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炒掉色狼老板当装修顾问
我叫罗英，今年26岁。2001年大学毕业后，因为一时间找不到工作，在朋友的邀请下我离开长沙来到广州，在一家装饰材料公司做业务员。
刚到这家公司时，公司为我们这些新进来的员工组织了一次培训，一位年龄和我差不多的女孩在简单地介绍了公司的基本情况后，非常含蓄地说：“你们只要记住一条，要善于察言观色，善于把装修材料以‘最合适’的价格推荐给客户。”开始我对这句话不理解，心想这还用说吗，肯定是应该站在客户的角度，替客户着想了。可真正做起业务员之后，我才发现事情远远不是自己想象地那样简单。
我们那次一共招了十几个人，都是年轻漂亮的女孩子。虽然都是新人，但平时都难得见上她们一面，可是一到月底盘点，她们中间的很多人都卖了几个上万元的大单，月薪超过了1万元，甚至还有一个同事一个月卖出了20万元的货，底薪加提成拿到了3万元。而自己拼尽了全力，也只是零零碎碎地卖了几千元材料。我一边羡慕一边纳闷，找到一个平时关系比较好的同事一请教，原来她们很多都是其他装饰公司的设计师，她们和公司达成了一个协议，在给客户进行家居设计时候，极力推荐客户购买我们公司的产品，从中收取一定的佣金。
时间一长，我还发现原来这里面的学问非常大。做业务员不但要了解客户房屋的造价、质地、面积和装修等许多专业知识，而且还要练就一双“火眼金睛”，也就是说同客户一接触，就要能立马判断出对方的经济实力，并且有的放矢地向他们推介“合适”的产品。主管告诉我说这是业务员必备的基本功，还指点了我一些窍门，比如从衣着看客户，是国产名牌还是国际名牌，哪个牌子属第几等级，衣服搭配得如何；从言谈举止看，经常提及某名人或喜欢与国外装修相比较的购房者，都是有来头的人；最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和实力。
同事还告诉我，在销售过程中还应该注意一些技巧，比如如果遇到事业有成的男士，这类人性格大都比较爽快，对材料价格不太计较，但对业务员的穿着、品味异常看重；如果碰到单身的男士就更绝了，比如以美色加以引导，他们对美女的免疫力都比较差。记得我上班不久的一天，大概是11月的时候，办公室里来了一位前来选购床具和床上用品的中年男士。我们主管热情地接待了他。男客户在仔细地询问了各种床具及用品的价格之后，还是没有决定是否购买。这时，主管临机一动，不动声色地把外套脱了，露出凹凸有致的身材，躺在公司展厅里的那张豪华展床上，摆了一个十分性感的POSE，风姿绰约地对男客户说：“先生，要是您太太睡在这样的床上，您的感觉会怎样呢？”当时我站在旁边，看到男客户的眼睛都望直了。结果，他二话没说就决定买了，还要了主管的电话，说以后常联系。
客户走后，主管对着我们神气十足地说：“嘿，姐妹们，又搞定一笔。”我看明白了，其实，这套床具及用品的价格并没有主管说得那么高，质量也只是一般，但就是主管这么一躺，把客户的眼睛和脑袋“躺迷”了。而这些这不过是她玩的促销小把戏而已，一切都是在做秀。
后来，我还发现不少内幕。比如一个产品明明质量不行，结果在销售的时候，往往会被她们包装的美仑美焕，甚至在客户看中一款但嫌价格太贵的时候，她们还会煞有介事地跟客户大演“托戏”。由一个业务员充当买家，两人一唱一和，直到客户落定下单。
