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摘要：在论述举办青洽会所取得成效的基础上，从对其反思中探究办会的收获。并提出，若要保持青洽会的办会可持续性。不断取得更多更大的收获，则要拓展思路，逐步建立健全政府引导、企业为主体、市场化运作的办会模式。
关键词：青海省；“青洽会”；经贸洽谈
中图分类号：F712 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)24-0099-02
2000年，在实施西部大开发战略的开局之年。为努力缩小东西部地区差距，实现区域经济协调发展，吸引民营企业参与青海省经济结构调整，实现青海国有经济战略性改组的历史条件下，根据国家经贸委的倡议，结合西部大开发的需要，确定召开“民营企业参与西北经济结构调整项目洽谈会”。由此，青洽会正式登上青海经济生活的历史舞台。
1 十届青洽会取得的成效
1.1 经贸洽谈成果累累，客商云集、人气旺盛
1.1.1 项目金额
首届青洽会期间，全省共签约合资合作项目134项，协议金额72亿元。2009年第十届青洽会期间，仅合同类项目就签订了84项，总签约额达到278.24亿元，创历届青洽会新高。特别可喜的是签约企业素质高，实力强，国电、华能、国投、中广核等一大批中央企业通过青洽会登陆青海。大企业(特别是大型国企)较民企来说更加注重长期利益，在项目实施之前会做好整体规划工作，资金、技术、人才都能跟进，因此，利于解决滥采滥挖问题和推动循环经济实施。
1.1.2 到位资金
相对签订的项目和金额，到位资金则更能表明实际的工作成绩。今年1～6月份，全省招商引资到位资金77.42亿元，同比增长0.75％，完成今年目标任务132亿元的58.65％。到位资金不仅超过去年同期，而且实现了时间过半任务过半。更为可喜的是，截至今年10月底，实际到位资金达到136.7亿元，不仅提前两个月完成全年招商引资目标任务，而且超出总任务3.56％，同比增长2.74％。在金融危机的严重影响下，这一成果来之十分不易。
1.1.3 客商规模
首届青洽会共有16个省区市、西北五省区和新疆建设兵团六方组织代表团参会，会议规模首次超过千人。2009年第十届青洽会共有29个省区市代表团，国内外嘉宾及客商3930多人，外商达到140名，到会的省部级领导27人，均为历届之最。对于庞大的政府代表团及中央领导的到来，有声音反映参会的主体应当是客商。对这一问题需要辩证看待，政府代表团和中央领导的到来有利于青洽会对外界、中央的宣传，有利于青洽会规格和档次的提升。当然，这中间需要更多的企业积极参与，融入更多的市场因素。
1.2 内容创新。亮点突出
2000年第一届青洽会首次利用互联网进行洽谈交流，在国际互联网上专门建立了青洽会信息网站。2001年第二届青洽会“中国东部企业参与西部结构调整投资贸易洽谈会”共出现九个“首次”。2002年第三届青洽会首次确定了会议主题、首次确立了会议的指导思想和办会原则，首次明确了办会宗旨。2004年第五届青洽会，更新了论坛，新增加了电视论坛和各种专业论坛，以及中国女企业家的西部创业研讨活动。2005年第六届青洽会，中央电视台《同一首歌》加盟，使“青洽会”和青海成为国人关注的焦点。进一步扩大了青海省的影响力和知名度，增强了青海在西部大开发的进程中招商引资的力度。使“青洽会”的品牌走向了全国。2009年第十届青洽会矿产权“招拍挂”首次亮相l太阳能火爆青洽会；旅游业、农牧业产业化首次进人青洽会；异地商会组建揭牌，以商招商。
1.3 为省内特色优势产业插上腾飞翅膀。推动产业结构调整
