★ 在他的手里，虚拟的《传奇》游戏，演绎了一部真实的市场传奇。他的故事证明：新兴的市场空白无处不在，发现的眼光并没有年龄大小之分！这一年，他30岁。
　　去年年底，上海盛大网络总裁陈天桥接连荣膺中央电视台年度经济人物“年度新锐奖”和“2003年度十大文化杰出人物”奖项，在财经界、文化界引起相当大的关注。
　　能够成为新的财富偶像，不仅仅因为他财富积累所用的时间最短最快，还因为他以自身的传奇为榜样，证明了在张朝阳、丁磊之后，网络经济还有更多、更年轻的机会存在。
　　在主持人王小丫问及“将来你有了自己的孩子是否会让他玩游戏”时，陈天桥坦诚地表示“会让他玩”。他认为“玩游戏和个人发展并不矛盾，关键看怎样更合理地安排和处理好两者之间的关系”。
　　他还在发言中表示，“只有真正有社会责任感的企业家才能使整个产业得到可持续发展”。他解释说，“第一，中国应该有自主研发的内容，如果没有的话，只有玩物丧志的可能，但是如果自主研发，就有寓教于乐的成分在内。第二，产业一定要做大做正规，做到法制化及规范化，只有这样，企业才能自律”。
　　
　　一
　　
　　陈天桥出生在浙江新昌县，父亲是上海导航仪厂的一名工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师。陈天桥从小聪明过人，进入新昌中学后，陈天桥制作的地球仪还获得过青少年发明奖。
　　1990年，他考入上海复旦大学经济系。同学们都说，陈天桥在读书时绝对是一个“乖乖小子”。
　　大学一年级，陈天桥全系成绩排第一名。大二时，他被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”。大三时，才21岁的陈天桥修满学分，成为复旦大学18名提前一年毕业的学生之一。这种提前毕业的机会有着更深刻的外延，也就是说，仅仅上了三年大学的他们同时具备了直升硕士、出国留学、去外企工作等多种好机会。
　　这一年是1993年。同学们都评价说，陈天桥是一个极具个性、性格坚毅且富有才华之人，前途不可估量。
　　事实正是如此。陈天桥毕业后进入当时在上海极为红火的陆家嘴集团，第二年便当上集团子公司的副总经理。1996年，24岁的他已成为陆家嘴集团的董秘。
　　这一年，集团总裁调任浦东新区任副区长，要带陈天桥一同过去。如果沿此路前行，极可能迈入仕途，但他谢绝了。他私下对同学说：“这不是我的理想。”
　　陈天桥离开陆家嘴集团，到一家证券公司做管理工作。此时，互联网热浪来了。
　　
　　二
　　
　　1999年12月，陈天桥拿着50万元的启动资金，招募了20几个人，办起了上海盛大网络发展有限公司。公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚拟社区。社区建设在当时很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一个社区中的用户都不能不劳而获，换句话说，饿了就需要种地，然后再把收获的东西做成食品卖钱，而只有拥有钱才能在社区内生存。由此我们可以看出，陈天桥所开办的是一种类似于网络游戏的互动社区。
　　鲜明的特色吸引了不少大型网站的注意。很快，陈天桥拿到了中华网300万美元的投资。但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此他们要求盛大改变经营方向。“面对投资方的意愿，我们很迷茫，最后提出了一鱼四吃的做法，”陈天桥曾经向记者讲述过这样一个例子，“一条鱼可以分为头、身子、尾巴和鳍，然后有不同的做法，比如娱乐产业中围绕着一个品牌—樱桃小丸子，可以运作有关她的动画、书籍、游戏，甚至服装等诸多周边产业。因此我们决定做动画网站，这样既可以带来投资方所需要的浏览量，又不会远离网络游戏社区。”
