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正泰电气中东办事处彭星笑着说:“他们说我长的很像阿拉伯人,我就去了迪拜!”刚从阿联酋第二大城市迪拜归来的彭星,身形瘦削、皮肤黝黑,留着一撮颇有异国风味的小胡子,“这是我在出国之前就有的。”他赶忙解释。
小彭保持着年轻人特有的任性和活力,勇敢地在异国他乡拼命努力,眼底那抹身为异乡人的孤独仍然无法挥去。他坦言,在中东,很怀念中国,很怀念猪肉,很怀念中国姑娘。
“连环call”
2007年正月初八,小伙子彭星乘飞机直奔阿联酋“贸易之都”——迪拜,为期两年的驻外办事处生活就此开始。据了解,彭星与其他两位同事在阿联酋主要负责开拓中东海湾地区6国市场,在当地推广正泰输配电产业。
刚踏上阿拉伯半岛,小彭全身心地感受着热带沙漠气候的冲击。“阿联酋给我的第一印象就是热。”彭星说,那种热是粘腻的,钻进每寸皮肤的,每次出门回来,不得不洗澡。4月,走在迪拜的街头,地表温度至少有35℃~40℃,“遗憾的是,我听说一年中大部分时间如此。”
炎热的气候阻挡不了彭星的脚步,拜访客户成了他每天的必修课。“办事处只有一辆车,我通常乘出租车去客户单位,因为去的地方较为偏远,出租车司机经常拒载,有时候我在路边站两个钟头也搭不上一辆车。”彭星无奈地摇摇头。
好不容易见着客户了,还得天天与他们保持热线联系。“阿拉伯人有个习惯,做事特别慢,效率特别低,发封邮件给客户,总也得不到回复,我每次去找他们,他们永远在睡觉。”彭星深有感触地说,他采用“连环call”战略,每天打两三个电话给客户,督促他们及时回复,“放在咱们中国,客户早反感了,可是阿拉伯人倒是很受用。”
寻求突破
初到中东,最让彭星吃惊的是,这里居然有这么多中国同行。“竞争比想象中更加惨烈。”
彭星拜访结识了几位客户,他们手中不约而同地拥有各种小型配件产品的价格目录。可以想见,许多中国公司的代理商也同样拜访过他们。“在迪拜,不管是民营企业还是国有企业,来自中国的公司多到无法统计,大家共同瞄准中东市场,一场撕杀不可避免。”
可喜的是,“正泰chint”品牌在中东国家口碑不错。很多客户从各种途径知晓了“正泰chint”品牌。一位潜在客户表示,虽然他根本没来过中国,却对正泰在中国的影响力以及其生产规模有所耳闻。
“我们的主要工作就是借助正泰品牌的良好地位,定位现有市场,明确正泰在中东的重点产品,重点突破。”彭星坦言,“相较于欧洲知名公司,正泰产品在价格上不相上下,不存在价格优势;另一方面,客户们是很务实的,他们更看重业绩。到目前为止,正泰产品在中东没有特别突出的表现,因此寻求突破,成了正泰产品在中东推广的当务之急。”
迪拜是阿联酋最富裕的一座城市,相当于上海在中国的地位。1969年,迪拜开始产油。阿拉伯联合酋长国奉行自由经济政策,近30多年来,迪拜利用“石油美元”建成了一系列现代化配套基础设施。凭借这些设施和优越的地理位置,以及传统的转口贸易优势,迪拜大力发展非石油产业,经济、社会发展迅速,现已成为中东地区最重要的贸易、交通运输、旅游和购物中心。
面对这样一个广阔的市场和欣欣向荣的城市,彭星凝重的面庞和深邃的眼神,分明表现出前所未有的挑战和压力。
酱油鸡翅
周四、周五是迪拜的公休日,也是难得的放松机会,忙碌了一周的彭星通常会和朋友们一起去沙滩踢球,海边游泳。碧蓝的海,碧蓝的天,也许可以让人暂时忘却工作的烦恼。
“其实在迪拜生活很方便,这里有个‘龙城’,里面不管是店铺老板还是顾客,都是清一色的中国人。”彭星回忆道,“在龙城,你可以买到你想要的任何东西,无一例外的都是made in china,这样的情景让人看着很怀念故乡。”
由于食品的价格较昂贵,彭星和其他两位同事自己动手,轮流煮饭。彭星最拿手的当属“可乐鸡翅”,他得意地说,“彭氏‘可乐鸡翅’只此一家,别无分号”,因为他总喜欢放很多很多酱油。
这道放了很多酱油的“可乐鸡翅”是彭星的拿手菜肴,这可苦了不喜欢酱油味道的同事。彭星笑道:“有位同事多次威胁说,再吃酱油鸡翅就罢餐,可是抗议无效,鸡翅继续。”
