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【编者按:】在全民创业的浪潮中,创业已成为更多人的价值选择。《创业》也将肩负起更大的责任,帮助更多读者自主创业。因此,从2010年起,本刊将面向全国读者进行创业辅导、创业培训及企业指导(咨询电话:023-67537097QQ:532149053)。同时本刊将新增“创业辅导”栏目,将部分被辅导的读者案例选登,以便于更多创业者借鉴、学习。
匆匆上马
12月17日,曹静波打来电话:
昨天收到蓝托安发来的擦鞋纸,即开始销售行动。
住家附近的乡镇正好当场,夫妻俩就在街上摆起一个摊位,曹静波宣传,吴晓燕给人免费擦,果然就围上来一些人看热闹,可是老天不帮忙,下起雨来。下雨不但人散了,皮鞋湿了不方便擦,就是擦也看不出效果。
虽然只卖出了几十包,但是皮鞋商店,百货店却看到了曹静波的商品,看到了擦鞋纸的功能,也看到了擦鞋纸有人卖,再到商店铺货就容易了。
16日,共铺了5家鞋店,每一家20包,连销售出去的就有了100多包。
龙华建议:
一、要自己销售。仍然采用演示销售的方法,免费为路人擦鞋,既可以聚集人气,造成许多人围在自己摊位前,又能立竿见影地销售产品,还能让周围的人和商家看到“销得好”的效果。使自己成为销售擦鞋纸的专家。
二、仍然往鞋店铺货。并教给他们演示销售的方法。
三、到周边乡镇销。附近乡镇近,没有特殊情况每场都去演示销售,免费擦鞋。
四、坚持。一定要坚持做下去,坚持自己销售。
因为擦鞋纸上有电话,曹静波说鞋店看到好销就可能打电话给蓝托安去做总代理。曹静波提出要做总代理,但要先试销完这一批之后,有把握了再汇款(蓝托安擦鞋纸不需要交保证金,不需要加盟费,不需要代理费,只要一次购买5箱擦鞋纸就成为当地县级总代理,不再给当地发货),请龙华帮助。龙华说可以。但是需要自己先与蓝托安联系说明情况(龙华说:“创业就是寻求帮助”,“沟通就是财富”)。
2009年12月21日,曹静波打来电话,销售擦鞋纸又有了新的进展:
一、先做好一个场镇,再做第二场镇,现在已经发展了附近三个场镇。发展了20多家代销店。
二、他自己又宣传,又免费擦,还往各店铺代销。
三、夫妻二人分工合作,他在前面铺货,妻子做后续管理。
12月26日,曹静波打来电话,兴致很高地说做了许多尝试,并写了日记。
困难重重
2010年1月12日,龙华与曹静波电话联系。他已经没有了当初的热情:爱人受不了路人的气不参加销售了,家人不支持,朋友不看好,代销商销售不理想,经常下雨不能出摊,一个人顾了免费擦鞋顾不了宣传,还找出了擦鞋纸的亮度、保持时间不如鞋油,太脏有雨不能用等毛病……20多天买出三四百包。
打工者需要每天的工资来保证家庭开销,创业者需要收入来保证创业的日日推进。但现在2个人每天不足20元的收入,失去了正常的经济来源而又没有强大的思想与前景支撑是非常可怕的。
龙华认为这时曹静波需要冷静思考:坚持还是放弃。
若坚持就要说服自己,找到坚持的支点。若放弃则建议暂缓创业,再去打工,边打工边兼职创业。
若要换产品则千万不要自己判断,还是到当地市场里找到好销的产品销。
但是龙华提醒说创业的基本规律是:成功者检讨自己,失败者推卸责任。
前路漫漫
2010年1月1日,曹静波打来电话,说听了龙华的话,坚持了下来,现在基本销完,准备购进第二箱销售了。
