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在南京的莱迪流行广场美甲区,有一家两平方米左右的小店铺,顾客总是比其他美甲店要多一些,这家店的老板叫陈红。9年前,陈红还是名下岗女工,偶然的机会,她发现街头有不少时尚少女在寻找能在指甲上作画的美甲店,这个下岗女工受到启发,立即找来书籍依葫芦画瓢自学起来。9年后,陈红在南京最时尚的地段拥有了一家美甲小店,而拥有娴熟技艺的她被老客们称为指甲“魔法师”。
创业艰难:婆婆老公成为实验品
今年39岁的陈红为了养家糊口做过很多工作,电机厂女工、小饭店老板娘、夜市小杂货老板、美甲店老板,但她最喜欢的,还是现在做的美甲,从踏进这个行业开始,陈红已经做了整整9年,并打算一直做下去。
当年陈红在南师大附近的夜市摊生意做得像模像样,“1999年初,经常有漂亮女大学生来我的小摊子问有没有美甲的服务。”当时大部分人都不知道什么是美甲,而时尚嗅觉颇为敏锐的陈红马上抓住了这个商机。“我当时自己看书研究出了用牙签来沾指甲油画花的方法”陈红说,当时为了能准确地掌握这项最粗糙的“技术”,她首先在婆婆和老公的指甲上做起了试验。“我在他们的手上折腾来折腾去,他们也没有什么怨言,有时候为了琢磨剪好漂亮的指形,我经常把老公的手指剪得鲜血直流。”陈红回忆。
从夜市到莱迪:下岗女工成时尚制造者
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/kxtz/kxtz200811/kxtz20081113-1-l.jpg)
就是靠着这份钻研和勤奋,陈红成了夜市街上小有名气的美甲师。不过为了提高技艺,陈红还拜了师,跟其他人不一样,在老师那里仅用了半天时间,陈红就“毕业”了,“我觉得这就是天分!从那个时候开始,我就认定自己就是做这个的。”之前从未学过绘画的陈红颇为得意地说。
利用半天在老师那学到的知识,陈红马上来到老师推荐的美甲店里拿货,在那里,她第一次知道了丙烯颜料,一种专为在指甲上作画使用的材料,在指甲上固定之后,能让图案不易脱落。“有了这些专业的材料之后,我的美甲技术几乎是突飞猛进,灵感更是源源不断。”陈红说。
生意打开后,她和小姑又联手在下关大市场做了4年。直到大市场要拆迁,陈红和小姑决定将店开到了新街口莱迪流行广场。
面对顾客:每个美甲步骤都不能少
2004年陈红刚入驻莱迪时,这里曾经有70多家美甲店,后来逐渐变成了50多家。在这么激烈的竞争中,陈红的策略是,以卓越的服务和美甲技术立足。“在我的店里,美甲是有一套严格程序的。先要用消毒过的湿毛巾将甲面清洁干净,磨好甲形,再用温水将死皮泡软,并用死皮推和死皮剪将之祛除。接下来,要用豆腐棉将甲面打磨平滑,再涂上营养油。这是最简单的修甲,至此,你原来形状不一、粗糙无光的指甲已是个个流畅平整、光洁滑亮,四周的死皮、倒刺不见踪影,十指一伸,红润悦目。”陈红说。
这只是最简单的工序,接下来,陈红要在顾客的指甲上作画。“在美甲业务上,除了利用原生指甲进行创作美化外,还有水晶甲、粉雕甲等假甲项目,赤橙黄绿青蓝紫,各种花色款式任顾客选择,当然,我一般也会给顾客建议。为了满足个性化需求,我还可以为顾客量身设计指形、花式。”陈红表示。正是她的这些创意,为她的工作室引来了不少顾客。
同时,为了能让美甲的效果更加持久,陈红跟手下美甲师说得最多的,就是不能漏掉一个步骤。因为严格要求工序顺序,陈红的美甲时间要比一般美甲时间还要长。“最简单的造型,我们的指甲油也会涂个4层。”陈红说。
渐渐地,在莱迪她的生意开始红火起来,越来越多的顾客成为她的回头客。
虽苦虽累:一年能赚七八万元
虽然生意一直很好,但陈红坦言,即使在生意最好的时候,她每个月的纯利润也只有四五千元。“一方面是指甲油的成本,我这里林林总总有100多种颜色的指甲油,价格从5元到100多元不等,只要是市面上有的、流行的,我都会去进货。还有这里的房租太高,像我这样的店铺,每个季度要交1.23万房租,还有支付每月100多度的电费、员工工资等。”陈红介绍。
