 L在发货前先到江阴，看看JY公司到底是一个什么样的公司。于是小L在星期三兴致勃勃地赶到了江阴。
小L是1996年中国纺大毕业分配到该厂的，前四年在车间当技术员，进销售处的第一年也主要从事销售的售后服务，当年在商海中还缺乏足够的阅历，还是个新人。当厂里让他去江阴再去了解一下JY公司时他潜意识里认为是多此一举，所以当他去江阴时压根儿没准备去好好调查一下，他更多的是把此行当作会朋友的轻松之旅，上车后就把自己的行程电告给JY公司的H先生(上次到MASTC公司考察质量的人中的其中之一)，当小L在星期三下午四点多到达江阴汽车站时，恭候已久的H先生马上把小L送到已订好的宾馆房间。晚上H先生作东，在主人的热情劝酒下，心情极佳的小L喝得酩酊大醉，把此行的真实目的和盘托出，连自己是怎么回房间都不知道……
第二天小L醒来已近上午十点，H先生已经在大厅恭候多时。小L和H先生打的至JY公司时已经11：30。JY公司的办公地点在三星级宾馆的八楼，布置得很气派。令小L想不到的是JHY公司的总经理竟是一位漂亮的MM。
JY公司的总经理室是一间布置豪华的办公室。小L一进去，解人心意的漂亮MM总经理就把小L最迫切想看到的汇票拿出来晃了晃说：“汇票早己办好，就等你们发货。我和下面的人讲了，第一次做生意汇票没有给你们以前不准卸货。”“L经理今天的任务是在江阴吃好、玩好，现在时间不早了，让H先生陪着去吃中饭，我有事不能作陪，请谅解。”漂亮MM总经理的几句话就把小L的心说的热乎乎的，对眼前的这位漂亮MM总经理的好感也培增。
如果说小L在没有见到漂亮MM总经理前心里还有一些忐忑不安的话，听了漂亮MM总经理的话后心里的石头就完全落地了。小L立即打电话给厂里，讲了一些带有明显倾向性的印象，让厂里发货。下午H先生影形不离陪小L尽心游玩……
事已至此，MASTC公司下午安排发货，一向小心谨慎的M经理还是专门安排公司车队里最有经验的大老L师傅出车，并再三嘱咐，不见汇票不卸货。
老L师傅的车是上午10点多到江阴的。老L师傅马上打电话给小L，小L即打的赶去汇合，然后小L打电话给H先生告知货已到江阴，让他们拿汇票准备接车。但令小L有点不快的是H先生告知：昨天晚上他们的总经理有急事赶往青岛，要下午才能赶回，汇票在她身上，他也很着急，只能等她回来。但他们保证在没拿到汇票前不卸货，现在也不用告诉他们车在哪里。无奈小L他们只好心神不定地等待着……
漂亮MM总经理是在下午4点半左右才回到江阴。H先生和另外一人马上拿着汇票和小L汇合。当着老L师傅的面，H先生把面额915000.00元的汇票交给了小L，然后另外的那个人带老L师傅去卸货，自己陪小L在旁边的冷饮店喝冷饮，这时小L想起临走时公司的财务处曾经交代在拿到汇票后到附近的银行去看一下汇票的真伪，但现在银行都关门了，小L有点紧张，但想到JY公司布置豪华的办公室以及那位解人心意的漂亮MM总经理，紧张的念头瞬间就过去了。
小L和老L师傅是怀着轻松的心情回到公司的。第二天星期六，值班的会计拿着汇票到熟悉的银行验真伪。
已在家里休息的小L接到了M理的电话。看到M经理的手机号码，小L心,里有一种不祥的预感，M经理让小L马上赶到公司。
小L赶到公司，门口的经警让他立即赶到公司的会议室。会议室里除了M经理和他们公司经警队的队长外，还有几个他不认识的警察，小L浑身哆嗦起来……出事了!一定是出了什么事情而且和自己有关的事情!!!小L紧张地思索着，会不会……小L不敢想了一定是汇票出了问题，想到这里小L不寒而嗦。M经理很快证实了小L的猜测。鉴于假汇票已涉及刑事犯罪，公司所在地的公安部门的经打支队接到报案后立即派人赶到MASTC公司。警察在询问小L和老L师傅(几乎和小L同时到 厂)有关公司大概情况后，就通过相关管道和江阴市公安局取得了联系，由于是星期六，江阴市公安局了解JY公司的过程并不顺畅，将近过了一个小时才告知，没有这个公司，所谓的公司办公场所是这伙人临时向宾馆租的商务中心。至此大家知道小L碰上了一伙彻头彻尾的骗子。
抱着一线希望，警察、公司经警队长带着小L和老L师傅一行五人马不停蹄地赶往江阴，在当地公安局的配合下展开调查。在宾馆了解到这伙人总共五人，除了一男一女是本地口音外，其余都是外地口音。他们以开用户座谈会的名义向宾馆租了四天的商务中心，星期三下午到星期六，但从星期五晚上开始就再也没有看到过他们中的任何人，肯定是跑了。留给宾馆的资料也地是假的，凡是和小L联系过的手机均关机，两只手机均是最近购买，可以想像留下的资料也是假的。试图去寻找卸货的仓库，由于带路的人故意绕道，当时老L师傅就感觉有点不正常，但带路的人解释说是在避下班的高峰，所以老师傅也就不在意了，回来的时候又走了另一条路，加上天色已晚，老L师傅根本找不到原来的路，只知道仓库在郊区……
在江阴忙了三天，什么有用的线索都没找到，他们回到了公司。至此MASTC公司的457500.00元的货款被骗已成定局。
此后两地公安虽然抓了不少嫌疑人，但最后证明都和此案无关。鉴于小L在对骗子公司考察过程中有明显的过失，公司让小L承担被骗金额的3096％137250.00元，每月在工资中扣除(发300.00元的生活费)。
纵观整个过程，骗子尽管骗术高明，但也留下了许多蛛丝马迹，结果本也是可以避免的。我们从中可以得到许多有益的、可以借鉴的教训。商海里，风险和机遇共存，我们既不能因为害怕风险而无所作为，也不能放任风险而听之任之。我们能做的是规避风险或者在力所能及的范围内把风险降低低到最低。MASTC公司原本有一套很好的制度：他们对每一个新做业务的公司(业务较大或者有发展前景的公司)，都要实地考察或者通过关系了解对方的资信，实力……本案中小L正是由于事实上放弃了对骗子公司的考察，才导致了被骗。
我们可以回忆一下前面的有关细节，就不难得出这个结论。在这个精心策划的骗局中，骗子非常了解谈季中特别是六月份企业往往有转贷或者还贷任务，压缩库存和回笼资金的心情比较迫切，为了扩大销售较平常更容易在价格、付款方式上作出让步的情况，用大额采购作诱饵，为了使MASTC公司深信不疑，派人考察、讨价还价、主动传真汇票等等，然后想方设法把交易拖到周末，以延长对方对假汇票发现的时间，以赢得脱身和处理货物的时间，真是机关算尽。