论文部分内容阅读
INDUSTRY OVERVIEW
Q：作为化妆品市场这个大的时尚行业，未来的发展趋势是什么？中国的化妆品市场是否都已被国际大品牌所垄断？现在增长状态是否仍处于高速期？
首先我想通过三个点来阐述：一是中国的消费市场日益增长，化妆品市场从发展到成熟，处于高度增长的阶段；二是中国正处于由纯生产制造转变为品牌创造的过程，很多新的品牌同时也正在不断崛起；三是国际品牌与国产品牌的差距正在日益缩小。这对于中国化妆品市场来说是一个好的开始。
Q：一些一线国际品牌纷纷下沉二线城市的一线百货，这对于Office欧菲姿来说是否是一个很大的威胁？Office欧菲姿作为一个年轻的彩妆品牌，如何来布局在中国的市场？
一线国际品牌认知度高，对于Office欧菲姿整个品牌和公司势力范围确实存在威胁。但是Office欧菲姿在中国范围仍有很多的成长空间，因为Office欧菲姿更了解中国的市场和需求，我们的体验式营销可以更多地让顾客得到更真实的感受和认同。Office欧菲姿在中国的定位属于国际二线品牌，主要以一二线城市的商场为主导，以优质的品质和服务在高端的小众群体里赢得大的市场。
Q：面对卡尼尔、露华浓等国际品牌相继退出中国市场，在您看来是整个行业的不景气还是一个新的机遇？
这一定是一个新的机遇，当国际大品牌和国产品牌的比例在缩小的时候，证明中国的企业在不断崛起，同时也代表了一些不了解中国市场和中国消费者需求的品牌会陆续退场，在未来，退出中国市场的品牌将不仅仅是它们。
Q：化妆品行业在外界眼中来看是披着美丽外衣的暴利行业，您如何看待这种质疑？
在一个长期存在的行业里，应该没有所谓的“暴利”这个质疑，大家认为的暴利是它的生产成本与最终价格的倍率。其实一个产品不仅仅是它的生产成本，还包含了它的科技、研发、品牌推广、教育和服务等等，这也是成本的一个组成部分。就像我们今天看到的很多电子产品，也许它的材料成本仅仅十几块钱，但是最终的售价达到几千甚至上万，那电子行业岂不是更暴利？所谓的暴不暴利更应该看到的是给消费者带来的价值，而不是简单的一加二加三的成本叠加。
ABOUT US
Q：黑玫系列的价格在国际二线品牌中处于最高定位，甚至超过了一些国际一线品牌的价格，您如何来应对可能出现的高端不高产的风险？
Office欧菲姿在中国做了良好的市场分析，同时拥有非常多对品牌和产品品质认可的忠实消费者。我们会不惜成本地在全球采购对消费者能非常有效的产品，所以所谓的高不高端不仅仅是价格的地位。当一个好的产品出现，我们要做的是一个好的市场，这不只是一时的增长，Office欧菲姿一直做的是一个好的品质。所谓高端不高端不仅仅是价值或价格，而是优质的体验过程，相信一个好的产品在未来会得到更多消费者的青睐。
Q：现有传统百货渠道在开始转型，而Office欧菲姿大部分依赖于传统的线下销售渠道，您是否担心电商带来的影响，如何来应对这种冲击？您是如何看待王健林和马云对于传统市场和新兴市场的博弈？
确实曾经有担心过电商是否会带来冲击，但是对于今天来讲，我们看到的是中国化妆品消费市场的不断增长。电商是一个新兴的市场，必然会有一个很大的消费群体，因为有它的便利性，但取代不了的是传统的体验服务。而Office欧菲姿的核心价值就是体验式营销，这是互联网市场目前还无法做到的。在中国优质的商业零售企业有着良久的市场根基和长期的消费习惯，这不是顷刻之间可以颠覆的。中国现阶段还是一个消费时代，电商和传统渠道销售都会稳步增长。
对于博弈在中国市场环境下得到的是共赢的价值，而不是谁赢或者谁输，所以我们坚守在传统的商场渠道中做好自己，同时我们对电商也会另有考虑。
Q：在一个资本发达的时代，您是否考虑与资本接轨并如何接轨？是侧重单一品牌还是做大整个行业？
