今年以来，句容农商行在宏观调控的情况，利用有限的规模积极扶持中小企业发展，延长客户产品产业链条，全面对接客户金融需求，实现了银企双赢的大好局面。截至6月末，该行各项存款余额60.62亿元，比年初净增10.93亿元，同比多增1.64亿元，增幅达22.2%。各项贷款余额46.4亿元，比年初净增7.79亿元，增幅达20.17%。
　　推动客户业务新发展
　　立足句容农业大市的产业优势，对有潜力的涉农客户提供大力信贷支持，满足其从起步到发展，从发展到壮大整个过程的动态资金需求，在相互支持发展中建立深厚的友谊。如辖内华甸农业合作社为蔬菜种植的合作组织，该合作组织刚成立时就给予200万元贷款作为启动资金，现在华甸农业合作社已经成为本地最大的蔬菜种植基地，从原本的单纯“合作社+农户”蔬菜种植，延伸到研发、供销、直营等多个方面，在该行的支持下，目前已在南京开设4家直营店，产品远销长三角一带。
　　促进产业发展新格局
　　根据既定客户的业务情况，对接其在产业链上游及下游，有针对性的对形成产业的客户业务进行覆盖。唐邦机电是句容规模较大的自动化机械生产销售的企业。2007年落户句容后，便成为农商行优质客户。句容农商行以该企业为服务圆点，扩大产业扶持半径，积极对其上下游中小企业提供金融支持，如又与提供半成品的泰诚塑料和提供成品包装服务的唐邦彩印建立了客户关系，为该产业的企业提供资金结算、信贷支持一体化服务，既实现客户群的资金“内循环”，减少了现金周转，也有力推动了该产业的良性发展，带动了一大批就业。
　　满足项目客户新需求
　　在原有支持的重大项目上进行延伸，满足实体经济资金新需求。如温州商贸城是句容一个大型家装材料批发市场项目，也是该行重点支持的一个大客户，在做好温州商贸城项目信贷资金支持的同时，对有资金需求的入驻个体经营商户进行二次对接，一方面为商户购买自营用门市房提供按揭贷款业务，截至6月末，已发放温州商贸城按揭贷款73户，金额2000余万元；另一方面依托“阳光信贷”对商户进行走访，满足商户资金流动需求。截至6月末，已对温州商贸城商户发放贷款78户，金额3000余万元，基本实现项目客户及市场客户全覆盖，保证了个体工商户的正常经营需求。
　　服务客户集散新区域
　　在产业园、开发区这类企业客户较为集中的区域进行发展，形成句容农商行的“一公里金融圈”。如辖内宝华开发区，紧临南京，地理位置优越，目前已形成了电子、汽车及配件、机械、化工、轻工、物流等10多个行业。该社从老客户身上找新客户，以点扩面，按照“门牌号”梳理客户，领导带头开展系列走访活动，推动形成“一公里”客户圈。截至6月末，园区共有240户企业在该社开户，约占园区企业的91%，发放贷款2.3亿元。 （作者单位：句容农商行）