随着销售经验的增长，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月的业务量都在10万元以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。因为自己长得高挑漂亮，老板逐渐注意到了我，有事没事总喜欢把我叫到他办公室里去，每次都喜欢用他那双色迷迷的眼睛不停往我身上扫。我知道老板对我没安好心，但又不能得罪他，所以采取了不冷不热的态度，保持着应有的上下级关系，还多次委婉地拒绝了他的单独约请。
一天下班的时候，老板把我叫到他的办公室里，表情非常地严肃：“阿英啊，虽然你人长得漂亮，业务又做的好，但你要知道，在公司里别人想巴结我还来不及呢！可你对我总是一副冷若冰霜的样子，你还想不想加薪？想不想在公司里呆下去？”对此，我不卑不亢地说：“老板，我觉得人贵在有自知之明，我相信您也是这么认为的！”
但我万万没有想到，老板不但没有就此收手，反而变本加厉，多次对我进行威逼利诱，于是，我产生了离开公司的念头。
不久后的一天，主管让我去找一位刚买了新房的“潜在客户”，说这人是个大老板，新房正准备装修，购买的可能性很大。然而，我去拜访时，这人却说已经看了另外一家装饰材料公司的产品。失望之余正准备离开时，我突然问：“能给我看看他们的报价单吗？”客户一听，马上说：“好呀，你正好可以帮我做做参考。”我看了对方的报价之后，发现他们的平均价格竟然比我们公司的还要高出5个百分点。我试探着跟客户提出：“我可以代理您去跟这家公司谈价钱，至少可以给您省下5个百分点，省下的钱，您分三分之一作为我的佣金，怎么样？”
客户听我这么一说，高兴地不得了，说：“钱倒是小事，只是我担心产品质量，要不这样吧，你只管帮我把控质量关，省下来的钱都给你，好不好？”我二话没说就答应了。整个采购完成之后，我赚了将近1万元，更重要的是我还发现了一条新财路——做“装修顾问”。
揪住商机，一门心思做装修顾问
2002年5月，我主动炒了色狼老板的鱿鱼，专门做起了“装修顾问”的活。刚开始的时候，我每天在广州各大建材城转悠，希望能借机认识那些想买装修材料的人。
原本以为自己能够做得顺风顺水，结果我想错了。在珠江新城某建材城，我遭遇到了一件令我非常尴尬的事情，差点心灰意冷。那天，天有些阴冷，我站在建材城的大门入口，等着目标客户的出现。看到一对年轻夫妻走进来，我马上迎了上去，微笑着跟他们打招呼：“先生，请问需要帮忙购买家居材料么？”看到一位漂亮的小姐主动找自己的先生说话，年轻的太太一脸的愠色，瞪了我一眼挽着先生的手就要走。而那先生却停了下来，饶有兴趣地看了看我，客气地说：“小姐，你是不是在兜客？你是哪家装饰公司的？”我一听，赶忙说道：“先生，您别误会，我不是家居公司的，我是一名装修顾问，专门为那些采购家居饰材的人提供服务的。”见自己的先生目不转睛地盯着我看，太太的脸色马上变了，皱着眉头说：“对不起，我们不需要！”说完，扯着他的先生就走，边走边说：“神经病！也不知道她是哪里的托儿，竟然跑到门口来兜客了。不就是有张漂亮的脸蛋嘛，哪里摆不好偏跑到这里来摆。”当时，我的眼泪都快出来了。
回到家，我趴在床上大哭了一顿，哭完了就想，也许是自己采取的方式有问题，这样冒冒失失地冲着人家去，别人怎能不怀疑呢？应该换一种方式。之前在那家公司上班的时候，由于自己坚持替客户着想，客户对我都非常满意，也积累了相当多的人脉关系，也许可以从他们身上入手，通过他们来挖掘新客户。这么一想，我豁然开朗。
说干就干，我给以往的客户一一打电话，告诉她们自己正在做装修顾问，有什么家居材料采购方面的事情尽管来找我。电话打完一圈，马上就有人要我帮忙采购家居材料。一位姓王的老客户给我介绍了他的一位朋友刘小姐。刘小姐是一家企业的人力资源部经理，刚刚买了一套3房2厅的房子准备装修，本来她选了一家装饰公司，设计装修一条龙服务，但后来听朋友说这里面有很多猫腻，刘小姐遂改变了主意，自己负责材料选购，而她对这方面又不太熟悉。
