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摘 要：国家青少年俱乐部是以高校为载体，利用高校的师资力量和场馆资源，来发展青少年体育，本文以华南理工大学国家青少年俱乐部作为个案，研究广东省高校国家青少年俱乐部市场化，从发展目标、俱乐部产品及市场定位、客户群体定位三方面的基本情况作了介绍，并且从以下三个方面提出发展对策：阶段性落实发展目标、合理利用自身资源、加強俱乐部内部管理。
关键词：青少年 体育 市场化
中图分类号：G80-32 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）04（c）-0212-02
1 广东省高校国家青少年体育俱乐部基本情况
1.1 发展目标
广东特色体育项目以三小球（羽毛球、网球、乒乓球）和游泳为主，华工青少年体育俱乐部结合学校特色项目（篮球、攀岩、高尔夫、艺术体操、健美操）为辅的多种运动项目共同发展的目标，以开展青少年体育运动、比赛、培训、（冬）夏令营、各类体育交流、体育技能学习和技术支持作为主要形式，全方位、综合性发展，争取成为广东省甚至全国高校中最具竞争力、最具影响力的青少年俱乐部。
1.2 俱乐部产品及市场的定位
华工青少年体育俱乐处于成立初级阶段，目前主要是为青少年提供体育培训服务，但是华工青少年体育俱乐部拥有一支专业素质较高业务能力较强、结构较为合理的体育师资队伍，俱乐部拥有的场地设施，无论是数量还是质量都是非常高的，所以，随着俱乐部的发展，以后将会推出各类培训、承接各类青少年相关体育赛事、各类体育交流、体育技能学习等产品。华南理工大学在每届的广东省大运会上都数一数二的队伍，拥有丰富的体育资源，所以在华工青少年体育俱乐部为青少年的体育竞技、身体素质提高提供一个完善的平台，以后的发展在同类俱乐部中占有绝对的市场优势。在项目的发展上，本校传统强项游泳、羽毛球、网球作为市场核心竞争力，把这些项目作为特色来引导其他项目，在市场的项目分类上行程阶梯状。
1.3 客户群体的定位
作为一个体育培训机构，面对的客户群体首先需要他们有时间和空间来参加培训。对于青少年的来说，从学校或者家里到达俱乐部说花费的时间成本还是非常重要的，所以首先考虑的应该是距离华南理工大学比较近的学校。再一个最重要的因素的就是时间，初中高中现在基本只有周末才有空闲的时间来体育俱乐部，而且课程任务繁重，所以初高性能抽时间来体育俱乐部的非常少。小学生现在下午都是15：10和16：00放学，这样学生下午放学后还有充足的时间参加90min到120min的俱乐部培训。华工青少年体育俱乐部3km以内范围内小学有36所，这36所小学就是主要的目标客户。现阶段华工青少年体育俱乐部最主要的学员就是距离华工最近的华工附小，说明俱乐部对于客户群体的定位非常准确。
2 广东省高校国家青少年体育俱乐部市场化的发展对策
2.1 阶段性落实发展目标
一个组织想要完成自己的使命和任务，就必须转化为目标，总目标分解成不同阶段，不同阶段完成不同的小目标。建设国家青少年体育俱乐部的终极目标是增强青少年体质，通过华工青少年体育俱乐部的研究，我们把发展广东省高校国家青少年体育俱乐部的发展分为三个阶段。
初级阶段：万丈高楼平地起，基础是重中之重，初级阶段俱乐部最重要的俱乐部的品牌、口碑。虽然与同类型的培训机构（青少年宫、体校等）相比高校具有师资教育水平高、教学质量高、场馆设施标准高的优势，但是高校青少年体育俱乐部还处于萌芽阶段，没有成为有影响力的体育俱乐部。最重要的因素就是没有形成自己的品牌，没有在家长口中一传十，十传百的口碑。所以前期宣传非常重要，一定要结合当今社会的特征，利用微博、微信等一系列的网络形成为主，传统宣传为辅。
