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此文章为2013年度宁波哲社规划课题《宁波市会展业发展机制创新研究》（G13—ZC06）阶段性成果
【摘要】本文在客观认识和评价宁波会展业发展现状的基础上，提出宁波会展业发展的机遇与挑战，同时基于“钻石理论”模式并结合转型期经济发展特点，提出宁波会展业发展方向与建设性思路：政府适当“退”，市场适时“进”，走市场化、专业化、品牌化、国际化、联动化之路。
【关键词】宁波会展业；转型期；钻石理论；发展模式
宁波地处我国经济最为活跃的长三角经济圈，是浙江的经济中心，区位优势明显，民营经济发达，开放程度高，是典型的外向型经济，且港口、化工、服装、机械、汽配、五金、文化、家电等产业优势明显；文化底蕴丰厚；宁波周边地区旅游资源丰富。这些都为宁波的会展业奠定了定的基础。2013年9月，宁波市政府相继出台实施了《关于进一步推进区域性国际会展之都建设的若干意见》和《宁波市本级政府主导型会展项目和经费使用管理办法》、《宁波市会展业发展专项资金管理办法》等促进会展业发展的系列政策文件。政策的实施将对宁波会展业通过“三转”实现“四化”产生积极作用，进一步推动把宁波建设成为区域性国际会展之都的发展目标。但同时也必须注意，宁波市会展业无论是与国际著名会展城市的比较，还是与国内发达的会展城市—北京、上海、广州、深圳等相比都有小少差距，存在着诸多问题和困难，特别是在国内经济转型期还没有形成成熟的发展模式，严重制约着宁波会展业的健康发展。
一、钻石理论模式
“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：
1.生产要素———包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。
2.需求条件———主要是本国市场的需求。
3.相关产业和支持产业的表现———这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。
4.企业的战略、结构、竞争对手的表现。波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系。在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。此体系的对转型中的宁波会展业发展模式有一定借鉴意义。
二、宁波会展业面临的机遇与挑战
1.发展机遇
2010年，国务院《长江三角洲地区区域规划》中明确宁波重点发展商贸会展业，给宁波一个明确的定位。通过几年的努力，宁波在会展业总体数量和质量上都取得了长足进步，特别是从中国会展经济研究会近年的数据统计和报告分析来看，宁波基本确立了作为长三角南翼会展中心的产业地位，也就是说宁波会展业已经具备了十分明显的区域辐射能力。在这个基础上，市委、市政府审时度势，在2012年召开的第十二次党代会上提出“要把宁波打造成为区域性国际会展之都”的新目标，具有立足长三角、辐射国内、面向世界的宁波特色的区域性国际会展之都。
宁波产业门类齐全，产品种类繁多，是中国的品牌之都。特别是“十二五”大力推进“4+4+4”产业升级工程，将为会展业转型升级提供资源依托。宁波市第十二次党代会把加快服务业跨越式发展作为产业结构调整的重中之重，明确提出把宁波打造成为“区域性国际会展之都”的宏伟目标，将为会展业转型升级提供强大动力。随着“六个加快”战略深入实施，现代化国际港口城市不断推进，经济实力不断增强，将为会展业转型升级提供重要支撑。《宁波市“十二五”服务业发展规划》把现代会展列为本市“十二五”服务业重点发展的八大生产性服务业之一，为本市会展业转型升级提供坚实保障。
2.主要挑战
（1）宏观经济环境的严峻挑战。随着我国服务贸易市场全面开放，外国资本进入为中国会展业注入新的活力，也使尚未成熟的得中国会展业面临更趋复杂的商业环境和更加激烈的国际竞争。“十二五”国内经济进入更加复杂的转型时期，经济增长存在下行压力，出口压力增大，内需动力不足，一些企业特别是小微型企业经营困难增多。