因为是自己的第一单业务，口碑非常重要，因此我格外细心。根据刘小姐的要求，按照目前装饰材料的流通结构，装修工程材料购进有原购入总价格15-20%降价空间的实际情况，我连续跑了很多家建材城，亲自和建材老板们讨价还价，尽量以最低的价格购买最合适的产品。
一次，我陪同刘小姐一起去采购卫生洁具。在一家建材城，琳琅满目的马桶让刘小姐眼花缭乱，摸摸这个感觉不错，那个也可以，一时间无法取舍。而商家更是在一旁不遗余力地夸赞自己的产品。我在一旁一直不动声色，最后，刘小姐看中了一款款式非常新颖的二档排水马桶，价格也非常实惠。刘小姐正准备掏钱购买时，我一把拦住她，对建材老板说：“这款马桶的节水性能怎样？能不能当场做个冲水检验以确定冲水量呢？”老板一听，当即愣住了。事后，我对刘小姐说目前节水型马桶市场不太规范，很多厂家都把6升当作一个卖点，而实际上并没有达到6升水的标准，甚至还有人宣称自己产品的耗水量只有3升、4升。像你刚才看中的这种马桶，虽然价格便宜但实际上非常耗水，而且冲水的效果不太好。
从这以后，刘小姐对我非常信赖。待所有的材质都选购完毕后核算成本，发现比装饰公司提供的报价要节省了将近4万元，按照约定，刘小姐给了我1万元酬金。一传十，十传百，找我做装修咨询的人越来越多。我拿着客户们的委托书，代表他们跟建材公司谈判。加之自己以前就是做这行的，轻车熟路，一般把材料买齐后，往往都比市面价格低了25%左右。这样，客户既省了钱，又少了担忧，而建材公司一下子卖出了很多材料，也高兴，我从两方都拿到了不少的佣金，皆大观喜！
开公司，做个快乐的广州老板
随着做“装修顾问”经验的不断积累，自己在圈子里渐渐有了些名气。而且，我的客群关系做得非常好，客户们有什么事情都喜欢跟我交流。一次，一位姓陈的客户惨痛无比地告诉我，他托我买好材料后，本想找专业的装修公司来施工，但他们的报价太高了，最后只得找了一个朋友帮忙。朋友一开始跟他拍胸脯说事情包在他身上，但在施工过程中，他的这位朋友率性而为，为省事私自改变了设计图纸，结果装修快完成的时候一检查，发现很多地方都装修的不合理，碍于朋友的面子，他也不好意思明说，只得叫朋友返工。类似的还有一位客户，也是由于装修公司的报价太高而通过朋友找的临时施工队，施工完成后，他也差点心力交瘁。原来，施工开始后，这位负责牵线的朋友突然人间蒸发了，他对这支临时施工队又不熟悉，不知其底细。本想通过朋友情来省心省钱，结果浪费了许多材料不说，房子整体构造还被弄得一塌糊涂，比如厨房燃气灶旁设计了一个电饭煲的插座，但由于工人没量尺寸，结果橱柜复测时发现插座正在一个灶眼的正上方，安全隐患极大……
听着客户们的满腹牢骚，我灵机一动，他们选择熟人装修主要是因为装修公司的施工报价太高，而找熟人装修一方面工程质量无法保证，而且损耗严重，最终既没省心也没省钱。如果我把他们集中起来，以“团购”的形式找装修公司谈报价，价格肯定要低得多。于是，我又把目光投向了装修施工领域。
经过一番努力，我手头上很快拥有了一批客户委托装修的意向书。在多方位地实地考察之后，我找了几家广州知名度比较高的装修公司，由他们先给报价，我再从中挑选出最合适的一家。让我没有想到的是，为了拿下我手里的这张大单，这些装修公司轮番上门对我进行“轰炸”。一家公司的业务经理为了拿到这张大单，主动约请我吃饭，席间还塞给我一个密封的信封。我打开一看，竟是厚厚的一沓百元大钞。这不是对我的人格侮辱吗？我当时就变了脸色，“嗖”地站了起来，把钱推给他说：“对不起，我现在是业主们的装修代言人，我不能损害他们的利益，所以，这钱我不能收！我为您的这种行为感到遗憾，你们公司出局了。”说完转身就离开了，他一脸地错愕。