我一直都有考虑与资本相接轨。未来是一个资本时代，若想做大自己的企业必须与资本接轨。对于任何公司来讲，未来都面临着三种命运：一，倒闭。目前我们公司今年来看倒闭还不是一件太容易的事情。二，被国际品牌收购（当然这是我不愿看到的）。三，拿一些资本与国际公司抗衡。当然，我个人更倾向于第三种结果，我们希望在中国有机会将Office欧菲姿做成国际性的品牌，我也一直在努力。
Q：您旗下还同时运营着很多化妆品产业，会不会因此而不聚焦？
首先因为我们要想成为一个大的化妆品集团，布局非常关键。单一品牌是很难与国际性公司抗衡的，只有完整的产业链和多种不同渠道定位的品牌才有可能逐步促成一个产业链的形成。Office欧菲姿是以国际中高端的品牌先度定位，而我的另一个品牌卞卡主要是以中国大众美妆连锁渠道为市场，其他不同品牌也分别是以不同的产品品相在中国占领不同的市场区域，多种市场产业链促进整个市场的完整，所以我相信这是聚焦的，都聚焦到了同一个行业里。
Q：《CM华夏理财》 A：夏胜成
Q：与大部分同行相比，您拥有自己独到的经营方式，您认为自己是一个行业的引领者还是搅局者？
我是很难用搅局者或引领者来评价自己，做为一个商人首先要考虑好的是这个商业模式。对于商业模式上我和同行的确是不一样的，我相信在成功以后可能会在某些方面成为一个引领的作用。但同时对于一些没有良好商业模式的企业来讲，我有可能是一个搅局者。通过最后的规模效应，也许对他们的生存来说会是一种威胁。所以我相信，不管在哪个阶段，好的商业模式才是企业生存的根本。
Q：作为一个成功的创业者，对于那些不断涌现的新人，您有哪些建议？
我觉得两个词很重要，一个是坚持改变，一个是懂得拒绝。在企业的成长过程中一定会遇到很多想象不到的困难，正确的坚持很重要，并且也要不断改变不断调整。对于企业家来讲，直觉也很重要。当企业开始有一点起色和发展的时候懂得拒绝就变得重要了，因为未来面对的机会可能会特别多，每一个机会也许都是你想要的，如果不懂得拒绝意外的机会，就会导致不聚焦，从而不专注，失去最终的梦想。
Q：作为化妆品市场这个大的时尚行业，未来的发展趋势是什么？中国的化妆品市场是否都已被国际大品牌所垄断？现在增长状态是否仍处于高速期？
首先我想通过三个点来阐述：一是中国的消费市场日益增长，化妆品市场从发展到成熟，处于高度增长的阶段；二是中国正处于由纯生产制造转变为品牌创造的过程，很多新的品牌同时也正在不断崛起；三是国际品牌与国产品牌的差距正在日益缩小。这对于中国化妆品市场来说是一个好的开始。
Q：一些一线国际品牌纷纷下沉二线城市的一线百货，这对于Office欧菲姿来说是否是一个很大的威胁？Office欧菲姿作为一个年轻的彩妆品牌，如何来布局在中国的市场？
一线国际品牌认知度高，对于Office欧菲姿整个品牌和公司势力范围确实存在威胁。但是Office欧菲姿在中国范围仍有很多的成长空间，因为Office欧菲姿更了解中国的市场和需求，我们的体验式营销可以更多地让顾客得到更真实的感受和认同。Office欧菲姿在中国的定位属于国际二线品牌，主要以一二线城市的商场为主导，以优质的品质和服务在高端的小众群体里赢得大的市场。
Q：面对卡尼尔、露华浓等国际品牌相继退出中国市场，在您看来是整个行业的不景气还是一个新的机遇？
这一定是一个新的机遇，当国际大品牌和国产品牌的比例在缩小的时候，证明中国的企业在不断崛起，同时也代表了一些不了解中国市场和中国消费者需求的品牌会陆续退场，在未来，退出中国市场的品牌将不仅仅是它们。
Q：化妆品行业在外界眼中来看是披着美丽外衣的暴利行业，您如何看待这种质疑？
在一个长期存在的行业里，应该没有所谓的“暴利”这个质疑，大家认为的暴利是它的生产成本与最终价格的倍率。其实一个产品不仅仅是它的生产成本，还包含了它的科技、研发、品牌推广、教育和服务等等，这也是成本的一个组成部分。就像我们今天看到的很多电子产品，也许它的材料成本仅仅十几块钱，但是最终的售价达到几千甚至上万，那电子行业岂不是更暴利？所谓的暴不暴利更应该看到的是给消费者带来的价值，而不是简单的一加二加三的成本叠加。