（2）国内会展激烈竞争的挑战。宁波既面临北京、上海、广州这样的一线城市的竞争压力，特别是2011年商务部与上海市合作，共建世界上规模最大、水平最高的国家级会展中心，必将加速长三角城市会展业资源整合；从长三角区域范围看，南京、苏州、无锡等城市与宁波区位相似，经济实力相当，产业结构相近，如何实现会展业错位发展是不可回避的难题。从省内来看，杭州具有省会城市的管理资源叠加效应，会展业随着新建的国际博览中心的投入使用而蓄势待发。义乌“以贸兴展，以展促贸”的“义博会”颇具国内外影响，会展业迅速崛起。
（3）自身存在薄弱环节挑战。从发展共识上看，个别地方、部门对宁波发展会展业、打造区域性国际会展之都的意义与认识不足，支持动力不够；从管理体系看，宁波会展工作职能部门与同类城市相比，统筹发展和协调管理的力量明显薄弱；国际会展中心多头管理体系尚未理顺；行业中介机构作用还未得到有效发挥。从城市基础设施看，宁波民航、铁路发展相对薄弱，特别是国际航线极少，不利于国际客商来甬参展与会，国展中心周边配套设施进展较为缓慢。
三、钻石体系下宁波会展业发展模式
宁波会展业的发展一定要跟城市定位和产业特征相结合，会展业要成为宁波城市发展的重要内涵。从具体来看，海洋经济强市是宁波的重大发展战略，既有长远发展的需要，也有港口资源支撑，培育海洋方面的品牌会展项目具有现实基础支撑和长远潜在需求，应优先考虑。同时，正在推进实施“4+4+4”产业升级工程，特别是新材料一直是宁波的优势先导产业，也是重点培育的八大战略性新兴产业之首，又在积极推进宁波新材料科技城建设，培育一个新材料方面的品牌会展项目最有基础、最有潜力。另外，作为对外开放的重要口岸之一，在当前国家加大进口、促进消费的前提下，要充分利用好口岸和港口资源，做好进口类会展项目的策划举办。具体说来，要做好“五化”建设： 首先，要“市场化”程度进一步提升。要培育、引进市场化会展主体和市场化运作的品牌会展项目，通过主体的培育引进带来项目的落户举办，即“筑巢、引凤、下蛋”。
其次，是“专业化”水平进一步增强。专业化是衡量一个城市会展业发展水平和质量的重要指标之一，要引进一批专业化会展企业和引进培养专业化会展人才队伍，从而提高本市会展业的整体专业化水平。
第三，是“品牌化”优势进一步凸显。政策通过引进培育市场化运作的专业化会展项目，鼓励会展项目和市场主体参与国内外权威机构认证，积极创建品牌，实现品牌化运营，提高市场竞争力。
第四，是“国际化”内涵进一步加深。通过与境内外会展机构合作和提升会展项目的国际化水平两个方面来提升会展业的国际化程度，引进境外品牌会展主体和有国际化经验的会展人才、国际化内涵的会展项目，带来国际化的办展理念、国际化的会展服务，同时鼓励和支持我市会展机构和项目参加UFI等国际权威组织认证，从而推动我市区域性国际会展之都建设，在一定程度上为国际化港口城市建设做出努力。
第五，是“联动化”打造县域会展经济。积极推进市、县两级会展业联动、错位发展；充分依托产业优势、市场优势和开放优势，推动常年展、临时展、网络展联动发展；更加注重会展业与先进装备制造业为重点的工业和旅游、贸易、海洋等相关产业紧密联动发展。
总之，政府主导型会展项将逐步转型，分步分类的直接或间接的推向市场化，也就是政府的“退”。通过对市本级政府主导型会展项目的清理规范，来实现“保留、整合、调整、转型、停办”的目标，从而达到政府在一般性会展市场退出，让利于企、让利于市，政府能更加集中精力为市场主体和项目提供更加优质的服务和更加高效的管理。但是在一些确需政府搭建平台，对城市发展具有高度的战略性、支撑性、公益性的会展项目，政府要创新运作模式，通过这样的会展平台为市场带来更多的资源和机遇。真正达到市场的人力资源、天然资源、知识资源、资本资源得到充分应用，企业内部结构合理，可以灵活应对国内需求和国际竞争力，使宁波会展业在经济转型时期各参与要素相互辉映，做到钻石体系。
参考文献：
[1]宁波市发展和改革委员会，宁波市人民政府会展工作办公室.宁波市会展业发展“十二五”规划[R].2011
[2]宁波市人民政府会展工作办公室.关于加快推进宁波会展业转型升级的若干意见[R].2011
[3]李卫.宁波市会展业发展模式及路径选择研究[D].宁波大学. 2009