　　


　　在2000年及2001年的大部分时间里，盛大绝对是按照一个标准的.com公司在发展。它首先购买了《黑猫警长》的版权，在网上开始拍摄《黑猫警长》续集，然后逐渐拿到了奥迪、飘柔等厂商做网上动画广告的单子。根据外界一些权威机构的估算，当时的盛大为中华网带来了300多万的浏览量，但一个月只有几十万元人民币的收入。
　　虽然盛大作为一家纯正网络公司的时间并不长，但这段经历却给该公司内部带来了发展理念，即以服务为中心的理念。当然，除此之外作为网络公司，他们在管理与经营方面获得的经验也使他们在今后的发展过程中受益匪浅。
　　也许单纯作为一家网络公司，盛大也可以存在至今天，但2001年是网络泡沫破灭的一年，有多少网站在这一年中纷纷倒下，就连那些手中握着大笔资金的门户网站也不得不减薪、裁员、缩减开支以维持生存状态。到2001年初，盛大已经烧掉了200万美元，因此，陈天桥开始反思盛大的商业模式，并最终决定将公司转型，把最后100万美元全部投入到网络游戏的经营中。恰巧此时韩国上市公司ACTOZ正在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。经上海市动画协会推荐，双方于6月29日签订授权协议，盛大用30万美元的入门费和27%的分成获得运营权。但是中华网还是坚持做动画，双方不欢而散，中华网撤资，在协商之后同意给陈天桥留下30万美元，而陈天桥也拿回了公司的掌握权，继续运营《传奇》。
　　当时的陈天桥，他手中除了一张合约，可谓一无所有。由于原有的动画网站已经放弃，他只能从零开始。而他惟一拥有的这张和约，在许多人眼里也是一文不值，在这些人眼里《传奇》只不过是韩国的一款二流游戏，在韩国每天同时在线人数不过只有一两万人。这时，陈天桥对员工说：“我们要让大家知道，也许《传奇》是个烂游戏，但盛大绝对是个好公司。”
　　砍掉自己先前做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人30万美元……此时的盛大已经大伤元气，据说最后关头所持现金只够支持两个月。因此，从1999年底创业到2001年初的一年多时间里，虽然陈天桥的商业智慧已经开始显现，但他的财富积累还没有真正启动。
　　
　　三
　　
　　虽然盛大公司曾经有经营类似网络游戏的虚拟社区的经历，但真正经营一款网络游戏可能遇到的困难，是当时的陈天桥无法预知的。因为网络游戏其主体不是网络，而是游戏本身，它是一种存在于市场并需要摆在柜台上的产品。因此，它的销售需要渠道的支持，而盛大在此前没有任何渠道商的关系，也因此在当时才会有人将盛大的转型看作是一种盲目的自杀性行为。
　　这个时候，上海育碧公司介入了。一份重要的合约发生在两家公司之间，根据合约，育碧将负责《传奇》销售以及市场宣传的所有内容，而盛大公司则负责游戏的架设和后期服务。育碧的介入在一段时间内弥补了盛大在游戏销售与推广上的不足。接下来，陈天桥找到了浪潮、DELL等服务器厂商，告诉他们盛大需要运作这个大型的网络游戏，并申请试用机器三个月，然后又拿着服务器的单子找到电信运营商说服务器已有，目前所需要的是更大的带宽，就这样盛大艰难地挺过了两个月的游戏测试期。而在这段时间里，育碧也将《传奇》的名字推广到了全国各地。“10天内突破万人同时在线”的数据给盛大带来了一点信心，但此后与育碧的关系破裂使得《传奇》的前景又一次变得扑朔迷离。
　　离开了传统游戏的销售渠道，盛大只好寻找自己的销售方法。它的关系只存在于网络与电信方面，而无法预知的正是这两方面给它提供的帮助，使它突破了历史。与天府热线的合作是其中最具代表性的例子，因为天府热线本身管理着当地网吧联盟，它不但可促使当地网吧的营业机中尽量全部安装《传奇》，同时也把传奇的“点卡”直接摆在了每个网吧的柜台上。
