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四川罗威:发展儿童游乐项目还是增加项目?
2004年至今经营儿童游乐项目。在县城有两个门市经营转马,冰激凌,儿童手工坊,沙滩玩具等,门市外面经营电瓶车,遥控车,生意一直都不错。但受场地限制,始终做不大。是该继续把游乐做大还是找其他项目?
《创业》:试着三条腿走路。
能将一个项目经营八年,证明这个项目具有强大的生命力,而经营者也因八年的磨砺具有了较高的经营能力与商业技巧。我们的读者创业,要尽可能将小、散、零、碎,不入大商家法眼的项目,以低、少、小、简、易、快的方法扩张、发散。
首先,以自己的店为根据地在当地渗透。
1、县城城区内应该有多个居民散步、游玩、娱乐、打麻将、跳坝坝舞的活动场所,可将现有的项目与方法复制或部份复制,分散、渗透到这些地方,有的地方可能儿童不多,项目太少经营不起来,可试着调整、更换,摸索三五个月,顾客情况就基本清楚了。若顾客少不够专设管理员,可与当地住户或麻将馆合作。
2、在公园或广场或休闲场所(每个县城都应该有供居民户外活动、休闲玩乐、锻炼身体的大型场所)扩大经营规模。
3、在大超市、大商场、批发市场租场地经营,为带孩子的父母、爷爷、奶奶提供方便。
4、与政府部门合作,在城边建设游乐场。
其次,向周边和更多的县市扩散。
1、去附近县市调查,没有相似项目的可进入。
2、人口较多,工厂密集或有某种专业市场的镇可试探运行。
3、与当地人合作。考虑成本、地理、顾客、风俗等因素,可与当地人合作,以技术、设备入股,对方以场地、现金入股,共同开发、经营。
第三,试做其它项目。
1、将现有项目模式化。安全、放心地交给家人或雇员打理。
2、去附近地级市(再省会城市、中心城市)转一转,发现与自己现有经营接近的或更有价值的项目。不预设立场,亲眼看到大宗消费,大量销售,排队购买就停下来,找一找理由,能做的千方百计购买到手。没找到项目就算旅游,开阔视野,增长阅历,收集信息。
3、新增项目。因为你是成熟生意人,所以选项目的要求更高:市场大、销售多、利润高、本地无。
4、尝试技术推广。前提是将一个符合创业八条标准的项目先运行,做扎实了,再做分店、技术转让、连锁加盟。
潍坊祝洪国:要不要让商家来考察?
联系了一家供应商,他有20多个商户,但是我现在的情况是才刚刚起步,只是一个手工作坊。害怕考察黄了。
《创业》:欢迎考察。
想一下,这么做对我们有什么损害?来考察成败各五十。黄了,他的20多个商户拿不到手,但这些商户,我们原本就没有供货,所以没有损失。
我们当然希望增加客户,扩大销售。但这是一个循序渐进,水到渠成的事。我们刚开始创业,现在就是一个作坊,只要勇敢地面对,真实地告诉对方,一个成熟的生意人不但不会挑剔你的作坊,反而会因佩服你的勇气进而支持你、帮助你。弄得不好,这20多个商户就得到了。
我们需要明白自己的现状,清楚自己的位置,然后做符合我身份的事,这就是真实。真诚是交流、沟通的立足之本。
西昌杨盛兵:租赁,废品,我选哪一项?
做过5 年工程,有包工以及办过公司。现在工程不好做,有两个选择,一是建筑设备租赁,一个是废品收购。废品收购是因为本地有一个大项目,会有大量边角废料,而且得到当地政府部门支持。
《创业》:废品。
建筑设备租赁虽然曾经做过类似的工作,有经验,但是需要足够多的关系和朋友。废品虽然也已经人满为患,而且竞争激烈。但相比租赁,废品则因其投资不大,属低、少、小、简、易、快的项目而更好操作更易获利。若能得到政府部门帮助,则可以试行。
现在世界经济陷入低谷,我们要尽量做减法,原地卧倒,等待风暴过境。除非万不得己,不要轻举妄动。
贵州张宏:五条路,我走哪一条?
