胆大，因为不想重复自己。10几年前，李长山从局级干部一辞到底，只身南下闯深圳，执著地为了体验从未体验过的生活。
　　短视与浮躁，对于正在成长中的房地产开发商来说，几乎是通病。对自我心态颇有把握的李长山，任凭外界如何的激荡与喧嚣，自己的章法却一点不乱。坦白竞争的原则是友谊，豪言壮语：“我不会跟别人竞争抢市场，我只跟自己竞争。”
　　当别人为了挣钱而挖空心思时，李长山一再坚持“我要做作品”； 当他主持的楼盘成为京城炙手可热的项目，别人蜂拥仿效时，他却又有了新的想法……
　　商海人心叵测，李长山固执地强调亲和力。这一点延伸到他做任何事、任何项目上。这是李长山的个性，也是他领导下的太合日盛房地产公司的个性。
　　信奉“吃亏是福”的李长山，称一辈子别人拿不走的是品质。谁说过“一个企业决策者的品质决定了一个企业能走多远”，果然一语成谶？
　　


　　职业经理 靠什么维系
　　
　　少有“窜火”的李长山，很懂得“亲和”的穿透力。
　　“我的性格是两重性。我不善于讲话，有一定的容忍力，特别是我吃亏的时候。当我有理，对方没理时，这时我更能忍，不讲不等于我软弱。我给对方留充分的时间改正自己，这样我会赢得很多朋友。我在与同事之间关系上考虑营造一种亲和力，与我做的住宅小区一样。小区里的住户要互相之间有亲和力，一个企业里员工之间的亲和力也很重要。”
　　讲求亲和力会不会影响到老总的权威性？
　　“做房地产这一行，团队精神尤为重要。我喜欢用友好的方式进行沟通，解决问题。出了问题，不要先指责别人，要先检讨自己，不负主要责任至少还要负领导责任。勇于批评自己是一个好的工作方法，不用我再多说，对方就会想自己应该负什么样的责任。”
　　在房地产界有一种说法，做一个项目核心人物是关键，在一段时间内个人英雄主义还会持续，你怎么看？
　　“我觉得提倡个人英雄主义的人，不可能把事情做大，这是可以肯定的。做一个持续发展的企业，仅靠一个核心人物不能左右全局，一定要构建一支专业的团队。”
　　给外人的感觉，这一行比较急功近利，职业经理人“跳来跳去”，媒体也跟着“炒来炒去”。
　　“跳槽很正常。每个人的思想基础不一样，每个人的追求也不一样，跳槽不可避免。”
　　这是否意味着职业经理人对企业的忠诚度不够？
　　“跳槽不等于不忠诚。”
　　作为职业经理人，李长山感慨：“我想身为房地产高层管理人员要求大同存小异，要大度。一些房地产公司，包括相当知名的大公司，高层分崩离析，有一个关键原因是资本结构或者说是股权不合理。像太合集团的高层管理人员，同时也是股东，这起到了一定的纽带作用。如果一个职业经理没有股权，那纯粹是一种雇佣关系，你一年给我多少钱，我给你干多少事。职业经理成为股东，会形成比较好的凝聚力，很少计较个人的日常收入，因为他清楚地知道公司的发展中有我多少资产在里面。”
　　是不是说买断职业经理人的做法不是长久之计？
　　“是不科学也是不合理的。一个企业靠感情来维系，一段时间内大家关系都不错，收入也可以，愿意一起工作，时间长了一定会出问题。”
　　做这一行最忌讳什么？
　　“用人不当。”
　　如何避免呢？
　　“我的用人观念首先是品质，能实实在在向上反映问题；第二是能力。那种品质不好，能力越强的人给你造成的后果越严重。”
　　在民营公司里做事，每个人的支撑点不同。李长山认为心态是根本。“干任何一项事业不是一个人干的，是一个团队。所以我想我的后半生离不开一个团队。”
　　


　　成败关键 如何定位
　　
　　说到心态，很想知道当年的李长山，从一名人见人羡的局级干部何以从容扎身变幻莫测的商海。
　　“我根本不想在海上和海下分，没有这个界定。主要想的是深圳特区年轻人多，思想活跃、经济活跃、信息活跃，比内地开放得多。因为我当时的工作原因常去深圳开会，于是萌生了到那里工作的想法，真正体验深圳到底是怎么回事。”
　　在80年代末、90年代初，将公职一辞到底，得需要相当的勇气，更何况李长山原本有一份相当不错的工作。1988年学国际贸易出身的李长山，被组织上看中，从秦皇岛开发区外资企业管理局局长调任为秦皇岛经济技术开发区进出口公司总经理。当时政府只拨了100万启动资金，仅4年时间，李长山就将资产规模扩张到四五千万，在秦皇岛乃至全国也小有名气。处在浪尖上的他，却突然离职，的确让人匪夷所思。
