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一位几乎不上网、不收发邮件的中年人却能在高手云集的互联网行业独辟蹊径。他以朴素想法独创的“精搜”模式,却与时髦的O2O(线上到线下)模式不谋而合。在强敌环伺的搜索领域,他以自己的执着,带领创业团队打出了一片新天地。
从别墅装修到爱打听网
“爱打听网第一个月的销售收入就有十多万元了。最近几个月,每个月的销售收入都以50%以上的速度增长。照这么发展下去,再过两三个月,我们就可以实现盈亏平衡了。”爱打听网董事长李树民感到非常自豪,因为他这个互联网界的门外汉不仅琢磨出了一个新颖的商业模式,而且还以他的执着,让这个商业模式落地开花了。
李树民是学经济出身的。他2004年创立北京泰运科技有限公司,从事软件开发业务,2011年3月开始创立爱打听网(www.idting.com),今年2月网站开始进行销售。不过,他的另一个身份是看似和IT、互联网完全不搭界的北京鸣仁装饰公司的董事长,但他认为“老板要做的就是根据产业发展做出判断,并给自己的企业定位,至于具体的日常管理,可以招聘有经验的人才来负责” 。
他坦言,到现在他对装修的业务也不是很懂,但这并不妨碍鸣仁装饰成为北京高档别墅装修市场的主力军。鸣仁装饰的成功与他当初做的定位有很大关系。投资软件和互联网产业也一样,他认为,这是个有很大生意机会的市场,虽然竞争激烈,但只要找准定位,一定有自己的一片天地。
泰运科技在早期开发的软件叫网谈通。这是一款企业用来和网上用户随时互动聊天的工具,它不仅让李树民挣到了钱,而且还让他觉得这个产品应该在企业的网络营销方面发挥更大作用。他想到,可以将这个产品和搜索相结合,让用户在找到需要的厂商之后,除了可以查询厂商的资料,还可以在网上直接进行具体的咨询。这样做,一方面可以帮助用户尽快了解产品,促成交易;另一方面又提高了厂商网络营销推广的效率。
就这样,一个典型的O2O模式的具体应用诞生了。
精搜:每个行业只选10家
在没有搜索引擎的时代,人们经常找不到需要的信息;有了搜索引擎之后,人们面临的新问题是如何从海量的信息中找到自己最需要的那几条。爱打听网要解决的就是用户的这个新问题。
李树民给爱打听网的定位是“商务精搜交流平台”,这里面有三个重要信息:第一是商务,爱打听网只提供那些能够给商家带来业务的搜索和咨询服务,“如果你想打听上届世界杯赛哪个国家的足球队获得了冠军,爱打听网没法提供这样的搜索服务”;第二是精搜,针对用户对旅游、婚庆、培训、家政等日常生活服务,以及金融理财等商务信息的搜索需求,爱打听网对每个行业类别都提前精选10家企业,帮助用户节省时间,提高效率;第三是交流,用户如果对哪个厂商感兴趣或者有疑问,可以直接用爱打听网为每个企业内嵌的网谈通,和企业的网络推广人员随时沟通。这种模式在提升用户体验的同时,也提高了访客转化率,将线上用户带到线下去消费。
和国内很多团购、LBS、微博等网站拷贝国外企业的商业模式不同,爱打听网的精搜模式完全是李树民和同事们自己摸索出来的。对于爱打听网所甄选的厂商能否满足客户需求的质疑,李树民表示,爱打听网选择的都是行业内的知名企业,并综合考量企业在一段时间内的用户口碑、媒体评价等信息,所有入驻爱打听网的企业还需要经过网站的人工资质审核,并不是只要企业付了钱就可以随便入驻做推广的。
据悉,爱打听网目前90%以上的收入都来源于广告和每个行业10家企业的展示服务费,未来会逐步向增值服务和按效果付费转移。“虽然爱打听网的商业模式没有太高的技术门槛,但实际运作起来,网站需要建立在对用户行为和行业数据的大量分析研究的基础上,这些都不是短时间内能建成的。所以,我们不怕别人拷贝。”李树民对此非常有自信。
