【摘 要】
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在笔者接触的咨询案例中,有些代理商反应:规划总是慢人一步,旺季过去一大半时才开始规划布局,但为时已晚,错失了相当大的市场机会。因此,用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商
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在笔者接触的咨询案例中,有些代理商反应:规划总是慢人一步,旺季过去一大半时才开始规划布局,但为时已晚,错失了相当大的市场机会。因此,用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商工作规划的重要性和紧迫性并不为过。实际上,很多代理商并不是没有规划,但更多的是简单的销量目标规划,
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