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看似正在因为韩寒和王珞丹的广告走红的凡客诚品,它能够真正被大学生接受,并不仅是因为韩寒或者王珞丹的影响力,而是因为其真正的品牌内涵。
从11月1日开始,每天晚上从实习单位下班,北京大学的学生何佳都会在公车的移动电视上看到韩寒的影像。这个被许多年轻人视为代言人的人,面对镜头的时候说:“我是韩寒,我只代表我自己,我和你一样。我是凡客。”事实上,早在今年5月起,很多城市的公交站牌、地铁站广告上出现了韩寒和王珞丹的身影。照片旁极简单却又精准的个性定位语言让人眼前一亮。这一季由他们代言的VANCL户外平面广告牌一亮相,就引发一场始料不及的互联网热潮,在网络中迅速形成了一种网友大联欢局面。
“爱……,不爱……,是……,不是……,我是……”的广告体在网上掀起PS热潮,由此创造的全新名词“凡客体”至今依然是网民正确表达自我、企业借势宣传的首选文体。凡客诚品也一度出现一周卖出60万件T恤的纪录。29块钱的T恤,业内人都知道根本赚不了钱,凡客是为什么?
正如凡客诚品的董事长兼CEO陈年所言:“这是互联网企业一贯的做法。用户规模越大,企业价值就越大。”对陈年来说,凡客体可能是一个幸运的小插曲,它对凡客诚品品牌的影响要通过时间来证明,而现在他最要紧的是不停地在各个团队之间查漏补缺。他们还想把自己尽快做得更大一些。
大学生是受过良好教育的高素质人群,网络普及率和使用率都很高。对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群。网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态,在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求。另一方面购买力又受到价格的制约,电子商务企业时尚、平价、快捷等特点恰恰契合了大学生的购物需求。凡客诚品,恰恰就是想“抓住”学生们的心。
陈年说过:“凡客诚品首先是一个品牌,它做什么都不奇怪。我想让它引领的是一种‘人民时尚’。”而在资深广告人邱欣宇看来:“我是凡客”应该是一种真实的自我体验——韩寒在他的赛车里可以感受到;陈年在凡客诚品增长的营业额里可以感受到:没有买过或根本不买凡客诚品衣服的网民也能感受到。
凡客诚品的盈利模式并不是独创,几年前PPG一度火遍网络,但最终难逃失败的命运,陈年总结PPG失败的最关键因素就是在稳定之后依然单一的商品种类。而现在,凡客诚品针对大学生市场推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服饰品类,并且专门推出了名为“时尚VANCL梦想零距离”的校园优惠团购活动。在大学生群体中倡导“90后的时尚观”,即崇尚真实的自我表达。
凡客诚品对外宣布将在全国2000余所高校招募超过2700名校园代理,负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务,旨在深拓3000亿元大学生消费市场。校园代理员将会得到高达16%的推广佣金而没有特别的业务指标。凡客想要的,就是通过提成的方式激励校园代理员在校园里积极开展各种宣传,让大学生在自己的地盘做主!