过渡阶段：有了一定的群众基础、一定的品牌效应和口碑以后，就要开始落实新一阶段的目标了。这个阶段，首相要做的就是扩大规模，增加俱乐部招生的数量。首先每个项目的师资加大投入，然后要增加项目的数量，一定要保证教学的质量。这是一个循序渐进的过程，需要经验的积累、人员的积累、文化的积累、品牌认知度的积累。
后期扩张阶段：在俱乐部所在的区域已经扎稳脚跟，形成标准版的招生流程，标准化的培训课程，社会认可的考核制度。这个阶段就要开始向外拓展业务了，从周边城市开始入手，在其他城市开始建设俱乐部教学分会，把成功的经验复制到其他区域，最后形成区域联盟。
2.2 合理利用自身资源
根据《第五次全国体育场地普查数据公报》：“在我国现有的850080个体育场地中，教育系统有558044个，占全国体育场地总数的65.6%。其中，高等院校有28741个，占教育系统场地数量的5.2%，占全国体育场地总数的3.4%”，从表面上看高校在场地设施上好像没有什么优势，因为在教育系统中所占比例不多，总数并不多，但高校体育场馆的质量是最高的。这些体育场馆都是高校发展青少年体育俱乐部的必要的基础设施，也是优势之一，只要把俱乐部活动和高校正常教学时间协调到位，合理安排，就能充分发挥高校高质量的场馆优势。
高校的本科生是青少年体育俱乐部最需要利用的重要资源，特别是拥有体育院校的青少年体育俱乐部，体育专业的学生90%以上都具备水平较高的专项技能，在本科的时候培养他们的教学能力，不仅仅是对学生本身综合能力的提升，也是增加俱乐部师资力量的重要途径。值得注意的就是如何对本科学生进行培养，让他们快速成为一个合格的青少年体育俱乐部的教练员。
2.3 立体化实现发展目标
首先是与青少年体育俱乐部最主要的客户群体保持高度的合作关系。从高校附近的小学开始，建设俱乐部招生会员学校，对会员提供一定的优惠政策，与初中高中建立合作关系，形成一条龙服务，对每个阶段升学提供一定的帮助。然后与企业、事业单位联合举办相关培训或者比赛，特别是社会上有影响的企业，比如举办亲子羽毛球赛等让家长和孩子共同参与的活动。另外可以其他相关组织合作，如当地的各种体育运动单项协会，与他们共同举办相关赛事，得到一些可以获得运动等级的赛事的主办权。最后可以引进社会组织，帮助俱乐部发展，比如华工青少年体育俱乐部把网球俱乐部单独列出来，由单独的承包商来负责招生、培训，但依然是华工青少年体育俱乐部统一管理，统一收取提成，这样俱乐部可以保证盈利，也不怕场地闲置等一系列问题。
2.4 加强俱乐部内部管理
高校青少年体育俱乐部因为其出身的关系，很容易严重行政化，因为高校有严格的行政等级划分，而市场化与行政化是有一定冲突的，所以要想俱乐部市场化经营管理要去行政化，以市场管理的手段去设置管理构架。建立合理的激励机制，提高管理者的执行力。这里合理的激励机制不仅仅只是俱乐部的管理者与教练员，还应该包括所有的俱乐部学员，俱乐部内部的激励是为了每一位员工更加投入工作，为组织牺牲自我，俱乐部学员的激励是为了让他们得到成就感，让他们更有兴趣去投入训练，这就需要俱乐部的教练、管理人员共同努力了。
3 结语
广东省体育产业排在全国发展的前列，其中高校青少年体育俱乐部也走在全国的前列，更是率先引进了市场的经验管理理念，并且取得了一定的成就。高校青少年体育俱乐部以提高青少体质为终极目标，通过市场的经验管理，广东省高校青少年体育俱乐部一定会快速发展，为更多的青少年高提供优质、高效、便捷的体育培训，为广东省青少年提供良好的体育环境，华工青少年体育俱乐部的经验会为更多的俱乐部的发展提供参考，对我国青少年体质的提升有极大的意义。
参考文献
[1] 苗大培，刘艳丽，刘国永，等.我国青少年体育俱乐部现状调查及发展对策[J].体育科学，2007（6）：8-16.
[2] 韩会君.国家青少年体育俱乐部运行机制的研究[J].中国体育科技，2006（6）：3-7.
[3] 钱俊伟，刘传海，周武.国家治理视角下青少年体育俱乐部规范化的主体构建[J].沈阳体育学院学报，2014，33（5）：45-50.