目前,最困扰李树民的是人才问题。他希望从现在开始接触风险投资商,一方面可以吸引更多的资金,广揽人才,实现员工持股的计划;另一方面,也可以让企业的管理运作更加正规化。
从别墅装修到爱打听网
“爱打听网第一个月的销售收入就有十多万元了。最近几个月,每个月的销售收入都以50%以上的速度增长。照这么发展下去,再过两三个月,我们就可以实现盈亏平衡了。”爱打听网董事长李树民感到非常自豪,因为他这个互联网界的门外汉不仅琢磨出了一个新颖的商业模式,而且还以他的执着,让这个商业模式落地开花了。
李树民是学经济出身的。他2004年创立北京泰运科技有限公司,从事软件开发业务,2011年3月开始创立爱打听网(www.idting.com),今年2月网站开始进行销售。不过,他的另一个身份是看似和IT、互联网完全不搭界的北京鸣仁装饰公司的董事长,但他认为“老板要做的就是根据产业发展做出判断,并给自己的企业定位,至于具体的日常管理,可以招聘有经验的人才来负责” 。
他坦言,到现在他对装修的业务也不是很懂,但这并不妨碍鸣仁装饰成为北京高档别墅装修市场的主力军。鸣仁装饰的成功与他当初做的定位有很大关系。投资软件和互联网产业也一样,他认为,这是个有很大生意机会的市场,虽然竞争激烈,但只要找准定位,一定有自己的一片天地。
泰运科技在早期开发的软件叫网谈通。这是一款企业用来和网上用户随时互动聊天的工具,它不仅让李树民挣到了钱,而且还让他觉得这个产品应该在企业的网络营销方面发挥更大作用。他想到,可以将这个产品和搜索相结合,让用户在找到需要的厂商之后,除了可以查询厂商的资料,还可以在网上直接进行具体的咨询。这样做,一方面可以帮助用户尽快了解产品,促成交易;另一方面又提高了厂商网络营销推广的效率。
就这样,一个典型的O2O模式的具体应用诞生了。
精搜:每个行业只选10家
在没有搜索引擎的时代,人们经常找不到需要的信息;有了搜索引擎之后,人们面临的新问题是如何从海量的信息中找到自己最需要的那几条。爱打听网要解决的就是用户的这个新问题。
李树民给爱打听网的定位是“商务精搜交流平台”,这里面有三个重要信息:第一是商务,爱打听网只提供那些能够给商家带来业务的搜索和咨询服务,“如果你想打听上届世界杯赛哪个国家的足球队获得了冠军,爱打听网没法提供这样的搜索服务”;第二是精搜,针对用户对旅游、婚庆、培训、家政等日常生活服务,以及金融理财等商务信息的搜索需求,爱打听网对每个行业类别都提前精选10家企业,帮助用户节省时间,提高效率;第三是交流,用户如果对哪个厂商感兴趣或者有疑问,可以直接用爱打听网为每个企业内嵌的网谈通,和企业的网络推广人员随时沟通。这种模式在提升用户体验的同时,也提高了访客转化率,将线上用户带到线下去消费。
和国内很多团购、LBS、微博等网站拷贝国外企业的商业模式不同,爱打听网的精搜模式完全是李树民和同事们自己摸索出来的。对于爱打听网所甄选的厂商能否满足客户需求的质疑,李树民表示,爱打听网选择的都是行业内的知名企业,并综合考量企业在一段时间内的用户口碑、媒体评价等信息,所有入驻爱打听网的企业还需要经过网站的人工资质审核,并不是只要企业付了钱就可以随便入驻做推广的。
据悉,爱打听网目前90%以上的收入都来源于广告和每个行业10家企业的展示服务费,未来会逐步向增值服务和按效果付费转移。“虽然爱打听网的商业模式没有太高的技术门槛,但实际运作起来,网站需要建立在对用户行为和行业数据的大量分析研究的基础上,这些都不是短时间内能建成的。所以,我们不怕别人拷贝。”李树民对此非常有自信。
目前,最困扰李树民的是人才问题。他希望从现在开始接触风险投资商,一方面可以吸引更多的资金,广揽人才,实现员工持股的计划;另一方面,也可以让企业的管理运作更加正规化。