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●进入２００５年，商家之间的竞争更加白热化，谁都想把空调这块“蛋糕”吃得更大。
●家电零售连锁业这种新兴的业态正快速发展，这是中国家电工业发展的必然结果。
●厂商之间应该是战略合作的伙伴关系，就象是高手对弈，只有棋逢对手才能磨练更高的智慧。
●《空调能效等级国家标准》的实施增加了获利难度，但却有助于品牌集中度的提高，有助于实力型制造企业提升市场份额。
淡季不淡“节能”唱戏
近几年来，中国空调市场竞争日趋激烈，相对于以往的市场特点，我们可看到，当前的空调消费市场正呈现出一些变化。
进入２００５年，商家之间的竞争更加白热化，毫无疑问，谁都想把空调这块“蛋糕”吃得更大。在这种情况下，各卖场纷纷抢先启动今年的空调销售，出台丰富多彩的促销手段和优惠措施，来吸引消费者，拉动人气。
另一方面，由于钢材、铜、塑料等主要原材料的涨价，不少人认为空调价格基本已到“谷底”，涨价只是迟早的事。所以在一些地区，部分有潜在购买需求的消费者抓住时机，抢在空调销售旺季到来之前将空调买到手。老百姓的这种“买涨不买跌”的消费心理，也促使现今的空调市场“淡季不淡”。
应该说，能源紧张已是全社会共识。在刚刚结束的十届全国人大会议中，这也成为一个热点话题。对于空调这一有“电老虎”之称的家电，国家有关部门联合颁布了《空调能效等级国家标准》，并规定从３月１日起，商家销售的空调必须贴上能效等级标识，而９月１日后能效比低于２．６的空调将被禁售。在这样的政策引导下，节能空调唱起了今年空调市场的重头戏。
有一点需强调的是，现阶段在节能产品问题上，因为市场尚未达到理性程度，所以必须要有政府行为和强制性措施来推动。随着整个社会节能意识的提高，老百姓节能价值取向的形成，今后节能型家电产品会更有市场。
“数字决定位置”
总体来讲，我国当前正发生着由市场主导的渠道革命，家电销售的主体渠道发生了巨大变化，百货、家电集市等旧有形态迅速衰退，家电连锁业这种新兴的业态正快速发展。这是中国家电工业发展的必然结果，符合市场化的分工要求。
但在这个总体情况下，还要看到一个差异化的问题，就是目前在发达地区，特别是在大城市，个性化的终端卖场所起的作用是大于批发渠道的，而在次发达地区，批发渠道的作用仍然不可小觑。
我曾经研究过发达国家的市场情况：在美国，排名前４位的连锁企业市场占有率达到９０％以上；在日本，家电市场被４、５家连锁零售企业瓜分。而在中国，目前家电零售企业超过了３万家，但排名前５位的连锁零售企业，在整体消费电子市场的占有率却还不足２０％。所以，我认为，中国家电连锁业的发展潜力巨大，前景光明。
可以看到，中国家电连锁大卖场都对空调的销售都给予了充分的重视，实际上这是和我国当前空调整体拥有水平分不开的。相对电视机、洗衣机等产品来讲，空调从“奢侈品”变为“必需品”的时间还不算长，社会拥有率并不很高，在当前的中国市场尤其是在广阔的二、三级市场，仍具有很大潜力。
我国的连锁性卖场尽管都是家电专业商，但空调器巨大的销量、销售额以及可观的销售利润，对其都是举足轻重的。所谓“数字决定位置”，这也是连锁卖场青睐空调产品的一个主要因素。
“强强联手，才能下不后悔的棋”
随着中国入世３年保护期的结束，中国家电业面临着一个“狼来了”的局面，不仅企业要克服资金、技术实力等方面的问题，家电销售市场也进入了一个关键时期。但中国经济不是孤岛经济，家电渠道主体向着专业化、规模化的方向前进，强调了不同职能部门合理化的社会分工，是市场发展的必然结果。我想，中国家电业只有多应用“比较优势”与国际对手进行对抗，以己之长攻其之短，才能增强我国家电行业“与狼共舞”的综合能力。
作为在中国空调界有影响力的老牌企业，我们十分重视与家电销售连锁商特别是强势商家的合作。０５制冷年度一开始，春兰即与国美、苏宁、永乐以及五星等频频接触，签下了多笔订单。