青袷会为全省发展特色产业搭建起一个良好的平台，有利地促进了省内优势资源开发和产业结构调整。许多重大特色工业产业项目在青洽会上找到婆家，新能源、新材料展开跨越发展的新羽翼，工业重点发展地区海西州崛起新型工业化基地；特色农牧业方面，第一届青洽会期间，青海特色产品羊胎素销路大开，收入丰厚。海南州在十五期间，重点建设大环湖现代高寒草地畜牧业经济区；另据介绍，有关全省旅游的资料是历届青洽会上的“抢手货”。就海东地区而言，循化撒拉族自治县作为我国惟一的撒拉族自治县，近几年大力发展具有本民族特色的“萨拉人家”和“萨拉风情园”，至今已约有170家左右，前后共接待国内外游客约60万人次，旅游创收近亿元。作为全国惟一的土族自治县——互助县，依托地方民俗优势推动土族民俗风情园等农家乐的发展，现已成为青海省旅游业中的一张响亮的名片。同时也是当地经济发展的支柱产业之一。
1.4 拉动了我省区域和城市发展的社会综合效益
节会整合丰富了群众的物质文化生活、展现了民族文化特色、推动了中国夏都品牌、完善了基础设施建设、改善了居住环境；论坛报告提升了知识水平、开阔了视野；商家进驻及相关产业的发展带动了地方就业。如近五年，海东地区各具特色的农家乐茶园发展突飞猛进，已经成为当地农民增收的主渠道。据相关报道。开办农家乐茶园的农户年收入一般可达到7、8万元，收入较好的甚至有几十万元，即便是在农家乐打工的当地农民，月收入也有一千至两千元。其中，互助县的土族民俗风情园以及农家乐茶园已发展至上百家，从业人员5000人左右。因此，从长远发展的角度，青洽会的成功举办整体推动了富裕文明和谐新青海的建设。
2 对青洽会招商引资的反思
青洽会所取得的成效，固然是其收获，但如果能够不断的反思、发现不足、正社问题，则会对今后办会的改进起到“指南针”的作用，从而促进青洽会取得更大的成绩，推动办会的可持续性。因此，在某种意义上，保持清醒的头脑、在反思中寻求青洽会的不足，也是青洽会办会的重要收获。
2.1 青洽会档次偏低，“优势特色”彰显不足
纵向比较而言，尽管青洽会发展了十年，但无论是展台还是展品，档次都较低。展台设计理念和形式较陈旧，难以达到预期效果；展台基本以摆土特产品为主。在今年青洽会上看到比较新的，也就是互助的虫草展台，其他展台基本上没有新产品的展示。青洽会虽然还无法和包括机器人展品在内的“高交会”等内地高科技会展相提并论，但起码应当将青海现有的优势产品摆上去，来吸引客户。横向比较之下，即便是和邻近省份相比，青洽会的规模和档次也还有一定差距，如陕西举办的“西洽会”，覆盖整个西部，再比如今年宁夏举办的“宁洽会”已经上升到国家级规格。
2.2 企业和园区的主体地位未能充分显现
现阶段，展会仍以政府为主，各地区、各部门接受任务后，办个展板，把理念性的东西往上一挂，看不出实质性的内容，而展板下面全是小商小贩在叫卖土特产品，青洽会真正的主角园区和企业却很少来展示自己，企业的积极性没有被调动起来。
2.3 旅游业、矿业、农牧业及医药产业化与预期目标相距甚远
青海省一直将建设高原旅游名省作为一项重要的发展战略，但是由于种种原因，旅游基础设施建设与旅游名省的目标存在很大差距。旅游行业招商引资到位资金偏少的现状没有从根本上得到改善。类似地，全省各界从来没有停止过对资源大省的宣传，但是由于矿产资源勘探程度低，还不适应引进大企业、大项目的要求，许多想来参与资源开发的企业无所适从，实际情况与资源大省的形象相背离。农牧业规模较小，产业链不完善，开发程度不高，产品附加值低，质量观念和品牌意识滞后，在省外市场上知名优质农牧产品数量少，缺乏竞争力。作为典型事例。青海特色产业牛绒衫曾几何时一片繁荣，市场广阔，于是各地竞相建厂，据悉，仅在青海省循化县街子乡当时就有几十家牛绒衫生产企业。然而在其因为款式、质地等问题出现积压时。各地区仍旧继续上马牛绒衫项目。结果，“鄂尔多斯”的羊绒新秀来了，青海牛绒衫却倒下了。就藏药产业而言，藏药、牛绒衫、青稞酒一时间被列为青海三大特色产业。藏药居首。但目前。青海藏药存在藏药品种严重混乱、名称不一，大小药厂鱼龙混杂，无序开采、资源枯竭等问题，已经严重影响了疗效和产业发展。