　　“当时的市委书记丁文斌找我谈话，问我是不是工作压力太大。我说根本不是，就是想到改革开放的前沿体验生活。我7月13日作出决定，第二天就飞到了深圳，在深圳金田公司任总裁办主任。”
　　从第一把手到总裁办主任真的能适应吗？
　　“其实很苦。我到深圳的当天晚上，办公室的工作人员把我带到一个地方去，说你就住在这里。那是三家人合住的一套房子，我住的那间只有7平方米，就一张木板床。没有办法，我又到街上买了一条凉席。另外两家有老人孩子，共用一个卫生间、厨房。因天气热，我一般都是深夜才悄悄回到住处。原来在秦皇岛是局级，待遇不错，这回自己一个人像游子一样，有一种漂泊的感觉。我那时在我的小房间里写了很多激励自己的话，像‘面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄’之类的。”
　　深圳这段经历影响他以后的一生。“无论处在顺境还是逆境，保持一种普通人的心态太重要了。人的一生可能有多次反复，只要自己摆正位置，你就会有一种坚强的斗志。所以现在我虽然收入可以，但我过日子还是保持艰苦朴素。”
　　在北京、上海、深圳，都做过房地产项目，对这三地的感受李长山一针见血：“相对来说深圳、上海的房地产商把项目做得到位、扎实，北京的房地产商很有思想，但有一些年轻的房地产商喜欢花很大的精力用在包装概念和市场炒作上，项目做得不够细腻，理论性的东西多，实践经验少，这样在推动项目进展上成绩不突出。”
　　摸爬滚打在业界9年，是否面对过真正的失败？
　　“有过挫折。一个人的能力终究是有限的。一个细节照顾不到，就可能出现纰漏。作为开发商，遇到事儿，要面对现实。只要工作做到了，情谊做了，大多数住户都是通情达理的。”
　　李长山的话当然有所指，他曾经历一桩轰动整个上海滩的违约诉讼案。“当时我跟住户签的10月底交房钥匙。结果小区里面完善好了，市政配套煤气管道没有到位。房交了，住户不能开火，我作为开发商无能为力，不管多委屈也是我违约。我就动员物业管理公司，把煤气罐一罐罐背到住户的厨房里，并且全部是免费的。我本人亲自挨家挨户地登门道歉。”
　　从这件事不难看出，房地产开发是投资风险很大的产业，不知道哪个环节会出问题。身经百战的李长山化解风险有一套：“一个房地产项目的成功与失败，最关键是在开工之前，不是在开工之后。市场定位准确你已经成功了70%，然后30%是你精工细作把项目完善。由于社会原因、市政配套原因不能如期交房，只是一个时间段问题。必须有应急措施，并向购房人讲清楚。”
　　怎样才能做到定位准确呢？
　　“感觉。”听起来有点玄。确切地说应是一种眼光、一种敏锐。这兴许是多年前做新闻记者落下的“病根”，对市场有着不一般的嗅觉。
　　


　　炒作概念 谁会胜出
　　
　　眼下李长山主持的时代庄园打着京城第一个城市Townhouse旗号红透市场。问他当初是凭感觉策划出来的，还是“预谋”已久？
　　“最早提出在北京建Townhouse概念的是我们太合集团董事长王伟。从1998年我们集团就开始思索这个问题，3年来到国外多次进行考察，探讨它的生命力。为什么Townhouse能从古罗马时期一直延续到现在，挖掘深层次的东西。这种住宅方式，邻里之间充满亲和力，每个家庭都有自由度，对现代人来说比较适用。我们进行多次可行性研究，决定在北京做一个原汁原味的Townhouse。为了做的地道，我们太合日盛公司特别加入了美国国家住宅产业协会。由他们做顾问，他们拥有世界级的建筑大师。”
　　2001年由太合引领刮起的京城Townhouse热，业界褒贬不一，但有一点不可否认，买家反应强烈。据说4月份的房展，出现火暴抢购局面，时代庄园现在一期已经封盘，买家要等到二期开盘了。
　　Townhouse能否成为市场主流产品，不仅业界，媒体也众说纷纭。到底Townhouse能热多久？