张宏生长在贵州偏远的农村,初中毕业外出打工,当他发现了自己身无长物,工资太低时就停职读书,学习生产管理。中专毕业后再进厂就做了管理,做到月薪5000元的车间主任。2007年接触《创业》,后决定自主创业。2012年初辞职回家创业失败。现在是打工、租商场柜台、跟二哥学木匠、农村种养、跟父亲学风水,五条路该往哪走?
《创业》:跟二哥创业,并跟父亲学社会。我们给了他六条忠告:
一、坚硬。具有强大的基因。
二、学习创业。
三、摸着石头过河。
四、学习社会学习生活。
五、骑驴找马。边打工边寻找合适的项目,百分百把握了再行动。
六、每天记笔记。成功记十条经验,失败记十条教训。
(我们相信张宏能够成功,因为他有一颗强大的心。母亲出身不好,父亲却为爱情放弃了贵阳水泥厂车间主任的城市工人身份回农村。母亲离世时对张宏说:我们这里叫铜钱村,要跟铜钱一样外圆内方。)
为什么我们不能准备好了再创业?
五一,是劳动者的节日,是劳动者为自己的劳动而庆贺、狂欢之日。但是,河南鹿邑的丁建峰却在这一天写来创业失败后的求救信。
我们对创业者的创业热情支持保护,对创业者的失败倍感痛心,对失败后的求助高度重视。但愿建峰的失败能唤醒更多冲动、盲目的创业者。
创业经历:2011年10月,五天时间学习了一项熟食技术,1500元在郑州一条小街(前面路口封堵)租房,装修后开业销售。第一天700元,以后300—200元之间。一月后关门回家过年。年后到郑州一小区超市门前再租房装修开业,第一天400元,以后200—100元。发现味道偏咸,彻底放弃重新打工。但欠债4万!
自己总结:找到了六条原因:一、被欺骗;二、项目方不具备招商加盟条件;三、未实习;四、投资过多;五、场地位置不好;六、技术不好。
《创业》分析:
你的问题具有普遍性。太多创业者的失败都是拿到一个项目,并开始行动,牺牲在前进的道路上。 建峰说,他自2009年起读《创业》两年多,“读完了中国创业港网站上所有创业点金、龙华观点”。
因此,我们更需要认真、仔细地研究和解剖建峰的这一次创业。
一、创业前没认真学习。除书本学习之外,还需要老师辅导,朋友讨论、个人测评、市场调查、项目研究、创业设计、创业试验、跟师学艺、跟店实习(见2012《创业》6期“创业前的十种学习”)。但建峰却只有书本学习和跟师学艺。
1、没有老师。既没有请教老师,也没有老师指导,也没向有经验的人咨询。
2、没有同学。没人研究、没人商量、没人讨论,创业原本就是一个人孤独寂寞地在黑暗中摸索,再没有同学相携相依,行走起来更加无助更加艰难。
3、没有对自己测评。你是什么性格,你有什么经历,你有哪些能力,你的基础在哪里,你做过什么,你还能够做什么?
4、没有调查市场。学完技术之后就回河南郑州找房子,找到房子就装修开业。创业前的学习与创业时的准备都需要对市场调查,但是根本不知道当地的接受度,消费能力,消费习惯就大笔投入马上开始。
5、没有研究项目。对项目的知识仅限于项目方的介绍,与自己的一次品尝。
6、没有创业设计。没有可行性分析,没有基本的方法,没有自己的创业方案。
7、没有创业试验。学习之后自己都没有做过一次,连亲朋好友都没有试吃,也没有在要创业的地方试销。
8、没有跟店实习。虽然有跟师学艺,但却只是学习项目,而不是学习创业。
9、书本未读懂。虽然自己讲读完了中国创业港所有的创业点金、龙华观点,但以上八项都分别、多次讲到,而创业时却并不执行。
10、仍然将创业等同于项目。错误地将成功的宝押在技术上,以为学会了技术即可以成功。即使跟师学艺,也仅仅学习了五天,而创业是一个综合的系统工程,技术只占成功因素的十分之一,技术之外的事仍然一无所知!