总之，收获中有成绩，更应有反思，找出不足，以期改进。我们是要敢于打破地方常规，广开思路。大刀阔斧地建设由政府引导、以企业为主体、市场化运作的办会模式，以保持青洽会办会的可持续发展，取得更丰硕的成果。
关键词：青海省；“青洽会”；经贸洽谈
中图分类号：F712 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)24-0099-02
2000年，在实施西部大开发战略的开局之年。为努力缩小东西部地区差距，实现区域经济协调发展，吸引民营企业参与青海省经济结构调整，实现青海国有经济战略性改组的历史条件下，根据国家经贸委的倡议，结合西部大开发的需要，确定召开“民营企业参与西北经济结构调整项目洽谈会”。由此，青洽会正式登上青海经济生活的历史舞台。
1 十届青洽会取得的成效
1.1 经贸洽谈成果累累，客商云集、人气旺盛
1.1.1 项目金额
首届青洽会期间，全省共签约合资合作项目134项，协议金额72亿元。2009年第十届青洽会期间，仅合同类项目就签订了84项，总签约额达到278.24亿元，创历届青洽会新高。特别可喜的是签约企业素质高，实力强，国电、华能、国投、中广核等一大批中央企业通过青洽会登陆青海。大企业(特别是大型国企)较民企来说更加注重长期利益，在项目实施之前会做好整体规划工作，资金、技术、人才都能跟进，因此，利于解决滥采滥挖问题和推动循环经济实施。
1.1.2 到位资金
相对签订的项目和金额，到位资金则更能表明实际的工作成绩。今年1～6月份，全省招商引资到位资金77.42亿元，同比增长0.75％，完成今年目标任务132亿元的58.65％。到位资金不仅超过去年同期，而且实现了时间过半任务过半。更为可喜的是，截至今年10月底，实际到位资金达到136.7亿元，不仅提前两个月完成全年招商引资目标任务，而且超出总任务3.56％，同比增长2.74％。在金融危机的严重影响下，这一成果来之十分不易。
1.1.3 客商规模
首届青洽会共有16个省区市、西北五省区和新疆建设兵团六方组织代表团参会，会议规模首次超过千人。2009年第十届青洽会共有29个省区市代表团，国内外嘉宾及客商3930多人，外商达到140名，到会的省部级领导27人，均为历届之最。对于庞大的政府代表团及中央领导的到来，有声音反映参会的主体应当是客商。对这一问题需要辩证看待，政府代表团和中央领导的到来有利于青洽会对外界、中央的宣传，有利于青洽会规格和档次的提升。当然，这中间需要更多的企业积极参与，融入更多的市场因素。
1.2 内容创新。亮点突出
2000年第一届青洽会首次利用互联网进行洽谈交流，在国际互联网上专门建立了青洽会信息网站。2001年第二届青洽会“中国东部企业参与西部结构调整投资贸易洽谈会”共出现九个“首次”。2002年第三届青洽会首次确定了会议主题、首次确立了会议的指导思想和办会原则，首次明确了办会宗旨。2004年第五届青洽会，更新了论坛，新增加了电视论坛和各种专业论坛，以及中国女企业家的西部创业研讨活动。2005年第六届青洽会，中央电视台《同一首歌》加盟，使“青洽会”和青海成为国人关注的焦点。进一步扩大了青海省的影响力和知名度，增强了青海在西部大开发的进程中招商引资的力度。使“青洽会”的品牌走向了全国。2009年第十届青洽会矿产权“招拍挂”首次亮相l太阳能火爆青洽会；旅游业、农牧业产业化首次进人青洽会；异地商会组建揭牌，以商招商。
1.3 为省内特色优势产业插上腾飞翅膀。推动产业结构调整
青袷会为全省发展特色产业搭建起一个良好的平台，有利地促进了省内优势资源开发和产业结构调整。许多重大特色工业产业项目在青洽会上找到婆家，新能源、新材料展开跨越发展的新羽翼，工业重点发展地区海西州崛起新型工业化基地；特色农牧业方面，第一届青洽会期间，青海特色产品羊胎素销路大开，收入丰厚。海南州在十五期间，重点建设大环湖现代高寒草地畜牧业经济区；另据介绍，有关全省旅游的资料是历届青洽会上的“抢手货”。就海东地区而言，循化撒拉族自治县作为我国惟一的撒拉族自治县，近几年大力发展具有本民族特色的“萨拉人家”和“萨拉风情园”，至今已约有170家左右，前后共接待国内外游客约60万人次，旅游创收近亿元。作为全国惟一的土族自治县——互助县，依托地方民俗优势推动土族民俗风情园等农家乐的发展，现已成为青海省旅游业中的一张响亮的名片。同时也是当地经济发展的支柱产业之一。