他说,前段时间走了不少弯路,犯了一些不该犯的错误:
长在一个地方摆让人失去不买就会错过的购买欲;货买堆山让人觉得多不会马上买;放进超市让人代卖产生依赖性心理;被人挑毛病就少了发掘优点的热情;想找更好卖的商品销售不用心……
摆摊时遇到一位好心的老师说他有学生在开超市,让学生免上架费代销。结果是因为没有演示,不知道怎么用,十多天过去,一包都没有卖出去。
于是改变策略,走街串镇游动销售;在围观的人多时突破一二个人,其它人就会从众购买;遇亲戚朋友送一两包,他们就成了“托”会让旁边的人动心购买;编顺口溜“过年了回家了,三元一包降价两元了”、“ 要买要赶快,错过今天没得店”; 少摆一点说没有了,产生就快卖完了的假象让人购买。
有时会发生这种情况:穿得光鲜的年青人来了,以为要买,卖力地给他擦完鞋,却扭头就走。以后,曹静波只擦一只鞋让人比效果,年青人争面子怎么也要买几包将另一只鞋也擦亮。
曹静波说摆摊是一门学问,只有干,用心摆摊,积极、热情摆摊才能学到创业的知识。
现在一个人摆摊,脸厚多了。别人说别人的,我说我的,听了宣传有需要的自然会前来咨询。
这两个月,曹静波也接触了不少摆摊、经商的朋友,有摆摊高手,全国游走摆摊几年的人,有开电器门市、做家具厂的老板。找到一个好项目,一年摆摊赚几万;经营家具,是熟悉的行业,有朋友支持,进货会很方便,但需要大量资金……他始终在开店与摆摊间徘徊。
龙华建议:
一、没有创业经历,需要用创业经历充实自己。
二、现在的创业是学创业的方法,学赚钱的方法,而不是赚钱。
三、你现在的摆摊学问估计学到了50%,需要将这门问学到80-90%。
四、动手前尽量挑出项目的毛病,动起来尽量找到项目的优点。
五、用好摆摊这种学习创业的最好方法,除了时间我们的损失最少。
曹静波摆摊创业的四点启示:由批发变为零售;由指挥别人变为自己动手;由凭空想方法到干中学方法;坚持。
曹静波电话:13983788948
匆匆上马
12月17日,曹静波打来电话:
昨天收到蓝托安发来的擦鞋纸,即开始销售行动。
住家附近的乡镇正好当场,夫妻俩就在街上摆起一个摊位,曹静波宣传,吴晓燕给人免费擦,果然就围上来一些人看热闹,可是老天不帮忙,下起雨来。下雨不但人散了,皮鞋湿了不方便擦,就是擦也看不出效果。
虽然只卖出了几十包,但是皮鞋商店,百货店却看到了曹静波的商品,看到了擦鞋纸的功能,也看到了擦鞋纸有人卖,再到商店铺货就容易了。
16日,共铺了5家鞋店,每一家20包,连销售出去的就有了100多包。
龙华建议:
一、要自己销售。仍然采用演示销售的方法,免费为路人擦鞋,既可以聚集人气,造成许多人围在自己摊位前,又能立竿见影地销售产品,还能让周围的人和商家看到“销得好”的效果。使自己成为销售擦鞋纸的专家。
二、仍然往鞋店铺货。并教给他们演示销售的方法。
三、到周边乡镇销。附近乡镇近,没有特殊情况每场都去演示销售,免费擦鞋。
四、坚持。一定要坚持做下去,坚持自己销售。
因为擦鞋纸上有电话,曹静波说鞋店看到好销就可能打电话给蓝托安去做总代理。曹静波提出要做总代理,但要先试销完这一批之后,有把握了再汇款(蓝托安擦鞋纸不需要交保证金,不需要加盟费,不需要代理费,只要一次购买5箱擦鞋纸就成为当地县级总代理,不再给当地发货),请龙华帮助。龙华说可以。但是需要自己先与蓝托安联系说明情况(龙华说:“创业就是寻求帮助”,“沟通就是财富”)。
