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【摘 要】随着世界工业的经济的发展，对能源的需求越来越大，但是传统能源在面临日渐枯竭的同时又造成了极大的环境污染，人类面临着全球性的能源危机。绿色电力是指利用特定的发电设备，如风机、太阳能光伏电池等，将风能、太阳能等可再生的能源转化成电能。发展电力绿色不仅是建设美丽中国的前提，也是实现我国未来能源资源优化配置的保障，本研究从绿色电力营销入手，分析目前绿色电力营销存在的问题并提出相应建议，探索可再生能源发展的市场动力。
【关键词】绿色电力；营销；市场动力
一、前言
绿色电力是一种环境友好型能源，发电过程中很少产生或不产生一氧化氮、二氧化氮等环境污染物，由于其利用如风机、太阳能光伏电池发电设备，因此大大节约了国家的资源储备，有利于环境保护和可持续发展。但是由于绿色电力的成本高，设备贵，技术没有常规发电成熟，因此在激烈的市场竞争下，营销上常常处于劣势。因此，为推进节能减排和可持续发展，不仅要靠国家的政策扶持，营销人员在绿色电力的推广上也要结合客户的实际情况，推行不同的供电方式，争取市场地位。
二、目前绿色电力营销过程中存在的问题
1.绿色电力营销存在市场阻力
虽然我国的水电资源、太阳能资源以及风电资源等绿色电力资源比较丰富，但是绿色电力资源开发率低，绿色电力在整个电力中的比重还很低。而且这些资源大多分布在新疆、内蒙等经济比较落后、交通不方便的地区，由于当地的发电成本较高，政府的招商引资力度不够，其市场需求与开发能力不足。也就是说绿色电力资源地区分布不平衡，导致经济欠发达地区生产的绿色电力产品很难在本地市场完全消化，再加上跨省交易的统一绿色电力市场尚未形成，阻碍了绿色电力营销工作的开展。可再生能源发电的发展，需要巨大的补贴资金支持，补贴幅度的提高可以打开可再生能源市场。
2.可再生能源的推广有一定困难
根据国家能源局发布的各类电源的上网电价中，光伏发电的平均电价不但比传统的火电、水电超出不少，而且价格高于同为新能源的风电、生物质发电。尽管新能源产业发展迅猛，但是由于很多新能源发电站所在地区现有电网适应、接纳大规模新能源入网技术和政策存在的不足，使绿色清洁能源对于普通老百姓而言依然遥不可及，民用光伏、风电等绿色电力能源还远远没有普及，其成本问题和并网波动性阻碍了光伏的发展。可再生能源的市场往往是在国家经济形势好的时候政府才选择性拓展，并不是刚性需求，必须要有一定的补贴和政策扶持，市场才能有活力。在目前经济形势下滑的情况下，各国政府对成本较高的可再生能源选择也不得不慎重起来，尤其是绿色电力领域的光伏行业是受宏观经济影响非常大的行业，我国的光伏行业多属于制造业，其产品的销售有赖于欧美国发达国家等电站开发的拉动，但是金融危机和欧债危机对电站融资这一重要环节造成了极大打击，中国企业的市场当然很难打开。
三、 针对扩大绿色电力营销市场的对策
1.加大对绿色电力的政策扶持力度
政府应加快转变经济发展方式，调整经济结构，推动企业不断进行产业、技术方面升级。调整电源结构，实现化石能源的低开采。完善光伏发电补贴标准，考虑价格政策衔接、项目建设时期等因素建立补贴逐步下调机制，制定差异化光伏发电补贴标准。政府继续扶持鼓励发展新能源发电，改变以火电为主的较为单一的电源结构，逐步减少媒、石油、等化石能源的发电量，在不制约电力工业发展的前提下，实施绿色电力营销，逐步提高可再生能源发电比重，形成以非化石能源为主发电的多种电源的协调发展。在最初的阶段，通过政府的补贴让绿色电力的价格低于普通电力，一直到绿色电力市场被打开，然后由开发商提供含有50%-80%的可再生能源电力，其余是以天然气为燃料的热电联产系统生产的电力的混合产品。开展市场营销，不仅要考虑企业的利益，也要考虑到公共利益，因此，在之后的营销中，逐渐提高可再生能源电力的比重，但要保证100%可再生能源电力的产品中水电的比例不超过75%，从而保持绿色电力的价格优势和客户数量。建立起新的经营理念，而在经营的过程中，切实的将环境保护贯穿于每一个新产品的开发、设计以及制造环节当中。