[4] 刘雨.我国青少年体育俱乐部发展现状及未来走向研究——以四川省为例[J].北京体育大学学报，2012，35（8）：111-114.
关键词：青少年 体育 市场化
中图分类号：G80-32 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）04（c）-0212-02
1 广东省高校国家青少年体育俱乐部基本情况
1.1 发展目标
广东特色体育项目以三小球（羽毛球、网球、乒乓球）和游泳为主，华工青少年体育俱乐部结合学校特色项目（篮球、攀岩、高尔夫、艺术体操、健美操）为辅的多种运动项目共同发展的目标，以开展青少年体育运动、比赛、培训、（冬）夏令营、各类体育交流、体育技能学习和技术支持作为主要形式，全方位、综合性发展，争取成为广东省甚至全国高校中最具竞争力、最具影响力的青少年俱乐部。
1.2 俱乐部产品及市场的定位
华工青少年体育俱乐处于成立初级阶段，目前主要是为青少年提供体育培训服务，但是华工青少年体育俱乐部拥有一支专业素质较高业务能力较强、结构较为合理的体育师资队伍，俱乐部拥有的场地设施，无论是数量还是质量都是非常高的，所以，随着俱乐部的发展，以后将会推出各类培训、承接各类青少年相关体育赛事、各类体育交流、体育技能学习等产品。华南理工大学在每届的广东省大运会上都数一数二的队伍，拥有丰富的体育资源，所以在华工青少年体育俱乐部为青少年的体育竞技、身体素质提高提供一个完善的平台，以后的发展在同类俱乐部中占有绝对的市场优势。在项目的发展上，本校传统强项游泳、羽毛球、网球作为市场核心竞争力，把这些项目作为特色来引导其他项目，在市场的项目分类上行程阶梯状。
1.3 客户群体的定位
作为一个体育培训机构，面对的客户群体首先需要他们有时间和空间来参加培训。对于青少年的来说，从学校或者家里到达俱乐部说花费的时间成本还是非常重要的，所以首先考虑的应该是距离华南理工大学比较近的学校。再一个最重要的因素的就是时间，初中高中现在基本只有周末才有空闲的时间来体育俱乐部，而且课程任务繁重，所以初高性能抽时间来体育俱乐部的非常少。小学生现在下午都是15：10和16：00放学，这样学生下午放学后还有充足的时间参加90min到120min的俱乐部培训。华工青少年体育俱乐部3km以内范围内小学有36所，这36所小学就是主要的目标客户。现阶段华工青少年体育俱乐部最主要的学员就是距离华工最近的华工附小，说明俱乐部对于客户群体的定位非常准确。
2 广东省高校国家青少年体育俱乐部市场化的发展对策
2.1 阶段性落实发展目标
一个组织想要完成自己的使命和任务，就必须转化为目标，总目标分解成不同阶段，不同阶段完成不同的小目标。建设国家青少年体育俱乐部的终极目标是增强青少年体质，通过华工青少年体育俱乐部的研究，我们把发展广东省高校国家青少年体育俱乐部的发展分为三个阶段。
初级阶段：万丈高楼平地起，基础是重中之重，初级阶段俱乐部最重要的俱乐部的品牌、口碑。虽然与同类型的培训机构（青少年宫、体校等）相比高校具有师资教育水平高、教学质量高、场馆设施标准高的优势，但是高校青少年体育俱乐部还处于萌芽阶段，没有成为有影响力的体育俱乐部。最重要的因素就是没有形成自己的品牌，没有在家长口中一传十，十传百的口碑。所以前期宣传非常重要，一定要结合当今社会的特征，利用微博、微信等一系列的网络形成为主，传统宣传为辅。
过渡阶段：有了一定的群众基础、一定的品牌效应和口碑以后，就要开始落实新一阶段的目标了。这个阶段，首相要做的就是扩大规模，增加俱乐部招生的数量。首先每个项目的师资加大投入，然后要增加项目的数量，一定要保证教学的质量。这是一个循序渐进的过程，需要经验的积累、人员的积累、文化的积累、品牌认知度的积累。