后来，我又和其他几家装修公司进行了接触，一番讨价还价之后，最终确定了装修公司和报价。此举不但为客户们节省了一大笔开支，不用他们再劳心劳力，而且还从中得到了一笔不菲的服务费。而这一切不过才刚刚开始。为了把服务工作做的尽善尽美，我还主动承担起了工程监理的任务，每天奔波于各个不同的工地，尽管一天下来腿都酸了，但我心里却感到非常值得。有了一个成功的开始，后面就会有更大的收获。
因为自己的兢兢业业，这一单做得非常漂亮，客户们好评如潮，委托我做装修代言人的客户也越来越多，我感到了一种从未有过的快乐和充实。在施工过程中，由于之前对装修施工领域不太熟悉，为了加强自己的理论修养和实际操作，我一边工作一边学习，细心观察施工人员的工作流程，遇到不懂的地方就问他们。工程完成之后，我同这些施工人员也成了朋友，他们教给了我很多施工方面的东西。渐渐地，我对这一切开始熟悉起来。
到2004年年底，我手里有了近70万元的存款，单是2004这一年就赚了将近50万元。在这一行干久了，我发现装修这块市场里确实是鱼龙混杂，不光是材料供给商，就连一些装饰公司都存在信用缺失的现象，很多公司为了追求短期利益而忽略了市场诚信，不但产品和服务质量不过关，而且还漫天叫价，肥了自己却害苦了消费者。在经过一番思索和严密的市场调研后，我专门注册了一家专门为消费者提供装修咨询、材料采购的公司，为客户提供一条龙的顾问式服务。
从一名普普通通的打工妹到有房有车的百万富姐，很多人都羡慕我，但我知道，我不过比别人多了一点点赚钱的智慧而已，更何况一切还只是刚刚开始……
我叫罗英，今年26岁。2001年大学毕业后，因为一时间找不到工作，在朋友的邀请下我离开长沙来到广州，在一家装饰材料公司做业务员。
刚到这家公司时，公司为我们这些新进来的员工组织了一次培训，一位年龄和我差不多的女孩在简单地介绍了公司的基本情况后，非常含蓄地说：“你们只要记住一条，要善于察言观色，善于把装修材料以‘最合适’的价格推荐给客户。”开始我对这句话不理解，心想这还用说吗，肯定是应该站在客户的角度，替客户着想了。可真正做起业务员之后，我才发现事情远远不是自己想象地那样简单。
我们那次一共招了十几个人，都是年轻漂亮的女孩子。虽然都是新人，但平时都难得见上她们一面，可是一到月底盘点，她们中间的很多人都卖了几个上万元的大单，月薪超过了1万元，甚至还有一个同事一个月卖出了20万元的货，底薪加提成拿到了3万元。而自己拼尽了全力，也只是零零碎碎地卖了几千元材料。我一边羡慕一边纳闷，找到一个平时关系比较好的同事一请教，原来她们很多都是其他装饰公司的设计师，她们和公司达成了一个协议，在给客户进行家居设计时候，极力推荐客户购买我们公司的产品，从中收取一定的佣金。
时间一长，我还发现原来这里面的学问非常大。做业务员不但要了解客户房屋的造价、质地、面积和装修等许多专业知识，而且还要练就一双“火眼金睛”，也就是说同客户一接触，就要能立马判断出对方的经济实力，并且有的放矢地向他们推介“合适”的产品。主管告诉我说这是业务员必备的基本功，还指点了我一些窍门，比如从衣着看客户，是国产名牌还是国际名牌，哪个牌子属第几等级，衣服搭配得如何；从言谈举止看，经常提及某名人或喜欢与国外装修相比较的购房者，都是有来头的人；最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和实力。