二、创业时的多道难关未能通过,或者虽然到了关前,但却马不前(见2012《创业》5期,“创业时的十道难关”)。
对创业知道 不多;不能适应变化了的环境;行动不够不能做好;缺乏忍耐力,不能坚持;不主动,不能主动想问题;不会思考,不善于思考;方法太少,不能有效应对面前的困难……
三、创业中的十类困难未能克服(见2012《创业》7期“创业中的十类困难”)。
其中的调查、选址、购货、储运、核算、销售、顾客、服务、管理、调整等虽然因项目不同而不同,但它们都是创业中的关口,都在等着我们去学习、运用、掌握。并且每一道关口都会出现困难,都需要我们去破解、攻克。
这些都是创业最原始,最基本的方法,我们在九年的《创业》中,在《平民创业基本方法》中、在创业点金、在龙华观点中都逐条分析,讲得非常清楚,如果在前期学习环节中学会了学懂了,在创业的任意一环都可能制止盲目的行动。
不做准备、盲目上马、孤军奋战、没有援兵、不讲方法……
这就是现状,这就是绝大多数创业者的“创业”,而建峰至少还有过书本学习、跟师学艺,以及失败后的总结与寻求帮助。
创业即打仗,但司令员却是我们自己。打还是不打,打胜或者打败则完全由我们自己决定。
然而,打仗需要熟读兵书,需要孙子兵法,需要作战方案,需要先当士兵,需要先打小仗……
《创业》是平民创业研究所,它传播平民创业知识,讲授创业基本方法,为创业者解惑答疑,咨询帮扶、辅导培训,让创业者尽可能地安全上路,顺利上路,以及协助创业者成功后的巩固稳定,升级发展。
因此创业者至少应该在创业前联系《创业》,讲讲自己的想法,听听《创业》的建议。
2004年至今经营儿童游乐项目。在县城有两个门市经营转马,冰激凌,儿童手工坊,沙滩玩具等,门市外面经营电瓶车,遥控车,生意一直都不错。但受场地限制,始终做不大。是该继续把游乐做大还是找其他项目?
《创业》:试着三条腿走路。
能将一个项目经营八年,证明这个项目具有强大的生命力,而经营者也因八年的磨砺具有了较高的经营能力与商业技巧。我们的读者创业,要尽可能将小、散、零、碎,不入大商家法眼的项目,以低、少、小、简、易、快的方法扩张、发散。
首先,以自己的店为根据地在当地渗透。
1、县城城区内应该有多个居民散步、游玩、娱乐、打麻将、跳坝坝舞的活动场所,可将现有的项目与方法复制或部份复制,分散、渗透到这些地方,有的地方可能儿童不多,项目太少经营不起来,可试着调整、更换,摸索三五个月,顾客情况就基本清楚了。若顾客少不够专设管理员,可与当地住户或麻将馆合作。
2、在公园或广场或休闲场所(每个县城都应该有供居民户外活动、休闲玩乐、锻炼身体的大型场所)扩大经营规模。
3、在大超市、大商场、批发市场租场地经营,为带孩子的父母、爷爷、奶奶提供方便。
4、与政府部门合作,在城边建设游乐场。
其次,向周边和更多的县市扩散。
1、去附近县市调查,没有相似项目的可进入。
2、人口较多,工厂密集或有某种专业市场的镇可试探运行。
3、与当地人合作。考虑成本、地理、顾客、风俗等因素,可与当地人合作,以技术、设备入股,对方以场地、现金入股,共同开发、经营。
第三,试做其它项目。
1、将现有项目模式化。安全、放心地交给家人或雇员打理。
2、去附近地级市(再省会城市、中心城市)转一转,发现与自己现有经营接近的或更有价值的项目。不预设立场,亲眼看到大宗消费,大量销售,排队购买就停下来,找一找理由,能做的千方百计购买到手。没找到项目就算旅游,开阔视野,增长阅历,收集信息。
3、新增项目。因为你是成熟生意人,所以选项目的要求更高:市场大、销售多、利润高、本地无。
4、尝试技术推广。前提是将一个符合创业八条标准的项目先运行,做扎实了,再做分店、技术转让、连锁加盟。
潍坊祝洪国:要不要让商家来考察?