2.继续倡导可持续发展推进节能减排
节能减排就是节约能源和减少污染物的排放，这一观念不仅能够促进经济发展方式的开展，更能够有效的引导发展的方向，利于缓解能源资源不足，对解决经济快速增长和资源能源大量消耗、环境破坏之间的矛盾有重要意义。要想促进绿色电力营销活动的顺利开展，不仅需要政府的大力扶持和能源发展战略的制定，电力企业也应该积极的引导市场的绿色需求，宣传绿色电力发展的重要作用与意义，强化人们对绿色电力的认识，通过赞助大型赛事活动扩大市场影响力，推动消费者绿色意识的觉醒，积极参与环境整改活动，提高企业的环保形象，从而引导绿色电力的市场需求。与此同时，企业也应该加快技术开发和推广，采用先进的节能减排技术，降低能耗，在切实的开发绿色电力产品之前，做好相关的调查、研究工作，摸清各地可再生资源的分布情况以及市场的需求之后，科学决策，保障企业利益。只有从源头上加强对绿色营销观念的树立，培养人们的绿色环保意识，才能扩大绿色电力的影响力和知名度，进而从根本上帮助绿色电力的营销。
四、结语
节能减排，坚持可持续发展不仅有利于我们的生存环境改善，而且造福子孙后代。绿色电力企业要紧跟时代步伐，结合客户的实际情况，采取不同的营销策略。政府也应始终坚持“绿色发展”的理念，将节能减排作为转变经济发展方式、推动绿色经济崛起的重要举措，只有这样，绿色电力才会在将来的能源市场占据优势地位。
参考文献：
[1] 林闽.可持续发展视角下的绿色电力定价机制研究.云南财经大学[J].2013.
[2]吴运生，戴双凤.绿色电力营销的意义、障碍与对策探讨[J]湖南涉外经济学院学报[J].2012.05.
【关键词】绿色电力；营销；市场动力
一、前言
绿色电力是一种环境友好型能源，发电过程中很少产生或不产生一氧化氮、二氧化氮等环境污染物，由于其利用如风机、太阳能光伏电池发电设备，因此大大节约了国家的资源储备，有利于环境保护和可持续发展。但是由于绿色电力的成本高，设备贵，技术没有常规发电成熟，因此在激烈的市场竞争下，营销上常常处于劣势。因此，为推进节能减排和可持续发展，不仅要靠国家的政策扶持，营销人员在绿色电力的推广上也要结合客户的实际情况，推行不同的供电方式，争取市场地位。
二、目前绿色电力营销过程中存在的问题
1.绿色电力营销存在市场阻力
虽然我国的水电资源、太阳能资源以及风电资源等绿色电力资源比较丰富，但是绿色电力资源开发率低，绿色电力在整个电力中的比重还很低。而且这些资源大多分布在新疆、内蒙等经济比较落后、交通不方便的地区，由于当地的发电成本较高，政府的招商引资力度不够，其市场需求与开发能力不足。也就是说绿色电力资源地区分布不平衡，导致经济欠发达地区生产的绿色电力产品很难在本地市场完全消化，再加上跨省交易的统一绿色电力市场尚未形成，阻碍了绿色电力营销工作的开展。可再生能源发电的发展，需要巨大的补贴资金支持，补贴幅度的提高可以打开可再生能源市场。
2.可再生能源的推广有一定困难