同事还告诉我，在销售过程中还应该注意一些技巧，比如如果遇到事业有成的男士，这类人性格大都比较爽快，对材料价格不太计较，但对业务员的穿着、品味异常看重；如果碰到单身的男士就更绝了，比如以美色加以引导，他们对美女的免疫力都比较差。记得我上班不久的一天，大概是11月的时候，办公室里来了一位前来选购床具和床上用品的中年男士。我们主管热情地接待了他。男客户在仔细地询问了各种床具及用品的价格之后，还是没有决定是否购买。这时，主管临机一动，不动声色地把外套脱了，露出凹凸有致的身材，躺在公司展厅里的那张豪华展床上，摆了一个十分性感的POSE，风姿绰约地对男客户说：“先生，要是您太太睡在这样的床上，您的感觉会怎样呢？”当时我站在旁边，看到男客户的眼睛都望直了。结果，他二话没说就决定买了，还要了主管的电话，说以后常联系。
客户走后，主管对着我们神气十足地说：“嘿，姐妹们，又搞定一笔。”我看明白了，其实，这套床具及用品的价格并没有主管说得那么高，质量也只是一般，但就是主管这么一躺，把客户的眼睛和脑袋“躺迷”了。而这些这不过是她玩的促销小把戏而已，一切都是在做秀。
后来，我还发现不少内幕。比如一个产品明明质量不行，结果在销售的时候，往往会被她们包装的美仑美焕，甚至在客户看中一款但嫌价格太贵的时候，她们还会煞有介事地跟客户大演“托戏”。由一个业务员充当买家，两人一唱一和，直到客户落定下单。
随着销售经验的增长，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月的业务量都在10万元以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。因为自己长得高挑漂亮，老板逐渐注意到了我，有事没事总喜欢把我叫到他办公室里去，每次都喜欢用他那双色迷迷的眼睛不停往我身上扫。我知道老板对我没安好心，但又不能得罪他，所以采取了不冷不热的态度，保持着应有的上下级关系，还多次委婉地拒绝了他的单独约请。
一天下班的时候，老板把我叫到他的办公室里，表情非常地严肃：“阿英啊，虽然你人长得漂亮，业务又做的好，但你要知道，在公司里别人想巴结我还来不及呢！可你对我总是一副冷若冰霜的样子，你还想不想加薪？想不想在公司里呆下去？”对此，我不卑不亢地说：“老板，我觉得人贵在有自知之明，我相信您也是这么认为的！”
但我万万没有想到，老板不但没有就此收手，反而变本加厉，多次对我进行威逼利诱，于是，我产生了离开公司的念头。
不久后的一天，主管让我去找一位刚买了新房的“潜在客户”，说这人是个大老板，新房正准备装修，购买的可能性很大。然而，我去拜访时，这人却说已经看了另外一家装饰材料公司的产品。失望之余正准备离开时，我突然问：“能给我看看他们的报价单吗？”客户一听，马上说：“好呀，你正好可以帮我做做参考。”我看了对方的报价之后，发现他们的平均价格竟然比我们公司的还要高出5个百分点。我试探着跟客户提出：“我可以代理您去跟这家公司谈价钱，至少可以给您省下5个百分点，省下的钱，您分三分之一作为我的佣金，怎么样？”
客户听我这么一说，高兴地不得了，说：“钱倒是小事，只是我担心产品质量，要不这样吧，你只管帮我把控质量关，省下来的钱都给你，好不好？”我二话没说就答应了。整个采购完成之后，我赚了将近1万元，更重要的是我还发现了一条新财路——做“装修顾问”。
揪住商机，一门心思做装修顾问