曾经有人说凡客诚品是“后PPG时代”,那么今天凡客诚品赢来了真正属于自己的时代。在大学生至爱互联网服饰中,凡客诚品以及旗下的V+网站,被大学生的喜爱度超过了90%。现在,不但没有人再质疑凡客的模式,凡客也成为了其他人学习和模仿的对象。在另外三家上榜企业中,欧莱诺与凡客的产品结构最为类似,但主要定位于白领人群和即将毕业的大学生,相信选择它的大学生,更多的是那些即将走进职场的毕业生。JAMES King和ebono更多的是在延续PPG的衬衫专卖套路,相比如日中天的凡客诚品来说,他们的竞争力实在不值一提。
花苞头、长刘海、糖果色的长卫衣、铅笔裤,再搭配可爱的短靴,这是现在大学女生最标志性的装扮。而阿桑娜显然是大学女生们的最爱——整个品牌服装的风格甜美可爱,常常在细节设计中藏着不经意的小惊喜,比如帽子上长着两只小耳朵、衣兜口探出两只小猫爪,这些“有着大牌气质”的细节,让女孩子们爱得发狂,而这就是阿桑娜以18.6%一举登上榜首的重要原因。同样,天美意也因为一贯的可爱路线以27.8%的喜爱度获得了大学生至爱时尚皮鞋荣誉,与之风格类似的休闲鞋品牌奥卡索则以25%的被喜爱度名列第2位。
在服饰和皮鞋的两张榜单上。有不少经久不衰的品牌,比如美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、达芙妮、百丽、红蜻蜓等,这些都是与他们自身的品牌延续性和在整体市场的占有率分不开的。
当然,在此次调查中,我们采取了分类取样法,也就是说请被调查对象自主选择自己关注的品牌领域作答。回答服饰领域问卷的大学生中女生占了大多数,这或许也是为什么一些以男装为主的休闲服饰未能上榜的原因。
让我们颇感意外的是,在最受大学生欢迎的银行卡评选中,中国邮政储蓄卡掀翻了中国工商银行牡丹学生卡的宝座,以26.80%的喜爱度名列榜首。建设银行的龙卡和农业银行的学生卡紧随其后显示出了银行卡在大学校园市场的竞争惨烈。本次调研的数据显示,“使用方便”是大学生选择某一银行卡最为看重的一个因素。邮政储蓄网点多,城市农村都有分布,有助于家庭对学生的资金支持;邮政储蓄的手续费少也成为大学生选择的重要原因。“实用、还款网点多和安全性高”也成为大学生选择某一银行卡的重要原因,而美观、时尚反而并不被太多的人看重。如此看来,经过了市场的洗礼,大学生对于银行卡的选择与使用开始理性。
排在冠军李宁之后的是耐克和阿迪达斯,这三个品牌在价格上并没有太多的竞争优势。这说明大学生在选择运动品牌时,设计时尚、制造技艺精良、能体现个人气质是他们最为关心的,价格并不是最重要的考量因素。大学生是在运动上花费时间最多的群体,李宁穿着舒适、对运动肌体保护能力好,是它在大学生市场中能战胜耐克和阿迪达斯的重要原因。另外,李宁近期一系列的战略调整,包括换标、邀请国际运动巨星伊辛巴耶娃等人做代言,都表明了其大力迎合90后年轻人的决心,这或许是其登上榜首的另外一个原因。
从11月1日开始,每天晚上从实习单位下班,北京大学的学生何佳都会在公车的移动电视上看到韩寒的影像。这个被许多年轻人视为代言人的人,面对镜头的时候说:“我是韩寒,我只代表我自己,我和你一样。我是凡客。”事实上,早在今年5月起,很多城市的公交站牌、地铁站广告上出现了韩寒和王珞丹的身影。照片旁极简单却又精准的个性定位语言让人眼前一亮。这一季由他们代言的VANCL户外平面广告牌一亮相,就引发一场始料不及的互联网热潮,在网络中迅速形成了一种网友大联欢局面。
“爱……,不爱……,是……,不是……,我是……”的广告体在网上掀起PS热潮,由此创造的全新名词“凡客体”至今依然是网民正确表达自我、企业借势宣传的首选文体。凡客诚品也一度出现一周卖出60万件T恤的纪录。29块钱的T恤,业内人都知道根本赚不了钱,凡客是为什么?
正如凡客诚品的董事长兼CEO陈年所言:“这是互联网企业一贯的做法。用户规模越大,企业价值就越大。”对陈年来说,凡客体可能是一个幸运的小插曲,它对凡客诚品品牌的影响要通过时间来证明,而现在他最要紧的是不停地在各个团队之间查漏补缺。他们还想把自己尽快做得更大一些。
大学生是受过良好教育的高素质人群,网络普及率和使用率都很高。对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群。网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态,在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求。另一方面购买力又受到价格的制约,电子商务企业时尚、平价、快捷等特点恰恰契合了大学生的购物需求。凡客诚品,恰恰就是想“抓住”学生们的心。
陈年说过:“凡客诚品首先是一个品牌,它做什么都不奇怪。我想让它引领的是一种‘人民时尚’。”而在资深广告人邱欣宇看来:“我是凡客”应该是一种真实的自我体验——韩寒在他的赛车里可以感受到;陈年在凡客诚品增长的营业额里可以感受到:没有买过或根本不买凡客诚品衣服的网民也能感受到。
凡客诚品的盈利模式并不是独创,几年前PPG一度火遍网络,但最终难逃失败的命运,陈年总结PPG失败的最关键因素就是在稳定之后依然单一的商品种类。而现在,凡客诚品针对大学生市场推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服饰品类,并且专门推出了名为“时尚VANCL梦想零距离”的校园优惠团购活动。在大学生群体中倡导“90后的时尚观”,即崇尚真实的自我表达。
凡客诚品对外宣布将在全国2000余所高校招募超过2700名校园代理,负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务,旨在深拓3000亿元大学生消费市场。校园代理员将会得到高达16%的推广佣金而没有特别的业务指标。凡客想要的,就是通过提成的方式激励校园代理员在校园里积极开展各种宣传,让大学生在自己的地盘做主!