前不久，我在上海出席了“２００５国美全球战略合作高峰会”，这次峰会的主题是“共荣ＷＴＯ”。这个主题定得很好，作为制造厂家，我们希望和商家一起走出去，一起取得更高的销售业绩。我认为厂商之间应该是战略合作的伙伴关系，就象是高手对弈，只有棋逢对手才能磨练更高的智慧，下出“不后悔的棋”；同时，也只有强强携手，才能将“雪球”滚大，共同推动中国家电业在全球产业链上的升级，实现厂商、行业及社会利益的共赢。
“节能技术代表了企业内在实力”
从行业发展趋势看，能否生产出合格的节能产品，今后将成为空调制造企业迈入市场的一道“门槛”。对整个空调市场而言，《空调能效等级国家标准》的实施增加了获利难度，但却有助于品牌集中度的提高，有助于实力型制造企业提升市场份额。
一直以来，春兰空调是以技术、品质在市场立身的。曾经有经销商向我抱怨，做春兰空调的售后服务赚不到钱。为什么？因为春兰空调的社会保有量虽很高，但维修率却相对较低，导致服务商维修业务量小，难以赚钱。
可以说，节能观念是近年来才在社会上热起来的，但在春兰却不是新生事物。作为中国第一个真正研制变频空调的企业，早在１９９５年，春兰就首先推出了一拖多变频空调，其实当时开发这个产品的一个重要因素就是节能。
坦率地讲，节能技术绝不是一蹴而就的，实际上它代表了企业的内在综合实力。连续４次登上“国际家电大会”讲台发布前沿科技成果、创下连续６万小时正常运转的空调记录．．．．．．这些都是春兰重视科技、理性发展的见证。而多年来的科技积累，又使春兰在这轮节能技术竞赛中，走在行业前列。
２００５年，作为集团多元化棋盘上的一颗重量级棋子，我们将继续在空调产业上下大力气，进一步提高市场份额。为此，公司制订了三大策略：一是市场策略，即要打造出消费者买得起的节能空调；其次是产品策略，即所有空调新品全部按新国标生产，并确保对应着五个能效等级每一级都有相应的产品，让消费者有较大的选择空间；第三就是进一步加强节能技术的研究。
同时，我们还会大力采取更加灵活的市场运作机制，使春兰节能空调新品成为市场这个大舞台上的主角。
●家电零售连锁业这种新兴的业态正快速发展，这是中国家电工业发展的必然结果。
●厂商之间应该是战略合作的伙伴关系，就象是高手对弈，只有棋逢对手才能磨练更高的智慧。
●《空调能效等级国家标准》的实施增加了获利难度，但却有助于品牌集中度的提高，有助于实力型制造企业提升市场份额。
淡季不淡“节能”唱戏
近几年来，中国空调市场竞争日趋激烈，相对于以往的市场特点，我们可看到，当前的空调消费市场正呈现出一些变化。
进入２００５年，商家之间的竞争更加白热化，毫无疑问，谁都想把空调这块“蛋糕”吃得更大。在这种情况下，各卖场纷纷抢先启动今年的空调销售，出台丰富多彩的促销手段和优惠措施，来吸引消费者，拉动人气。
另一方面，由于钢材、铜、塑料等主要原材料的涨价，不少人认为空调价格基本已到“谷底”，涨价只是迟早的事。所以在一些地区，部分有潜在购买需求的消费者抓住时机，抢在空调销售旺季到来之前将空调买到手。老百姓的这种“买涨不买跌”的消费心理，也促使现今的空调市场“淡季不淡”。
应该说，能源紧张已是全社会共识。在刚刚结束的十届全国人大会议中，这也成为一个热点话题。对于空调这一有“电老虎”之称的家电，国家有关部门联合颁布了《空调能效等级国家标准》，并规定从３月１日起，商家销售的空调必须贴上能效等级标识，而９月１日后能效比低于２．６的空调将被禁售。在这样的政策引导下，节能空调唱起了今年空调市场的重头戏。
有一点需强调的是，现阶段在节能产品问题上，因为市场尚未达到理性程度，所以必须要有政府行为和强制性措施来推动。随着整个社会节能意识的提高，老百姓节能价值取向的形成，今后节能型家电产品会更有市场。
“数字决定位置”
总体来讲，我国当前正发生着由市场主导的渠道革命，家电销售的主体渠道发生了巨大变化，百货、家电集市等旧有形态迅速衰退，家电连锁业这种新兴的业态正快速发展。这是中国家电工业发展的必然结果，符合市场化的分工要求。
