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80岁的张德裕已经在美国生活了近半个世纪，喝酒已经是他生活中最重要的部分，他家的酒架上储存着各种各样的中国品牌白酒瓶子。“家乡的酒是千里之外唯一联系着自己血脉的信息。”
在张德裕酒架上，一瓶郎酒旗下的“中国人”放在最为显眼地位置。“那是我们的根呀。”张德裕说。正是千千万万张德裕这样的华侨的坚持，给予了中国白酒广泛进入海外市场的希望。
事实上，“中国人”这个名不见经传的品牌正在巧妙地借助海外市场赚取的资金和资本，悄然地酝酿着从海外“蓝海”拼入国内“红海”的计划。
海外战略
近年来，伴随着中国政治、经济、文化的发展，越来越多的完全中国化的东西正在被西方接受，甚至被追捧。孙子兵法、孔子学院、中国功夫、中医中药、茶艺茶道、民俗文化、中式餐饮、汉语书法，等等。中国文化年也不断在世界各地举办。这些都是好的迹象，是中国白酒走向世界所应具备的文化基础。
作为中国优秀传统的白酒，理应当在这个过程中走出国门，通过不同的文化交流形式去影响他们。在中国，白酒从来都不是一项单纯的物质与技术发明，它其实是与中国人的精神生活紧密相联的：我们品尝白酒，事实上很大程度上是在消费文化，人们用酒来表达很多难以用语言表达的东西—亲情、友情、爱情；白酒文化与中国其他许多的优秀传统文化是不可分割的—礼仪、音乐、戏剧、书法艺术、绘画，等等；酒是标准的中国餐饮不可或缺的元素；酒是其他许多传统工艺与技艺中重要的组成部分—武术、中药中医等。中国白酒从来都是中国传统文化中重要的组成部分。
“中国人”进军国际市场首先是以情作为出发点。无数像张德裕这样的海外华侨，都有一种寻根追梦的情节，与此同时，“中国人”虽然属于郎酒旗下，在国内白酒行业激烈的竞争和泛滥的文化营销情况下，“中国人”依靠海外华侨的“寻根梦”打响了海外市场第一枪。
“每年的白酒品牌增长速度十分快，国内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺，我们郎酒‘中国人’一产生就尽量避开国内经销商争夺战的‘红海’，努力通过开拓海外市场来短时间内增强自己的实力。”“中国人”董事长曾敏表示。
转型困惑
经过近5年努力，“中国人”已经积累了雄厚的资本，面对海外市场有限的张力，“中国人”正在打算将刀锋一转，杀入国内市场，那么转型的模式成了“中国人”目前最重要的问题。
事实上，中国白酒企业的多而杂是业内公认的，别的省份不说，以山东省为例，每个地市少则一个、多则三五个当地白酒品牌，这些地方品牌在当地政府、消费者的支持下，可以说大多经营不错，日子也是“衣食无忧”。在拥有这种相对成熟的区域市场的情况下，不少区域品牌开始了跨区域扩张。而在对外扩张过程中，由于品牌、资金的局限性，区域政策的天平不再倾斜，再加上消费者的冷漠，令其在区域外市场举步维艰。而这些不愿轻易言败的区域品牌在一次次招商活动中，对于国内经销商的吸引力也消耗殆尽，
与此同时，大量OEM企业的出现及中小白酒品牌的招商热潮，致使行业经销商趋热。“五粮醇”“金六福”“泸州福”这些OEM品牌的成功运作，吸引了越来越多的业内外资本进入白酒业。凭借着资本的实力，一个个OEM品牌诞生了，披着绚丽的外衣在市场中前行，这无疑加剧了整个行业的竞争。而许多中小品牌的白酒企业在对外扩张招商的过程中，面对OEM品牌的强势、自身品牌的单薄和资金等方面的问题，很难争取到经销商，吸引经销商便成为了他们一个不错的选择。
此外，葡萄酒、洋酒等的崛起，致使白酒业经销商的背弃。这几年，有些业内经销商凭借在酒类行业多年积累的资源，在进行新一轮代理品牌选择的时候，会尝试更具成长性也更具诱惑力的葡萄酒和洋酒。这也在一定程度上稀释了有限的业内经销商资源，加大了白酒行业业内招商的难度。
据了解，白酒行业的诸多问题与潜规则等无序竞争行为、白酒终端越来越高的终端费用、一次次的跑店、大量呆账死账、厂家许诺的条件一次次落空，以及恶性招商、强行招商等不良行为的出现和越来越激烈的竞争，让许多国内经销商的感情受到伤害，对白酒企业乃至整个行业失去了信任与耐心，最终无奈地选择离去。对于企业来说，可选择的经销商范围也就相对缩小了。
