户外品牌紧邻开店抱团出击?还是以小博大?

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  肯德基挨着麦当劳,耐克(专卖店)对着阿迪达斯(专卖店),这些大家已经司空见惯。现在,户外品牌也往往有种情况,走进一家商场,你找到The North Face的时候,探路者、狼爪往往就在左右。
  业内人士指出,紧邻开店的方式,最早是从国际一线品牌开始,如今已蔓延到所有品类的各个畅销品牌。在经济大环境不佳的情况下,这种知名品牌“抱团出击”,會有很多优势,比如共同营造一个好的商业氛围、租金也比单枪匹马强势得多等。分析户外品牌更多选择紧邻开店的动机,可以得到以下两种结论:
  抱团出击,优势互补
  很多同类品牌在一起开店,容易吸引某一类消费人群的聚集,因为这些品牌组合在一起,就有一个天然的商业氛围,可以形成一个聚集效应,对消费者更有吸引力。这也是运动品牌一个发展的模式,一块谈判,一块入驻,很容易营造出一个同类品牌聚集的商业生态,而单独开一个,可能风险很高,全开了,消费者自然就来了。而且,多家品牌集中开店方便消费者货比三家。使其容易下定决心,购买商品。
  当然,同类产品之间必然存在竞争。这些既有竞争又有互补的品牌最终考虑的是外部的经济性大,还是竞争性大,这就决定了他们最终决定是单枪匹马还是抱团出击。
  跟随开店,以小搏大
  有的品牌开店,周边不一定是跟自己一个水平的品牌,而是伴随一些比较好的品牌。比如Zara,这个坚持“廉价时尚,却与奢侈为邻”的品牌,它总是在奢侈品聚集的商圈入驻,无论是在法国、西班牙,还是在意大利,都开在最奢华的商业街,周围全是顶级品牌。这么做的目的,就是让消费者觉得它跟顶级品牌是一个级别的品牌,但价格比别人便宜,设计又不错,大家就會选择它,包括coach,也是比顶级品牌低一个级别,但总是跟着顶级品牌开店。这种情况在国内的运动品牌中也非常明显。比如Nike边上有50%-70%的回报,它们會为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同,所以大家便商量好一起开店。虽然寻则电商氛围火爆,但是实体店还是户外用品销售的主流。俗语说;远亲不如近邻。在商场专柜和专营店的布局、选址上,户外品牌可以根据自身发展情况,来选择“邻居”,共赢互利。
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