说到这里,彭星脸上终于释放了年轻人特有的任性和活力,眼神也游离于那道令人垂涎的美味佳肴上。
彭星已经在伊朗或者叙利亚的某个城市开始他的工作,我们无从得知他现在的想法,也许年轻,就不需要理由。
小彭保持着年轻人特有的任性和活力,勇敢地在异国他乡拼命努力,眼底那抹身为异乡人的孤独仍然无法挥去。他坦言,在中东,很怀念中国,很怀念猪肉,很怀念中国姑娘。
“连环call”
2007年正月初八,小伙子彭星乘飞机直奔阿联酋“贸易之都”——迪拜,为期两年的驻外办事处生活就此开始。据了解,彭星与其他两位同事在阿联酋主要负责开拓中东海湾地区6国市场,在当地推广正泰输配电产业。
刚踏上阿拉伯半岛,小彭全身心地感受着热带沙漠气候的冲击。“阿联酋给我的第一印象就是热。”彭星说,那种热是粘腻的,钻进每寸皮肤的,每次出门回来,不得不洗澡。4月,走在迪拜的街头,地表温度至少有35℃~40℃,“遗憾的是,我听说一年中大部分时间如此。”
炎热的气候阻挡不了彭星的脚步,拜访客户成了他每天的必修课。“办事处只有一辆车,我通常乘出租车去客户单位,因为去的地方较为偏远,出租车司机经常拒载,有时候我在路边站两个钟头也搭不上一辆车。”彭星无奈地摇摇头。
好不容易见着客户了,还得天天与他们保持热线联系。“阿拉伯人有个习惯,做事特别慢,效率特别低,发封邮件给客户,总也得不到回复,我每次去找他们,他们永远在睡觉。”彭星深有感触地说,他采用“连环call”战略,每天打两三个电话给客户,督促他们及时回复,“放在咱们中国,客户早反感了,可是阿拉伯人倒是很受用。”
寻求突破
初到中东,最让彭星吃惊的是,这里居然有这么多中国同行。“竞争比想象中更加惨烈。”
彭星拜访结识了几位客户,他们手中不约而同地拥有各种小型配件产品的价格目录。可以想见,许多中国公司的代理商也同样拜访过他们。“在迪拜,不管是民营企业还是国有企业,来自中国的公司多到无法统计,大家共同瞄准中东市场,一场撕杀不可避免。”
可喜的是,“正泰chint”品牌在中东国家口碑不错。很多客户从各种途径知晓了“正泰chint”品牌。一位潜在客户表示,虽然他根本没来过中国,却对正泰在中国的影响力以及其生产规模有所耳闻。
“我们的主要工作就是借助正泰品牌的良好地位,定位现有市场,明确正泰在中东的重点产品,重点突破。”彭星坦言,“相较于欧洲知名公司,正泰产品在价格上不相上下,不存在价格优势;另一方面,客户们是很务实的,他们更看重业绩。到目前为止,正泰产品在中东没有特别突出的表现,因此寻求突破,成了正泰产品在中东推广的当务之急。”
迪拜是阿联酋最富裕的一座城市,相当于上海在中国的地位。1969年,迪拜开始产油。阿拉伯联合酋长国奉行自由经济政策,近30多年来,迪拜利用“石油美元”建成了一系列现代化配套基础设施。凭借这些设施和优越的地理位置,以及传统的转口贸易优势,迪拜大力发展非石油产业,经济、社会发展迅速,现已成为中东地区最重要的贸易、交通运输、旅游和购物中心。
面对这样一个广阔的市场和欣欣向荣的城市,彭星凝重的面庞和深邃的眼神,分明表现出前所未有的挑战和压力。
酱油鸡翅
周四、周五是迪拜的公休日,也是难得的放松机会,忙碌了一周的彭星通常会和朋友们一起去沙滩踢球,海边游泳。碧蓝的海,碧蓝的天,也许可以让人暂时忘却工作的烦恼。
“其实在迪拜生活很方便,这里有个‘龙城’,里面不管是店铺老板还是顾客,都是清一色的中国人。”彭星回忆道,“在龙城,你可以买到你想要的任何东西,无一例外的都是made in china,这样的情景让人看着很怀念故乡。”
由于食品的价格较昂贵,彭星和其他两位同事自己动手,轮流煮饭。彭星最拿手的当属“可乐鸡翅”,他得意地说,“彭氏‘可乐鸡翅’只此一家,别无分号”,因为他总喜欢放很多很多酱油。
这道放了很多酱油的“可乐鸡翅”是彭星的拿手菜肴,这可苦了不喜欢酱油味道的同事。彭星笑道:“有位同事多次威胁说,再吃酱油鸡翅就罢餐,可是抗议无效,鸡翅继续。”
说到这里,彭星脸上终于释放了年轻人特有的任性和活力,眼神也游离于那道令人垂涎的美味佳肴上。
彭星已经在伊朗或者叙利亚的某个城市开始他的工作,我们无从得知他现在的想法,也许年轻,就不需要理由。