合纵营销
“只要叫有实力的经销商参与进来，成为品牌的一部分，才能真正达到共赢的目的。”曾敏指出。
据悉，“中国人”为了整合全国最有实力的经销商，摒弃了传统的招商，而是和有实力的经销商进行品牌共享。
曾敏表示，将在3月糖酒会期间，在全国的东南西北中各选一个经销商进行“中国人”的品牌共享操作，并且巧妙地借助“中国人”在海外市场的影响力，进一步拓展海外市场。曾敏称之为“合纵联横”的模式进行运作。
合纵联横是指，经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势，通过一种容易操作的方式，譬如经销商与经销商合资建立销售公司等，将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴，从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起，形成一个有机的整体，将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。
业内专家指出，通过合纵联横，建立完善的区域渠道网络，对经销商和上游企业来说至少有五大好处：
一是经销商的销售网络十分完善，产品的分销能力自然也更强大了；
二是经销商的网络强大了，在地区形成了自己的渠道品牌，不用担心被厂家取代；
三是企业无须建立各自的销售网络，甲企业和乙企业可以在同一条渠道上分销各自的产品，既节省了建设网络的时间和资源，也减少了渠道管理的精力；
四是可以减少企业与企业之间的恶性竞争，如价格战；
五是由于经销商之间的合作，资金实力和营销能力乃至物流配送能力都比原先单打独斗要强硬无数倍，对下游终端乃至最终消费者的服务将更加细腻到位。
与此同时，这样的方式无疑缓解了“中国人”单兵作战的资金压力，而且对于品牌的推广也有着更加利好的盈利模式。
曾敏认为，“中国人”一旦建立起这样的合作方式，对于合作经销商借助“中国人”的海外渠道拓展海外市场也不乏是一种捷径。
在张德裕酒架上，一瓶郎酒旗下的“中国人”放在最为显眼地位置。“那是我们的根呀。”张德裕说。正是千千万万张德裕这样的华侨的坚持，给予了中国白酒广泛进入海外市场的希望。
事实上，“中国人”这个名不见经传的品牌正在巧妙地借助海外市场赚取的资金和资本，悄然地酝酿着从海外“蓝海”拼入国内“红海”的计划。
海外战略
近年来，伴随着中国政治、经济、文化的发展，越来越多的完全中国化的东西正在被西方接受，甚至被追捧。孙子兵法、孔子学院、中国功夫、中医中药、茶艺茶道、民俗文化、中式餐饮、汉语书法，等等。中国文化年也不断在世界各地举办。这些都是好的迹象，是中国白酒走向世界所应具备的文化基础。
作为中国优秀传统的白酒，理应当在这个过程中走出国门，通过不同的文化交流形式去影响他们。在中国，白酒从来都不是一项单纯的物质与技术发明，它其实是与中国人的精神生活紧密相联的：我们品尝白酒，事实上很大程度上是在消费文化，人们用酒来表达很多难以用语言表达的东西—亲情、友情、爱情；白酒文化与中国其他许多的优秀传统文化是不可分割的—礼仪、音乐、戏剧、书法艺术、绘画，等等；酒是标准的中国餐饮不可或缺的元素；酒是其他许多传统工艺与技艺中重要的组成部分—武术、中药中医等。中国白酒从来都是中国传统文化中重要的组成部分。
“中国人”进军国际市场首先是以情作为出发点。无数像张德裕这样的海外华侨，都有一种寻根追梦的情节，与此同时，“中国人”虽然属于郎酒旗下，在国内白酒行业激烈的竞争和泛滥的文化营销情况下，“中国人”依靠海外华侨的“寻根梦”打响了海外市场第一枪。
“每年的白酒品牌增长速度十分快，国内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺，我们郎酒‘中国人’一产生就尽量避开国内经销商争夺战的‘红海’，努力通过开拓海外市场来短时间内增强自己的实力。”“中国人”董事长曾敏表示。