　　“我们认为今后Townhouse和高层公寓、单体别墅三种住房形式会在社会上并行。像城区二、三环以里，地价昂贵，不可以做Townhouse，高层公寓居多。而单体别墅远离城区，价格昂贵，一般人难以接受。Townhouse处于近郊，是高层公寓的价位，别墅的风格，每个家庭有天、有地、有独立的院落及车库。它适应了这个时代的需要、观念的需要。”
　　据悉今年北京启动Townhouse楼盘已经十几家，如何规避竞争陷阱？
　　“我们提倡‘人与城市相依，与自然相融’。找这样一个区位很不容易，我们处在绿化隔离地区。所以说，做一个成功的房地产商应该两只眼睛一起睁。一只盯着市长，一只盯着市场。市长代表政府，政府在鼓励什么？在下大力气抓什么，要和政府的脉搏一起跳动，很多事情就好办。因为你在支持政府的工作，同时政府也扶植了你，相辅相成。比如时代庄园就坐落在亚北绿化隔离带地区，能享受到许多优惠政策，既协助了政府工作，也完善了我们自己。同时要盯住市场，看市场呼唤什么。把市场的缺口和市长的鼓励紧密联系在一起，找一个最佳契合点，就有竞争力。”
　　炒作概念，是不少房地产商致胜的“杀手锏”。甚至流行这样一种说法，谁贩卖的概念成功，谁就成功。李长山不以为然：“概念要有深厚的内涵，有具体的内容来表现这个概念。概念应细微到一张图纸，一个户型的设计，小区里的一草一木，都应包容在概念里，而不是空洞的。实际上概念的发生就像作家的灵感，看似闪念，却是思想的积淀。”
　　不跟风，是他一贯的诉求。目前他正筹划几个新项目，太合国际友谊村、太合国际商务村和太合国际度假村。“做房地产项目针对的对象越具体，销售速度及成功率越高。”
　　问参与开发总建筑面积超过240万平方米的李长山，实话实说这一行赚钱的机会比以前多了还是少了？
　　“作为我本人，做房地产项目，不是赚钱的概念，是在做一个能长久停留在社会上的作品。几十年甚至上百年以后，人家也认同这是一个很好的建筑，这是我想做的。关于利润只要不赔就行。”
　　房地产业正在进入一个品牌时代，但公认的论断，在内地出现长江实业、新鸿基这样品牌，还需要时日。
　　“品牌很重要，但它不是自己喊出来的，是被人来公认的。需要用若干项目才能打造出来，就一个项目奢谈什么品牌不足以信服。品牌要倚重住户的口碑。”
　　至于危机，李长山看得明白：“眼下还没有。中国房地产仍处在初级阶段，起步晚，不过20年的发展期，还没有到成熟期。”
　　


　　良心事业 不被认可怎么办
　　
　　干过新闻记者，当过军人，做过政府官员，如今任房地产业老总的李长山，这几十年性格变化有多大？
　　“现在更坚强。”
　　以前不坚强吗？
　　“还是那句话，心态好。现在除了保证一定的睡眠时间，就是全身心的工作，很简单，很单纯，就是把房子做好。”
　　不再年轻，51岁的你自我优势是什么？
　　“优势跟我的出身有关，穷孩子出身总想着用户。”
　　在一个行业做久了，会不会形成套路，反而框住了自己的思想?
　　“不会。要想站在社会的潮头，就不要只把自己当成盖房子、卖房子的商人，就永远不会从围城里跳出来。你应该是社会学家、经济学家，甚至是政治家，房地产只是一种载体，表现内心思想的一种形式。”
　　坐在现在这个位置上管理游刃有余了吗？
　　“很累，也很轻松。要想尽到责任心，日常工作事务就多。轻松主要指心态。”
　　最大的心愿问心无愧。“留给我工作的时间也就一二十年，我希望做几个非常好的作品留给世人。只要不赔钱，我今后更多的是做作品。”
　　最大的敌人竟是假冒材料。“社会上那些假材料、冒牌材料、次质材料无孔不入，这些是我现在最苦恼的。我时刻得设一道坚强的防线防着它们。它们一旦进来，对不起客户，也对不起我个人的良心。”
　　经历过生死，还在乎得与失吗？“一个房地产商的信誉度很重要，不要让人最后指着鼻子骂你。”
　　如果你的努力不被认可怎么办？
　　“是这样，所以我要努力去做。如果你的作品是残次品，你说对得起自己的良心，但良心无价，产品有价，你不能把心挖给客户看。从这个意义上讲，房地产无小事。”
　　他生活中的快乐很易满足。“最累的时候，看一本建筑图片杂志或建筑作品摄影集头脑马上清醒，工作的劲头又来了。”