论文部分内容阅读
任牧、陈文、黄炽威是2004届的“人大”毕业生,因为经常加班,所以晚餐对他们来说是个大问题——在外面吃既贵又不卫生,等下班后再去买菜,菜场已关门。无奈之下,他们回家后经常草草弄点泡面对付了事。由此及彼,他们想到那些在写字楼打拼的白领们也有这个问题。
2013年9月,3位同窗开始了创业之路,为自己的净菜配送公司起名“青年菜君”。在公司创立前期的筹备和调研过程中,他们发现传统生鲜行业有两个难以解决的问题:第一是冷链配送问题,最后一公里宅配的物流成本成为制约生鲜行业发展的重要瓶颈;第二是损耗问题。
针对这两个问题,他们确定了“青年菜君”的商业运作模式:按照前一天晚上用户下的订单,去采购、生产、加工,杜绝损耗;在地铁站建立自提点,解决冷链宅配问题。早晚高峰单向人流超过5万人次、大量聚集20-35歲上班族的回龙观地铁站,成为他们创办第一家店的首选。
陈文常常蹲守在地铁口一家准备转让的店门前“守株待兔”,这家店面位置好,有好几个租客与他们一起竞争,而业主不断抬高租金。一个寒风刺骨的周末,业主想到20公里外的“北大”搬东西,陈文毫不犹豫地帮忙,感动了业主,从而成功签约租下了店面。
任牧、陈文、黄炽威合伙凑了50余万元,第一家“青年菜君”实体店开张了。“青年菜君”采取的是线上线下模式,即顾客通过网站或微信公众号提前一天下订单,第二天到门店取货。“青年菜君”实体店每天下午4点半开门,营业到晚上8点半,不仅针对在线预定的顾客,没有预订的顾客也可以到店里购买。
这样的经营模式,对于“青年菜君”和顾客来说都是双赢。店里不仅做到了“零库存”,免去了快递配送的环节,节约了成本,极大地保证了菜品的新鲜度,而且规避了销售过程中压货损耗所占用资金的风险。
在众多的网络推广方式中,他们首选微信推广,因其简单方便、成本低、传播效率高。
“青年菜君”的微信推文中这样写道:“对于我们而言,没有谁会不介意自己的生活品质,吃小摊、买盒饭、叫外卖,不代表我们不渴望吃上正式的晚餐;对于我们而言,没有谁不渴望家的感觉。家不是旅馆,不是一张床,而是一个飘着油烟味的地方,亲人围坐而食才是吃饭。”
代表公司形象的小人儿“菜小君”,是有着呆萌表情、穿着绿色围裙的西红柿。为了紧紧抓住“家”这一容易引起人们共鸣的理念,任牧做了许多尝试,其个性而温馨的创意,在让微友们大加赞赏的同时,纷纷转发。
七夕时,“菜小君”在微信平台上策划了系列活动,搞起了《我和Ta的爱味七夕》征文活动,鼓励粉丝们踊跃投稿。菜君粉们的来稿浪漫而温馨,许多妹子用溢美之词表扬自家的厨神奶爸、为爱“洗手做羹汤”的男神、赶地铁倒出租不惜奔波几十里就为给老婆送菜的暖男。
通过微友们的传播,越来越多的人知道了“青年菜君”,大家纷纷加入到“尝鲜”的行列。在下班的路上,他们会来到地铁口的“青年菜君”,挑选几样既新鲜又可口的菜品。许多不住在回龙观附近的菜君粉,也会专程跑来买净菜。
开业一年多来,“青年菜君”的菜品总量已超过80道,如青椒土豆丝、鱼香肉丝、蒜苔炒肉等家常菜,价格一般在10-20元左右,对于单身白领来说即经济又实惠。
在采购上,“菜君”与门店附近的永辉超市建立了合作关系。这家在食品安全方面口碑很好的超市,每天早晨7点左右会准备好新鲜蔬菜,初步分拣及去除农药残留后,运到店里,在中央厨房进一步加工和搭配,然后包装好进行冷藏,等待网上下好订单的顾客来提货。
在生产上,他们采用中央厨房恒温设备进行规范操作。为保持蔬菜口感的稳定,每天下午,黄炽威都会与砧板师傅一起研究菜品的创新和搭配,制定量化标准。
在运输上,采取了许多措施以保证蔬菜低温保鲜,保证让顾客拿到手的是最新鲜最营养的菜品。
在销售模式上,他们一改传统疏菜销售“大卖场任选式”售卖,开启限量推荐、每周更新模式,线上提供不超过30道菜品,并且保持每周更新。他们还推出了特色套餐,如亲子套餐和周末菜谱。
传统中餐追求色香味俱全,所以在每一道菜的制作和呈现上,“青年菜君”都追求精致和美观,将所有菜品材料细化成固定标准,如肉丁的大小、调料的配比等被量化。呈现在顾客面前的半成品,不仅食材切得整齐美观,并且配有专门的调料包,顾客买回家烹饪时,既放心也省心。
