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美国休斯敦市“诺比宠物超市”专卖各种招人喜爱的小宠物以及宠物食品。而最受顾客欢迎的,是一种叫做“胖其”的小狗。超市老板忙于选址开一家分店,就嘱咐新来的售货员:“店里的‘胖其’狗有三种,我在它们脖子上都挂着编号,挂1号的每只卖80美元,挂2号的卖100美元,挂3号的卖120美元。”
售货员开始还能按照老板说的价格出售“胖其”,可是几天后,他就乱了阵脚。原来,“胖其”狗活泼好动,脖子上的挂牌经常被甩下来。而售货员比较粗心,捡到被甩下的挂牌后,不分清种类,就随便给狗戴上,时间一长,这三种“胖其”就被彻底弄混了。
几天后,售货员卖出2/3的“胖其”狗,大部分是按120美元的价格卖出的。老板回来后,看到有几只“胖其”狗被标错了标牌,很是生气,训斥售货员不尽心。售货员指着账单说:“虽然标牌被我弄错了,但是这些狗大部分是以120美元卖出的,我们多赚了近100美元。”
售货员原以为老板会夸奖自己几句,没想到却被骂了个狗血喷头:“谁让你这样卖的?你这样会害了我们店的!”售货员觉得委屈,为什么给店里带来更多利润,老板却不高兴呢?老板把标错牌的“胖其”狗重新整理了一次,然后对售货员说:“为什么给三种长相差不多的狗分成三个价格呢?”
售货员摇摇头。老板指着狗说:“挂1号牌的狗,脾气有些躁,晚上爱闹,常常弄出异响让主人睡不好觉,所以卖得便宜,80美元一只;3号的狗呢,脾气温和,很通人气,教几个动作它们更容易学会,而且还能看家护院,所以卖得贵一些,120美元一只;2号牌的,介于两者之间,卖100美元。你应该知道,什么样质量的商品,就应该卖什么样的价格。”
“诺比宠物超市”连续经营了几年,因其价格非常公道,童叟无欺,很快就发展成当地有名的宠物连锁店。
不让顾客多花一分冤枉钱,本着为顾客着想的目的,而又对自己的商品质量了如指掌,这就是“诺比宠物超市”成功的原因。(编辑/若邻)
售货员开始还能按照老板说的价格出售“胖其”,可是几天后,他就乱了阵脚。原来,“胖其”狗活泼好动,脖子上的挂牌经常被甩下来。而售货员比较粗心,捡到被甩下的挂牌后,不分清种类,就随便给狗戴上,时间一长,这三种“胖其”就被彻底弄混了。
几天后,售货员卖出2/3的“胖其”狗,大部分是按120美元的价格卖出的。老板回来后,看到有几只“胖其”狗被标错了标牌,很是生气,训斥售货员不尽心。售货员指着账单说:“虽然标牌被我弄错了,但是这些狗大部分是以120美元卖出的,我们多赚了近100美元。”
售货员原以为老板会夸奖自己几句,没想到却被骂了个狗血喷头:“谁让你这样卖的?你这样会害了我们店的!”售货员觉得委屈,为什么给店里带来更多利润,老板却不高兴呢?老板把标错牌的“胖其”狗重新整理了一次,然后对售货员说:“为什么给三种长相差不多的狗分成三个价格呢?”
售货员摇摇头。老板指着狗说:“挂1号牌的狗,脾气有些躁,晚上爱闹,常常弄出异响让主人睡不好觉,所以卖得便宜,80美元一只;3号的狗呢,脾气温和,很通人气,教几个动作它们更容易学会,而且还能看家护院,所以卖得贵一些,120美元一只;2号牌的,介于两者之间,卖100美元。你应该知道,什么样质量的商品,就应该卖什么样的价格。”
“诺比宠物超市”连续经营了几年,因其价格非常公道,童叟无欺,很快就发展成当地有名的宠物连锁店。
不让顾客多花一分冤枉钱,本着为顾客着想的目的,而又对自己的商品质量了如指掌,这就是“诺比宠物超市”成功的原因。(编辑/若邻)