作者信息：
吕鹏，男，吉林农安人，讲师，会展专业负责人，研究方向：会展经济与管理
【摘要】本文在客观认识和评价宁波会展业发展现状的基础上，提出宁波会展业发展的机遇与挑战，同时基于“钻石理论”模式并结合转型期经济发展特点，提出宁波会展业发展方向与建设性思路：政府适当“退”，市场适时“进”，走市场化、专业化、品牌化、国际化、联动化之路。
【关键词】宁波会展业；转型期；钻石理论；发展模式
宁波地处我国经济最为活跃的长三角经济圈，是浙江的经济中心，区位优势明显，民营经济发达，开放程度高，是典型的外向型经济，且港口、化工、服装、机械、汽配、五金、文化、家电等产业优势明显；文化底蕴丰厚；宁波周边地区旅游资源丰富。这些都为宁波的会展业奠定了定的基础。2013年9月，宁波市政府相继出台实施了《关于进一步推进区域性国际会展之都建设的若干意见》和《宁波市本级政府主导型会展项目和经费使用管理办法》、《宁波市会展业发展专项资金管理办法》等促进会展业发展的系列政策文件。政策的实施将对宁波会展业通过“三转”实现“四化”产生积极作用，进一步推动把宁波建设成为区域性国际会展之都的发展目标。但同时也必须注意，宁波市会展业无论是与国际著名会展城市的比较，还是与国内发达的会展城市—北京、上海、广州、深圳等相比都有小少差距，存在着诸多问题和困难，特别是在国内经济转型期还没有形成成熟的发展模式，严重制约着宁波会展业的健康发展。
一、钻石理论模式
“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：
1.生产要素———包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。
2.需求条件———主要是本国市场的需求。
3.相关产业和支持产业的表现———这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。
4.企业的战略、结构、竞争对手的表现。波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系。在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。此体系的对转型中的宁波会展业发展模式有一定借鉴意义。
二、宁波会展业面临的机遇与挑战
1.发展机遇
2010年，国务院《长江三角洲地区区域规划》中明确宁波重点发展商贸会展业，给宁波一个明确的定位。通过几年的努力，宁波在会展业总体数量和质量上都取得了长足进步，特别是从中国会展经济研究会近年的数据统计和报告分析来看，宁波基本确立了作为长三角南翼会展中心的产业地位，也就是说宁波会展业已经具备了十分明显的区域辐射能力。在这个基础上，市委、市政府审时度势，在2012年召开的第十二次党代会上提出“要把宁波打造成为区域性国际会展之都”的新目标，具有立足长三角、辐射国内、面向世界的宁波特色的区域性国际会展之都。
宁波产业门类齐全，产品种类繁多，是中国的品牌之都。特别是“十二五”大力推进“4+4+4”产业升级工程，将为会展业转型升级提供资源依托。宁波市第十二次党代会把加快服务业跨越式发展作为产业结构调整的重中之重，明确提出把宁波打造成为“区域性国际会展之都”的宏伟目标，将为会展业转型升级提供强大动力。随着“六个加快”战略深入实施，现代化国际港口城市不断推进，经济实力不断增强，将为会展业转型升级提供重要支撑。《宁波市“十二五”服务业发展规划》把现代会展列为本市“十二五”服务业重点发展的八大生产性服务业之一，为本市会展业转型升级提供坚实保障。
2.主要挑战
（1）宏观经济环境的严峻挑战。随着我国服务贸易市场全面开放，外国资本进入为中国会展业注入新的活力，也使尚未成熟的得中国会展业面临更趋复杂的商业环境和更加激烈的国际竞争。“十二五”国内经济进入更加复杂的转型时期，经济增长存在下行压力，出口压力增大，内需动力不足，一些企业特别是小微型企业经营困难增多。