2002年5月，我主动炒了色狼老板的鱿鱼，专门做起了“装修顾问”的活。刚开始的时候，我每天在广州各大建材城转悠，希望能借机认识那些想买装修材料的人。
原本以为自己能够做得顺风顺水，结果我想错了。在珠江新城某建材城，我遭遇到了一件令我非常尴尬的事情，差点心灰意冷。那天，天有些阴冷，我站在建材城的大门入口，等着目标客户的出现。看到一对年轻夫妻走进来，我马上迎了上去，微笑着跟他们打招呼：“先生，请问需要帮忙购买家居材料么？”看到一位漂亮的小姐主动找自己的先生说话，年轻的太太一脸的愠色，瞪了我一眼挽着先生的手就要走。而那先生却停了下来，饶有兴趣地看了看我，客气地说：“小姐，你是不是在兜客？你是哪家装饰公司的？”我一听，赶忙说道：“先生，您别误会，我不是家居公司的，我是一名装修顾问，专门为那些采购家居饰材的人提供服务的。”见自己的先生目不转睛地盯着我看，太太的脸色马上变了，皱着眉头说：“对不起，我们不需要！”说完，扯着他的先生就走，边走边说：“神经病！也不知道她是哪里的托儿，竟然跑到门口来兜客了。不就是有张漂亮的脸蛋嘛，哪里摆不好偏跑到这里来摆。”当时，我的眼泪都快出来了。
回到家，我趴在床上大哭了一顿，哭完了就想，也许是自己采取的方式有问题，这样冒冒失失地冲着人家去，别人怎能不怀疑呢？应该换一种方式。之前在那家公司上班的时候，由于自己坚持替客户着想，客户对我都非常满意，也积累了相当多的人脉关系，也许可以从他们身上入手，通过他们来挖掘新客户。这么一想，我豁然开朗。
说干就干，我给以往的客户一一打电话，告诉她们自己正在做装修顾问，有什么家居材料采购方面的事情尽管来找我。电话打完一圈，马上就有人要我帮忙采购家居材料。一位姓王的老客户给我介绍了他的一位朋友刘小姐。刘小姐是一家企业的人力资源部经理，刚刚买了一套3房2厅的房子准备装修，本来她选了一家装饰公司，设计装修一条龙服务，但后来听朋友说这里面有很多猫腻，刘小姐遂改变了主意，自己负责材料选购，而她对这方面又不太熟悉。
因为是自己的第一单业务，口碑非常重要，因此我格外细心。根据刘小姐的要求，按照目前装饰材料的流通结构，装修工程材料购进有原购入总价格15-20%降价空间的实际情况，我连续跑了很多家建材城，亲自和建材老板们讨价还价，尽量以最低的价格购买最合适的产品。
一次，我陪同刘小姐一起去采购卫生洁具。在一家建材城，琳琅满目的马桶让刘小姐眼花缭乱，摸摸这个感觉不错，那个也可以，一时间无法取舍。而商家更是在一旁不遗余力地夸赞自己的产品。我在一旁一直不动声色，最后，刘小姐看中了一款款式非常新颖的二档排水马桶，价格也非常实惠。刘小姐正准备掏钱购买时，我一把拦住她，对建材老板说：“这款马桶的节水性能怎样？能不能当场做个冲水检验以确定冲水量呢？”老板一听，当即愣住了。事后，我对刘小姐说目前节水型马桶市场不太规范，很多厂家都把6升当作一个卖点，而实际上并没有达到6升水的标准，甚至还有人宣称自己产品的耗水量只有3升、4升。像你刚才看中的这种马桶，虽然价格便宜但实际上非常耗水，而且冲水的效果不太好。
从这以后，刘小姐对我非常信赖。待所有的材质都选购完毕后核算成本，发现比装饰公司提供的报价要节省了将近4万元，按照约定，刘小姐给了我1万元酬金。一传十，十传百，找我做装修咨询的人越来越多。我拿着客户们的委托书，代表他们跟建材公司谈判。加之自己以前就是做这行的，轻车熟路，一般把材料买齐后，往往都比市面价格低了25%左右。这样，客户既省了钱，又少了担忧，而建材公司一下子卖出了很多材料，也高兴，我从两方都拿到了不少的佣金，皆大观喜！
开公司，做个快乐的广州老板