联系了一家供应商,他有20多个商户,但是我现在的情况是才刚刚起步,只是一个手工作坊。害怕考察黄了。
《创业》:欢迎考察。
想一下,这么做对我们有什么损害?来考察成败各五十。黄了,他的20多个商户拿不到手,但这些商户,我们原本就没有供货,所以没有损失。
我们当然希望增加客户,扩大销售。但这是一个循序渐进,水到渠成的事。我们刚开始创业,现在就是一个作坊,只要勇敢地面对,真实地告诉对方,一个成熟的生意人不但不会挑剔你的作坊,反而会因佩服你的勇气进而支持你、帮助你。弄得不好,这20多个商户就得到了。
我们需要明白自己的现状,清楚自己的位置,然后做符合我身份的事,这就是真实。真诚是交流、沟通的立足之本。
西昌杨盛兵:租赁,废品,我选哪一项?
做过5 年工程,有包工以及办过公司。现在工程不好做,有两个选择,一是建筑设备租赁,一个是废品收购。废品收购是因为本地有一个大项目,会有大量边角废料,而且得到当地政府部门支持。
《创业》:废品。
建筑设备租赁虽然曾经做过类似的工作,有经验,但是需要足够多的关系和朋友。废品虽然也已经人满为患,而且竞争激烈。但相比租赁,废品则因其投资不大,属低、少、小、简、易、快的项目而更好操作更易获利。若能得到政府部门帮助,则可以试行。
现在世界经济陷入低谷,我们要尽量做减法,原地卧倒,等待风暴过境。除非万不得己,不要轻举妄动。
贵州张宏:五条路,我走哪一条?
张宏生长在贵州偏远的农村,初中毕业外出打工,当他发现了自己身无长物,工资太低时就停职读书,学习生产管理。中专毕业后再进厂就做了管理,做到月薪5000元的车间主任。2007年接触《创业》,后决定自主创业。2012年初辞职回家创业失败。现在是打工、租商场柜台、跟二哥学木匠、农村种养、跟父亲学风水,五条路该往哪走?
《创业》:跟二哥创业,并跟父亲学社会。我们给了他六条忠告:
一、坚硬。具有强大的基因。
二、学习创业。
三、摸着石头过河。
四、学习社会学习生活。
五、骑驴找马。边打工边寻找合适的项目,百分百把握了再行动。
六、每天记笔记。成功记十条经验,失败记十条教训。
(我们相信张宏能够成功,因为他有一颗强大的心。母亲出身不好,父亲却为爱情放弃了贵阳水泥厂车间主任的城市工人身份回农村。母亲离世时对张宏说:我们这里叫铜钱村,要跟铜钱一样外圆内方。)
为什么我们不能准备好了再创业?
五一,是劳动者的节日,是劳动者为自己的劳动而庆贺、狂欢之日。但是,河南鹿邑的丁建峰却在这一天写来创业失败后的求救信。
我们对创业者的创业热情支持保护,对创业者的失败倍感痛心,对失败后的求助高度重视。但愿建峰的失败能唤醒更多冲动、盲目的创业者。
创业经历:2011年10月,五天时间学习了一项熟食技术,1500元在郑州一条小街(前面路口封堵)租房,装修后开业销售。第一天700元,以后300—200元之间。一月后关门回家过年。年后到郑州一小区超市门前再租房装修开业,第一天400元,以后200—100元。发现味道偏咸,彻底放弃重新打工。但欠债4万!