但在这个总体情况下，还要看到一个差异化的问题，就是目前在发达地区，特别是在大城市，个性化的终端卖场所起的作用是大于批发渠道的，而在次发达地区，批发渠道的作用仍然不可小觑。
我曾经研究过发达国家的市场情况：在美国，排名前４位的连锁企业市场占有率达到９０％以上；在日本，家电市场被４、５家连锁零售企业瓜分。而在中国，目前家电零售企业超过了３万家，但排名前５位的连锁零售企业，在整体消费电子市场的占有率却还不足２０％。所以，我认为，中国家电连锁业的发展潜力巨大，前景光明。
可以看到，中国家电连锁大卖场都对空调的销售都给予了充分的重视，实际上这是和我国当前空调整体拥有水平分不开的。相对电视机、洗衣机等产品来讲，空调从“奢侈品”变为“必需品”的时间还不算长，社会拥有率并不很高，在当前的中国市场尤其是在广阔的二、三级市场，仍具有很大潜力。
我国的连锁性卖场尽管都是家电专业商，但空调器巨大的销量、销售额以及可观的销售利润，对其都是举足轻重的。所谓“数字决定位置”，这也是连锁卖场青睐空调产品的一个主要因素。
“强强联手，才能下不后悔的棋”
随着中国入世３年保护期的结束，中国家电业面临着一个“狼来了”的局面，不仅企业要克服资金、技术实力等方面的问题，家电销售市场也进入了一个关键时期。但中国经济不是孤岛经济，家电渠道主体向着专业化、规模化的方向前进，强调了不同职能部门合理化的社会分工，是市场发展的必然结果。我想，中国家电业只有多应用“比较优势”与国际对手进行对抗，以己之长攻其之短，才能增强我国家电行业“与狼共舞”的综合能力。
作为在中国空调界有影响力的老牌企业，我们十分重视与家电销售连锁商特别是强势商家的合作。０５制冷年度一开始，春兰即与国美、苏宁、永乐以及五星等频频接触，签下了多笔订单。
前不久，我在上海出席了“２００５国美全球战略合作高峰会”，这次峰会的主题是“共荣ＷＴＯ”。这个主题定得很好，作为制造厂家，我们希望和商家一起走出去，一起取得更高的销售业绩。我认为厂商之间应该是战略合作的伙伴关系，就象是高手对弈，只有棋逢对手才能磨练更高的智慧，下出“不后悔的棋”；同时，也只有强强携手，才能将“雪球”滚大，共同推动中国家电业在全球产业链上的升级，实现厂商、行业及社会利益的共赢。
“节能技术代表了企业内在实力”
从行业发展趋势看，能否生产出合格的节能产品，今后将成为空调制造企业迈入市场的一道“门槛”。对整个空调市场而言，《空调能效等级国家标准》的实施增加了获利难度，但却有助于品牌集中度的提高，有助于实力型制造企业提升市场份额。
一直以来，春兰空调是以技术、品质在市场立身的。曾经有经销商向我抱怨，做春兰空调的售后服务赚不到钱。为什么？因为春兰空调的社会保有量虽很高，但维修率却相对较低，导致服务商维修业务量小，难以赚钱。
可以说，节能观念是近年来才在社会上热起来的，但在春兰却不是新生事物。作为中国第一个真正研制变频空调的企业，早在１９９５年，春兰就首先推出了一拖多变频空调，其实当时开发这个产品的一个重要因素就是节能。
坦率地讲，节能技术绝不是一蹴而就的，实际上它代表了企业的内在综合实力。连续４次登上“国际家电大会”讲台发布前沿科技成果、创下连续６万小时正常运转的空调记录．．．．．．这些都是春兰重视科技、理性发展的见证。而多年来的科技积累，又使春兰在这轮节能技术竞赛中，走在行业前列。
２００５年，作为集团多元化棋盘上的一颗重量级棋子，我们将继续在空调产业上下大力气，进一步提高市场份额。为此，公司制订了三大策略：一是市场策略，即要打造出消费者买得起的节能空调；其次是产品策略，即所有空调新品全部按新国标生产，并确保对应着五个能效等级每一级都有相应的产品，让消费者有较大的选择空间；第三就是进一步加强节能技术的研究。
同时，我们还会大力采取更加灵活的市场运作机制，使春兰节能空调新品成为市场这个大舞台上的主角。