根据国家能源局发布的各类电源的上网电价中，光伏发电的平均电价不但比传统的火电、水电超出不少，而且价格高于同为新能源的风电、生物质发电。尽管新能源产业发展迅猛，但是由于很多新能源发电站所在地区现有电网适应、接纳大规模新能源入网技术和政策存在的不足，使绿色清洁能源对于普通老百姓而言依然遥不可及，民用光伏、风电等绿色电力能源还远远没有普及，其成本问题和并网波动性阻碍了光伏的发展。可再生能源的市场往往是在国家经济形势好的时候政府才选择性拓展，并不是刚性需求，必须要有一定的补贴和政策扶持，市场才能有活力。在目前经济形势下滑的情况下，各国政府对成本较高的可再生能源选择也不得不慎重起来，尤其是绿色电力领域的光伏行业是受宏观经济影响非常大的行业，我国的光伏行业多属于制造业，其产品的销售有赖于欧美国发达国家等电站开发的拉动，但是金融危机和欧债危机对电站融资这一重要环节造成了极大打击，中国企业的市场当然很难打开。
三、 针对扩大绿色电力营销市场的对策
1.加大对绿色电力的政策扶持力度
政府应加快转变经济发展方式，调整经济结构，推动企业不断进行产业、技术方面升级。调整电源结构，实现化石能源的低开采。完善光伏发电补贴标准，考虑价格政策衔接、项目建设时期等因素建立补贴逐步下调机制，制定差异化光伏发电补贴标准。政府继续扶持鼓励发展新能源发电，改变以火电为主的较为单一的电源结构，逐步减少媒、石油、等化石能源的发电量，在不制约电力工业发展的前提下，实施绿色电力营销，逐步提高可再生能源发电比重，形成以非化石能源为主发电的多种电源的协调发展。在最初的阶段，通过政府的补贴让绿色电力的价格低于普通电力，一直到绿色电力市场被打开，然后由开发商提供含有50%-80%的可再生能源电力，其余是以天然气为燃料的热电联产系统生产的电力的混合产品。开展市场营销，不仅要考虑企业的利益，也要考虑到公共利益，因此，在之后的营销中，逐渐提高可再生能源电力的比重，但要保证100%可再生能源电力的产品中水电的比例不超过75%，从而保持绿色电力的价格优势和客户数量。建立起新的经营理念，而在经营的过程中，切实的将环境保护贯穿于每一个新产品的开发、设计以及制造环节当中。
2.继续倡导可持续发展推进节能减排
节能减排就是节约能源和减少污染物的排放，这一观念不仅能够促进经济发展方式的开展，更能够有效的引导发展的方向，利于缓解能源资源不足，对解决经济快速增长和资源能源大量消耗、环境破坏之间的矛盾有重要意义。要想促进绿色电力营销活动的顺利开展，不仅需要政府的大力扶持和能源发展战略的制定，电力企业也应该积极的引导市场的绿色需求，宣传绿色电力发展的重要作用与意义，强化人们对绿色电力的认识，通过赞助大型赛事活动扩大市场影响力，推动消费者绿色意识的觉醒，积极参与环境整改活动，提高企业的环保形象，从而引导绿色电力的市场需求。与此同时，企业也应该加快技术开发和推广，采用先进的节能减排技术，降低能耗，在切实的开发绿色电力产品之前，做好相关的调查、研究工作，摸清各地可再生资源的分布情况以及市场的需求之后，科学决策，保障企业利益。只有从源头上加强对绿色营销观念的树立，培养人们的绿色环保意识，才能扩大绿色电力的影响力和知名度，进而从根本上帮助绿色电力的营销。
四、结语
节能减排，坚持可持续发展不仅有利于我们的生存环境改善，而且造福子孙后代。绿色电力企业要紧跟时代步伐，结合客户的实际情况，采取不同的营销策略。政府也应始终坚持“绿色发展”的理念，将节能减排作为转变经济发展方式、推动绿色经济崛起的重要举措，只有这样，绿色电力才会在将来的能源市场占据优势地位。
参考文献：
[1] 林闽.可持续发展视角下的绿色电力定价机制研究.云南财经大学[J].2013.
[2]吴运生，戴双凤.绿色电力营销的意义、障碍与对策探讨[J]湖南涉外经济学院学报[J].2012.05.