　　这一举措不但使盛大得到了喘息，而且逐渐转向盈利。而陈天桥由于从其中看到了机会，也毅然决定推出E-sales电子商务系统，这套系统把各地的网吧作为销售终端，网吧老板只要在盛大网站上登录注册，就可成为盛大在各地的经销商，而玩家也可以在网上直接获取账号。这样做的好处主要有四点：一是网吧成为盛大的消费点，而店堂广告是最有效的；二是用户玩完了卡上的时间，不用跑到书报厅去买卡回来续玩，网吧老板可直接为他充值，节省了时间；三是盛大公司的E-sales系统通过对数据的判断，能够保证不出现各地区冲货现象；四是这种方式不但节省成本，而且保证卡上的密码不会在制作中被泄露。到目前为止，全国已经有15万家网吧成为盛大的零售商，每天都有3万家左右的网吧为盛大卖卡。这就是盛大之所以在无法打通传统经销商渠道的情况下却得到了更大发展的最根本原因。
　　从2001年11月底开始，《传奇》开始收费。出人意料的是，仅仅一个月，《传奇》的投资就已经完全收回。也就是说，陈天桥的个人财富，也是从那时起爆炸式地积累起来，从2001年11月到2003年10月，在不到两年的时间里积累了胡润所统计出来的40亿元。
　　稍熟悉网络游戏行业的人都说，是一个二流的韩国游戏《传奇》成就了盛大，成就了陈天桥的个人财富。当然，也有人说，是盛大和陈天桥成就了中国的网络游戏，因为在3年前中国网络游戏还没有真正起步，而现在居然也可以在“中国百富榜”上赫赫有名。
　　


　　另外，去年9月28日，盛大对外宣布称其自主研发的网络游戏《传奇世界》正式运营，并于10月8日开始收费。
　　盛大成功的必然性来源于它曾作为一家网络公司所获得的经验，因为那些经验使他们时时注意网络发展中技术提高与服务的重要性。为了保证游戏服务方面的高质量运行，他们从美国引进了最先进的RSR令牌系统，为玩家提供世界级的中央监控服务。服务质量的提高，延长了一款游戏的生命力，而这一点恰恰是传统的单纯依靠产品销售盈利的游戏厂商所忽略的问题，因为对于他们而言销售才是最重要的。
　　其实有关服务在盛大中的重要意义，记者是从该公司内部一名普通员工的口中感受到的。当时记者提到：“作为盛大的一名员工，感觉你们公司最大的特点是什么？”他的回答直接、明确：“是服务。公司内部的每个员工无论新老，也无论他所承担的是什么样的工作，他都必须首先要肯定一点，他是在一家服务公司，而他个人也是一名绝对的服务人员。”
　　四
　　
　　陈天桥始终强调“盛大”不仅是一个网络游戏公司，当公司通过网络游戏赢得了丰厚的利润之后，他要打造一个互动娱乐媒体公司的目标也渐露端倪。
　　陈天桥给媒体公司总结了四种赚钱方式—一是内容用户注册的每月月费，像网络游戏、期刊、报纸、有线电视；第二是向企业收广告费而非向终端用户收费；第三是专业的制作公司，生产产品交给他人运营，收取分成；第四种是在交易中获取差价。
　　盛大现在只是在第一种模式上取得了成功，陈天桥说：“未来这四种模式都会陆续涉及，我们要做一个互动娱乐媒体公司，网络游戏只是其中一种。”
　　陈天桥有着更大的野心，他要的是凌驾于一个实体之上的公信力、逆转力，是要“改变一个产业的形式”。陈天桥说：“现在我可以接受《财富》《福布斯》，接受很多中国媒体的采访，但是到明年，还有谁会记得一个陈天桥，有谁记得有‘盛大’呢？像三株、巨人、爱多，为什么中国的民营企业创业成功的那么少？我说的是不靠外力，通过自己运营的公司，怎么发展发展就没了呢？”
　　陈天桥曾经说，“盛大就是我的孩子”。盛大的成功带有鲜明的陈氏色彩，所有人都在关注并期待，这个重视“主流认同”的新财富偶像的传奇之路还能走多远？