论文部分内容阅读
摘要：让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。
朋友圈“叫卖”红利结束
微信朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，而90%的微商误以为刷屏就能成交。但现在，微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束：
1.刷屏遇险。当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们给拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。
2.弱关系没有战斗力。你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。
3.强关系也遭受考验。你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者做传销。你的解释也换不来他们的谅解。
4.囤货遭骂。你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛逼，而现在，谁说要囤货，谁会被骂为骗子。
5.道听途说失真。你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。
这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。
这时候我们只能思考：或许必须通过平台（比如微店平台）进行渠道销售；或许必须通过服务，才让人信服；或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。
让粉丝主动加你才是王道
还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。
如何让别人主动加你呢？
个人品牌化
品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。
通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。
你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，也可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。
故事化
每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。
今年中秋节前晚，唐小丫通过一个标题为《妈妈，我在做微商，我很好》的故事，令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历，引发了所有“微商”的共鸣，所有人在看的时候一边流泪，一边加她的微信号与她进行交流与沟通。而这个就是故事化的魅力。
互动
社交的本质是交换，其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动。所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里，去学习别人的东西，然后用属于你自己的语言去引发别人关注，进而吸引别人的注意。
案例分享
作为一名微商，你必须要有案例，也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。
想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、qq空间、陌陌、APP等，也可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。
加粉不难，难的是筛选出精准粉丝。比如做农产品，可以搜索关键词进相关QQ群，然后提取邮件，进行有针对性的邮件营销。文案不错的话，加粉的通过率很高。
创意创造销量
聚集“观众”之后，开始操刀演练。我做了一个项目是“包谷包养”，卖的东西就是普通得不能再普通的玉米系列产品。“包养”的意义为“包你有营养”。或者，你可以称它为一个创意的实体，我们需要发动各路“微商”和直接消费者。
产品未上市，我们在15天之内就收入了15万。我们是怎么卖的呢？
打造概念
我们都知道，朋友圈销售产品的格局已经改变。产品越来越多，消费者开始变得越来精明，我们远离了那个劳力叫卖的时代，取而代之的是创意经济。
当我们众多联合创始人站在风口上大声一呼：谁来“包养”我，把“包谷包养”带走？于是，新鲜的粉丝们蜂拥而至。
所谓的“求包养”方式，就是你感觉我们的产品值多少钱，你就给多少钱。当然，我们有一个底线，不让我们亏掉成本就行。于是，我们在15天内，预售了2000盒。
要有可持续生命力
一个产品能存在多久，取决于它的价值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品，捞一笔钱就走，远离微信。为什么现在的成交越来越难？也许有太多的消费者上过当。
“包谷包养”自创立那一刻起，就订制了一个长远发展计划。我们先卖嫩的玉米，等玉米老的时候，我们就开始卖玉米面，接着再卖玉米油，再到卖玉米酒等等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。
必须做营销
一个产品做得再出色，若没有营销，也就没有销售。
在操作上个案例的过程中，营销层面，还有3点可以分享：
1、产品定位。在朋友圈销售产品的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力，什么可以让他们为此买单。
2.产品名称。你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字，比如这些套路：
★成语谐音：比如卖橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖颜惑众”。
★同音词：比如伊利的“每益添”（每一天），统一企业的“植觉”（直觉）。
★热词：比如，卖芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷闲”。
★谚语、俚语、歇后语或著名诗词：比如，做农产品微商，可以取名“有粮”；比如我们说“出名要趁早”，那么做枣类微商可以起名叫“趁枣”。
3.可持续性。对各个微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性。因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点：
★产品平台化：当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断迭加，这个时候你必须把产品平台化。
举例来说：我是一个卖板鸭的，粉丝如果经常吃的话可能会腻，所以，当我的产品卖得好的时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要吃久久丫还是周黑鸭，我都可以满足你，而这就是我们所谓的“个人微商销售”向“个人微商销售平台”的转变。
★产品可延续：产品在销售的时候会出现断季情况，这个时候你要考虑丰富你的产品线。比如我们的“包谷包养”，我们先卖嫩的玉米；等玉米老的时候，我们卖玉米面，接着卖玉米油，再卖玉米酒等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。