自己总结:找到了六条原因:一、被欺骗;二、项目方不具备招商加盟条件;三、未实习;四、投资过多;五、场地位置不好;六、技术不好。
《创业》分析:
你的问题具有普遍性。太多创业者的失败都是拿到一个项目,并开始行动,牺牲在前进的道路上。 建峰说,他自2009年起读《创业》两年多,“读完了中国创业港网站上所有创业点金、龙华观点”。
因此,我们更需要认真、仔细地研究和解剖建峰的这一次创业。
一、创业前没认真学习。除书本学习之外,还需要老师辅导,朋友讨论、个人测评、市场调查、项目研究、创业设计、创业试验、跟师学艺、跟店实习(见2012《创业》6期“创业前的十种学习”)。但建峰却只有书本学习和跟师学艺。
1、没有老师。既没有请教老师,也没有老师指导,也没向有经验的人咨询。
2、没有同学。没人研究、没人商量、没人讨论,创业原本就是一个人孤独寂寞地在黑暗中摸索,再没有同学相携相依,行走起来更加无助更加艰难。
3、没有对自己测评。你是什么性格,你有什么经历,你有哪些能力,你的基础在哪里,你做过什么,你还能够做什么?
4、没有调查市场。学完技术之后就回河南郑州找房子,找到房子就装修开业。创业前的学习与创业时的准备都需要对市场调查,但是根本不知道当地的接受度,消费能力,消费习惯就大笔投入马上开始。
5、没有研究项目。对项目的知识仅限于项目方的介绍,与自己的一次品尝。
6、没有创业设计。没有可行性分析,没有基本的方法,没有自己的创业方案。
7、没有创业试验。学习之后自己都没有做过一次,连亲朋好友都没有试吃,也没有在要创业的地方试销。
8、没有跟店实习。虽然有跟师学艺,但却只是学习项目,而不是学习创业。
9、书本未读懂。虽然自己讲读完了中国创业港所有的创业点金、龙华观点,但以上八项都分别、多次讲到,而创业时却并不执行。
10、仍然将创业等同于项目。错误地将成功的宝押在技术上,以为学会了技术即可以成功。即使跟师学艺,也仅仅学习了五天,而创业是一个综合的系统工程,技术只占成功因素的十分之一,技术之外的事仍然一无所知!
二、创业时的多道难关未能通过,或者虽然到了关前,但却马不前(见2012《创业》5期,“创业时的十道难关”)。
对创业知道 不多;不能适应变化了的环境;行动不够不能做好;缺乏忍耐力,不能坚持;不主动,不能主动想问题;不会思考,不善于思考;方法太少,不能有效应对面前的困难……
三、创业中的十类困难未能克服(见2012《创业》7期“创业中的十类困难”)。
其中的调查、选址、购货、储运、核算、销售、顾客、服务、管理、调整等虽然因项目不同而不同,但它们都是创业中的关口,都在等着我们去学习、运用、掌握。并且每一道关口都会出现困难,都需要我们去破解、攻克。
这些都是创业最原始,最基本的方法,我们在九年的《创业》中,在《平民创业基本方法》中、在创业点金、在龙华观点中都逐条分析,讲得非常清楚,如果在前期学习环节中学会了学懂了,在创业的任意一环都可能制止盲目的行动。
不做准备、盲目上马、孤军奋战、没有援兵、不讲方法……
这就是现状,这就是绝大多数创业者的“创业”,而建峰至少还有过书本学习、跟师学艺,以及失败后的总结与寻求帮助。
创业即打仗,但司令员却是我们自己。打还是不打,打胜或者打败则完全由我们自己决定。
然而,打仗需要熟读兵书,需要孙子兵法,需要作战方案,需要先当士兵,需要先打小仗……
《创业》是平民创业研究所,它传播平民创业知识,讲授创业基本方法,为创业者解惑答疑,咨询帮扶、辅导培训,让创业者尽可能地安全上路,顺利上路,以及协助创业者成功后的巩固稳定,升级发展。
因此创业者至少应该在创业前联系《创业》,讲讲自己的想法,听听《创业》的建议。