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“中国制造”凭借物美价廉的优势,在世界每个角落几乎随处可见。但实际上,中国这个“世界工厂”只不过是国际产业链的分工里利润最薄的一环。中国企业做实际制造那部分如果赚到一块钱(10%)的话,那么对于外商,做这种产品设计与研发以及采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分能赚到九块钱(90%)。
因为产业链的定位错误,中国企业正在遭遇着国际产业链下的“阴谋”。外商凭借其主导的产业链,或透过立体营销,全面挤压中国品牌,或透过合资、合作、收购等方式,悄悄消灭“中国制造”的研发力量和品牌,进而有意识地操控中国企业,挑起企业之间的价格战,使企业失去竞争力,走向恶性循环。
面对重重危机,中国企业如何走出国际产业链的“阴谋”,摆脱危机。世界知名的服装品牌——Zara的经验和模式,值得我们借鉴。Zara的成功简单的讲就在于整条产业链6+1的高效整合,而我国服装制造业有没有6+1的部门呢?基本上都有,但大多数分属于不同的企业,更重要的是缺乏“高效”的整合。什么叫做高效整合,简单的讲,我国服装业者走完整条6+1的流程需要180天,而Zara走完整个流程只需要12天,也就是他们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。
这种高效整合的意义重大,因为这是节省成本最有效管道。举例而言,一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90%以上的成本。而Zara85%的生产都在欧洲,当然,由于Zara大部分的销售都在欧洲,因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我,他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗?其实劳动成本只占了整条产业链的2.5%,劳动成本在整条产业链中并不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合,这是成本控制的新思维。
zara怎么做产业链的高效整合呢?我举他们在产业链中的几个环节,如仓储运输、终端销售和产品设计思维。在仓储运输方面,Zara为了加快运输的速度,他们在物流基地挖了200公里的地下隧道,用高压空气运输,速度奇快无比。此外,为了加快运输速度,他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港,虽然飞机运费很高,但是高效整合更重要,成本会更低。
在终端零售方面,Zara有意的减少需求量最大的中号衣服,故意弄成供不应求 因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候,他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜又来了。这样不但加快了周转率,同时吸引了更多的顾客。
而他们的产品设计思维,更是一绝。他们放弃了自主创新的思维,而代之以“市场的快速反应”。我对这点特别推崇,因为要想到放弃大家都认同的自主创新思维,就是一个最创新的思维。能卖掉的衣服肯定是消费者喜欢的衣服,假设100件衣服前天卖了12件,昨天卖了6件,今天卖了7件,他们就根据这三天卖掉衣服的共性设计衣服,根据趋势变化稍作修改,而不要创新。这样不但大幅缩减了产品设计的速度,而且可以在市场需求还没变化之前迅速推回市场抓住市场脉动。他们几天可以推回市场呢?12天,这么短的时间当然可以抓住市场脉动。但是12天的速度就是产业链高效整合的结果,如果我们的速度是180天,就根本不可能当市场的快速反应者。
zara透过产业链的高效整合大幅压缩成本,成为市场的快速反应者,即使在最残酷的竞争中,也能获得最大的利润。Zara的产业链高效整合思维,应该对我们的企业非常有启发,因为这才是我们企业的未来战略出路。
因为产业链的定位错误,中国企业正在遭遇着国际产业链下的“阴谋”。外商凭借其主导的产业链,或透过立体营销,全面挤压中国品牌,或透过合资、合作、收购等方式,悄悄消灭“中国制造”的研发力量和品牌,进而有意识地操控中国企业,挑起企业之间的价格战,使企业失去竞争力,走向恶性循环。
面对重重危机,中国企业如何走出国际产业链的“阴谋”,摆脱危机。世界知名的服装品牌——Zara的经验和模式,值得我们借鉴。Zara的成功简单的讲就在于整条产业链6+1的高效整合,而我国服装制造业有没有6+1的部门呢?基本上都有,但大多数分属于不同的企业,更重要的是缺乏“高效”的整合。什么叫做高效整合,简单的讲,我国服装业者走完整条6+1的流程需要180天,而Zara走完整个流程只需要12天,也就是他们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。
这种高效整合的意义重大,因为这是节省成本最有效管道。举例而言,一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90%以上的成本。而Zara85%的生产都在欧洲,当然,由于Zara大部分的销售都在欧洲,因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我,他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗?其实劳动成本只占了整条产业链的2.5%,劳动成本在整条产业链中并不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合,这是成本控制的新思维。
zara怎么做产业链的高效整合呢?我举他们在产业链中的几个环节,如仓储运输、终端销售和产品设计思维。在仓储运输方面,Zara为了加快运输的速度,他们在物流基地挖了200公里的地下隧道,用高压空气运输,速度奇快无比。此外,为了加快运输速度,他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港,虽然飞机运费很高,但是高效整合更重要,成本会更低。
在终端零售方面,Zara有意的减少需求量最大的中号衣服,故意弄成供不应求 因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候,他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜又来了。这样不但加快了周转率,同时吸引了更多的顾客。
而他们的产品设计思维,更是一绝。他们放弃了自主创新的思维,而代之以“市场的快速反应”。我对这点特别推崇,因为要想到放弃大家都认同的自主创新思维,就是一个最创新的思维。能卖掉的衣服肯定是消费者喜欢的衣服,假设100件衣服前天卖了12件,昨天卖了6件,今天卖了7件,他们就根据这三天卖掉衣服的共性设计衣服,根据趋势变化稍作修改,而不要创新。这样不但大幅缩减了产品设计的速度,而且可以在市场需求还没变化之前迅速推回市场抓住市场脉动。他们几天可以推回市场呢?12天,这么短的时间当然可以抓住市场脉动。但是12天的速度就是产业链高效整合的结果,如果我们的速度是180天,就根本不可能当市场的快速反应者。
zara透过产业链的高效整合大幅压缩成本,成为市场的快速反应者,即使在最残酷的竞争中,也能获得最大的利润。Zara的产业链高效整合思维,应该对我们的企业非常有启发,因为这才是我们企业的未来战略出路。