曾经有人说凡客诚品是“后PPG时代”,那么今天凡客诚品赢来了真正属于自己的时代。在大学生至爱互联网服饰中,凡客诚品以及旗下的V+网站,被大学生的喜爱度超过了90%。现在,不但没有人再质疑凡客的模式,凡客也成为了其他人学习和模仿的对象。在另外三家上榜企业中,欧莱诺与凡客的产品结构最为类似,但主要定位于白领人群和即将毕业的大学生,相信选择它的大学生,更多的是那些即将走进职场的毕业生。JAMES King和ebono更多的是在延续PPG的衬衫专卖套路,相比如日中天的凡客诚品来说,他们的竞争力实在不值一提。
花苞头、长刘海、糖果色的长卫衣、铅笔裤,再搭配可爱的短靴,这是现在大学女生最标志性的装扮。而阿桑娜显然是大学女生们的最爱——整个品牌服装的风格甜美可爱,常常在细节设计中藏着不经意的小惊喜,比如帽子上长着两只小耳朵、衣兜口探出两只小猫爪,这些“有着大牌气质”的细节,让女孩子们爱得发狂,而这就是阿桑娜以18.6%一举登上榜首的重要原因。同样,天美意也因为一贯的可爱路线以27.8%的喜爱度获得了大学生至爱时尚皮鞋荣誉,与之风格类似的休闲鞋品牌奥卡索则以25%的被喜爱度名列第2位。
在服饰和皮鞋的两张榜单上。有不少经久不衰的品牌,比如美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、达芙妮、百丽、红蜻蜓等,这些都是与他们自身的品牌延续性和在整体市场的占有率分不开的。
当然,在此次调查中,我们采取了分类取样法,也就是说请被调查对象自主选择自己关注的品牌领域作答。回答服饰领域问卷的大学生中女生占了大多数,这或许也是为什么一些以男装为主的休闲服饰未能上榜的原因。
让我们颇感意外的是,在最受大学生欢迎的银行卡评选中,中国邮政储蓄卡掀翻了中国工商银行牡丹学生卡的宝座,以26.80%的喜爱度名列榜首。建设银行的龙卡和农业银行的学生卡紧随其后显示出了银行卡在大学校园市场的竞争惨烈。本次调研的数据显示,“使用方便”是大学生选择某一银行卡最为看重的一个因素。邮政储蓄网点多,城市农村都有分布,有助于家庭对学生的资金支持;邮政储蓄的手续费少也成为大学生选择的重要原因。“实用、还款网点多和安全性高”也成为大学生选择某一银行卡的重要原因,而美观、时尚反而并不被太多的人看重。如此看来,经过了市场的洗礼,大学生对于银行卡的选择与使用开始理性。
排在冠军李宁之后的是耐克和阿迪达斯,这三个品牌在价格上并没有太多的竞争优势。这说明大学生在选择运动品牌时,设计时尚、制造技艺精良、能体现个人气质是他们最为关心的,价格并不是最重要的考量因素。大学生是在运动上花费时间最多的群体,李宁穿着舒适、对运动肌体保护能力好,是它在大学生市场中能战胜耐克和阿迪达斯的重要原因。另外,李宁近期一系列的战略调整,包括换标、邀请国际运动巨星伊辛巴耶娃等人做代言,都表明了其大力迎合90后年轻人的决心,这或许是其登上榜首的另外一个原因。