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谈到惠普进入DIY市场的初衷,中国惠普信息产品及商用渠道集团副总裁,商用台式机业务部总经理周信宏首先向大家介绍了目前国内LCD显示器市场的现状。在他眼中,LCD显示器市场被分为捆绑型销售市场(bundled)和非捆绑型销售市场(Non-Bundled,即DIY)两大类。一直以来,DIY市场是中国PC市场十分活跃的组成部分,月前中国的非捆绑型市场份额几乎与捆绑型市场平分秋色。作为全球最大的PC厂商,惠普希望可以凭借自身的综合优势,不仅在捆绑型LCD显示器市场业绩有进一步的提升,而且在中国的非捆绑型DIY市场有所建树。的确,从长远来看,LCD显示器、DIY市场将给惠普带来新的利润提升点,这是PC业务之外的机会。
惠普最初涉足LCD显示器市场时只有一款产品,经过半年多的调整与准备,已在渠道、产品线方面完成整体布局。产品共有3大系列,总计10多款产品。而在渠道方面,惠普显示器在与PC捆绑销售上结合现有的商用及家用渠道进行销售;在非捆绑PC销售中惠普采用DIY渠道,针对DIY用户对于LCD显示器的个性化需求,借助自身品牌优势与英迈和讯宜两大总代合作。其中,英迈会侧重在通过惠普台式机的销售渠道和DIY市场的显示器销售渠道,将惠普产品提供给广大用户;而讯宜则侧重通过遍及全国的1000多家讯宜连锁店提供给广大DIY用户。
在打印机、笔记本电脑、台式机市场,惠普都是全球数一数二的,而对于LCD显示器市场,目前排名国内第十的惠普,如何在竞争激烈的DIY市场,在三星、LG、AOC等这些一线厂商的围攻下,完成自己,=年内进人前三的目标?周信宏先生信心十足:在品牌层面,惠普作为全球最大的PC厂商,具有突出的品牌渗透优势,以人性化的产品设计、丰富的产品选择,贴近用户的购买渠道以及值得信赖的服务保证,为DIY用户带来个性化的LCD显示器产品解决方案。而在产品层面,惠普LCD显示器秉承人性化设计和用户健康理念,以主流配置和主流价格区间满足DIY用户的个性化需求,业界领先的惠普金牌服务体系带给用户全面关怀体验。这些就是惠普LCD显示器产品的竞争优势。
凭借惠普突出的品牌优势,面板等重要原料的全球采购优势,以及英迈、讯宜两大分销商的渠道优势,惠普LCD显示器创造奇迹的机会还是挺大的,但结果到底会如何,让市场告诉我们答案吧。
惠普最初涉足LCD显示器市场时只有一款产品,经过半年多的调整与准备,已在渠道、产品线方面完成整体布局。产品共有3大系列,总计10多款产品。而在渠道方面,惠普显示器在与PC捆绑销售上结合现有的商用及家用渠道进行销售;在非捆绑PC销售中惠普采用DIY渠道,针对DIY用户对于LCD显示器的个性化需求,借助自身品牌优势与英迈和讯宜两大总代合作。其中,英迈会侧重在通过惠普台式机的销售渠道和DIY市场的显示器销售渠道,将惠普产品提供给广大用户;而讯宜则侧重通过遍及全国的1000多家讯宜连锁店提供给广大DIY用户。
在打印机、笔记本电脑、台式机市场,惠普都是全球数一数二的,而对于LCD显示器市场,目前排名国内第十的惠普,如何在竞争激烈的DIY市场,在三星、LG、AOC等这些一线厂商的围攻下,完成自己,=年内进人前三的目标?周信宏先生信心十足:在品牌层面,惠普作为全球最大的PC厂商,具有突出的品牌渗透优势,以人性化的产品设计、丰富的产品选择,贴近用户的购买渠道以及值得信赖的服务保证,为DIY用户带来个性化的LCD显示器产品解决方案。而在产品层面,惠普LCD显示器秉承人性化设计和用户健康理念,以主流配置和主流价格区间满足DIY用户的个性化需求,业界领先的惠普金牌服务体系带给用户全面关怀体验。这些就是惠普LCD显示器产品的竞争优势。
凭借惠普突出的品牌优势,面板等重要原料的全球采购优势,以及英迈、讯宜两大分销商的渠道优势,惠普LCD显示器创造奇迹的机会还是挺大的,但结果到底会如何,让市场告诉我们答案吧。