随着做“装修顾问”经验的不断积累，自己在圈子里渐渐有了些名气。而且，我的客群关系做得非常好，客户们有什么事情都喜欢跟我交流。一次，一位姓陈的客户惨痛无比地告诉我，他托我买好材料后，本想找专业的装修公司来施工，但他们的报价太高了，最后只得找了一个朋友帮忙。朋友一开始跟他拍胸脯说事情包在他身上，但在施工过程中，他的这位朋友率性而为，为省事私自改变了设计图纸，结果装修快完成的时候一检查，发现很多地方都装修的不合理，碍于朋友的面子，他也不好意思明说，只得叫朋友返工。类似的还有一位客户，也是由于装修公司的报价太高而通过朋友找的临时施工队，施工完成后，他也差点心力交瘁。原来，施工开始后，这位负责牵线的朋友突然人间蒸发了，他对这支临时施工队又不熟悉，不知其底细。本想通过朋友情来省心省钱，结果浪费了许多材料不说，房子整体构造还被弄得一塌糊涂，比如厨房燃气灶旁设计了一个电饭煲的插座，但由于工人没量尺寸，结果橱柜复测时发现插座正在一个灶眼的正上方，安全隐患极大……
听着客户们的满腹牢骚，我灵机一动，他们选择熟人装修主要是因为装修公司的施工报价太高，而找熟人装修一方面工程质量无法保证，而且损耗严重，最终既没省心也没省钱。如果我把他们集中起来，以“团购”的形式找装修公司谈报价，价格肯定要低得多。于是，我又把目光投向了装修施工领域。
经过一番努力，我手头上很快拥有了一批客户委托装修的意向书。在多方位地实地考察之后，我找了几家广州知名度比较高的装修公司，由他们先给报价，我再从中挑选出最合适的一家。让我没有想到的是，为了拿下我手里的这张大单，这些装修公司轮番上门对我进行“轰炸”。一家公司的业务经理为了拿到这张大单，主动约请我吃饭，席间还塞给我一个密封的信封。我打开一看，竟是厚厚的一沓百元大钞。这不是对我的人格侮辱吗？我当时就变了脸色，“嗖”地站了起来，把钱推给他说：“对不起，我现在是业主们的装修代言人，我不能损害他们的利益，所以，这钱我不能收！我为您的这种行为感到遗憾，你们公司出局了。”说完转身就离开了，他一脸地错愕。
后来，我又和其他几家装修公司进行了接触，一番讨价还价之后，最终确定了装修公司和报价。此举不但为客户们节省了一大笔开支，不用他们再劳心劳力，而且还从中得到了一笔不菲的服务费。而这一切不过才刚刚开始。为了把服务工作做的尽善尽美，我还主动承担起了工程监理的任务，每天奔波于各个不同的工地，尽管一天下来腿都酸了，但我心里却感到非常值得。有了一个成功的开始，后面就会有更大的收获。
因为自己的兢兢业业，这一单做得非常漂亮，客户们好评如潮，委托我做装修代言人的客户也越来越多，我感到了一种从未有过的快乐和充实。在施工过程中，由于之前对装修施工领域不太熟悉，为了加强自己的理论修养和实际操作，我一边工作一边学习，细心观察施工人员的工作流程，遇到不懂的地方就问他们。工程完成之后，我同这些施工人员也成了朋友，他们教给了我很多施工方面的东西。渐渐地，我对这一切开始熟悉起来。
到2004年年底，我手里有了近70万元的存款，单是2004这一年就赚了将近50万元。在这一行干久了，我发现装修这块市场里确实是鱼龙混杂，不光是材料供给商，就连一些装饰公司都存在信用缺失的现象，很多公司为了追求短期利益而忽略了市场诚信，不但产品和服务质量不过关，而且还漫天叫价，肥了自己却害苦了消费者。在经过一番思索和严密的市场调研后，我专门注册了一家专门为消费者提供装修咨询、材料采购的公司，为客户提供一条龙的顾问式服务。
从一名普普通通的打工妹到有房有车的百万富姐，很多人都羡慕我，但我知道，我不过比别人多了一点点赚钱的智慧而已，更何况一切还只是刚刚开始……