2014年5月,著名投资人麦刚在看了“青年菜君”的宣传页后,果断进行了第一笔数百万元的天使投资。回龙观实体店已实现单店盈利,2014年7、8月份的销售额又翻了一番。他们计划未来实体店超过700家,覆盖北京30个地铁站和社区。
编辑 乐天
2013年9月,3位同窗开始了创业之路,为自己的净菜配送公司起名“青年菜君”。在公司创立前期的筹备和调研过程中,他们发现传统生鲜行业有两个难以解决的问题:第一是冷链配送问题,最后一公里宅配的物流成本成为制约生鲜行业发展的重要瓶颈;第二是损耗问题。
针对这两个问题,他们确定了“青年菜君”的商业运作模式:按照前一天晚上用户下的订单,去采购、生产、加工,杜绝损耗;在地铁站建立自提点,解决冷链宅配问题。早晚高峰单向人流超过5万人次、大量聚集20-35歲上班族的回龙观地铁站,成为他们创办第一家店的首选。
陈文常常蹲守在地铁口一家准备转让的店门前“守株待兔”,这家店面位置好,有好几个租客与他们一起竞争,而业主不断抬高租金。一个寒风刺骨的周末,业主想到20公里外的“北大”搬东西,陈文毫不犹豫地帮忙,感动了业主,从而成功签约租下了店面。
任牧、陈文、黄炽威合伙凑了50余万元,第一家“青年菜君”实体店开张了。“青年菜君”采取的是线上线下模式,即顾客通过网站或微信公众号提前一天下订单,第二天到门店取货。“青年菜君”实体店每天下午4点半开门,营业到晚上8点半,不仅针对在线预定的顾客,没有预订的顾客也可以到店里购买。
这样的经营模式,对于“青年菜君”和顾客来说都是双赢。店里不仅做到了“零库存”,免去了快递配送的环节,节约了成本,极大地保证了菜品的新鲜度,而且规避了销售过程中压货损耗所占用资金的风险。
在众多的网络推广方式中,他们首选微信推广,因其简单方便、成本低、传播效率高。
“青年菜君”的微信推文中这样写道:“对于我们而言,没有谁会不介意自己的生活品质,吃小摊、买盒饭、叫外卖,不代表我们不渴望吃上正式的晚餐;对于我们而言,没有谁不渴望家的感觉。家不是旅馆,不是一张床,而是一个飘着油烟味的地方,亲人围坐而食才是吃饭。”
代表公司形象的小人儿“菜小君”,是有着呆萌表情、穿着绿色围裙的西红柿。为了紧紧抓住“家”这一容易引起人们共鸣的理念,任牧做了许多尝试,其个性而温馨的创意,在让微友们大加赞赏的同时,纷纷转发。
七夕时,“菜小君”在微信平台上策划了系列活动,搞起了《我和Ta的爱味七夕》征文活动,鼓励粉丝们踊跃投稿。菜君粉们的来稿浪漫而温馨,许多妹子用溢美之词表扬自家的厨神奶爸、为爱“洗手做羹汤”的男神、赶地铁倒出租不惜奔波几十里就为给老婆送菜的暖男。
通过微友们的传播,越来越多的人知道了“青年菜君”,大家纷纷加入到“尝鲜”的行列。在下班的路上,他们会来到地铁口的“青年菜君”,挑选几样既新鲜又可口的菜品。许多不住在回龙观附近的菜君粉,也会专程跑来买净菜。
开业一年多来,“青年菜君”的菜品总量已超过80道,如青椒土豆丝、鱼香肉丝、蒜苔炒肉等家常菜,价格一般在10-20元左右,对于单身白领来说即经济又实惠。
在采购上,“菜君”与门店附近的永辉超市建立了合作关系。这家在食品安全方面口碑很好的超市,每天早晨7点左右会准备好新鲜蔬菜,初步分拣及去除农药残留后,运到店里,在中央厨房进一步加工和搭配,然后包装好进行冷藏,等待网上下好订单的顾客来提货。
在生产上,他们采用中央厨房恒温设备进行规范操作。为保持蔬菜口感的稳定,每天下午,黄炽威都会与砧板师傅一起研究菜品的创新和搭配,制定量化标准。
在运输上,采取了许多措施以保证蔬菜低温保鲜,保证让顾客拿到手的是最新鲜最营养的菜品。
在销售模式上,他们一改传统疏菜销售“大卖场任选式”售卖,开启限量推荐、每周更新模式,线上提供不超过30道菜品,并且保持每周更新。他们还推出了特色套餐,如亲子套餐和周末菜谱。
传统中餐追求色香味俱全,所以在每一道菜的制作和呈现上,“青年菜君”都追求精致和美观,将所有菜品材料细化成固定标准,如肉丁的大小、调料的配比等被量化。呈现在顾客面前的半成品,不仅食材切得整齐美观,并且配有专门的调料包,顾客买回家烹饪时,既放心也省心。
2014年5月,著名投资人麦刚在看了“青年菜君”的宣传页后,果断进行了第一笔数百万元的天使投资。回龙观实体店已实现单店盈利,2014年7、8月份的销售额又翻了一番。他们计划未来实体店超过700家,覆盖北京30个地铁站和社区。
编辑 乐天