【摘 要】
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基于信任转移和现状偏好理论,以消费者从互联网支付到移动支付的渠道扩展行为为例,探究习惯在渠道扩展中的双重影响和动态演化机制,以及不同推广策略对渠道扩展行为的影响。
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目(71771097,71332001);教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(17YJA630140)
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基于信任转移和现状偏好理论,以消费者从互联网支付到移动支付的渠道扩展行为为例,探究习惯在渠道扩展中的双重影响和动态演化机制,以及不同推广策略对渠道扩展行为的影响。问卷调查结果表明:原渠道习惯通过正向推动机制和负向拉动机制共同影响消费者对新渠道的使用;且在渠道扩展的不同阶段,习惯的作用机制会发生变化。在早期阶段,习惯只产生拉力,不产生推力;在中期阶段,习惯只产生推力,不产生拉力;而在长期阶段,原本的推力作用存在,且原本应该产生负向作用的拉力机制也变成了正向的推动作用。此外,直接推广策略在渠道扩展过程中一直有效,而间接推广策略只在渠道扩展的长期阶段才有效。
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