ABOUT US
Q：黑玫系列的价格在国际二线品牌中处于最高定位，甚至超过了一些国际一线品牌的价格，您如何来应对可能出现的高端不高产的风险？
Office欧菲姿在中国做了良好的市场分析，同时拥有非常多对品牌和产品品质认可的忠实消费者。我们会不惜成本地在全球采购对消费者能非常有效的产品，所以所谓的高不高端不仅仅是价格的地位。当一个好的产品出现，我们要做的是一个好的市场，这不只是一时的增长，Office欧菲姿一直做的是一个好的品质。所谓高端不高端不仅仅是价值或价格，而是优质的体验过程，相信一个好的产品在未来会得到更多消费者的青睐。
Q：现有传统百货渠道在开始转型，而Office欧菲姿大部分依赖于传统的线下销售渠道，您是否担心电商带来的影响，如何来应对这种冲击？您是如何看待王健林和马云对于传统市场和新兴市场的博弈？
确实曾经有担心过电商是否会带来冲击，但是对于今天来讲，我们看到的是中国化妆品消费市场的不断增长。电商是一个新兴的市场，必然会有一个很大的消费群体，因为有它的便利性，但取代不了的是传统的体验服务。而Office欧菲姿的核心价值就是体验式营销，这是互联网市场目前还无法做到的。在中国优质的商业零售企业有着良久的市场根基和长期的消费习惯，这不是顷刻之间可以颠覆的。中国现阶段还是一个消费时代，电商和传统渠道销售都会稳步增长。
对于博弈在中国市场环境下得到的是共赢的价值，而不是谁赢或者谁输，所以我们坚守在传统的商场渠道中做好自己，同时我们对电商也会另有考虑。
Q：在一个资本发达的时代，您是否考虑与资本接轨并如何接轨？是侧重单一品牌还是做大整个行业？
我一直都有考虑与资本相接轨。未来是一个资本时代，若想做大自己的企业必须与资本接轨。对于任何公司来讲，未来都面临着三种命运：一，倒闭。目前我们公司今年来看倒闭还不是一件太容易的事情。二，被国际品牌收购（当然这是我不愿看到的）。三，拿一些资本与国际公司抗衡。当然，我个人更倾向于第三种结果，我们希望在中国有机会将Office欧菲姿做成国际性的品牌，我也一直在努力。
Q：您旗下还同时运营着很多化妆品产业，会不会因此而不聚焦？
首先因为我们要想成为一个大的化妆品集团，布局非常关键。单一品牌是很难与国际性公司抗衡的，只有完整的产业链和多种不同渠道定位的品牌才有可能逐步促成一个产业链的形成。Office欧菲姿是以国际中高端的品牌先度定位，而我的另一个品牌卞卡主要是以中国大众美妆连锁渠道为市场，其他不同品牌也分别是以不同的产品品相在中国占领不同的市场区域，多种市场产业链促进整个市场的完整，所以我相信这是聚焦的，都聚焦到了同一个行业里。
Q：《CM华夏理财》 A：夏胜成
Q：与大部分同行相比，您拥有自己独到的经营方式，您认为自己是一个行业的引领者还是搅局者？
我是很难用搅局者或引领者来评价自己，做为一个商人首先要考虑好的是这个商业模式。对于商业模式上我和同行的确是不一样的，我相信在成功以后可能会在某些方面成为一个引领的作用。但同时对于一些没有良好商业模式的企业来讲，我有可能是一个搅局者。通过最后的规模效应，也许对他们的生存来说会是一种威胁。所以我相信，不管在哪个阶段，好的商业模式才是企业生存的根本。
Q：作为一个成功的创业者，对于那些不断涌现的新人，您有哪些建议？
我觉得两个词很重要，一个是坚持改变，一个是懂得拒绝。在企业的成长过程中一定会遇到很多想象不到的困难，正确的坚持很重要，并且也要不断改变不断调整。对于企业家来讲，直觉也很重要。当企业开始有一点起色和发展的时候懂得拒绝就变得重要了，因为未来面对的机会可能会特别多，每一个机会也许都是你想要的，如果不懂得拒绝意外的机会，就会导致不聚焦，从而不专注，失去最终的梦想。