美甲也分淡季和旺季,像国庆等节假日,对于陈红他们来说就是旺季了,但人虽然多,最多也只能做30个人,“一瓶指甲油大概能做20个顾客,所以固定成本不是太高,就是花工夫,比如一个普通的15元钱的简单指甲保养,成本大概就5元钱,但必须花上1个小时,这个时候只能为一位顾客服务。再比如成本只有50元钱的水晶甲、光疗甲,我们每做一个,就得花两个小时,所以水晶甲和光疗甲我们的收费一般是120元左右。”陈红介绍,“一年下来,我们这个店能赚个七八万元吧。”陈红说。
创业艰难:婆婆老公成为实验品
今年39岁的陈红为了养家糊口做过很多工作,电机厂女工、小饭店老板娘、夜市小杂货老板、美甲店老板,但她最喜欢的,还是现在做的美甲,从踏进这个行业开始,陈红已经做了整整9年,并打算一直做下去。
当年陈红在南师大附近的夜市摊生意做得像模像样,“1999年初,经常有漂亮女大学生来我的小摊子问有没有美甲的服务。”当时大部分人都不知道什么是美甲,而时尚嗅觉颇为敏锐的陈红马上抓住了这个商机。“我当时自己看书研究出了用牙签来沾指甲油画花的方法”陈红说,当时为了能准确地掌握这项最粗糙的“技术”,她首先在婆婆和老公的指甲上做起了试验。“我在他们的手上折腾来折腾去,他们也没有什么怨言,有时候为了琢磨剪好漂亮的指形,我经常把老公的手指剪得鲜血直流。”陈红回忆。
从夜市到莱迪:下岗女工成时尚制造者
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就是靠着这份钻研和勤奋,陈红成了夜市街上小有名气的美甲师。不过为了提高技艺,陈红还拜了师,跟其他人不一样,在老师那里仅用了半天时间,陈红就“毕业”了,“我觉得这就是天分!从那个时候开始,我就认定自己就是做这个的。”之前从未学过绘画的陈红颇为得意地说。
利用半天在老师那学到的知识,陈红马上来到老师推荐的美甲店里拿货,在那里,她第一次知道了丙烯颜料,一种专为在指甲上作画使用的材料,在指甲上固定之后,能让图案不易脱落。“有了这些专业的材料之后,我的美甲技术几乎是突飞猛进,灵感更是源源不断。”陈红说。
生意打开后,她和小姑又联手在下关大市场做了4年。直到大市场要拆迁,陈红和小姑决定将店开到了新街口莱迪流行广场。
面对顾客:每个美甲步骤都不能少
2004年陈红刚入驻莱迪时,这里曾经有70多家美甲店,后来逐渐变成了50多家。在这么激烈的竞争中,陈红的策略是,以卓越的服务和美甲技术立足。“在我的店里,美甲是有一套严格程序的。先要用消毒过的湿毛巾将甲面清洁干净,磨好甲形,再用温水将死皮泡软,并用死皮推和死皮剪将之祛除。接下来,要用豆腐棉将甲面打磨平滑,再涂上营养油。这是最简单的修甲,至此,你原来形状不一、粗糙无光的指甲已是个个流畅平整、光洁滑亮,四周的死皮、倒刺不见踪影,十指一伸,红润悦目。”陈红说。
这只是最简单的工序,接下来,陈红要在顾客的指甲上作画。“在美甲业务上,除了利用原生指甲进行创作美化外,还有水晶甲、粉雕甲等假甲项目,赤橙黄绿青蓝紫,各种花色款式任顾客选择,当然,我一般也会给顾客建议。为了满足个性化需求,我还可以为顾客量身设计指形、花式。”陈红表示。正是她的这些创意,为她的工作室引来了不少顾客。
同时,为了能让美甲的效果更加持久,陈红跟手下美甲师说得最多的,就是不能漏掉一个步骤。因为严格要求工序顺序,陈红的美甲时间要比一般美甲时间还要长。“最简单的造型,我们的指甲油也会涂个4层。”陈红说。
渐渐地,在莱迪她的生意开始红火起来,越来越多的顾客成为她的回头客。
虽苦虽累:一年能赚七八万元
虽然生意一直很好,但陈红坦言,即使在生意最好的时候,她每个月的纯利润也只有四五千元。“一方面是指甲油的成本,我这里林林总总有100多种颜色的指甲油,价格从5元到100多元不等,只要是市面上有的、流行的,我都会去进货。还有这里的房租太高,像我这样的店铺,每个季度要交1.23万房租,还有支付每月100多度的电费、员工工资等。”陈红介绍。
美甲也分淡季和旺季,像国庆等节假日,对于陈红他们来说就是旺季了,但人虽然多,最多也只能做30个人,“一瓶指甲油大概能做20个顾客,所以固定成本不是太高,就是花工夫,比如一个普通的15元钱的简单指甲保养,成本大概就5元钱,但必须花上1个小时,这个时候只能为一位顾客服务。再比如成本只有50元钱的水晶甲、光疗甲,我们每做一个,就得花两个小时,所以水晶甲和光疗甲我们的收费一般是120元左右。”陈红介绍,“一年下来,我们这个店能赚个七八万元吧。”陈红说。