后期扩张阶段：在俱乐部所在的区域已经扎稳脚跟，形成标准版的招生流程，标准化的培训课程，社会认可的考核制度。这个阶段就要开始向外拓展业务了，从周边城市开始入手，在其他城市开始建设俱乐部教学分会，把成功的经验复制到其他区域，最后形成区域联盟。
2.2 合理利用自身资源
根据《第五次全国体育场地普查数据公报》：“在我国现有的850080个体育场地中，教育系统有558044个，占全国体育场地总数的65.6%。其中，高等院校有28741个，占教育系统场地数量的5.2%，占全国体育场地总数的3.4%”，从表面上看高校在场地设施上好像没有什么优势，因为在教育系统中所占比例不多，总数并不多，但高校体育场馆的质量是最高的。这些体育场馆都是高校发展青少年体育俱乐部的必要的基础设施，也是优势之一，只要把俱乐部活动和高校正常教学时间协调到位，合理安排，就能充分发挥高校高质量的场馆优势。
高校的本科生是青少年体育俱乐部最需要利用的重要资源，特别是拥有体育院校的青少年体育俱乐部，体育专业的学生90%以上都具备水平较高的专项技能，在本科的时候培养他们的教学能力，不仅仅是对学生本身综合能力的提升，也是增加俱乐部师资力量的重要途径。值得注意的就是如何对本科学生进行培养，让他们快速成为一个合格的青少年体育俱乐部的教练员。
2.3 立体化实现发展目标
首先是与青少年体育俱乐部最主要的客户群体保持高度的合作关系。从高校附近的小学开始，建设俱乐部招生会员学校，对会员提供一定的优惠政策，与初中高中建立合作关系，形成一条龙服务，对每个阶段升学提供一定的帮助。然后与企业、事业单位联合举办相关培训或者比赛，特别是社会上有影响的企业，比如举办亲子羽毛球赛等让家长和孩子共同参与的活动。另外可以其他相关组织合作，如当地的各种体育运动单项协会，与他们共同举办相关赛事，得到一些可以获得运动等级的赛事的主办权。最后可以引进社会组织，帮助俱乐部发展，比如华工青少年体育俱乐部把网球俱乐部单独列出来，由单独的承包商来负责招生、培训，但依然是华工青少年体育俱乐部统一管理，统一收取提成，这样俱乐部可以保证盈利，也不怕场地闲置等一系列问题。
2.4 加强俱乐部内部管理
高校青少年体育俱乐部因为其出身的关系，很容易严重行政化，因为高校有严格的行政等级划分，而市场化与行政化是有一定冲突的，所以要想俱乐部市场化经营管理要去行政化，以市场管理的手段去设置管理构架。建立合理的激励机制，提高管理者的执行力。这里合理的激励机制不仅仅只是俱乐部的管理者与教练员，还应该包括所有的俱乐部学员，俱乐部内部的激励是为了每一位员工更加投入工作，为组织牺牲自我，俱乐部学员的激励是为了让他们得到成就感，让他们更有兴趣去投入训练，这就需要俱乐部的教练、管理人员共同努力了。
3 结语
广东省体育产业排在全国发展的前列，其中高校青少年体育俱乐部也走在全国的前列，更是率先引进了市场的经验管理理念，并且取得了一定的成就。高校青少年体育俱乐部以提高青少体质为终极目标，通过市场的经验管理，广东省高校青少年体育俱乐部一定会快速发展，为更多的青少年高提供优质、高效、便捷的体育培训，为广东省青少年提供良好的体育环境，华工青少年体育俱乐部的经验会为更多的俱乐部的发展提供参考，对我国青少年体质的提升有极大的意义。
参考文献
[1] 苗大培，刘艳丽，刘国永，等.我国青少年体育俱乐部现状调查及发展对策[J].体育科学，2007（6）：8-16.
[2] 韩会君.国家青少年体育俱乐部运行机制的研究[J].中国体育科技，2006（6）：3-7.
[3] 钱俊伟，刘传海，周武.国家治理视角下青少年体育俱乐部规范化的主体构建[J].沈阳体育学院学报，2014，33（5）：45-50.
[4] 刘雨.我国青少年体育俱乐部发展现状及未来走向研究——以四川省为例[J].北京体育大学学报，2012，35（8）：111-114.