朋友圈“叫卖”红利结束
微信朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，而90%的微商误以为刷屏就能成交。但现在，微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束：
1.刷屏遇险。当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们给拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。
2.弱关系没有战斗力。你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。
3.强关系也遭受考验。你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者做传销。你的解释也换不来他们的谅解。
4.囤货遭骂。你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛逼，而现在，谁说要囤货，谁会被骂为骗子。
5.道听途说失真。你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。
这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。
这时候我们只能思考：或许必须通过平台（比如微店平台）进行渠道销售；或许必须通过服务，才让人信服；或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。
让粉丝主动加你才是王道
还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。
如何让别人主动加你呢？
个人品牌化
品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。
通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。
你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，也可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。
故事化
每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。
今年中秋节前晚，唐小丫通过一个标题为《妈妈，我在做微商，我很好》的故事，令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历，引发了所有“微商”的共鸣，所有人在看的时候一边流泪，一边加她的微信号与她进行交流与沟通。而这个就是故事化的魅力。
互动
社交的本质是交换，其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动。所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里，去学习别人的东西，然后用属于你自己的语言去引发别人关注，进而吸引别人的注意。
案例分享
作为一名微商，你必须要有案例，也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。
想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、qq空间、陌陌、APP等，也可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。
加粉不难，难的是筛选出精准粉丝。比如做农产品，可以搜索关键词进相关QQ群，然后提取邮件，进行有针对性的邮件营销。文案不错的话，加粉的通过率很高。
创意创造销量
聚集“观众”之后，开始操刀演练。我做了一个项目是“包谷包养”，卖的东西就是普通得不能再普通的玉米系列产品。“包养”的意义为“包你有营养”。或者，你可以称它为一个创意的实体，我们需要发动各路“微商”和直接消费者。
产品未上市，我们在15天之内就收入了15万。我们是怎么卖的呢？
打造概念
我们都知道，朋友圈销售产品的格局已经改变。产品越来越多，消费者开始变得越来精明，我们远离了那个劳力叫卖的时代，取而代之的是创意经济。
当我们众多联合创始人站在风口上大声一呼：谁来“包养”我，把“包谷包养”带走？于是，新鲜的粉丝们蜂拥而至。
所谓的“求包养”方式，就是你感觉我们的产品值多少钱，你就给多少钱。当然，我们有一个底线，不让我们亏掉成本就行。于是，我们在15天内，预售了2000盒。
要有可持续生命力
一个产品能存在多久，取决于它的价值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品，捞一笔钱就走，远离微信。为什么现在的成交越来越难？也许有太多的消费者上过当。
“包谷包养”自创立那一刻起，就订制了一个长远发展计划。我们先卖嫩的玉米，等玉米老的时候，我们就开始卖玉米面，接着再卖玉米油，再到卖玉米酒等等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。
必须做营销
一个产品做得再出色，若没有营销，也就没有销售。
在操作上个案例的过程中，营销层面，还有3点可以分享：
1、产品定位。在朋友圈销售产品的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力，什么可以让他们为此买单。
2.产品名称。你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字，比如这些套路：
★成语谐音：比如卖橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖颜惑众”。
★同音词：比如伊利的“每益添”（每一天），统一企业的“植觉”（直觉）。
★热词：比如，卖芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷闲”。
★谚语、俚语、歇后语或著名诗词：比如，做农产品微商，可以取名“有粮”；比如我们说“出名要趁早”，那么做枣类微商可以起名叫“趁枣”。
3.可持续性。对各个微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性。因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点：
★产品平台化：当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断迭加，这个时候你必须把产品平台化。
举例来说：我是一个卖板鸭的，粉丝如果经常吃的话可能会腻，所以，当我的产品卖得好的时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要吃久久丫还是周黑鸭，我都可以满足你，而这就是我们所谓的“个人微商销售”向“个人微商销售平台”的转变。
★产品可延续：产品在销售的时候会出现断季情况，这个时候你要考虑丰富你的产品线。比如我们的“包谷包养”，我们先卖嫩的玉米；等玉米老的时候，我们卖玉米面，接着卖玉米油，再卖玉米酒等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。