2009年12月21日,曹静波打来电话,销售擦鞋纸又有了新的进展:
一、先做好一个场镇,再做第二场镇,现在已经发展了附近三个场镇。发展了20多家代销店。
二、他自己又宣传,又免费擦,还往各店铺代销。
三、夫妻二人分工合作,他在前面铺货,妻子做后续管理。
12月26日,曹静波打来电话,兴致很高地说做了许多尝试,并写了日记。
困难重重
2010年1月12日,龙华与曹静波电话联系。他已经没有了当初的热情:爱人受不了路人的气不参加销售了,家人不支持,朋友不看好,代销商销售不理想,经常下雨不能出摊,一个人顾了免费擦鞋顾不了宣传,还找出了擦鞋纸的亮度、保持时间不如鞋油,太脏有雨不能用等毛病……20多天买出三四百包。
打工者需要每天的工资来保证家庭开销,创业者需要收入来保证创业的日日推进。但现在2个人每天不足20元的收入,失去了正常的经济来源而又没有强大的思想与前景支撑是非常可怕的。
龙华认为这时曹静波需要冷静思考:坚持还是放弃。
若坚持就要说服自己,找到坚持的支点。若放弃则建议暂缓创业,再去打工,边打工边兼职创业。
若要换产品则千万不要自己判断,还是到当地市场里找到好销的产品销。
但是龙华提醒说创业的基本规律是:成功者检讨自己,失败者推卸责任。
前路漫漫
2010年1月1日,曹静波打来电话,说听了龙华的话,坚持了下来,现在基本销完,准备购进第二箱销售了。
他说,前段时间走了不少弯路,犯了一些不该犯的错误:
长在一个地方摆让人失去不买就会错过的购买欲;货买堆山让人觉得多不会马上买;放进超市让人代卖产生依赖性心理;被人挑毛病就少了发掘优点的热情;想找更好卖的商品销售不用心……
摆摊时遇到一位好心的老师说他有学生在开超市,让学生免上架费代销。结果是因为没有演示,不知道怎么用,十多天过去,一包都没有卖出去。
于是改变策略,走街串镇游动销售;在围观的人多时突破一二个人,其它人就会从众购买;遇亲戚朋友送一两包,他们就成了“托”会让旁边的人动心购买;编顺口溜“过年了回家了,三元一包降价两元了”、“ 要买要赶快,错过今天没得店”; 少摆一点说没有了,产生就快卖完了的假象让人购买。
有时会发生这种情况:穿得光鲜的年青人来了,以为要买,卖力地给他擦完鞋,却扭头就走。以后,曹静波只擦一只鞋让人比效果,年青人争面子怎么也要买几包将另一只鞋也擦亮。
曹静波说摆摊是一门学问,只有干,用心摆摊,积极、热情摆摊才能学到创业的知识。
现在一个人摆摊,脸厚多了。别人说别人的,我说我的,听了宣传有需要的自然会前来咨询。
这两个月,曹静波也接触了不少摆摊、经商的朋友,有摆摊高手,全国游走摆摊几年的人,有开电器门市、做家具厂的老板。找到一个好项目,一年摆摊赚几万;经营家具,是熟悉的行业,有朋友支持,进货会很方便,但需要大量资金……他始终在开店与摆摊间徘徊。
龙华建议:
一、没有创业经历,需要用创业经历充实自己。
二、现在的创业是学创业的方法,学赚钱的方法,而不是赚钱。
三、你现在的摆摊学问估计学到了50%,需要将这门问学到80-90%。
四、动手前尽量挑出项目的毛病,动起来尽量找到项目的优点。
五、用好摆摊这种学习创业的最好方法,除了时间我们的损失最少。
曹静波摆摊创业的四点启示:由批发变为零售;由指挥别人变为自己动手;由凭空想方法到干中学方法;坚持。
曹静波电话:13983788948