1.4 拉动了我省区域和城市发展的社会综合效益
节会整合丰富了群众的物质文化生活、展现了民族文化特色、推动了中国夏都品牌、完善了基础设施建设、改善了居住环境；论坛报告提升了知识水平、开阔了视野；商家进驻及相关产业的发展带动了地方就业。如近五年，海东地区各具特色的农家乐茶园发展突飞猛进，已经成为当地农民增收的主渠道。据相关报道。开办农家乐茶园的农户年收入一般可达到7、8万元，收入较好的甚至有几十万元，即便是在农家乐打工的当地农民，月收入也有一千至两千元。其中，互助县的土族民俗风情园以及农家乐茶园已发展至上百家，从业人员5000人左右。因此，从长远发展的角度，青洽会的成功举办整体推动了富裕文明和谐新青海的建设。
2 对青洽会招商引资的反思
青洽会所取得的成效，固然是其收获，但如果能够不断的反思、发现不足、正社问题，则会对今后办会的改进起到“指南针”的作用，从而促进青洽会取得更大的成绩，推动办会的可持续性。因此，在某种意义上，保持清醒的头脑、在反思中寻求青洽会的不足，也是青洽会办会的重要收获。
2.1 青洽会档次偏低，“优势特色”彰显不足
纵向比较而言，尽管青洽会发展了十年，但无论是展台还是展品，档次都较低。展台设计理念和形式较陈旧，难以达到预期效果；展台基本以摆土特产品为主。在今年青洽会上看到比较新的，也就是互助的虫草展台，其他展台基本上没有新产品的展示。青洽会虽然还无法和包括机器人展品在内的“高交会”等内地高科技会展相提并论，但起码应当将青海现有的优势产品摆上去，来吸引客户。横向比较之下，即便是和邻近省份相比，青洽会的规模和档次也还有一定差距，如陕西举办的“西洽会”，覆盖整个西部，再比如今年宁夏举办的“宁洽会”已经上升到国家级规格。
2.2 企业和园区的主体地位未能充分显现
现阶段，展会仍以政府为主，各地区、各部门接受任务后，办个展板，把理念性的东西往上一挂，看不出实质性的内容，而展板下面全是小商小贩在叫卖土特产品，青洽会真正的主角园区和企业却很少来展示自己，企业的积极性没有被调动起来。
2.3 旅游业、矿业、农牧业及医药产业化与预期目标相距甚远
青海省一直将建设高原旅游名省作为一项重要的发展战略，但是由于种种原因，旅游基础设施建设与旅游名省的目标存在很大差距。旅游行业招商引资到位资金偏少的现状没有从根本上得到改善。类似地，全省各界从来没有停止过对资源大省的宣传，但是由于矿产资源勘探程度低，还不适应引进大企业、大项目的要求，许多想来参与资源开发的企业无所适从，实际情况与资源大省的形象相背离。农牧业规模较小，产业链不完善，开发程度不高，产品附加值低，质量观念和品牌意识滞后，在省外市场上知名优质农牧产品数量少，缺乏竞争力。作为典型事例。青海特色产业牛绒衫曾几何时一片繁荣，市场广阔，于是各地竞相建厂，据悉，仅在青海省循化县街子乡当时就有几十家牛绒衫生产企业。然而在其因为款式、质地等问题出现积压时。各地区仍旧继续上马牛绒衫项目。结果，“鄂尔多斯”的羊绒新秀来了，青海牛绒衫却倒下了。就藏药产业而言，藏药、牛绒衫、青稞酒一时间被列为青海三大特色产业。藏药居首。但目前。青海藏药存在藏药品种严重混乱、名称不一，大小药厂鱼龙混杂，无序开采、资源枯竭等问题，已经严重影响了疗效和产业发展。
总之，收获中有成绩，更应有反思，找出不足，以期改进。我们是要敢于打破地方常规，广开思路。大刀阔斧地建设由政府引导、以企业为主体、市场化运作的办会模式，以保持青洽会办会的可持续发展，取得更丰硕的成果。