转型困惑
经过近5年努力，“中国人”已经积累了雄厚的资本，面对海外市场有限的张力，“中国人”正在打算将刀锋一转，杀入国内市场，那么转型的模式成了“中国人”目前最重要的问题。
事实上，中国白酒企业的多而杂是业内公认的，别的省份不说，以山东省为例，每个地市少则一个、多则三五个当地白酒品牌，这些地方品牌在当地政府、消费者的支持下，可以说大多经营不错，日子也是“衣食无忧”。在拥有这种相对成熟的区域市场的情况下，不少区域品牌开始了跨区域扩张。而在对外扩张过程中，由于品牌、资金的局限性，区域政策的天平不再倾斜，再加上消费者的冷漠，令其在区域外市场举步维艰。而这些不愿轻易言败的区域品牌在一次次招商活动中，对于国内经销商的吸引力也消耗殆尽，
与此同时，大量OEM企业的出现及中小白酒品牌的招商热潮，致使行业经销商趋热。“五粮醇”“金六福”“泸州福”这些OEM品牌的成功运作，吸引了越来越多的业内外资本进入白酒业。凭借着资本的实力，一个个OEM品牌诞生了，披着绚丽的外衣在市场中前行，这无疑加剧了整个行业的竞争。而许多中小品牌的白酒企业在对外扩张招商的过程中，面对OEM品牌的强势、自身品牌的单薄和资金等方面的问题，很难争取到经销商，吸引经销商便成为了他们一个不错的选择。
此外，葡萄酒、洋酒等的崛起，致使白酒业经销商的背弃。这几年，有些业内经销商凭借在酒类行业多年积累的资源，在进行新一轮代理品牌选择的时候，会尝试更具成长性也更具诱惑力的葡萄酒和洋酒。这也在一定程度上稀释了有限的业内经销商资源，加大了白酒行业业内招商的难度。
据了解，白酒行业的诸多问题与潜规则等无序竞争行为、白酒终端越来越高的终端费用、一次次的跑店、大量呆账死账、厂家许诺的条件一次次落空，以及恶性招商、强行招商等不良行为的出现和越来越激烈的竞争，让许多国内经销商的感情受到伤害，对白酒企业乃至整个行业失去了信任与耐心，最终无奈地选择离去。对于企业来说，可选择的经销商范围也就相对缩小了。
合纵营销
“只要叫有实力的经销商参与进来，成为品牌的一部分，才能真正达到共赢的目的。”曾敏指出。
据悉，“中国人”为了整合全国最有实力的经销商，摒弃了传统的招商，而是和有实力的经销商进行品牌共享。
曾敏表示，将在3月糖酒会期间，在全国的东南西北中各选一个经销商进行“中国人”的品牌共享操作，并且巧妙地借助“中国人”在海外市场的影响力，进一步拓展海外市场。曾敏称之为“合纵联横”的模式进行运作。
合纵联横是指，经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势，通过一种容易操作的方式，譬如经销商与经销商合资建立销售公司等，将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴，从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起，形成一个有机的整体，将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。
业内专家指出，通过合纵联横，建立完善的区域渠道网络，对经销商和上游企业来说至少有五大好处：
一是经销商的销售网络十分完善，产品的分销能力自然也更强大了；
二是经销商的网络强大了，在地区形成了自己的渠道品牌，不用担心被厂家取代；
三是企业无须建立各自的销售网络，甲企业和乙企业可以在同一条渠道上分销各自的产品，既节省了建设网络的时间和资源，也减少了渠道管理的精力；
四是可以减少企业与企业之间的恶性竞争，如价格战；
五是由于经销商之间的合作，资金实力和营销能力乃至物流配送能力都比原先单打独斗要强硬无数倍，对下游终端乃至最终消费者的服务将更加细腻到位。
与此同时，这样的方式无疑缓解了“中国人”单兵作战的资金压力，而且对于品牌的推广也有着更加利好的盈利模式。
曾敏认为，“中国人”一旦建立起这样的合作方式，对于合作经销商借助“中国人”的海外渠道拓展海外市场也不乏是一种捷径。