（2）国内会展激烈竞争的挑战。宁波既面临北京、上海、广州这样的一线城市的竞争压力，特别是2011年商务部与上海市合作，共建世界上规模最大、水平最高的国家级会展中心，必将加速长三角城市会展业资源整合；从长三角区域范围看，南京、苏州、无锡等城市与宁波区位相似，经济实力相当，产业结构相近，如何实现会展业错位发展是不可回避的难题。从省内来看，杭州具有省会城市的管理资源叠加效应，会展业随着新建的国际博览中心的投入使用而蓄势待发。义乌“以贸兴展，以展促贸”的“义博会”颇具国内外影响，会展业迅速崛起。
（3）自身存在薄弱环节挑战。从发展共识上看，个别地方、部门对宁波发展会展业、打造区域性国际会展之都的意义与认识不足，支持动力不够；从管理体系看，宁波会展工作职能部门与同类城市相比，统筹发展和协调管理的力量明显薄弱；国际会展中心多头管理体系尚未理顺；行业中介机构作用还未得到有效发挥。从城市基础设施看，宁波民航、铁路发展相对薄弱，特别是国际航线极少，不利于国际客商来甬参展与会，国展中心周边配套设施进展较为缓慢。
三、钻石体系下宁波会展业发展模式
宁波会展业的发展一定要跟城市定位和产业特征相结合，会展业要成为宁波城市发展的重要内涵。从具体来看，海洋经济强市是宁波的重大发展战略，既有长远发展的需要，也有港口资源支撑，培育海洋方面的品牌会展项目具有现实基础支撑和长远潜在需求，应优先考虑。同时，正在推进实施“4+4+4”产业升级工程，特别是新材料一直是宁波的优势先导产业，也是重点培育的八大战略性新兴产业之首，又在积极推进宁波新材料科技城建设，培育一个新材料方面的品牌会展项目最有基础、最有潜力。另外，作为对外开放的重要口岸之一，在当前国家加大进口、促进消费的前提下，要充分利用好口岸和港口资源，做好进口类会展项目的策划举办。具体说来，要做好“五化”建设： 首先，要“市场化”程度进一步提升。要培育、引进市场化会展主体和市场化运作的品牌会展项目，通过主体的培育引进带来项目的落户举办，即“筑巢、引凤、下蛋”。
其次，是“专业化”水平进一步增强。专业化是衡量一个城市会展业发展水平和质量的重要指标之一，要引进一批专业化会展企业和引进培养专业化会展人才队伍，从而提高本市会展业的整体专业化水平。
第三，是“品牌化”优势进一步凸显。政策通过引进培育市场化运作的专业化会展项目，鼓励会展项目和市场主体参与国内外权威机构认证，积极创建品牌，实现品牌化运营，提高市场竞争力。
第四，是“国际化”内涵进一步加深。通过与境内外会展机构合作和提升会展项目的国际化水平两个方面来提升会展业的国际化程度，引进境外品牌会展主体和有国际化经验的会展人才、国际化内涵的会展项目，带来国际化的办展理念、国际化的会展服务，同时鼓励和支持我市会展机构和项目参加UFI等国际权威组织认证，从而推动我市区域性国际会展之都建设，在一定程度上为国际化港口城市建设做出努力。
第五，是“联动化”打造县域会展经济。积极推进市、县两级会展业联动、错位发展；充分依托产业优势、市场优势和开放优势，推动常年展、临时展、网络展联动发展；更加注重会展业与先进装备制造业为重点的工业和旅游、贸易、海洋等相关产业紧密联动发展。
总之，政府主导型会展项将逐步转型，分步分类的直接或间接的推向市场化，也就是政府的“退”。通过对市本级政府主导型会展项目的清理规范，来实现“保留、整合、调整、转型、停办”的目标，从而达到政府在一般性会展市场退出，让利于企、让利于市，政府能更加集中精力为市场主体和项目提供更加优质的服务和更加高效的管理。但是在一些确需政府搭建平台，对城市发展具有高度的战略性、支撑性、公益性的会展项目，政府要创新运作模式，通过这样的会展平台为市场带来更多的资源和机遇。真正达到市场的人力资源、天然资源、知识资源、资本资源得到充分应用，企业内部结构合理，可以灵活应对国内需求和国际竞争力，使宁波会展业在经济转型时期各参与要素相互辉映，做到钻石体系。
参考文献：
[1]宁波市发展和改革委员会，宁波市人民政府会展工作办公室.宁波市会展业发展“十二五”规划[R].2011
[2]宁波市人民政府会展工作办公室.关于加快推进宁波会展业转型升级的若干意见[R].2011
[3]李卫.宁波市会展业发展模式及路径选择研究[D].宁波大学. 2009
作者信息：
吕鹏，男，吉林农安人，讲师，会展专业负责人，研究方向：会展经济与管理